完整成績單：Jakks Pacific 2026年第一季度盈利電話會議

周四，Jakks Pacific（納斯達克股票代碼：JAKK）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

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Jakks Pacific有信心實現今年的目標，併爲更強勁的2027年做好準備，重點關注2027年推出的動漫產品線和2026年的部分出貨量。

該公司正在擴大其產品線，成功與《超級馬里奧》、《玩具總動員》和《爪子巡邏隊》等主要電影系列進行合作，並在迪士尼產品線上取得了強勁的銷售。

國際增長是首要任務，在新配送中心的支持下，歐洲和拉丁美洲將大幅擴張。

Jakks Pacific專注於為不同市場維持合適的價格點，大多數產品在10至30美元範圍內，同時為高需求的度假產品做好準備。

管理層正在仔細考慮資本配置，重點關注潛在的收購和支持新舉措，同時因市場不確定性而保持現金儲備。

操作者

預計將於2027年推出。今年我們只完成了三分之一的工作，儘管今年仍然充滿活力，但我們相信我們仍有望實現今年的目標，包括為更好、更強大的2027年及以后做好準備。然后我們將回答幾個問題。接線員，非常感謝。

托馬斯·福特（股票分析師）

太好了，謝謝史蒂文和約翰，感謝你們回答我的問題。我將自己限制在三個人以內，一次只去一個。史蒂文，動漫產品線聽起來很棒。您能否就成功的情況發表高層評論，包括該產品與您其他努力的相對毛利率和貢獻率？

史蒂文

下午好，湯姆，謝謝。首先，我們採取的這項舉措已經與許多日本公司合作了兩年多，這些公司監督其知識產權的方式非常嚴格。所以我們就去找他們去了各個大企業。Aniplex（惡魔殺手）、Viz Media、Naruto、Kodansha（Attack on Titan）以及KADOKAWA Corp.和Crunchyroll的其他幾個公司。這是一個很長的過程，確保當您創建這種類型的產品時，它擁有非常強大的粉絲基礎，您必須真正關注並且不能偏離。所以我們制定了一個計劃。我們在動漫漫畫中全面聘請了一個非常年輕、充滿激情的團隊，並被稱為數字營銷人員，我們制定了一個產品計劃，從收藏品到兒童成人（非常強大），再到一些其他物業到粉絲群真正喜歡的科技配件領域。事實上，對於VTuber和數字營銷人員，我們為他們製作了熒光棒，供他們在音樂會上使用，但所有這些都具有實際IP的真實性，並針對粉絲。因此發射本身將於27日開始。我們將在26日發貨其中一部分。這是對各種零售舉措的非常廣泛的啟動。想想Miniso、GameStop、獨立零售商以及場地銷售。許多音樂會、電影和活動都是在場館內進行的，但場館里從來沒有真正的正品商品。因此，我們與幾個不同的合作伙伴組織併合作，進行Venue銷售，就像您在音樂會上看到的那樣，比如泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）音樂會或肯德里克·阿馬爾（Kendrick Amar），在那里您可以直接獲得商品給消費者。因此，所有這些舉措都是在各個細分市場中同時啟動的，並與每個知識產權持有者一起實施各種集體舉措，但具有包容性，您會在一個細分市場中看到所有強大的動漫、漫畫和VTube IP的廣泛產品。在零售業，我們沒有讓一個許可人制作一個IP和另一個IP，而是與這些IP持有者共同合作，確保他們在場，他們在場並集中在一起，以便消費者知道在哪里購買它們。在利潤率提高方面，由於他們更專注於兒童成人，因此價格點會略高，而Jakks Pacific在我們地區的利潤率也會略高。

托馬斯·福特（股票分析師）

好極了好吧，那麼，三個中的第二個。我知道你們的很多產品發佈都與電影首映同時發生，但我想知道你們的其他SKU，我們應該如何考慮新產品推出的時機，以及鑑於當前的市場挑戰，你們是否有所保留？

史蒂文

首先，市場挑戰。正如我們在預先錄製的內容中提到的，我們已經習慣了這些挑戰。它發生.已經發生了。Jax已上市30年。我們已經大約31年了。因此，你必須與他們合作，與製造商合作，與集裝箱公司合作，與零售商合作，並非常密切、非常具有創業精神的合作，以度過這些不同的時代。但在這些不同的時期，也有非常強大的機會。因此，正如我們在電話中提到的那樣，《超級馬里奧》電影本身做得非常好。產品線廣泛，銷售指標也很棒。每當任天堂和環球宣佈推出即將推出或即將推出的流媒體版本時，我們都會推出即將推出的或即將推出的流媒體版本。因此，這將有自己的腿，並在背后繼續發展。然后，在我們的偽裝業務中會出現很多不同的舉措。你有《超級馬里奧》電影、《玩具總動員5》、《后裔5》《爪子巡邏隊》電影《小黃人電影》和《惡魔殺手》，這是我們提到的來自Aniplex的動漫。因此，在我們的每個部門中，我們都有一些令人興奮的地方，但與此同時，我們的一些基本常青業務在我們的迪士尼區表現非常好。我們的迪士尼寵兒、我們的迪士尼風格系列、我們的迪士尼公主銷量強勁，利潤也有所上升。所以這很令人興奮。然后你進入今年，我們還會推出各種其他電影，我們有很好的產品，背后是Moana Live Action、一些Minions和其他即將推出的IP。但當我們開始全年建設並進入27歲和28歲時，作為一名首席執行官、聯合創始人，我感到無比自豪。它在我們與abg的季節性業務中的大部分類別中都非常強勁，我們有abg的元素以及Roxy和Quicksilver，現在纔剛剛開始對春季和夏季零售商產生一些真正的吸引力，這是一個非常令人興奮的時刻，但與此同時，這是一個謹慎的時刻，因為油價和那些只是未知的事情，但這些對我們來説是未知的。這只是我們業務的一部分。但我們真的很興奮。我真的很興奮能熬過這一年。這是一個安靜的第一季度。我甚至向約翰提到這是一個非常安靜的時期，因為一年中發生了很多事情。但隨着時間的推移，我們將在路上與零售商和投資者交談。這確實是傑克太平洋酒店激動人心的時刻。

托馬斯·福特（股票分析師）

好極了好的，最后一個問題，謝謝你回答我的問題。又一個高層次的問題。因此，有些人認為人工智能將導致視頻內容的爆炸式增長，這可能會大大增加您獲得許可的機會。我們很感激你的想法。

史蒂文

對於我們的知識產權持有者、我們的許可者來説，他們中的許多人顯然非常強大，非常專注於人工智能可以做的事情，稱之為製作，稱之為數字動畫和各種舉措的快速上市。因此，我認為這將是每家大型娛樂公司的精心挑選，無論是華特迪士尼公司、Netflix、亞馬遜，我們都會在那里幫助他們做什麼。我們看到的一件事是，因為開發所需的時間比過去少得多，這些東西現在很快就上市了。Jakks Pacific最擅長的一件事就是進入市場並快速做事。我認為這就是我們應該與這些公司合作的地方，比普通公司更快地將產品推向市場，僅根據我們的規模和DNA。太好了謝了史蒂文謝謝，約翰。謝謝你，湯姆。

操作者

非常感謝我們的下一個問題來自小盤消費者研究中心的Eric Better。埃里克，你的電話線開通了。

Eric Better（股票分析師）

早上好.祝賀本季度開局良好。謝謝早上好.早上好.早上好.打擾一下。當你從消費者的角度來看，從美國正常化的角度來看，我們應該如何思考這里的流動將如何發生？我們什麼時候才能知道什麼將是新的市場或我們將要看到的市場是什麼？發佈去年我們在美國遇到的所有干擾，我想是在

史蒂文

歸根結底，產品為王。因此，如果你有合適的產品和合適的價格點，消費者就會在那里。特別是在我們的業務領域，無論是假期，無論是生日，人們、父母、祖父母和親戚都會在孩子身上、在玩具上花費。但在這種環境下，我認為價格點是今年前九個月的焦點，確保我們擁有正確的價格點，並且我們的大多數產品都在10至30美元之間。然后在秋季、假期期間，您需要擁有WOW ip、WOW商品、WOW產品才能獲得更大的購買。我認為我們的大多數部門都已經習慣了這一切。請記住，我們主要是一家離岸價格公司，因此我們的規劃與真正的國內公司截然不同。因此，我們與全球所有主要零售商保持一致，以增強產品和類別的獨家經營權，以便他們實際上可以提高利潤率，並直接向消費者推銷這些產品，同時無需其他零售商進行價格比較。所以這是一個非常大的增強。我不知道我之前是否提到過，但我們取得了自2015年以來最好的歐洲經濟季度，也是15年來法國和西班牙的最好成績。所以我們談論的是我們自己，我談論的是全世界。隨着我們在特定地區和國家適當使用的更多知識產權進行擴張，我們看到了國際增長。無論是在歐洲、中東和非洲拉丁美洲，現在都將重點放在未來幾年的亞太地區。所以那太棒了。在美國，您只需確保以合適的價格為消費者提供合適的產品即可。我們每周非常非常密切地監控這一點。

Eric Better（股票分析師）

你有點暗示了這一點。從國際角度來看，您如何看待動漫《曼查》的事情，您是否獲得了大多數玩家的全球版權？這如何幫助進一步推動國際化？

史蒂文

所以知識產權確實是由每個地區和國家選擇的。因此，在動漫中，我指的是動漫、漫畫，然后是Vtubers和數字藝人，每個國家都有很大不同。例如，在歐洲和中東地區，法國是動漫第一。它在世界各地都很出名，因為他們在法國擁有如此龐大的粉絲群，然后在意大利，然后在英國，在法國之后，實際上是拉丁美洲。墨西哥很大。所以你必須真正挑選。您不能僅僅認為這些IP中的每一個都將在所有這些地區工作。因此，我們關注粉絲群，與內容持有者、IP持有者交談，我們與他們密切合作，因為他們擁有數十年來關於粉絲在哪里、在哪里成長的信息。我們遵循他們所説的，他們比任何人都更瞭解自己的知識產權。然后我們帶領我們的團隊，真正根據市場和合適的、價格點、商品和內容來培養它。因為我們為美國生產的一些商品可能不適合歐洲或拉丁美洲，反之亦然。因此，我們確實專注於這些領域和細分。正確的產品、正確的領域、正確的知識產權。

Eric Better（股票分析師）

太好了當你看國際化的時候，它在業務中的比例一直在增長。我相信Q1，大約是30%。從長遠來看，我們應該如何看待國際滲透與美國滲透的目標？

史蒂文

好吧，目標是增長，但增長不會保持在30%、40%。總是去。每個地區都在增長。EMA取得顯着發展的原因是，我們在各個地區開設了五個不同的配送中心，以便我們能夠打得更多並滲透到零售市場。整個歐洲的賬户比美國小得多。所以你需要這個分發平臺。我們的國內業務在國際上得到了發展，因為我們必須為所有這些小客户提供備用庫存。所以我們正在尋找增長。我們正在尋求市場份額的增長。還裝飾適合市場的新IP。所以這是一個組合。這些國家中的每個國家的增長都會與其他國家不同，因為某些知識產權效果很好。例如，在英國，法國在動漫方面非常非常強大，英國很強大，但沒有那麼強大。因此，由於規模和形狀，您會看到法國動漫的增長要快得多，而我們在英國的普通玩具業務與法國的增長要強勁得多。因此，這確實是一種對該國每個領土和正確的知識產權進行的非常剖析的方法。但你會看到這促進了增長。但並非整個歐洲，因為一些知識產權在歐洲不起作用。

Eric Better（股票分析師）

好的，最后一個問題。您去年支付了美元股息，現金繼續上漲。你如何利用這一點，我們應該如何將其視為，你知道，利用競爭優勢並能夠在你的時候支出資本。

史蒂文

因此，對於資本分配，我們在董事會會議上提出了這個問題。事實上，我們剛剛審查了一個和一些東西，並基於目前在這種環境中現金為王的環境，我們在動漫計劃、工具和所有這些新計劃方面投入了比正常情況更多的資本，這正在花費我們的資金。不是物質，但它確實花費了我們的資金。由此，我們將在其中一些領域對消費者進行更多的營銷、更有影響力的營銷。我們將在今年晚些時候宣佈一些非常令人驚訝的新舉措，這些舉措將花費資本，但與鉅額支出相比，這並不算什麼，但比我們通常在工具、營銷和管理費用上花費的還要多。這些領域和新舉措。話雖如此，我們將查看全年產生的現金，並考慮什麼是合適的。我們在收購方面看到了機會。我們收到越來越多希望出售的公司的來電。所以那里有一個非常好的機會。我們只是想確保當我們利用現金時，我們會在增值的基礎上利用它，而不僅僅是使用現金，而是使用它。

Eric Better（股票分析師）

太好了謝謝大家，並期待今年剩余時間。

操作者

非常感謝問答環節就此結束。現在我想讓斯蒂芬·伯曼發表閉幕詞。

斯蒂芬·伯曼（首席執行官兼聯合創始人）

非常感謝我對這個簡短的電話以及預先錄製的我的聲音感到抱歉。我感冒了。但我們期待着很快就能發表講話並上路，並在整個夏天和整個秋天見到一些投資者。所以非常感謝。

操作者

感謝您參加今天的會議。這確實結束了該計劃。

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