泰勒科技2026年第一季度盈利電話會議記錄

周四，泰勒科技公司（紐約證券交易所代碼：TYL）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

完整的財報電話會議可在https://events.q4inc.com/attendee/403062419

泰勒科技公司報告2026年開局強勁，總收入和經常性收入創歷史新高，自由現金流比去年第一季度增加了一倍多。

該公司償還了可轉換債務，執行了股票回購，並完成了其歷史上第三大收購，收購了For The Record。

管理層對正在進行的雲轉型和人工智能計劃表示高度信心，並指出客户的接受度和信任度有所提高。

未來的指引包括收購For The Record推動的收入增長，預計將貢獻約3000萬美元的收入。

運營亮點包括強勁的公共部門需求、強勁的管道以及營業利潤率的持續改善。

操作者

大家好，歡迎參加Today Tyler Technologies 2026年第一季度電話會議。今天電話會議的主持人是Tyler Technology總裁兼首席執行官Lynn Moore。此時，所有參與者都處於僅聽模式。稍后，我們將進行問答環節，屆時將給出指示，以解決每個人的問題並在規定的時間內陳述。請限制自己回答一個問題，您可以重新加入隊列以獲取后續問題。提醒您，本次會議將於2026年4月30日（今天）錄製。我想將電話轉給投資者關係高級總監Hala El Sherbini。請繼續。

哈拉謝爾比尼

謝謝約翰，歡迎撥打我們的電話。今天和我在一起的是我們的總裁兼首席執行官林恩·摩爾和我們的首席財務官布萊恩·米勒。爲了簡化我們的盈利溝通並及時提供有關季度盈利結果的背景信息，我們在將完整的季度業績發佈到投資者關係網站新的部分后不久，於昨天發表了準備好的評論。這種前進的做法可以在今天早上的財報電話會議之前更及時地瞭解我們的財報發佈。此外，從下個季度開始，我們計劃在市場開盤前一天早些時候舉行財報電話會議。在我發表安全港聲明后，Lynn將提供我們關鍵季度亮點的摘要，然后我們將進入問答環節。在這次電話會議期間，管理層可能會發表聲明，提供歷史信息以外的信息，並可能包括有關公司未來前景、收入、費用和利潤的預測。根據1995年私人證券訴訟改革法案的安全港條款，此類陳述被視為前瞻性陳述，並且存在某些風險和不確定性，可能導致實際結果與這些預測存在重大差異。我們建議您參閱我們的10-K表格和其他SEC文件，以瞭解有關這些風險的更多信息。過去一年，我們還在投資者關係網站的財務部分發布了一份包含補充信息的時間表，我們討論了簡化我們提供的補充信息的意圖，重點關注我們的關鍵績效指標、年化經常性收入、年化經常性收入（ARR）和自由現金流，以及我們認為有意義的其他指標，包括季度經常性收入和預訂。我們相信，這將使投資者和其他人能夠專注於最能反映我們業務業績和軌跡的相關指標。此外，在「活動和演示」選項卡上，我們還發布了收入摘要幻燈片來補充我們準備好的評論。

格倫

格倫：謝謝，哈拉。我們的第一季度業績為2026年帶來了強勁的開局，經常性收入增長和自由現金流產生好於預期。總收入和經常性收入均創歷史新高，自由現金流比去年第一季度增加了一倍多。公共部門需求仍然強勁。隨着雲解決方案、人工智能應用程序和統一交易策略的活躍渠道和不斷增長的勢頭，營業利潤率持續提高。受益於本季度雲模式轉型，我們償還了到期可轉換債務，並根據新授權執行了有意義的機會性股票回購。本月早些時候，我們完成了對For The Record的收購，這是泰勒歷史上第三大收購。我們為2026年做好了準備，持久的需求驅動因素加速了雲動力，並採用基於信任的方法來領導公共部門的人工智能發展，支持我們實現戰略計劃和2030年目標的信心。我們現在將回答您的問題。

操作者

謝謝女士們先生們。我們現在開始問答環節。要在隊列中輸入問題作為提醒，請按按鍵電話上的星號1。如果您使用免提電話，請拿起手機，然后按星號鍵，然后按數字1。要撤回您的請求，請按星號鍵，然后按數字1。提醒您，請限制您回答一個問題，您可以重新加入隊列以獲取后續問題。我們將暫停片刻以整理我們的名單。我們的第一個問題來自特里·蒂爾曼（Terry Tillman）與特魯斯特（Truist）的路線。請繼續。

特里·蒂爾曼（Truist股票分析師）

是的，嘿林恩、布萊恩和哈拉，感謝回答我的問題，我也非常期待重新加入隊列。我現在就把它保留在一個。我們受益於參加您的會議，該會議對於支持客户遷移到雲以及建立他們已準備好遷移到雲的信心有很大幫助。但我不知道，也許這適合林恩，就信心水平而言。距離您上次更新SaaS以來90天，我們展望今年的銷量和速度。我知道你們的年度合同價值（ACV）增長了，我認為第一季度同比增長了10%，但您還能分享更多關於信心水平的色彩嗎？增加了嗎？就今年剩余時間的SaaS翻轉而言，這是否處於如此狀態？與此相關的是人工智能和基於代理的某種程度上成為一種增量刺激，或者不一定。謝謝

林恩·摩爾（總裁兼首席執行官）

是的，謝謝特里。我想説，我對我們的雲轉型的信心水平，無論是從客户轉向雲還是從運營角度來看我們正在做的事情都非常高。我們在Connect上展示了這一點。正如你提到的，我們有一個客户諮詢委員會，我們在那里討論了泰勒雲運動的未來方向和現在的客户，他們真的很容易接受它。我認為過去的猶豫實際上已經成為過去了。現在是未來的執行問題。我要説的一個軼事是公共安全。我們談論移動雲的速度有點慢。我們現在看到公共安全市場幾乎全部100%轉向雲。所以我認為所有這些觀點都讓我感到一如既往的自信。我們的2030年戰略計劃沒有改變。就目前而言，就像它與人工智能相關，我認為這是一個順風。我不會説目前這是一個很大的順風。我們在很多產品中有很多人工智能計劃。它嵌入到我們的工作流程中。我們花了很多時間在Connect上展示它。人們對我們正在做的事情以及我們對客户的信任引起了很多議論，他們相信我們能夠推進人工智能的發展。所以我喜歡我們所處的位置。我們正在進行正確的投資。我們的客户正在與我們合作，我喜歡它的發展方向。很高興聽到這個。謝謝

操作者

我們的下一個問題來自馬特·本特利、皮特·坎特的作品。請繼續。

馬特·本特利（Pit Kantor股票分析師）

嘿，早上好。感謝您回答這個問題。您在準備好的講話中提到了。您表示，RFP活動持續改善，並且您看到了很大的動力。很好奇您在交易執行方面看到了什麼，獲勝率。此外，我們的客户也希望擴大規模，因為他們將遷移到雲，並且在前期可能更容易接受。所以只是想知道交易規模如何以及勝率如何。

林恩·摩爾（總裁兼首席執行官）

是的，我認為，馬特，我認為市場動態非常穩定。RFPs繼續保持穩定。我們的勝率很穩定。我認為現在的市場很好，因為它與交易規模有關。每次我們遷移到雲時，都是我們追加銷售的機會，而且這種情況仍在繼續。我們還看到，通過增加人工智能等東西，一些交易規模正在增加。所以我認為總體市場是好的、穩定的。謝謝

操作者

我們的下一個問題來自Ken Wong和Oppenheimer的作品。請繼續。

Ken Wong（奧本海默股票分析師）

棒了感謝回答我的問題。布萊恩，有一個關於指導的問題。很高興看到強勁的季度和加薪。任何方法都可以幫助我們剖析加薪的一些驅動因素。無論是爲了記錄、需求的增加、SaaS交易的需求時間，還是您能給出的任何顏色都將是美妙的。是啊今年年初，除了最大的因素是增加了ftr之外，沒有對指導意見進行任何重大修改，ftr現在已包含在我們的年度指導意見中。因此，這增加了可觀的收入。加上第一季度的表現優異，特別是交易方面的表現。羅斯福全年收入約為3000萬美元，每股收益略有增加。因此，這是第一季度表現出色以及FTR的增加的結合。棒了非常感謝

Joshua Riley（Needham and Company股票分析師）

我們的下一個問題來自Joshua Riley與Needham and Company的團隊。請繼續。太好了感謝回答我的問題。

林恩·摩爾（總裁兼首席執行官）

在Tyler Connect上看到了Tyler Foundry的一些用例以及客户對agenta功能的概述后，顯然對人工智能產品的需求是存在的。您計劃在會議上為最初類型的代理用例發佈的大約40到50個用例，您能多快地推向市場？對於agentix方面的此類初始用例，銷售和實施流程將如何運作？謝謝是的，喬什，你是對的。Connect上的嗡嗡聲很強烈。我認為我們圍繞人工智能的信息確實引起了客户的共鳴，我怎麼強調我們的客户對我們未來為他們提供人工智能解決方案的信任程度都不為過。Buzz並不總是在我們得到優惠時立即轉化為優惠。正如您提到的，這些用例中的一些已經掌握在客户手中和市場上。但我通常會説，這將是一個較慢的斜坡。我們的部門通常比私營部門慢一點。很多的接受，很多的興奮。我認為仍有待確定，看看這將對短期金融業產生多大影響。

操作者

我們的下一個問題來自Saket Kalia Barclays。請繼續。好的太好了

薩基特·卡利亞

嘿，夥計們，感謝你們在這里回答我的問題，也很欣賞新格式。所以謝謝你。

布萊恩·米勒（首席財務官）

布萊恩，也許我想為你深入探討SaaS收入指南中的一些動態部分。我認為這部分，你知道，FTR的3000萬增加了一點。但也許您可以向我們介紹SAS收入指南如何發生有機和非有機變化，以便我們達成一致。是的，FTR大約30%的收入是軟件收入，對不起，FTR大約70%的收入是軟件收入。因此，SaaS和維護的結合，其余的都在硬件中。因此，他們是增長中最大的部分。另一件事是真正推動SaaS的增長，只是與一些預訂上線的時間有關。所以這實際上是一些微調。我們今年的前景沒有根本性變化。顯然，第一季度強勁的預訂量讓我們對此更有信心。去年的收購貢獻不大，但這些貢獻從一開始就納入了我們今年的指導中。因此，結合FTR收購，確實對時間進行了一些適度的調整，我想我會添加FTR收購。我們在準備好的講話中注意到了這一點。他們自己也處於SaaS交易轉型之中。展望未來幾年，我們預計SAS的業務加速速度將快於Tyler的總體速度或相當或更高，因為硬件和維護將在未來幾年繼續下降。

操作者

我們的下一個問題來自Alex Zukin的全面研究。請繼續。

Alex Zukin（摩根大通股票分析師）

是的，嘿夥計們，謝謝回答這個問題。我想對於你們來説，可能會取得幾場非常不錯的勝利和一個看起來非常強勁的預訂季度，而且感覺即使其中一些勝利也沒有完全反映在預訂數量中。那麼也許是什麼推動了這里的競爭力呢？是否有一次性物品或有點，你知道，有。我們是否會提前預訂，你知道，今年只是爲了幫助我們評估今年的潮起潮落？是的，我不認為有任何向前推進的事情，任何不尋常的事情。實際上，這是一個季度沒有真正發生任何大額交易的季度。你知道，與SaaS ARR的一些交易，與ARR的交易，每年超過50萬美元。因此，沒有任何價值數百萬美元的SaaS交易。如您所知，預訂對於大額交易來説可能有點混亂。我們已經談到了該管道仍然包含正常數量的大額交易。但本季度確實沒有這些。最大的軟件交易之一是基於交易的交易，這是全州範圍內的數字機動車所有權解決方案。因此它不會出現在SAS預訂中。這是我們根據交易資助安排提供軟件以及支付處理和其他服務的交易之一。所以不會影響SAS的預訂量，今年也不會影響預訂量。收入確實要到明年纔會開始，但我們估計，當交易全面啟動時，這筆交易每年將產生超過2000萬美元的交易收入。因此，它是交易安排下的軟件之一，不會真正影響當前的預訂，而是會對已經非常強勁的報告預訂數量產生重大影響。否則。是的，當我們談論進入今年時，我們預計預訂量將出現良好反彈。確實有一些不尋常的事件影響了去年第一季度，所以讓競爭變得更容易了。但儘管這是一個非常強勁的預訂季度，沒有任何重大的一次性活動，但只有一個良好的穩定銷量季度。

操作者

我們的下一個問題來自於何喬納森與威廉·布萊爾的關係。請繼續。嗨，早上好，感謝您的新格式。我想了解的一件事

Jonathan Ho（William Blair股票分析師）

更好的是，我們如何看待本季度本地翻轉的節奏，以及我們如何看待這一點可能在一年中取得的進展，特別是當您開始實施其中一些雲優先變化時。我們並不太關注翻轉的短期節奏。我們已經談到了未來幾年我們對到2030年實現這一目標的期望，即80%或更多的內部部署客户已遷移到雲。我們已經説過我們仍在努力實現這一目標。我們預計翻轉活動的高峰將在27至29時間段。因此，在較高的水平上，我們預計翻轉的數量，並重點關注美元而不是翻轉的數量，但今年的數字將高於去年。但季度節奏有點難以確定，只要我們在實現這些長期目標方面取得適當進展，我們就不會那麼擔心季度之間的情況。因此我們預計今年的銷量將會上升。這符合我們的期望，正如林恩早些時候在與客户的交談中提到的那樣，我們有高度的信心，這是一個時間問題，而不是我們是否走在了正確的道路上實現我們的目標的問題。

羅布·奧利弗

我們的下一個問題來自羅布·奧利弗（Rob Oliver）和貝爾德（Baird）的臺詞。請繼續。

林恩·摩爾（總裁兼首席執行官）

太好了，謝謝。早上好.林恩，我的問題是從Tyler Connect出來的你。我很想聽聽你們對每個客户動議的產品類型的看法？我想另一種方式問交叉銷售問題，馬特早些時候。你知道，我認為你準備的評論提到你看到內部有一些非常好的進展。我知道你們開過很多這種車。我想你説的是，普通客户大約有三種產品，可能會增加到七到八種。如果您能幫助我們對您在Connect中看到的內容以及隨着客户轉向雲計算，這似乎是如何流行的話。謝謝.是的，Rob，我實際上想説，我們正在尋找三個產品的平均值為3到10到12，而不是7到8。但我不會狡辯。是的，我認為勢頭就在那里。我們還看到我們的州和聯邦集團出現了更多的交叉銷售勢頭，將更多的本地產品交到了州政府手中。我們在文檔自動化產品和基於優先級的預算產品等方面看到了這一點。我認為我們在過去一年半左右的時間里一直在談論的舉措是圍繞改進客户端sat、提高效率和雲優化。為我們的客户提供更好的雲體驗只會幫助我們潤滑並幫助我們讓交叉銷售行動更快地進行。因此，我們正在做很多事情，不僅是提高產品的競爭力，將人工智能融入我們的產品中，而且是我們的整個戰略計劃，這將有助於推動交叉銷售和追加銷售，因為我們邁向2030年目標。

操作者

我們的下一個問題來自Alan Verkowski與bpig的臺詞。請繼續。

Alan Verkowski（Bpig股票分析師）

嘿，感謝您在這里回答這個問題。你能分享一下你的想法嗎

布萊恩·米勒（首席財務官）

關於可能為您的內部客户提供人工智能功能，以及本季度強勁的自由現金流。

林恩·摩爾（總裁兼首席執行官）

是什麼驅動的？我們應該注意的任何一次性項目以及更新后指南中考慮的謹慎程度

布萊恩·米勒（首席財務官）

你在季度看到的實力。

克拉克·傑弗里斯（Piper Sandler股票分析師）

是啊由於與人工智能相關，我認為隨着時間的推移，隨着時間的推移，圍繞翻轉和讓客户進入雲中存在一些問題，多年來我們一直在談論胡蘿卜加大棒。如果我們將來看到人工智能將變得越來越多，只能在雲中使用，我不會感到驚訝。但我們還沒有完全做到這一點。但這是我們正在認真關注的事情。

布萊恩·米勒（首席財務官）

艾倫，在自由現金流方面，主要是圍繞運營資本改進。所以我們擁有強大的AR收藏。其中一些與時機有關。里面並沒有真正的一次性事情。但流動資金的時機發生了變化，尤其是在收藏方面。資本支出稍低，隨后營業利潤率有所提高，現金流也有所提高，但主要是時間事件。我們對全年自由現金流利潤率的預期根本沒有改變。所以這里沒有什麼特別值得指出的，只是良好的執行。

操作者

我們的下一個問題來自克拉克·傑弗里斯和派珀·桑德勒。請繼續。你好感謝您回答這個問題。

布萊恩·米勒（首席財務官）

對我來説只是澄清一個問題。您確實將維護收入的中點提高了大約兩個百分點。我只是想確認這完全是由記錄在案的驅動的，並且您提到了SaaS轉型的時間軸是幾年。這是否受到合同長度的影響，或者只是你想要通過模型過渡的舒適速度？謝謝是啊大部分的維修費用都在增加。鄭重聲明，我們的預期發生了轉變，對維護變更的影響也沒有改變。所以這將是那里的首要問題。關於長期翻轉速度及其影響，並沒有真正影響這一點的合同期限因素。它實際上涉及許多複雜的問題，這些問題因客户而異，關於何時準備好內部轉移。比如他們自己的數據中心硬件的更換周期有多困難、他們對網絡安全的擔憂、他們的整體IT路線圖以及他們如何加快將多個產品轉移到雲的步伐。所有這些事情都在某種程度上推動了翻轉的長期軌跡或節奏，這是我們感到舒服的節奏。我們可以適應這一點。我們希望它更快，但我們當然可以適應它，同時也為我們的新客户和新實施服務。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自CGS Securities的Charles Trouser。請繼續。

查理

嗨，早上好。我們可以再談談FTR嗎？您知道，您對該產品線和客户的潛在市場的想法與當前計劃重疊。謝謝.

林恩·摩爾（總裁兼首席執行官）

好的當然查理你知道羅斯福，他們已經在他們的領域引起了巨大的轟動。45%的美國法庭正在使用它。我們看看它。這種結合使我們能夠創造出強大的東西，我們稱之為司法情報。一些今天不存在的東西。可以將法官、書記員、法庭記錄員之間目前不同的手動系統整合在一起。現在，當我們觀察市場時，我們使用我們的客户群來觀察Tyler當前的ASM，我們認為這是一個大約2億美元的市場。但當你再次擴大這一範圍時，通過他們的核心產品，這個數字就會上升到大約5億。我們對此感到興奮的一件事是，它為其他一些收入機會打開了大門。不想對這些太過得意忘形，因為我們必須把它帶進來，我們必須這樣做。我們必須在自己的Sam上執行，然后在tam上執行。但我們認為，在將音頻和文字記錄數據貨幣化方面，我們可以做很多事情，這實際上會增加總體tam。遠遠超過十億美元，也許是十億美元。我談論的是律師遠程訪問和第三方數據共享、在線筆錄認證、律師見解，甚至國際化。因此，我們看到未來還有很多其他層面會發揮作用，這確實非常符合我們的整體M和圍繞着試圖在新市場擴張的戰略，這些戰略可以比我們增長得更快，避免我們產品中的差距，但與我們的核心基本面相鄰。我對這次收購感到非常興奮。這需要時間，就像我們所有的收購一樣，但跑道就在那里，並且能夠利用我們的。我們在法庭上的強勢地位加上他們的服務使其非常令人興奮。

操作者

我們的下一個問題來自高盛的Adam Hotchkiss。請繼續。太好了非常感謝您回答這個問題。

Adam Hotchkiss（高盛股票分析師）

我想問羅布的問題

林恩·摩爾（總裁兼首席執行官）

以一點不同的方式進行交叉銷售。我知道您提到了專門的州銷售團隊的成功和執行力。您能否幫助我們瞭解州和聯邦舉措正在發生的事情，以及這與您歷史上在這方面的戰略和資源分配有何不同。非常感謝

Adam Hotchkiss（高盛股票分析師）

是的，亞當，我們早在去年這個時候就討論過這個問題，我們確實創建了一個全新的州銷售團隊，專門致力於太空，這與以前不同。其中一部分是新的戰略客户計劃，新的戰略客户經理實際上針對的是以前NIC沒有國有企業合同的州。因此擴大我們在那里的足跡。我們還在各州內採取行動，試圖改變歷史性國家情報局的商業模式歷史上的方式，他們的許多州合同都是通過dhrs資助的，我們正在轉向更多的資助解決方案類型合同，我們已經看到這在俄克拉荷馬州和堪薩斯州獲得了一些關注。所以那里正在發生很多令人興奮的事情。我們繼續一直關注銷售情況，以及如何調整並使其變得更好。這些只是我們在國家空間正在做的一些事情。

馬克·查佩爾

我們的下一個問題來自Loop Capital Markets的Marc Chapel。請繼續。

林恩·摩爾（總裁兼首席執行官）

嗨感謝您回答我的問題。林恩。在您準備好的講話中，您討論了讓每個客户都使用每個產品的單一代碼流的目標。我想知道您是否可以談談您在這段旅程中走了多遠。我懷疑現在還為時過早，但也懷疑哪些業務部門（例如Quartz或企業資源規劃）進展最遠。

操作者

你是對的，馬克。這就是我們所説的雲轉型的第二階段，我們稱之為雲生活。您將在六月的投資者日獲得更多詳細信息。它正在努力將我們所有的核心產品組合簡化為單一發布流，在我們所有產品組合中進行持續改進、持續交付、協調發布。我們一直在幕后努力，我們將在投資者日再次向您提供更多細節。顯然，這個過程的一部分是讓每個人都使用單一版本，進入雲版本，我們的每個部門都處於不同的階段，但他們都在取得紮實的進展。這對我來説真的很令人興奮。這是我們真正開始看到雲交付毛利率的一些槓桿作用的地方。

Alexi Gogolev（摩根大通股票分析師）

我們的下一個問題來自摩根大通的Alexi Gogolev。請繼續。

布萊恩·米勒（首席財務官）

非常感謝大家好。布萊恩，我想問一下研發部的事顯然還記得你是如何將一些成本從COGS轉移到研發的。但投資集中在哪里？是代理人工智能與核心ERP法庭還是一些實施工具？今年最值得關注的里程碑是什麼？

操作者

我認為你提到的各個方面的研發投入相當平衡。正如您指出的那樣，隨着我們繼續沿着雲轉型發展，研發資源或開發資源正在從銷售成本線向研發線的持續遷移或移動。所以這只是地理變化。我們還減少了資本化的研發數量，因為一些可資本化的項目已經結束，因此現在更多以前資本化的相同資源被支出。所以這並不是真正的改變。但當我們看到發展支出的真正增長時，我們的整個投資組合中的創新投資是平衡的。這些可以提高我們的競爭力、提高獲勝率、為我們現有客户增加更多價值（這一直是泰勒的標誌），以及對人工智能的新投資和不斷增長的投資。我們正在繼續將已經存在的資源轉移到人工智能方面，因為我們正在執行版本整合和釋放更多內部資源等事情。因此，這並不是人工智能方面的巨大招聘推動，但我們正在將更多的開發資源投入到這些工作中。

Bill McNamara（Evercore ISI股票分析師）

我們的下一個問題來自Evercore ISI的Bill McNamara。請繼續。嗨，我是Kirk的Bill on，感謝您回答我關於價值2000萬美元的州數字機動車所有權的問題，這是一項電子精益勝利。您能否提供更多詳細信息，在該交易中您有何不同，以及在展望2027年時我們應該如何考慮實施時間軸和收入增長？

布萊恩·米勒（首席財務官）

是的，過去幾年我們在這一領域在提供這些解決方案方面取得了相當大的成功。我們在該領域有一個合作伙伴，我們已經在少數幾個州部署了該解決方案，因為這些州從紙質版權轉向數字版權，在管理機動車所有權方面創造了很大的效率，而這些通常由交易收入資助。所以這對我們來説是一個很好的增長領域。我們繼續在全州客户群中看到許多機會。我想説，我們正在部署的解決方案肯定是該領域的領導者。這項工作將在今年內實施。我們預計收入將在明年上半年開始。同樣，它們將是基於交易的收入，我們預計隨着它們的增長，每年的交易收入將達到2000萬美元以上。

操作者

我們的下一個問題來自與斯蒂菲爾的Lonif Parker Lane。請繼續。

帕克巷

嗨，早上好。謝謝你們回答我的問題夥計們當您與客户合作開展自己的人工智能之旅時，我想知道您是否可以提供他們就當前功能向您提供的一些主要反饋要點。圍繞此設定路線圖和定價模型。

林恩·摩爾（總裁兼首席執行官）

是的，帕克，我認為我們得到的最重要的反饋確實是我們去年一直強調的一點是信任。我們的客户比其他任何人都更相信我們是他們的合作伙伴。他們真的很關心他們的數據，以及保護這些數據的事實，這是我們所做的事情。我們談論了很多關於人工智能Foundry的信息，在我們的筆記中提到了它，這實際上包括我們圍繞它、圍繞他們的數據、圍繞他們的流程的所有安全性，嵌入他們的工作流程中，真正幫助他們開展業務，使他們的工作更高效，並將他們的時間從更多的手動任務中解放出來，以便他們可以完成其他事情。這是我認為給我最大信心的信息。我們的客户有很高的轉換成本，這也是我們的優勢。所以我們有客户焦點小組。我們有一個客户諮詢委員會，我們花時間談論人工智能。我們的RP解決方案擁有自己的客户人工智能工作焦點小組。反饋以及與我們的合作伙伴的合作以及確保我們正在做對他們最有意義的事情，確實會引起我們客户的共鳴，因為它與定價模式有關。你知道，它的價格會有所不同。其中一些將定價為SaaS。一些人工智能功能將只是我們競爭力的一部分，添加到我們的功能中，有些將作為單獨的模塊定價。現在，我認為我們還為時尚早，但我們正在通過驗證我們模型的交易取得勝利。例如，在過去的一個季度，我們贏得了幾個文檔自動化交易。一個在邁阿密戴德郡。我想我們在準備好的講話中提到了這一點。你知道，這是一個客户，他們現有的維護支持協議略高於25萬美元。我們以超過80萬美元的價格出售了一筆文檔自動化SaaS交易。因此，該產品在市場上受到了很大的關注。所以現在我們得到的所有反饋都是積極的，我喜歡我們所處的位置，我喜歡我們的軌跡。

布萊恩·米勒（首席財務官）

僅對Lynn在Miami Dade中提到的例子添加一個想法，這確實是一種基於價值的方法，因為隨着人工智能驅動的文檔自動化的提升，它們將節省非常大的勞動力。所以這有非常強大的投資回報率。從泰勒那里購買的東西。

操作者

我們的下一個問題來自富國銀行的奧斯汀·威廉姆斯（Austin Williams）。請繼續。

奧斯汀·威廉姆斯

嘿，謝謝。這是奧斯汀·威廉姆斯（Austin Williams）對邁克爾·特恩（Michael Turn）的報道。我只是想跟進您所看到的人工智能內部效率。關於您如何利用人工智能以及您能夠在那里節省的任何成本的任何色彩。作為后續行動，請了解對未來回購步伐的看法。謝謝是啊關於內部人工智能效率，我想説我們正在看到它們，但目前這仍然是軼事。布萊恩之前回答了一個關於研發的問題，我們真正思考內部資源的方式是我們真正關注能力。例如，我們在研發領域看到的情況正在增加我們開發人員的能力，這使他們能夠做更多事情，這很棒。我們在服務交付領域看到了一些軼事性的效率。例如，我們的評估和税務客户之一。只是做數據轉換。你知道，在過去，這是一個需要幾個月時間的轉變。這隻剩下幾周了。現在説我們可以將其應用於所有Tyler解決方案還為時過早。但我們看到的事情是積極的，並且是我們繼續關注的事情。我不記得第二個問題是什麼。

林恩·摩爾（總裁兼首席執行官）

份額。哦，股票回購。是啊所以我們顯然今年我們回購了21/2%的股票。平均價格約為315美元。我們還有6.5億美元的授權。你知道，當我查看我們的股票回購和總體上我們的資本配置時，我對我們的泰勒2030路徑和我們的目標以及我們對此日益增長的信心以及我們對自由現金流產生日益增長的信心發表了很多評論，2030年將超過10億美元，我們相信這一數字將在未來繼續延伸。當我看到這一點並對我們的88%重複性將加上90%以上充滿信心時，這讓我認為今天是一個很好的價值。因此，當我們認為股票價值較高時，我們將繼續購買股票。

操作者

我們的下一個問題來自特里蒂爾曼與特魯斯特的線。請繼續。

特里·蒂爾曼（Truist股票分析師）

是的，我的一部分雷霆仍然在這里，我對人工智能驅動交易的后續行動。我將專注於文檔自動化，我認為林恩和布萊恩對此有一些看法。但這里提到了很多交易。是否發生了一些事情或影響了可能只是進入市場或類似於銷售劇本的情況？通過這些關於文檔自動化的交易，這是否超出了您的影響範圍，無論是法院還是后臺erp，這就像一種更廣泛的文檔自動化用例，可能遠遠超出了您通常正在做的事情。謝謝

林恩·摩爾（總裁兼首席執行官）

是的，特里，我不知道還有什麼更具體的。這只是這些交易的時機。我們有我提到的兩項大型文檔自動化交易。其中一項交易約為80萬美元，另一項是哈里斯縣，正在推動100萬美元。Brian提到了投資回報率的賣點，我認為這是我們關注的事情。這是一個引起我們客户共鳴的信息，因為它總體上與收購SI和文檔自動化有關。當然了我們認為它適用於我們投資組合的更多部分。你知道，我們最初的重點是在法庭上。這是他們的麪包和黃油，這是我們有一個真正強大的存在。但這是我希望在其他泰勒投資組合產品推出的東西。謝謝.

操作者

我們的下一個問題來自於Met Van DLIP與Cantor的關係。請繼續。

馬特·本特利（Pit Kantor股票分析師）

是的，感謝您在這里回答第二個問題。我想想更多地瞭解2026年收入指南的提高。我想現在包括，爲了記錄在案，好奇其中有哪些貢獻，以及是否還有其他什麼在提高指導方面的看跌和看跌。是的，鄭重聲明，是收入增長的最大貢獻者。總收入增加了近3000萬美元。此外，我們繼續看到基於交易的業務的交易量略有增加。其中一些反映在本季度的實際業績中。因此，如果我們的預期發生了變化，至少略有變化，我們將其納入了今年的指南中。但同樣，其中絕大多數將是FTR收購的結果。

操作者

謝謝你，馬特。在這一點上，這結束了我們的問答環節。我現在把電話轉回給Lynmore作結束語。

林恩·摩爾（總裁兼首席執行官）

謝謝，約翰。感謝大家今天加入我們的電話。如果您還有任何進一步的問題，請隨時聯繫Brian Miller或我本人。我們期待着歡迎你們中的許多人親自或通過網絡廣播參加我們的六月投資者日。再次感謝，祝您有美好的一天。

操作者

女士們、先生們，今天的電話會議到此結束，我們感謝你們的參與。您現在可以斷開線路。

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