成績單：Asure Software 2026年第一季度盈利電話會議

周四，Asure Software（納斯達克股票代碼：ASUR）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

Beninga API提供對財報電話記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上觀看網絡廣播webcastid= Utq42 TtJ

Asure Software報告稱，在覈心業務線的勢頭以及平臺、銷售人員和人工智能能力投資的推動下，2026年第一季度收入強勁，達到4，280萬美元，同比增長23%。

該公司強調了Assure Central的成功採用，並計劃到2026年第二季度末讓30，000名直接客户中的大多數使用該平臺，以增加交叉銷售機會。

Asure Software推出了AssureWorks，這是一種行政服務外包模式，預計隨着時間的推移將產生可觀的收入，並獲得早期積極的反響和不斷增長的管道。

人工智能集成，特別是Luna人工智能代理，正在提高運營效率，每月分析超過100，000個案例，有助於改善客户服務和內部流程。

該公司將2026年全年收入指引更新為1.59億美元至1.63億美元，調整后EBITDA利潤率為23%至25%，反映出對實現兩位數有機增長的信心。

管理層強調其業務模式在全球不確定性中的持久性，重點是擴大銷售能力並保持新徽標和基地擴張的增長。

操作者

下午好，歡迎參加Assure Software 2026年第一季度財報電話會議。加入我們今天電話會議的還有董事長兼首席執行官帕特·格佩爾、首席財務官約翰·彭斯和投資者關係副總裁帕特里克·麥基洛普。在他們準備好的演講之后，將為分析師和投資者進行問答。我現在想將電話轉給帕特里克·麥基利普（Patrick McKillip），請他發表介紹性講話。請繼續。

帕特里克·麥基洛普（投資者關係副總裁）

Pat謝謝Patrick，並歡迎大家參加Assure Software 2026年第一季度財報電話會議。我們的首席財務官約翰·彭斯（John Pence）也參加了這次電話會議，我們將提供2026年第11季度業績的業務更新以及今年剩余時間的更新展望。我們很高興報告2026年開局強勁。第一季度收入為4，280萬美元，較2025年第一季度增長23%。這一業績反映了我們核心業務線的持續發展勢頭，並驗證了我們在過去一年中對平臺、銷售隊伍和人工智能能力的投資。我們於二零二六年第一季度的有機增長率為7%，而二零二五年第一季度為3%，二零二四年第一季度為3. 5%。這是一個顯着的加速在一個季度，歷史上已經顯示出一些季節性。我們受到它背后的驅動因素的鼓舞，增加了我們現有客户空間的附加率，以及持續的新徽標勝利。鑑於全球的不確定性，我們對業務運營採取保守立場。然而，我們仍然非常看好客户對我們平臺改進的反應，我們相信在2026年剩余時間里，我們可以實現兩位數的有機增長。自2025年10月推出Assure Central以來，採用速度持續快速，我們相信到2026年第二季度末，我們約30，000名直接客户中的大多數將使用該平臺。由於我們的大部分直接客户現在都在一個統一平臺上，我們相信我們越來越有能力在2026年剩余時間加速交叉銷售和附加費率。我們的多產品附加率持續提高。與2025年第一季度相比，第一季度在我們的薪資業務中購買多種產品的客户數量增長了15%。我們繼續努力實現我們的內部目標，即將客户從平均兩種產品轉移到每個關係中四種或更多或更多產品。今年早些時候，在銷售啟動儀式上，我們推出了Assure Works，這是我們的行政服務外包或ASO模式，允許客户將關鍵的薪資和人力資源合規流程委託給Assure。我們正在深思熟慮地擴展Assure Works，根據早期結果建立銷售實施和支持能力。然而，現在還處於早期階段，反響非常積極。我們的渠道正在增長，我們已經開始贏得新客户。我們看到多種類型的買家都感興趣。小型連鎖酒店、餐館、H Vac公司都是早期採用者，這與我們更廣泛的大街企業客户群一致，這些企業需要薪資和人力資源合規支持，但缺乏自己管理的內部資源。我們目前有六名銷售代表致力於AssureWorks的試點工作，並計劃在短期內增加幾名銷售代表。該產品具有戰略重要性。採用託管薪資和合規服務的客户的收入通常是純薪資客户的兩到三倍。重要的是，它確實有效，不是一個Pe模型。我們不會承擔共同就業風險。因此，對於受到傳統PTO成本或剛性限制的客户來説，我們相信AssureWorks是一個引人注目的靈活替代方案。我們正在實現150名銷售代表的全年目標，並繼續投資於培訓和增強銷售領導力，因為我們的總裁首席收入官阿爾·戈德斯坦（Al Goldstein）正在推動我們現有基地內的新徽標收購和多產品交叉銷售，目標是隨着時間的推移，我們的組合將轉變為約35%的新徽標和65%的基地擴張。第一季度，我們核心人力資本管理薪資的新預訂量繼續保持強勁增長，比去年增長了13%，我們的合同積壓量仍然健康，約為8560萬份。我們預計將在未來12個月內轉化約38%的積壓。我們的客户群，p工資密集型合規驅動型行業中，競爭激烈的中小企業仍然具有彈性。我們沒有觀察到第一季度的銷售周期動態或競爭行為發生有意義的變化。我想花點時間重申我們對人工智能的看法以及它對我們的業務意味着什麼。大部分顛覆性敍述適用於生產力和工作流程軟件工具，其中人工智能可以複製或取代軟件執行的軟件的核心功能。薪資和人力資源合規不屬於該類別。我們每年代表客户轉移約200億美元，為此，我們在每個州都持有匯款許可證，並要求他們建立需要數年時間才能建立的監管基礎設施。它代表了一個重大的進入障礙。我們直接與國税局、州和地方税務機構以及銀行機構互動。我們的客户具有七年或更長時間的工作歷史、複雜的多司法管轄區税務義務和實時合規要求，誤差幅度實際上為零。這些不是通用人工智能層可以吸收的功能。監管的複雜性不會消失。事實上，它複雜的是確保記錄系統而不是工作流程工具正是這樣。我們融入客户業務的法律和金融基礎設施中。轉換成本很高，我們的收入模式是基於人數和工資單而不是座位許可證的消費，我們的客户群集中在一線重要勞動力、經濟、水管工、酒店工人、商人。這些工作是對自動化最有彈性的工作之一。與此同時，我們相信人工智能對我們來説是一個有意義的加速器。我們的人工智能代理Luna已被超過15%的潛在用户採用。今天，在第一季度沒有任何積極的營銷或入職保證，Luna互動比上一季度增加了近50%。到目前為止，我們已經轉錄，分類和評分了大約80，000個情感支持電話，我們的票據挖掘能力每月分析超過100，000個案例。這些數字反映了AI在面向客户和業務運營方面的工作。調整支持量，使員工和管理員能夠在薪資福利和合規工作流程中自助服務，並推動產品和服務的持續改進。其結果是，組織更智能、更快、反應更快，而不會減少客户依賴我們提供的合規專業知識和問責制。我們的最后一個電話。我們告訴您，Luna可以執行50多個動作、實時聲音和權限控制。從那時起，我們已經大規模證明了該模型。我們的加拿大税收解決方案就是最明顯的例子。一個全自動Luna AI驅動的管道，將傳統的手動合規工作流程轉換為主動式持續監控系統。我們更定期的檢查，持續的覆蓋範圍。該架構現在已成為一份藍圖，我們正在美國薪資、美國税務和人力資源合規方面系統性地更換它。這不是功能展示。這是全平臺運營模式從被動式轉向主動式。從人工檢查到人工智能驗證，從流程依賴到基礎設施驅動。同樣的轉變使確保工作成為可能。我們現在可以承擔工作本身，而不僅僅是交付給軟件。因為人工智能層為我們提供了大規模完成這一任務的效率和可預見性，而無需真正擴大人員數量。通過Assure Central，每個薪資專家都在統一的操作表面上工作。不確定、數據缺失、待處理的文件需要實時發佈批准，而不是埋在報告中。Luna指出了需要注意的事情。Central在正確的時間將其交付給正確的人。檢測、通知、動作閉環。這些功能結合了我們自動化的每個合規工作流程，增強了我們在整個客户群中的模型。當你處理時每年大約有200億美元的工資，複合效應和系統範圍的智能是非常有意義的。在內部，同樣的人工智能基礎正在加速產品開發，提高銷售智能並改善支持運營。我們預計，隨着時間的推移，所有這些都將繼續擴大利潤率。結果？更高的準確性、更高的效率和更低的結構性服務成本，併爲每個合規敏感決策保留人性問責制。簡而言之，我們是一個在高度監管的合規關鍵環境中運營的唱片業務系統，具有複合數據重力。這是一個與SAS部門完全不同的類別，SAS部門的中斷問題最為嚴重。我們對我們模型的持久性以及人工智能為我們未來創造的機會仍然充滿信心。就此，我想將電話轉給約翰，以更詳細地討論我們第一季度的財務業績。並提供我們2026年指南的更新。

謝謝接線員。大家下午好，感謝大家參加Asure Software 2026年第一季度盈利結果電話會議。市場收盤后，我們發佈了財務業績。收益發布可在SEC網站和我們的投資者關係網站investor.assuresoftware.com上查看，您還可以在其中找到我們的投資者演示文稿。在今天的電話會議上，我們將參考我們認為對投資者有用的非GAAP財務指標，並排除某些項目的影響。這些項目的描述和時間安排，以及非GAAP指標與最具可比性的GAAP指標的對賬，請在我們的收益發布中找到。今天的電話會議還將包含前瞻性陳述，這些陳述涉及未來事件，因此涉及一些風險。我們使用期望、相信和可能等詞語來表示前瞻性陳述，我們鼓勵您審查我們向SEC提交的文件，以獲取有關可能導致實際結果與我們當前預期存在重大差異的因素的更多信息。我稍后會把電話交給帕特，但我只是想花點時間提醒人們我們即將進行的投資者關係活動。5月13日，我們將參加在紐約舉行的第21屆Nedum TMT年度會議，並於5月14日在紐約舉行的Houlihan Lokey One會議。5月28日，我們將參加在明尼阿波利斯舉行的克雷格·哈勒姆會議。6月23日，我們將參加虛擬舉行的Northland資本市場會議。我們還正在安排一些非交易路演。投資者外聯對Assure非常重要，我要感謝所有幫助我們與投資者建立聯繫的人。最后，我想提醒大家，這次通話正在錄音，並將通過我們網站投資者關係部分的鏈接進行重播。現在，我想把電話轉給董事長兼首席執行官帕特·格佩爾。

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

約翰·彭斯（首席財務官）

約翰，謝謝你，帕特。正如帕特里克指出，今天討論的幾個數字是在非公認會計原則或調整的基礎上。在我們的收益發佈會和我們的投資者presentation@investor.assetsoftware.com第一季度總收入為4280萬美元，而2025年第一季度為3490萬美元，同比增長23%。2026年第一季度的經常性收入為3780萬美元，而2025年第一季度為3320萬美元，同比增長超過14%。經常性收入約佔本季度總收入的88%。我們相信，2026年經常性收入佔總收入的比例將處於90%的低位，我們預計它將繼續呈上升趨勢。2027年，2026年第一季度專業服務和硬件收入為500萬，而2025年第一季度為170萬。非經常性收入的增加主要是由於收購萊瑟姆的硬件銷售以及與企業税收浮動相關的專業服務。與2025年第一季度相比，2026年第一季度的收入相對持平。我們模擬了2026年兩次額外降息，預計這將被客户資金余額的持續增長部分抵消。2026年第一季度的毛利潤為3，050萬美元，而2025年第一季度的毛利潤為2，460萬美元。2026年第一季度的GAAP毛利率為71%，與2025年第一季度持平。2026年第一季度的非GAAP毛利率為76%，而2025年第一季度為75%。2026年第一季度的淨收入為60萬美元，而2025年第一季度的淨虧損為240萬美元。2026年第一季度的EBITDA為940萬美元，而2025年第一季度為410萬美元。2026年第一季度的調整后EBITDA為1230萬美元，而2025年第一季度為730萬美元，同比增長69%。2026年第一季度調整后EBITDA利潤率為29%，而2025年第一季度為21%，全年增加約800個基點。我們繼續預計將在中高青少年範圍內產生正的未支配自由現金流，我們通過在指導範圍中點處扣除調整后的EBITDA減去軟件資本化約1500萬至1600萬美元以及約600萬美元的現金利息成本來計算。截至2026年3月31日，我們第一季度末的現金及現金等值物為1，920萬美元，債務為6，880萬美元。基於我們業務的持續積極勢頭，我們正在更新2026年全年指南，並提供第二季度指南。重要的是要記住，第一季度季節性強勁，因為經常性年終W2 ACA收入是在此期間確認的。2026年全年指導收入為1.59億美元至1.63億美元，調整后EBITDA利潤率為23%至25%，2026年第二季度指導收入為3600萬美元至3800萬美元，調整后EBITDA為6至800萬美元。我們的成本結構（包括資本支出和資本化研發）預計將以美元計算保持相對穩定。

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

説完，我將重新致電帕特，請他發表閉幕詞。感謝John Quarter 12026標誌着我們一直在努力邁向拐點的持續進展，Assure Central現已在我們的直接客户群中得到廣泛採用。我們的Luna AI帶來了可衡量的效率提升，AssureWorks獲得了早期牽引力，我們的銷售隊伍將增至150名代表。我們正在執行與投資者分享的計劃。我們相信，我們正處於業務的重要拐點，增長和盈利能力正在共同推進。我們一直在努力實現這一目標，我們很高興能夠實現這一目標。我們仍在朝着收入1.8億至2億美元的中期目標邁進，調整后的EBITDA利潤率為30%或更高，我們在本季度和2025年第四季度接近的水平，以及我們與投資者討論的長期願景，反映了隨着我們實現規模，利潤率擴大到30%以上的潛力。人工智能繼續降低我們的服務成本，同時擴大我們的市場和收入機會。我們對2026年感到興奮，並繼續致力於為我們的股東、客户和利益相關者創造價值。感謝您今天加入我們。現在我將將呼叫發回接線員進行問答環節。接線員謝謝。

操作者

我們現在進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。我們要求分析師將自己限制在一個問題和后續行動上，以便其他人也有機會這樣做。請稍等，我們就問題進行民意調查。我們的第一個問題來自Craig Hallam Capital Group的Jeff Van Re。請繼續回答您的問題。

傑夫·範·雷（分析師）

太好了，謝謝。感謝您回答問題。專利在Assure Central上為您提供一些簡短的信息。我很好奇，現在您已經深入研究了，隨着人們獲得單點登錄功能並接觸更多產品，您在採用路徑方面觀察到了什麼？只是有點好奇到目前為止收養的道路是什麼樣子的？

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

是的，真的，真的很高興。你知道，附加率同比上升了約15%。人們確實融入了它的流程。我認為更重要的是，這是我們引入AssureWorks的原因之一。你知道，對於我們中小企業來説，更大的故事是我們可以去找一家小企業説，你知道，嘿，我們會為您提供管理所有產品合規性和人力資本管理的工具，或者我們可以為您做這項工作。因為我們有Assure Central證明點，所有產品都在一張玻璃下面，燈泡開始亮起。所以我認為我們還處於早期階段，但天哪，我們真的非常高興。然后我們收購了萊瑟姆（Latham），我們於7月份收購了萊瑟姆（Assure Central），他們正在進行Assure Central，並將在第二季度基本完成。所以對我們的銷售計劃和客户服務計劃真的非常滿意。你知道，另一件有趣的事情是提示或觸發事件。因此，如果你有20名員工，並且你知道，現在根據法律，你必須提供眼鏡蛇，那麼你幾乎不用想，嘿，你想嗎？當然.爲了為您管理這一點，而不是嘗試在其他地方引入它，或者如果您所在的州401 k是監管要求，那麼您知道，嘿，我們注意到您沒有任何401 k扣除。您希望我們幫助您制定該計劃嗎？這是一次非常簡單的對話。所以我們纔剛剛開始，但這些都是很快出現的一些事情。

傑夫·範·雷（分析師）

是的，這很有幫助。在甲板上，你談論了膨脹的辣椒。你能説話嗎？我的意思是，我可以看到你正在從15年和2020年提高到2026年的100美元。但是，根據你的數學計算，你目前在PEPM方面和任何想法，你知道，27歲、28歲，試圖瞭解我知道潛力是什麼，但你在哪里，你認為你可以在哪里？

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

是的，你知道，我現在要説的是，你知道，我們有一個內部目標，那就是我們正在努力開發兩種產品到四種產品，因為我們在投資者團隊中有一個直接模型和一個間接模型等等。我們64%的業務屬於小型中型企業，這是越來越多產品的重點領域。我們將擁有更好的rpu。但你知道，從意向性的角度來看，我們在這個領域，你知道，每個員工每月12至15美元。我認為你會在三年左右的時間里看到雙倍的情況。你會看到，你知道，我想説我們現在非常樂觀，但你知道，這是第一季度。我認為，當萊瑟姆加入並可能在第二次財報電話會議上，我們會得到更好的答案。但你知道，我會對我們在接下來的兩到三年內沒有做雙倍的事情感到失望。

傑夫·範·雷（分析師）

是的，我的意思是，在過去的幾年里，你確實為產品增加了令人難以置信的廣度。這是有道理的，最后一個。也許對我來説，在税收季節的影響，只是什麼是季節性上升，在第一季度從税收季節？

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

你知道，你是在談論W2還是浮動，或者，你知道，沒有W2。抱歉你知道，我們可能在30萬左右，你知道，W2和ACA，我們的一些員工數量，他們有一個，你知道，每個員工每月（PEPM）的環境，他們。我們不會為W2單獨計費，但是對於我們單獨計費的W2，你知道，它大約增加了6%，我會説浮動余額，你知道，季度末浮動余額有兩位數的增長。明白了。太好了。好吧，我把它放在那里。謝謝謝謝，傑夫。

操作者

我們的下一個問題來自Needham and Company的Joshua Riley。請繼續回答您的問題。

約書亞·萊利

感謝您在這里回答我的問題。我只是想從你談論的最后一件作品開始，形式的增長。與過去幾年第一季度的3.5%相比，7%的有機增長相當令人印象深刻，我猜今年3月季度與過去幾年的形式增長有多大阻力或順風。因為我知道過去幾年一直是逆風，而且我知道你剛剛拋出了6%的數字。這到底指的是什麼？這是本季度的增長形式嗎？

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

那就是形式的增長。所以説真的，喬什，形態增長沒有阻力。也許是1%。

約書亞·萊利

在前兩年，阻力有所增加。這是正確的思考方式嗎？今年最后的逆風是什麼？

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

是的，如果你認為，你知道，你有，你知道，偉大的辭職，然后你必須有一個偉大的住宿。你知道，在其中的幾個時期，營業額非常大，這將為W2增加更多。然后當你留下來時，會少一點。所以，你知道，那個領域遇到了阻力，你知道，有幾個百分點。

約書亞·萊利

明白了，謝謝。然后關於車牀轉型、商業模式轉型，進展如何？因為三月份季度的硬件收入略高於我的預期。好奇的是，這是否仍符合您進入新一年的期望？

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

我想是的我不確定硬件是否有那麼多。喬什，我認為我們在一些更大規模的税收實施方面也有一些相當健康的專業服務。所以我認為從我的角度來看，萊瑟姆的硬件與去年有點一致，並且在整合和計劃方面沒有太瘋狂。我想説，我們將在今年下半年認真地轉向哈斯模式。因此，在早期階段，我們還沒有開始看到這種轉變，這顯然再次對收入結構非常有利。上交併重複出現。但這會給非循環方面帶來一些壓力。對的因此，在比較中，我們將在未來幾個季度增加更多的經常性收入，你將看到非經常性收入的減少。同樣，這對業務的健康發展有好處，但就組合而言，這將是一個小小的過渡。這就是我們預計未來18個月、兩年會發生的事情。是啊喬什，我想説，總體上對萊瑟姆的收購非常非常滿意。這對我們來説絕對是正確的收購。我們的客户喜歡它。你知道，有趣的是，侮辱時間和圍繞多產品實施的協調進展得非常非常好。

約書亞·萊利

對我來説的最后一點是企業工資税交易。

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

你能給我們嗎。我們在市場上看到了一些關於RP遷移的不同反饋。雲RP遷移或任何類型的RP遷移對您來説對於在那里贏得業務有多重要？即使RP遷移處於稍微慢一點的時期，您仍然能贏得一些交易嗎？是啊首先，喬什和我希望你能欣賞這一點。除了分析師和投資者之外，我們還有來自Red Team的人員參加電話會議，他們是我們的主要競爭對手。所以我不能像以前那樣説太多細節，因為他們已經注意到了我們。但無論如何，我想説的是，首先，税收市場確實很有吸引力。我們認為我們在競爭中領先了很多。我認為我們在那里有非常好的產品，我們將繼續在該領域發展。就企業資源規劃遷移或實施而言，首先，我們很多時候都是這樣做的，你知道，我們是尾巴，而不是狗，從某種意義上説，當有人去Oracle或UKG、SAP或工作日時，會發生什麼，你知道，我們是其中一些交易的時機是當他們確實使用erp實施時。所以，你知道，有時這會延長安裝中心，但安裝周期。但它絕對，你知道，實際上現在是合規税務服務的市場，特別是，你知道，我們如何利用人工智能來實現這一點非常強大。然后...非常感謝你，很快的，喬什我們今天很幸運擁有它們。你知道，我不知道你是否想對此發表評論，你知道，請。是的，喬什。因此，我們也有一個非常大的機會，不僅是在綠地新的RP部署上，而且是在當前的安裝基礎上。我們在目前的基礎上做了相當多的工作，我們在那里也有一個很長的跑道，所以我們沒有看到圍繞ERP的更廣泛的團隊可能發生的任何影響。

約書亞·萊利

謝謝

操作者

我們的下一個問題來自TD Cowan的Brian Fergan。請繼續回答您的問題。

傑瑞德·萊文

嗨，我是傑瑞德·萊文，今晚布萊恩的節目.首先，您能否談談您的託管服務產品、最近發佈的產品，以及您在收入機會方面看到了什麼，包括PEPM的提升，特別是從這些託管服務產品中看到的？

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

是的，我的意思是，首先，AssureWorks。我們對此真的很興奮。你知道，事實上，你知道，我們可以為他們或客户做這一切，並不一定必須僱用全職，你知道，無論是工資還是人力資源專業人員。他們可以幫助我們。你知道，他們可以利用我們來幫助他們。你知道，森林來自樹木。你知道，我們看到了一個機會，每個員工每月約50美元左右，你知道，我們正在為他們做工作。現在，其中一些可能會根據客户的規模和規模以及我們所做工作的廣度而改變，但這就是我們在AssureWorks中看到的機會。我們已經進行了相當一段時間了。我們讓一位經銷商試點了該計劃，后來我們收購了該收件箱，然后我們正在將該模式推廣到全國各地。你知道，我想説這更像是一個27、28的倡議，但我確實認為你會看到，你知道，今年的收入中有300萬到500萬的機會。但隨着時間的推移，它將繼續增長，這對我們來説是令人興奮的。而且，你知道，不僅如此，當你可以聯繫客户時，他們不需要去專業僱主組織（Pe）或員工租賃來完成他們所有類型的合規性和所有產品，我們可以為他們做這件事或我們正在為他們做的相同軟件，他們可以在內部使用，我們認為這是一個真正令人信服的信息。即使我們沒有獲得全部業務，你知道，我們也將獲得大部分業務。如果你願意的話，我們會多次強調這一點。他們説，好吧，你知道，也許我們會從人力資源合規開始，我們會從福利開始，或者我們會從工資税和時間開始。所以，你知道，我們認為我們纔剛剛開始。今天我們有六個人提供或出售它。但是，你知道，很明顯，我們已經暴露了銷售組織，我們有一套學習和發展培訓正在進行推出這一點。所以我們對此相當樂觀。

傑瑞德·萊文

太好了然后在這里遵循的指導。所以看起來你沒有通過所有的季度收入和調整后的EBITDA。擊敗任何可以呼叫的東西。我還想確認自上次盈利以來，沒有任何增量併購。

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

是的自上次盈利以來沒有併購。再説一次，我們試圖讓你在今年剩余時間達到我們認為需要達到的水平。

傑瑞德·萊文

明白了。謝謝。

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

謝謝

操作者

我們的下一個問題來自Lake Street的Eric Martinezzi。請繼續回答您的問題。

埃里克·馬丁內斯

是的，我想問一下。當萊瑟姆的人來到Assure Central時，整個客户群會被視為多種產品採用客户群嗎？換句話説，當我們進行同樣的對話時，我們是否應該看到客户比例激增？

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

埃里克，我會説什麼，這取決於。你知道，在我們的業務中，我們所做的就是擁有一些獨立的渠道。您知道，我們將建立一個獨立的税務渠道，例如，我們與其他薪資公司合作。未經他們許可，我們不會交叉銷售與我們有關係的公司。然后我們對萊瑟姆所做的是，你知道，我們還有一些其他薪資公司使用萊瑟姆並與他們合作，你知道，我們也會以同樣的方式尊重這一點。但你知道，萊瑟姆的絕大多數客户都在Assure Central。如果你願意的話，我們仍在經歷這樣的事情，這些都可以交叉銷售等。這並沒有真正放慢我們的速度，因為我們優先考慮Assure Central以及與已經與Latham產品交叉銷售的客户的升級。因此，這些客户已經在Assure Central上。我們將在第二季度繼續採用它們，毫無疑問，這將增加我們交叉銷售方法的速度和我們對這些客户的依戀。

埃里克·馬丁內斯

然后你談到到今年年底仍然有150名銷售代表的目標。

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

我相信2025年底你的成績是118分。我們是在談論通往2026年的線性增長嗎？換句話説，我想問這個問題的更好方式是現在的銷售人員人數是多少？是的，我們比我真正想要的地方低了大約10歲。艾爾和我在一起，他可以發表評論，但你知道，對我們來説，我們確實一直在選擇質量。如果您思考一下我們將通過Assure Central走向何方以及我們將通過sure Works走向何方。我們正在尋找真正具有諮詢銷售能力而不是產品銷售能力的人。你知道，也許你可以談談一些候選人和那里的流程。

Al Goldstein（總裁兼首席收入官）

是啊是啊所以，你知道，從歷史上看，我們一直在尋找更多的小型企業交易銷售專業人員，這對我們來説很有效，我們有點解決方案，我們真的賣得更多，你知道，工資税交易比其他任何東西都多，現在我們賣得更多的是更廣泛的產品，一個完整的產品。尤其是在保證工程方面。這是一個更諮詢銷售。這是一個更有解決方案的單元，在銷售過程和需求分析以及演示產品和軟件方面更有紀律，這是我們這些天真正感到自豪的。因此，這就是銷售專業人士的不同素質和形象。現在好消息是，我們帶來的人員檢查了所有這些方框，他們實際上比歷史上代表們所做的事情快得多。但我們對引進的人才更加嚴格，我們有信心在今年年底前達到150名。

埃里克·馬丁內斯

明白了。謝謝回答我的問題。

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

謝謝，埃里克。

操作者

我們的下一個問題來自Roth Capital Partners的Richard Baltri。請繼續回答您的問題。謝謝.

理查德·巴爾特里

當您談論加速到兩位數的有機增長時，您能和我談談讓您實現這一目標的因素嗎？你知道，大概有一部分是員工人數，但有多少是ARPU，以及你對加速的可見性有多大，無論是管道保留率、留存率變化、獲勝率變化等等。謝謝.

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

是的，是的，里奇，謝謝你。毫無疑問，附着率數字確實是積極的，我們對此有很好的保留。值得注意的是，在第四季度和第一季度，我們做了很多專業服務工作，我想説，有時候，一次可能是數字中唯一的噪音，因為你知道，我們有點一次性沉重。現在這最終對我們來説將是一個非常強有力的指標。但從短期來看，有時你必須一次性取得更大的增長。但我想告訴你的是arpu、附着率、代表數量、確保中心的推出、確保工程的推出、確保工資，你知道，我們正在進行，你知道，我們，我們還處於早期階段，但我想告訴你，你知道，非常好的管道發展，非常好的管道基礎，非常好地關注附着率。你知道，我可以從我們的交易警報中看到，你知道，我們不僅第一季度，而且第二季度都經歷了非常令人興奮的。我可以根據我們的招聘概況以及隨着人們跟上步伐的學習和發展來看待這一點。所以，你知道，我們有相當好的可見性，但你知道，我們也希望在全球充滿不確定性的環境中保持保守。就此而言，我們確實沒有推動同店銷售，也沒有推動大量就業增長或加息。因此，我們試圖做的是在預測中保持保守，希望我們能夠在下半年實現外部收入或外部目標。

理查德·巴爾特里

接下來，您能談談新人工智能效率工具的內部使用部署方式嗎？您認為這在多大程度上可以幫助您在某些領域保持成本底線，也許可以削減成本以某種程度上支持您的EBITDA增長，也許超過有機增長可能提出的增長？

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

是的，里奇，我們看到它在整個組織中都得到了使用。我的意思是，真的沒有一個領域沒有開始調查並開始部署它。我們正在財務組織中使用它。只是基本的事情，比如進行方差分析和幫助預測。運營團隊正在使用它再次與客户互動，並在與處理工資單的互動中提高效率，銷售團隊在分析客户的前端做了大量工作，並獲得更高的效率和更多的吞吐量。所以我認為我們在整個組織中都看到了這種情況，我認為現在真的還為時過早。這很有趣，但你説得完全正確。我認為這會有幫助。我不認為我們一定要退出一群人，但我們要做的是改變他們所做的事情的概況。對的因此，如果有人更多地在數據輸入方面與客户互動，那麼這種情況就會消失，或者會更加減少。他們將更多地參與讓客户滿意，試圖解決他們的問題。這又回到了確保工作的概念。我們確實將與為客户服務的人員更加緊密，而減少業務數據操作方面的人員。所以我認為我們可以做到這一點，而不是真正改變成本結構，增加到頂線，最終你是對的，EBITDA將跌至底部。

Al Goldstein（總裁兼首席收入官）

你知道，也許你可以用人工智能談論銷售和營銷。是的，是的，里奇。因此，在前端，我們也大量使用它。你知道，我們正在圍繞內容創建以及能夠更快地發揮更多思想領導力的營銷方面做了很多工作。這對我們幫助很大。然后在銷售方面，我們正在尋找相當多的工具。但我們已經實施了一些圍繞需求分析和發現的人工智能工具，而且，隨着我們在20到100個領域進行更多的大型交易，我們正在進行更快的研究。我們能夠更快地瞭解某些公司以及他們的競爭對手或同行，並幫助推動更多的銷售流程前端，確保我們的代表在與潛在客户接觸時精通知識，並利用他們從實際發現或需求分析中瞭解到的所有數據，並能夠將相當快速的交付和輸出與所有我們的服務與此相關，然后是ROI和價值。現在對我們來説，所有這些都是通過不同的人工智能工具完成的。它幫助我們在前端加快了相當多的過程。坦率地説，現在我們正在圍繞我們圍繞需求生成的實際出站運動傾斜更多的技術，我們實際上認為這將對有多少人能夠達到並與比我們通常更多的數千家公司進行非常好的定製對話產生相當大的影響。在業務開發方面利用更多的人力資源。

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

最后，Rich，你知道，我們在運營上引用了Aluna協助的約80，000筆交易，本季度超過100，000筆交易。你知道，所以這顯然有助於我們擴大規模。它有助於客户體驗，他們正在改變他們的W4預扣與露娜協助和。所以我認為你會在模型中看到更多的速度，金融模型。我知道在我們的長期模型中，我們有40%。我們相信，隨着時間的推移，我們可以達到50，這是所有人工智能的輔助。

理查德·巴爾特里

明白了，謝謝。

操作者

我們的下一個問題來自Northland Securities的Greg Gibbes。請繼續回答您的問題。

格雷格·吉布斯

嘿，下午好帕特，約翰·艾爾，感謝你們回答問題。您能否討論一下您的指導所暗示的全年有機增長速度，以及您對R4專業服務和硬件的更新期望可能與未來的基礎上相同。

約翰·彭斯（首席財務官）

是啊很快，在指南的中點，我認為我們全年的增長率約為15%。我認為它會被平均分配。根據指南，有機和無機之間的比例是一半。所以我認為它們顯然是有利的一面，我們沒有任何收購計劃。因此，正如我們今天所坐的那樣，數字的好處是有機的。

格雷格·吉布斯

是的，抱歉，繼續，繼續。

約翰·彭斯（首席財務官）

第二部分是什麼？你説什麼是的，只是專業的服務和硬件，考慮到它比預期的高一點。但我知道其中一些是季節性的。是的，我認為情況會恢復正常，因為我們全年將處於90%的高水平。我確實認為這個，這個季度有點重。比其他地區都重。明白了，明白了。你也許能打敗我

格雷格·吉布斯

有一點，但只是關於NPS收購的前景，你知道，自從上次財報以來，你沒有提到任何內容。您能否提醒我們今年迄今為止所做的事情，並想聽聽您對增量戰略平臺收購的立場。或者現在的重點只是更多的整合、擴大銷售隊伍和交叉銷售機會，甚至是萊瑟姆模式的轉型？

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

是的，只是很快。我對我們解決方案的組成部分感覺非常好。我們指出了一個領域，你知道，我們加強了薪資方面的產品，並且在那里做得非常好。然后隨着sure Central的集成，你知道，sure Pay的開發，你知道，我們剛剛在這里宣佈了sure Works，但我們已經為此工作了一個季度。如果你願意的話，我真的認為我們已經有了我們的產品套裝。現在對我來説，這是依戀、依戀率、arpu、單位收入。你知道，我們真的會嘗試交叉銷售等。你知道，作為提醒，你知道，我認為阿爾在領導銷售組織方面做得非常出色。你知道，從歷史上看，我們接近70%的新徽標。你知道，現在我們已經接近5050了，你知道，我們不會放棄新的徽標。對的所以這確實意味着擴大了收入。話雖如此，你知道，如果你願意的話，我們確實有一個可擴展的網絡。我們將繼續添加這一點。你知道，你看，我們發佈了該模型中的一些成本外賣。但現在我們擁有了可以基於NPS網絡交叉銷售和附加的產品和服務，我們認為走這條路更加有吸引力。所以我認為你會看到一系列的小規模收購。我不認為你會看到任何重大的事情，但這將是我們這里的重點。這很有幫助。謝謝

約翰·彭斯（首席財務官）

哦，回答你的問題，是的。我們在上次財報電話會議上談論的唯一收購是在一月份完成的。

格雷格·吉布斯

沒錯.

操作者

謝謝我們的下一個問題來自巴林頓研究中心的Vincent Tolicio。請繼續回答您的問題。

文森特·託利西奧

是的，帕特，你能談談你客户群的健康狀況嗎？它是否在擴張以及客户是否在這種環境下招聘？問得好文斯總的來説，我認為人們持謹慎樂觀的態度。我認為，你知道，在某些情況下，取決於你坐在哪里，你知道，也許油價有點突襲他們，你知道，你有什麼。他們肯定在商業環境中看到了一個非常強大的機會。在某些情況下，你知道，他們有一個穩定的就業勞動力，這是偉大的。他們在試着弄明白，你知道，有點像是分開。他們看到的是好的收銀機，你知道，如果他們聽，你知道，戰爭或，或聽，你知道，所有的新聞。有時候，這是一個暫停的原因。對的因此，我認為這里的就業增長不會大幅增長。其中一些只是人口統計，你知道，人口老齡化了一點，退休的人和進入勞動力市場的人一樣多。但我當然會，你知道，我看到了很多機會。我認為在前線的艾爾會同意這一點，我認為。你知道，對我來説，這是一個非常穩定、蓬勃發展的小企業工作場所。謝了我們應該如何看待本季度的有機增長？您會説它廣泛分佈在您的核心類別中嗎？是的，我會這麼説。我認為，你知道，我們正在努力達到我們所描述的程度

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

一家企業，它在IR甲板上，有一個餅狀圖。我想説，總的來説，本季度的大部分增長可能來自業務的人力資源APM平臺方面，而不是企業税。所以這就是我的想法，文斯。我的意思是，我真的在想，這就是我們試圖描述業務的那種桶。這就是本季度大部分增長的地方。就今年而言，我認為小企業的依戀附加率和RPU增長今天將會持續下去。我認為你，你知道，我們已經取得了一些非常好的里程碑，你知道，讓客户在線生活，你知道，我們看到税務業務的良好前景，並繼續增長。你知道，我認為我們有一些專業的服務和硬件，在某些情況下，這些服務和硬件將在我們實施時繼續提供專業的服務。但就硬件而言，我認為你會看到這種組合從一次轉向在一段時間內重複發生，但我們仍然會有一次，然后你知道我們有一些非戰略性業務，你知道隨着時間的推移，這些業務將不再那麼專注，但我們會繼續與它合作。但它確實有效。中央確定支付。您知道，我們將在這方面向前邁進，然后我們將絕對繼續在人力資源堆棧中不斷增加我們的資金流動和合規性服務。謝謝你們

文森特·託利西奧

不錯的季度。謝謝

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

謝謝文斯。

操作者

我們的問答環節已經結束。現在我想讓帕特·凱塞爾發表結束語。

帕特·格佩爾（董事長兼首席執行官）

是啊嘿，從投資者和分析師的角度來看，我感謝你們每一位。我們有一個很棒的分析師社區，他們在代表Assure Software方面做得很好。如果您已經在我們這里擔任投資者一段時間了，我們將繼續取得進展。我認為我們非常一致。你知道我們公司網站上有投資者平臺。我想説，你知道，我們已經進行了一些非交易路演，隨着帕特里克的加入，你知道我們全年都會在這里舉行一些會議，你知道，我肯定很快就會來紐約參加一些投資者會議。因此，我們期待着很快與您見面，我們非常感謝您，並繼續關注我們的進展，因為我們對自己的增長非常有信心。謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。