TechnipNMC 2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

謝謝馬特。早上好，下午好。感謝您參加我們第一季度財報電話會議。我們的季度業績反映了整個公司在穩健執行的推動下強勁的運營績效。該期間公司總收入為25億美元。調整后EBITDA為4.53億，不包括外匯，利潤率為18.2%。本季度自由現金流為2.77億美元，股東分配總額為2.85億美元。這種早期勢頭使我們能夠實現全年財務目標。受強勁的服務和未宣佈的項目活動的推動，本季度海底訂單為19億份。我們的入站凸顯了強大而持久的客户關係的重要性，因為我們將繼續受益於公司獲得的高水平直接獎勵。重要的是，隨着今年的到來，我們看到訂單活動呈加強趨勢，這支持了我們對2026年實現100億份海底訂單的信心。談到中東，我們首先關心的是受影響的人民。我們員工及其家人的福祉至關重要。我們立即採取全面措施確保該地區團隊的安全。我們能夠安全運營，干擾最小。請注意，我們只有4%的收入來自中東。這幾乎完全與我們通過Surface技術部門的陸上活動執行的工作相關。我們在海底的海上業務沒有受到影響。即使在衝突之前，潛在的深水項目隊伍在過去五年里就一直在擴大。衝突對安全和能源供應造成的重大影響可能會對該地區的感知風險產生持久影響。我們相信，這為資本流動向離岸開發的持續轉變奠定了進一步的動力，有可能加速擁有廣泛基礎設施的市場的機會，包括美國海灣和北海，以及擁有之前發現和明確識別的資源的地區，這些資源可以增加材料量運營商的儲備基地，例如西非。我們的海底機會列表通過季度更新強調了其中幾個機會。該名單目前確定了未來24個月內約300億個潛在獎勵機會，這是價值連續第七個季度增長。在過去的兩年里。當使用項目價值的中點時，這個列表增長了30%以上。雖然全球所有地區在此期間都經歷了增長，但增長最顯著的是非洲，亞太和北海。平均項目規模已擴大到近8億美元，這是由於與兩年前相比，超過10億美元的潛在開發項目增加了一倍多。此外，這份名單現在包括22個不同的客户，這説明我們不斷擴大的客户群。這一趨勢得到了我們獨特的能力和集成執行的支持，正如我們成熟的iEPCI模型所證明的那樣。展望未來，我們相信2027年入境訂單將有所增加，並持續到本世紀末。重要的是，這種增長將得到Iepci Subsea 2.0和Subsea Services的支持，其中大部分將直接授予我們公司。現在我想以一些關鍵信息結束。首先，我們始終專注於通過我們開展的每一項活動、我們追求的每一項流程變革以及我們提出的每一項資本投資來不懈地追求縮短周期時間。我們問自己，這是否縮短了項目周期。這種獨特的思維方式將繼續成為改善項目經濟性的根本驅動力，使我們的客户和Technip fmc受益。第二，隨着我們繼續推動資本投資的不同模式，我們正在提高資本效率和更高的自由資本，灰流轉化率重要的是，我們仍然致力於通過股息和股票回購向股東返還至少70%的自由現金流。最后，我們強大的商業成功和高質量的積壓建立在不斷擴大的直接獎勵，iEPCI和服務的基礎上，使我們能夠在2027年增加海底收入和ebitda利潤率。Technip FMC處於全面增長模式。我現在將致電ELF討論我們的財務業績。

TechnipNMC（紐約證券交易所代碼：FTI）發佈了第一季度財務業績，並於周四召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問www.example.com進行諮詢。

完整的財報電話會議可在www.example.com上獲取

TechnipNMC公佈了強勁的2026年第一季度業績，總收入為25億美元，調整后EBITDA為4.53億美元，利潤率為18.2%。

自由現金流為2.77億美元，股東分配總額為2.85億美元，使公司順利實現全年財務目標。

海底訂單達到19億美元，重點是直接獎勵和未來24個月價值300億美元的不斷增長的海底機會清單。

該公司預計，在IEPI、Subsea 2.0和Subsea Services的推動下，2027年入境訂單將大幅增加。

TechnipNMC繼續優先考慮縮短周期時間和資本效率，目標是將至少70%的自由現金流返還給股東。

第二季度的指引表明，海底收入將出現個位數的高增長，EBITDA利潤率將提高300個基點。

表面技術收入下降了12%，主要是由於中東的項目時間安排，但被北美活動的增加所抵消。

該公司仍然有信心在2026年超過21億美元的公司EBITDA總額，預計強勁勢頭將持續到2027年。

Regina（會議運營商）

您好，感謝您的支持。我的名字是Regina，今天我將擔任您的會議接線員。此時，我歡迎大家參加TechnipNMC 2026年第一季度財報電話會議。所有線路均處於靜音狀態，以防止出現任何背景噪音。演講者發言后，將進行問答環節。如果您想在此期間提出問題，只需按下電話鍵盤上的星號，然后按下數字1即可。如果您想撤回您的問題，請按星號1。再次，我們請求您將自己限制在一個問題和一個后續行動上。我現在想將會議交給投資者關係和企業發展高級副總裁Matt Steinzeimer。請繼續。

Matt Steinzeimer（投資者關係和企業發展高級副總裁）

謝謝Regina，早上好，下午好，歡迎參加TechnipNMC 2026年第一季度財報電話會議。我們今天早些時候發佈的新聞稿和財務報表可以在我們的網站上找到。我想警告您，不要在這次通話中做出的任何前瞻性陳述。儘管這些前瞻性陳述是基於我們當前對未來發展和業務狀況的預期、信念和假設，但它們受到某些風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與這些陳述中表達或暗示的結果存在重大差異。可能導致我們的實際結果與預測結果不同的已知重大因素在我們向美國證券交易委員會提交的最新10 K、最新10 Q和其他定期文件中進行了描述。我們希望警告您不要過度依賴任何僅限於本文日期的前瞻性陳述。在做出任何前瞻性陳述之日后，我們沒有義務公開更新或修改我們的任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。我現在將電話轉給TechnipNMC主席兼首席執行官Doug Ferdinando。

道格·費迪南德

精靈

謝謝，Doug本季度收入為25億美元。調整后EBITDA為4.53億。如果剔除海底1300萬美元的外匯收益，則22億美元的收入較第四季度增長1%。本期業績受益於iEPI項目活動的增加，特別是在巴西。拉丁美洲、非洲和北美的項目收入連續增長，部分被亞太地區和北海的收入下降所抵消。調整后的EBITDA為4.41億美元，環比增長6%，主要受項目活動增加的推動。調整后的EBITDA利潤率提高到20%的表面技術。收入為2.84億美元，比第四季度下降12%。連續下降主要是由中東項目相關活動的預定時間推動的，只有極少數與地區衝突有關。北美完工活動的增加部分抵消了這一下降。調整后EBITDA為5000萬，環比下降15%，主要是由於中東活動減少，部分被北美完工活動增加所抵消。調整后EBITDA利潤率為17.4%，比第四季度下降60個基點。至於企業和其他項目，企業費用為3700萬美元，淨利息費用為600萬美元，税收費用為9600萬美元。本季度經營活動現金流為3.32億美元，資本支出總計5600萬美元。這導致自由現金流為2.77億美元。我們在第一季度回購了2.65億股股票，其中包括2000萬股股息。股東分配總額為2.85億現金，現金等值物為9.61億現金。本季度末我們的淨現金頭寸為5.4億美元。轉向第二季度的指引，我們預計海底收入將連續增長個位數，調整后EBITDA利潤率將提高約300個基點至23%。對於表面技術，我們預計收入將連續下降個位數，調整后EBITDA利潤率約為17%。如前所述，我們預計第二季度企業支出將下降約25%。這假設當使用範圍的中點時，我們的年度指導的其余部分均勻分佈在剩余的3/4。總而言之，我對團隊本季度的表現感到滿意。穩健的財務業績是我們在提高運營效率方面持續取得成功的切實證據。這些結果也反映了我們在為未來執行贏得高質量積壓方面的持續成功。強勁的表現讓我對我們履行2026年全年財務承諾的能力充滿信心。中東仍然是Surface技術長期增長的關鍵驅動力。但將我們的接觸置於適當的背景下也很重要。如今，該部門的中東收入僅佔公司總收入的4%。對於Subsea，當我們考慮到計劃在2026年完成的剩余52億積壓以及我們預期服務收入的余額時，使用指引的中點時，我們的收入覆蓋率約為95%。所以讓我總結兩個簡單的點。我們仍然非常有信心到2026年公司EBITDA總額突破21億美元，每個部門對EBITDA的貢獻都符合其全年指導。運營勢頭和不斷改善的商業背景使我們對2027年實現持續增長的能力充滿信心。接線員，您現在可以開通提問熱線了。

Regina（會議運營商）

此時，如果您想問問題，請按星號鍵，然后按電話鍵盤上的數字1。我們要求您將自己限制在一個問題和一個后續行動上。我們的第一個問題來自巴克萊銀行的大衞·安德森（David Anderson）。請繼續。

大衞·安德森（股票分析師）

嗨，早上好，費迪南德先生。你好嗎？

道格·費迪南德

很好，大衞。早上好.

大衞·安德森（股票分析師）

所以我已經很久沒有聽到一家服務公司談論這里處於全面增長模式了。所以顯然我們正在展望2027年。你變得相當樂觀了。只是好奇這與過去60天發生的事情以及這如何影響深水循環有多大關係。您是否預計最終投資決策（DID）將從此時開始加速？我只是有點好奇。您的客户是否對長期油價越來越有信心？請了解一下他們對深水的看法。謝謝

道格·費迪南德

謝謝你的問題，大衞。這給了我一個澄清的機會。我本可以在前幾個季度發表同樣的聲明。當然，上個季度我們談論了很多關於海底機會清單方面市場的增長，本季度再次連續第七個季度增長，目前已實現300億美元，比過去兩年增長了30%。因此，我們上個季度討論了很多這方面，以及這將如何轉化為TechnipNMC從2027年到本世紀末的入境訂單的增加。因此，簡短的答案是，我們可以在衝突發生之前發表評論。大衞，事實是，我們的客户確實正在查看他們的投資組合。我們正在討論加速棕地回撤以及一些綠地開發的機會。與此同時，我們的客户正在考慮更換他們的儲備基礎。海上的水庫產量多，衆所周知，現在的經濟狀況非常有吸引力，因為我們有能力縮短周期時間，並加快第一批石油的時間，如果你以更高的商品價格來補充這一點。是的，顯然這些項目經濟學對我們的客户來説看起來越來越有趣。

大衞·安德森（股票分析師）

道格，海底2.0顯然改變了你的遊戲規則。你談論減少周期性，減少周期時間。這在那里至關重要。我很好奇這與您所看到的2027年海底利潤率有何聯繫。你正在引導他們走得更高。您能談談您預計海底2.0收入的百分比在2027年的數字之內以及未來趨勢如何嗎？我知道我們一直在談論從歷史上看，過去一兩年海底2.0大約佔您一些訂單的80%。你能談談訂單和收入，以及這對你2027年的利潤率有什麼影響嗎？謝謝

道格·費迪南德

是的，大衞，我沒有確切的數字。如果你願意的話，我們還沒有向前推進。但如果我考慮一下我們今天的狀況以及2027年可能的狀況，就海底2.0訂單確認的收入而言，我會認為這一比例約為50%，也許略高於50%。重要的是您也説過的，即我們80%的新訂單即將到來，而Subsea 2.0約佔我們新訂單的80%。因此，這顯然表明了我們必須通過轉換更高質量的積壓來提高效率的滑行之路，這是由於我們的客户接受以及海底2.0和集成模型iEPI對縮短周期時間和提高經濟性的重大影響。正如我在準備好的講話中所説，當我們的客户獲勝並且我們也獲勝時，我們最高興。

大衞·安德森（股票分析師）

很感激，謝謝。

Regina（會議運營商）

我們的下一個問題來自花旗集團的Scott Gruber。請繼續。

Scott Gruber（股票分析師）

是的，早上好。因此，看起來我們可能正在從一個良好的市場轉向一個潛在的偉大市場。因此，我想利用完整的增長模式評論。你們顯然通過Subsea 2.0增強了自己的內部能力，但只是想知道你們如何考慮為組織進一步增長做好準備，特別是如果某些項目有某種進展的話。你預期任何限制，無論是潛在的屋頂或工程師或船舶容量？只是給一些顏色的會議，增長和你正在做什麼準備，以滿足這一點。

道格·費迪南德

當然.早上好，斯科特。謝謝你的問題和一個重要問題，我認為一些東西真正區分了我們的戰略和願景，我們在近10年前制定了這一戰略和願景，並且一直在海底2.0和iEPI方面執行它，創建了Technip NMC早在2017年1月17日。所以我想我們即將迎來十周年紀念日。斯科特，事實是，我們每一天、每一個決定，我們都會問自己，無論這是什麼，流程、結構和投資的變化，無論是什麼，這會縮短周期時間嗎？為什麼這很重要？縮短周期時間可以讓我們的客户獲勝，同時我們也獲勝。因此，這是一個真實的情況，雙方都滿足於相互補充，但這也意味着我們可以用同樣的東西做更多事情。就這麼簡單。如果我們能夠減少周期時間，我就可以帶走任何東西，人或植物，並且我可以獲得更多的容量，因為我做事速度更快。所以這不僅僅影響製造業。這是我們在公司每個部門所做的一切。埃爾夫和他的財務組織以及整個組織的其他人都在尋找提高效率的方法。順便説一下，這意味着我們的員工更滿意，因為我們減少了他們必須執行的一些平凡，冗余的任務。他們正在做更多的增值工作，這更有動力，坦率地説，我們可以用同樣的方式創造更多。因此，我們能夠做到這一點的能力，我們有更多，你知道，我們有更多的事情要做，我們前面有更多的跑道，能夠繼續我們正在進行的這一旅程，是什麼讓我們能夠繼續增長，而不受限制，或不必有大量的資本支出？正如您可能已經看到的那樣，本季度的資本支出再次低於指導水平。這只是一點季節性影響，但也表明我們能夠利用現有的基礎設施發展這家公司。我們將繼續通過減少周期時間來提高每天的效率來實現這一目標。

Scott Gruber（股票分析師）

我欣賞所有這些顏色。然后轉向你的倡議，工業化衝浪，我很好奇，道格，當你收穫這些好處，我想包括一些安裝效率的提高，這是如何影響你的整體類型的船舶需求和你的船舶戰略？

道格·費迪南德

斯科特，我會給你一個簡短的答案，因為我給了你第一個答案的長答案，所以這確實正是我對第一個評論所説的。因此，它適用於經過製造工廠的海底2.0，就像我們開始考慮海底工作流工業化的其余部分一樣。只是想提醒大家，我們十多年前就開始了，早在2014年合併前，我們就開始致力於海底工業化。所以海底上的所有資產，不僅僅是樹木，還有一整個村莊，正在真正致力於所有基礎設施的工業化。到目前為止，這就是我們所説的海底2.0。當我們合併后，我們顯然收集了水體和水體中的產品。考慮臍帶管、出水管、軟管等。然后我們還獲得了安裝功能，並且已經開始了這個過程。但我們僅處於剩余2/3工業化的早期階段。因此，當我們將其工業化時，這將是相同的概念。我們會用同樣的東西做更多的事情，或者用更少的東西做更多的事情。這就是公司的整個戰略。我們認為我們可以比我們在海底所做的事情中所經歷的那樣有影響力或更有影響力。

Scott Gruber（股票分析師）

太好了我會把它轉回來。謝謝你，道格。

Regina（會議運營商）

我們的下一個問題將來自摩根大通證券公司的阿倫·賈亞拉姆。請繼續。

Arun Jayarum（股票分析師）

是的，道格，我知道公司的核心目標之一是減少周期時間。我想知道，作為斯科特問題的后續，您是否可以詳細説明您的SURF 2.0策略。感覺就像您正在TechnipNMC組建曼哈頓計劃類型的團隊來實現這一目標，也許可以讓我們瞭解您在流程方面所處的位置。今天有飛行員嗎？也許您正在考慮將一些技術引入SIRF流程的安裝部分以減少周期時間？

道格·費迪南德

阿倫，我想利用電話剩下的時間來談論這個問題，但這對我來説可能不是正確的事情。我的意思是我們正處於概念選擇階段。我們有很多非常棒的想法。我們有一支由出色的個人團隊致力於此。但我不想超越他們，我當然不想透露任何目前不合適的事情。我只能重複一遍，阿倫，我很興奮，我認為這種影響將與我們在海底所做的事情一樣重要。現在，我很高興也有機會參與這兩項工作，我可以充滿信心地説，影響將是巨大的。但我現在真的需要小心，不要走得更遠，阿倫。但我們、我們的客户，希望你們都有信心，我們已經證明了我們的想法不同，我們以不同的方式應對挑戰，如果我們為市場帶來一些東西，那將是重大而有意義的，並且不僅會發生結構性變化我們的公司，而且還會發生整個行業。

Arun Jayarum（股票分析師）

好吧，好吧，好吧。我的后續行動，道格想知道你是否可以給我們一個在TechnipFMC靈活的部分一點點的更新。你的一個同行談到了他們的計劃，也許他們在巴西的能力增加一倍。我知道該行業正在研究一些解決方案來解決柔性汽車的二氧化碳腐蝕問題，特別是巴西國家石油公司，但只要向我們提供最新情況，你知道，你在該行業有什麼樣的知名度，你知道，你有能力滿足什麼看起來是一個非常好的柔性汽車市場。

道格·費迪南德

當然.我要採取一些不同的做法。從幾個不同的角度來看待它。首先，我要説的是，柔性管是我們iEAPI產品不可或缺的一部分。因此，作為海底建築師，我們是唯一在項目生命周期的早期階段真正參與的人，與我們的客户合作，釋放項目的全部經濟潛力。通常，柔性管道是建築設計的關鍵貢獻者，使我們不僅能夠滿足功能要求，而且能夠以最有效的方式完成。所以這確實是我們的關鍵產品。無論是在柔性管的規格方面，還是在滿足市場需求的能力方面，我們仍然處於市場領導地位。所以這對我們來説也很重要。這是我們繼續投資的領域，這不僅是我們今天在iECI上所做的事情的結果，也是我們共同展望未來的結果。對此非常令人興奮。關於你提到的應力腐蝕開裂角。是的，該行業是衆所周知的行業問題。該行業一直在努力解決這個問題。我們多年來一直與巴西國家石油公司攜手合作。我們已經進入了針對應力腐蝕開裂挑戰的最終解決方案的鑑定階段。隨着我們繼續推進巴西國家石油公司的資格計劃，我們將能夠説更多。我剛剛在巴西。我會告訴您，他們對我們的技術解決方案非常滿意，這對我們來説是不同且獨特的。他們也對資格賽的進展和我們在資格賽中取得的成功感到非常滿意。最后，就全球需求和全球產能而言，這不僅僅是iepci的問題。我們確實在iepci之外使用軟管。顯然，我們在我們擁有的iEPCI項目中優先考慮了它。但我們也只有一些直接的靈活合同授予。巴西國家石油公司就是一個例子。我們一直是他們領先的柔性管道提供商。我認為你應該預料到這種情況會繼續下去。通常我們是唯一有能力滿足某些技術規格的人。在其他情況下，這是一個更通用的技術規範，其他人也可以參與該活動。請記住，我説過我們正在工業化的不僅僅是海底。因此，當您考慮我們提高產能的方法時，我們會通過提高工廠的效率。我們不僅在巴西，而且在巴西以外地區擁有多個靈活的工廠。當我們每天都在尋求工業化和精簡流程時，我們發現有能力通過這些工廠顯着提高產量。因此，我們正在增加容量，但我們通過提高效率而不是延長屋頂壽命來增加容量。

Arun Jayarum（股票分析師）

謝謝，道格。

維多利亞·麥卡洛克（股票分析師）

我們的下一個問題將來自RBC的Victoria McCulloch。請繼續。非常感謝您今天早上抽出時間。我們可以從海底服務開始快速聊天嗎？他們是第一季度訂單接收量的顯着貢獻者。您能否向我們介紹一下去年該潛在市場的季度發展情況，以及您預計100億訂單中有多少來自海底服務？

道格·費迪南德

那麼，就它是如何進化的呢？維多利亞州繼續顯着增長。我認為如果你回顧過去幾年，你知道，我們已經表示今年將約為20億美元，即約佔我們收入的20%。你知道，它仍然是相當重要的貢獻者。它一直在以相當穩定的速度增長，嗯，我想説速度略有加快。這與整個細分市場的增長相符。坦率地説，這只是因為市場增長的力量。我認為，如果你看看海底服務的潛在和可持續增長率，這是讓我們最興奮的，它是相當重要的，你應該預計在某個時間點會出現混亂，而且不會很快發生，因為再次整體市場增長如此顯着。但混亂的是，海底服務的增長率將持續很長一段時間，這對我們來説非常重要。如您所知，這是我們公司財務業績的重要貢獻者。這是一個差異化因素，因為我們不斷發展，並取得了我們在這次電話會議上早些時候談論的一切所取得的成功，這提高了我們在市場上的地位，這意味着我們在海底擁有更大且不斷增長的安裝基礎。所有這些都需要維護，所有這些都需要檢查，等等。這是一種原始設備製造商（OEM）模式，我們在自己的基礎設施上執行所有活動。所以你知道，這在今天很重要，隨着我們前進，它將變得更加重要。

維多利亞·麥卡洛克（股票分析師）

非常感謝對於Alf來説，儘管有流動資本外流，但第一季度的自由現金流和運營現金流（CFFO）顯然令人難以置信。您能否向我們提供一些見解，瞭解您預計今年剩余時間的現金和營運資金將如何尋找？

精靈

當然.不了謝謝事實上，第一季度的自由現金流對我們來説是一個非常堅實的開始。我們看到我們兩個部門的執行力確實一致，而且大量的海底積壓繼續真正推動全年自由現金流的產生。您在此期間看到的流動資金使用主要是由於年度激勵計劃，我們每年支付一次，並且在第一季度這樣做。因此，我們預計這不會像今年那樣成為流動資本的逆風。道格已經指出，資本支出已得到很好的控制。我們預計資本支出將達到預期的指導水平，略高於我們收入的3%。我們繼續看到，我們將以約65%的EBITDA轉換為自由現金流。當談到考慮本季度剩余時間的進展時，我目前只能説的是，我們預計今年剩余季度的自由現金流將相當均勻地分配。

Regina（會議運營商）

非常感謝我們的下一個問題來自馬克·比安奇（Mark Bianchi）和TD Cowan的線路。請繼續。

馬克·比安奇（股票分析師）

嘿謝謝我想先問一下第一季度的海底訂單。因此，也許標題比今年的中點低一些。你談到了未來的信心。但我對第一季度獎項的構成很好奇，因為沒有任何你發佈的大型獎項或你在本季度的新聞稿中提到的大型獎項。所以我想知道，這里是否有一條關於反覆出現的小額獎項構成的信息，以及我們在考慮前進訂單級別時可能可以帶走的廣度？

道格·費迪南德

當然，馬克，問題很公平。正如您所知，並且您有經驗，這不可能是線性的。它總是來來去去。這可能是一個季度結束的幾天，也可能是另一個季度開始的幾天。我只能強烈重申我對全年實現100億美元的信心。除了你問題的第二部分之外，第一季度不應該讀到你的問題的第二部分，考慮到宣佈的獎項數量與宣佈的獎項數量相比，這是一個非常強勁的季度。所以看，我只是想向大家保證，基礎業務非常穩健。您可以看到我們擁有的安裝基礎的力量，您可以看到我們的海底服務中的表現。因此，您可以在直接獎勵中看到我們所擁有的客户關係的力量。這體現在大部分未宣佈的獎項中。看，本季度有一個大型項目，一旦客户允許我們在不久的將來在這里宣佈該獎項，我們將宣佈該項目。

馬克·比安奇（股票分析師）

好的，這很有幫助，道格，謝謝。然后從表面上看，我想只是考慮到新聞稿中的評論，衝突似乎沒有產生很大的影響，而且它只佔收入的4%，我很驚訝地看到它下降了。鑑於你知道，每個人都在北美尋找的力量，如果假設存在戰爭影響，您能否解釋一下是什麼推動了第二季度的發展，以及您對此的宏觀假設是什麼？

精靈

是的，這是阿爾夫。我要那個。首先，正如我在準備好的講話中提到的那樣，中東的積壓日程是這里答案的很大一部分。因此，即使在衝突發生之前，上半年的積壓日程就活動水平而言也沒有那麼高。因此，第二季度也會繼續看到這種溢出效應。但現實是，這對整體的影響仍然比衝突本身大得多。所以這是一個重要的一點。我們繼續看到下半年的強勁勢頭。我們繼續看到我們的美國業務表現良好。我們正在美國業務中引入技術，這些技術推動了我們的活動，為我們和我們的客户創造了效率，同時也支持了更有利的利潤率組合。因此，當您查看Surface全年時，您可能應該預計收入將略低於全年指導。但另一方面，抵消的是，我們看到了利潤率表現更強的機會。因此，總體而言，我們預計Surface的EBITDA總額將與當前指引中點所暗示的內容一致。説得太清楚了，水下指導保持不變，因此我們有信心的就是我之前所説的，我們的公司EBITDA將超過21億美元。只是現在表面上的混合可能會稍微偏向較低的收入，但利潤率更高。

馬克·比安奇（股票分析師）

明白了。謝謝阿爾夫。我會把它轉回來。

Regina（會議運營商）

我們的下一個問題將來自高盛的凱特琳·多納休（Caitlin Donahue）。請繼續。早上好，感謝您回答我的問題。您提到看到訂單增加並進入2027年，您預計這將推動盈利進一步增長。您能否向我們介紹一下地理上最不平衡的地方，特別是我們現在可能會看到朝着更具激勵性的探索方向發展。無論這是格林菲爾德還是布朗菲爾德的工作。謝謝.

凱特琳·多納休（股票分析師）

當然，凱特琳，很高興回答你的問題。就2027年的變化而言，讓我談談推動它的大部分，然后我們也許可以進入地理位置。你知道，2026年將是充滿小型獎項的一年，因為我們剛剛看到第一季度宣佈的大型獎項減少了。這一直是，我們早在2025年就討論過這個問題。我們看到了那種，只是一段時間而已。這在很大程度上是一些新興市場貢獻的結果，我們也在一段時間內強調了這些貢獻。我們看到的是，這些確實會對2026年產生一些影響，但更大的影響將在2027年直到本十年結束。因此，就資本支出而言，可以將其視為海上空間新的重大貢獻者。那是一桶。另一個桶是資本從非常規的美國陸上向離岸的持續流動。由於客户專注於儲備替換，因為客户專注於引進一些非常多產的海上水庫，因為他們擁有實現這一目標的經濟手段。正如我早些時候在電話會議上談到的那樣，這並不是因為當前大宗商品價格的上漲，而是因為他們對我們公司能夠按時、按時或提前向他們交付綜合2.0合同的信心增強，從而縮短周期時間，改善他們的經濟狀況並讓他們對結果有確定性。這對他們來説非常非常重要。最后，是的，我們現在確實看到大宗商品價格上漲可能會比許多人預期的更長時間，這也將對這些經濟做出貢獻，積極貢獻。最后我們真正看到了向海上天然氣開發的轉變。我想説，隨着更多的石油、海上石油開發以及海上天然氣開發的持續增長，我們現在將看到一種更加平衡的方法。因此，當您考慮海上天然氣開發時，現在我將討論您問題的地理部分。你正在考慮東非。您正在考慮亞太地區、澳大利亞、印度尼西亞。你正在考慮東地中海。當您想到海上石油開發時，您想到的是拉丁美洲，無論是巴西、圭亞那、蘇里南。你正在考慮美國海灣，你正在考慮西非。我認為我們也將開始看到這些領域的活動大量增加。我不想忘記我的挪威朋友。此外，當您考慮海上天然氣時，您應該考慮挪威及其通過加速北海挪威部分的項目而對歐洲大陸天然氣供應做出的重大貢獻。

道格·費迪南德

這很有幫助，謝謝。然后再跟進2027年后的提升幅度。我知道你説過FTI正處於增長模式，我們將在本十年末看到一些大型項目的推出。您能幫助瞭解fti長期訂單的規模嗎？

凱特琳·多納休（股票分析師）

這是一個公平的問題，凱特琳。我認為我在前面的問題上已經阻撓得夠多了，我可能已經逃脫了。不，我只是在開玩笑。

道格·費迪南德

公平的問題。聽着，如果我們認為它會從10變成10.1，我們就不會做出如此大膽的聲明。所以我認為這是一個大膽的聲明。

Regina（會議運營商）

樂於助人.謝謝我會把它轉回來。我們的下一個問題將來自德里克·波塞澤和派珀·桑德勒。請繼續。

Derek Potheiser（股票分析師）

嘿，早上好。因此，考慮到當前的油價和宏觀對能源安全的重新關注，我們要感謝該公司在使離岸市場更短周期而不是更長周期方面所取得的進步。只是想詢問離岸市場的最短周期，也許從區域角度來看，以及FTI如何支持這一點並通過此獲得風險敞口，也許是棕地回接、電氣化或海底服務。所以也許吧。道格，我只是對最短周期離岸桶以及您對這些市場的敞口的一些想法。

道格·費迪南德

當然.早上好，德里克。這是一個重要的問題，當我們談論我們最近與客户的一些對話時，我在談話中提到了這個問題。因此，當他們環顧自己的投資組合時，他們總是會得到一份他們所謂的擱淺水庫的列表。這並不意味着質量差的水庫。這只是意味着油藏沒有足夠的儲量或桶來證明自己的開發是合理的。因此，開發這些資產的方式是通過技術和創新，使這些較小或擱淺的資產能夠與現有的基礎設施聯繫在一起，無論這些基礎設施在哪里，浮動的東西或固定的底部，或者回到岸上，這取決於我們在哪個國家工作。因此，我們絕對花了很多時間來處理這些擱淺的資產。這是桶上線的最短周期時間，因為您無需等待和建設或為建設主機設施而花費大量資本支出。在這種情況下，主機設施將存在。我們所扮演的角色是，從技術的角度來看，水下2.0發揮了重要作用。因為請記住，在舊的海底世界中，或者以當今行業其他公司的運營方式來説，當他們接受訂單時，從他們接受該訂單的那一刻起，該訂單就被附加到該客户和該項目上。它永遠不能用於其他人或不同的項目，即使是用於同一客户，因為它是根據獨特的規範構建的。使用Subsea 2.0，當我們接受2.0訂單直到交付時，我們可以修改它，因為這只是我們在覈心產品上添加或減去的一系列功能，這意味着它可以從一種資產轉移到另一種資產，從一個客户轉移到另一個客户。我們有真實的例子來説明我們如何能夠做到這一點，幫助我們的客户通過這樣做來加速他們的開發並提高他們的生產水平。再説一次，我們總是指汽車行業。想想汽車行業。當你訂購的汽車不是你的汽車時，你知道，發動機已經設計好了，變速箱已經設計好了，車架和底盤也已經設計好了。它只是你的。當他們穿上所有東西，當他們將所有碎片放在一起時，塗上最終的油漆顏色，那麼它就是你的了。因此，這是一種非常相似的方法，它確實改變了我們客户的遊戲規則，他們真正開始認識到它提供的屬性。所以這有助於縮短最短的周期桶。我們做到這一點的另一種方式是通過我們的全電動系統。全電動系統使我們能夠增加與這些主機設施的距離，以尋找這些擱淺的水庫並將其綁起來。最后，這將是我們完成項目其余部分或其余工作流程的方式，即水柱和安裝。正如我們前面談到的，這是我們公司今天正在進行的一項重大努力，以研究如何將其產業化。所以我們今天擁有2.0海底，我們擁有全電動，未來我們還會擁有更多。所以，您知道我們的信念，您知道，今天我們可以繼續減少海上開發的大部分休假時間。雖然我們已經將項目的周期時間縮短了9到15個月，但我們相信未來還會有更多。

Derek Potheiser（股票分析師）

明白了。這很有幫助也很鼓舞人心。也許只是稍微換個話題只是好奇有沒有什麼新消息。無論是新技術還是研發項目，您都在與第三方或新能源領域的創業社區合作，或者將一些陸上工業帶到海底，只是圍繞您正在取得的一些進展進行一些更新。

道格·費迪南德

Derek. Derek.這是我想談論的另一個問題，但這可能不合適。但是的，作為一家公司，請放心，我們正在應對當今世界正在發生的挑戰。我們從不同的角度看待它們。我們從可以做的事情來看待他們。你知道，世界上70%的面積被水覆蓋。你知道，海底至少對我們來説非常有吸引力，它非常有吸引力。你知道，我們如何以與人們今天考慮使用的不同的方式利用這部分地理區域？我不會再進一步了。但是在新能源領域有很多創新的想法。特別是我們在碳運輸和儲存方面所做的工作對我們來説仍然非常重要。我剛從巴西回來，在那里我們專注於HISP項目，巴西國家石油公司對我們取得的進展非常滿意。這將是再次，這是一個非常新穎的技術。這是二氧化碳第一次在海底被分離並重新注入，這意味着它不會到達浮式油輪。它永遠不會暴露在大氣中。因此，這是當今做事方式的重大改進。並消除了巴西國家石油公司現有生產設施的瓶頸，使他們能夠生產更多石油，並從中產生明顯的經濟利益。這是一個非常有趣的項目，而且進展順利。然后在北海，我們六月將去哪里與那里的同行和我們的客户一起參與，你知道我們正在考慮。我們將從陸上排放者中捕獲的二氧化碳，然后將其帶到離岸145公里處永久儲存。這些都是非常新穎的技術。這一點是由我們的全電動系統實現的，因為你無法用液壓系統做到這一點，當然也無法像我們用全電動系統一樣在海底使用液壓系統做到這一點。所以是的，一些非常漂亮的東西。Derek.未來還會有更多話題可談，我們期待着在適當的時候有機會這樣做。

Derek Potheiser（股票分析師）

很棒、令人興奮的東西。期待。謝謝道格。我會把它轉回來。

Samantha Ho（股票分析師）

我們的下一個問題來自匯豐銀行的Samantha Ho。請繼續。嘿，道格，感謝您分享的所有有關海底的信息以及即將發生的事情，但我想在水面上花一些時間。我很驚訝地看到您在準備好的講話中提到了北美更高的完成活動。我只是想知道您是否能詳細説明這一點。

道格·費迪南德

當然.所以謝謝你。薩曼莎，你的問題是表面上的，而在北美表面上的完成活動？是的好的可以.所以我們確實看到了。北美有很大的貢獻，正如你所知道的，以前已經鑽探但未完成的油井的轉換加速了，以完成那些明顯消耗的油井，我們提供了地面資產，以便能夠實現這一目標。我們沒有看到北美業務的大幅復甦。如果這可能是你想要的。如果那是你想去的地方。這對我們來説是一項相當穩定的業務。對我們來説，在該業務中最重要的是我們如何在該業務中轉變我們的產品供應。因此，遠離有大量競爭對手在做同樣事情的商品產品。我們確實專注於我們的數字產品，我們稱之為CyberFRAC，它使我們能夠自動化整個完工井現場，並實際上使我們的客户能夠從自己的辦公室遠程監控和操作資產，無論辦公室在哪里。你過去應該聽説過這件事。你知道，鑽探者為鑽探做這件事，壓裂公司為水力壓裂做這件事。但我們現在實際上已經建立了一個開放式架構的架構，允許我們在井現場插入包括我們自己在內的各種服務提供商，但採用完全集成的方法，為我們的客户提供單一界面。這將繼續取得良好進展。這對我們來説是一種非常不同的商業模式，這是一種數字產品，資本投資非常少，但對該細分市場的財務貢獻非常重要。

Samantha Ho（股票分析師）

作為后續活動，我想知道你們是否考慮過擴張到阿根廷或委內瑞拉。

道格·費迪南德

所以我們確實在阿根廷工作了相當長的一段時間。我應該説，就像其他人或大多數其他人一樣，我們在阿根廷工作直到制裁，然后我們認識到並做了正確的事情，並在制裁實施后離開了。當我們現在在委內瑞拉前進時，我們正在尋找機會。我們正在與我們的客户進行交談，請記住，在Surface中，我們的客户既是BEP運營商，也是服務公司。因此，我們正在與委內瑞拉的客户交談，當他們開始制定可能搬回委內瑞拉的計劃時，我們將在那里支持他們。因為他們需要我們。但我們將允許他們真正識別一個環境，一個可投資的環境。一旦他們實現了這一目標，我們就會支持他們。再次回到阿根廷。我們已經在那里很長時間了。我們繼續在那里。是的，當我們在美國提供技術時，阿根廷也是將這些類型的非常規技術帶到該市場的自然延伸。

Regina（會議運營商）

太好了謝謝，道格。我們的下一個問題將來自美國銀行的saurabh pont線。請繼續。

Saurabh Pont（股票分析師）

嗨，道格。早上好.早上好.你好嗎？好.道格，也許我想回到最初的一些問題上。對的2027年及以后，全面增長模式的採用將進入。但僅從供應鏈的角度來看。對的我想回到那個地方。我知道海底2.0讓事情變得更容易。對的但當你看到你的供應鏈時，對的。我在考慮鑄件和鍛造件以及您自己的供應商基礎等事情。您如何為您的供應鏈做好準備，以應對即將到來的增長以及與合作伙伴關係方面的事情。對的尤其是在船舶生態系統上。也許只是給我們一些關於您如何看待合作伙伴關係結構的色彩。你還有工作要做。這對支持你的增長前景有什麼幫助？

道格·費迪南德

當然，薩魯普。所以讓我們先解決供應鏈問題。首先，我想認可我的團隊。他們做了巨大的工作，不僅應對了關税方面的不確定性（我們對此進行了相當有效的管理），而且現在還研究了潛在的干擾以及我們如何管理它。與此同時，我們也在發展公司。所以，是的，這意味着供應鏈也在增長。你之前説過了薩魯布向按訂單配置系統或Subsea 2.0的轉變大大降低了我們對供應鏈的依賴，並大大減少或消除了他們首次在逐個項目的基礎上構建產品的要求。因此，當我們在海底1.0世界中或再次談論該行業其他公司在獲得該訂單時仍在運營的方式時，他們以前從未建造過它。因此，一切都特定於該項目的規範。因此，根據定義，它是一種新奇或新產品。因此，當他們向供應鏈下訂單時，情況也是一樣的。因此，爲了向供應鏈下訂單，他們必須繪製圖紙。他們必須先創建所有材料清單，然后才能進入供應鏈，這通常需要9到12個月的工程設計。所以你收到訂單，花9到12個月的工程設計，然后你去供應鏈並要求他們建造他們以前從未建造過的東西。這是海底1.0。在海底2.0中，它都是預先設計、預先配置的組件，對不起，包括我們供應鏈正在製造的組件。因此，在我們下訂單時，它自然地直接流入供應鏈。我們取消了9到12個月的工程設計。我們可以縮短這些項目的周期時間的關鍵原因之一。但同樣重要的是，他們現在正在建造一些東西，而且他們正在獲得數量，但他們沒有獲得建造他們以前從未建造過的東西的規範。所以不久前，ELF和我實際上為我們的一些主要供應商舉辦了一場慈善晚宴，這些供應商支持我們在Technip fmc支持的慈善機構。你知道，我總是給他們機會並問他們，你知道，我們可以做得更好嗎？我們如何才能更好地與貴公司合作？那麼全面呢？這是來自世界各地的供應商，他們感謝我們今天的運營方式。爲了將其納入背景，我們現在每年都會與他們坐下來。我們每年都會説我們需要50個這樣的、500個這樣的或5，000個這樣的。但這是他們之前構建的定義產品。然后通過給他們數量，他們就可以決定這樣做，你知道，除以12，然后每月做一次。他們可以加速並儘早完成，並將其保留在資產負債表上供我們未來消費，但無論對他們來説是最容易的，還是對他們的商業模式和能力最好的。所以它確實改變了做事的方式。顯然，我們保留了冗余來應對世界各地有時發生的挑戰。所以我們有冗余，但我們有一個更加精簡的供應鏈，我想説，由於轉向按訂單配置方法，我們有一個更加複雜的供應鏈。抱歉，薩盧布，我已經忘記了你的第二個問題。別擔心，道格。

Saurabh Pont（股票分析師）

所以我在考慮合作伙伴關係的方面。是的，你解決了供應鏈方面的問題。對的因此，夥伴關係，特別是船舶生態系統。

道格·費迪南德

不，不，謝謝你提醒我。所以我不想說合作夥伴關係也適用於我們的供應商。所以，你知道，我們花了很多時間與供應商在一起，就像我們與客户一樣，我們與客户、供應商簽訂了合作伙伴協議。我們喜歡客户對待我們的方式，我們認為這就是對待供應商的方式。因此，首先，他們是合作伙伴關係的一部分。除此之外，正如您所指出的那樣，我們還與其他資產提供商建立了合作伙伴，以便我們能夠利用我們的綜合項目。這個生態系統很強大，我告訴你，自從我們上次談論它以來，這個生態系統可能正在增長。我們已經在生態系統中增加了一兩家公司。有一個隊列也想加入生態系統，我們正在考慮這些隊列。因此，IAAPI模式的成功，以及對我們公司直接獎勵的成功，讓其他資產提供商非常感興趣，並被吸引與我們合作，以便能夠進入該市場。該獎項現已直接授予Technip fmc。我明白了。不，那太棒了。顏色標籤。只是一個非常快速的跟進。道格，我知道每個季度都會有人問這個問題，對吧。但我想確保我們對此有最新的看法。對的我們今天談論的增長顯然比一年前更多。但就利潤率前景而言，道格。對的顯然，從2026年的前景來看，我們的潛水率為21%至22%，這可能只是幫助我們在您追求未來的增長時思考移動的部分。對的利潤率可以去哪里？我們應該記住的關鍵移動部分是什麼？同樣，Subsea 2.0就是其中之一。對的但只是提醒人們關鍵的移動部分。當然. Saroop，我剛剛給了你2027年，所以我認為我們相當慷慨。您知道，我們不僅致力於實現入境增長，還致力於2027年海底業務的收入增長和EBITDA利潤率增長。只是想提醒大家這一評論，我認為這非常引人注目，體現了我們積壓的高質量、我們的執行能力以及我們對市場和客户需求的深刻洞察，因為他們讓我們處於特權地位。看，基本面可以追溯到早期關於海底2號及其對收入的貢獻不斷增加的問題。所以我表示到2027年這一數字將達到50%左右，但入境水平為80%。所以你知道這會繼續上升。Iepci，我們今天正在做的和今天的整合工作量處於歷史最高水平，這些工作將繼續轉化為積壓，剩下的低質量歷史遺留積壓越來越少。因此，隨着這種情況的持續發展，這顯然也是一個順風。當然，市場和市場動態也是優勢地位，我們也從中受益。但我儘量不關注這個問題。這就是我最后説的原因。我們真正專注於我們可以做哪些事情，哪些事情是在我們控制範圍內的，以便我們建立這項可持續的業務並繼續推動財務業績更高。所以謝謝你。

Saurabh Pont（股票分析師）

是的，不，那太棒了，迪克。謝謝

雷吉娜（會議運營商）

我們已經到了分配的提問時間。我現在將把電話交還給馬特，請他發表總結意見。

Matt Steinzeimer（投資者關係和企業發展高級副總裁）

今天的電話會議到此結束。重播將於紐約時間今天下午3：00左右開始在我們的網站上提供。如果您有任何進一步的問題，請隨時聯繫投資者關係團隊。謝謝你加入我們，雷吉娜。您現在可以結束通話了。

Regina（會議運營商）

我們今天的通話到此結束。再次感謝您的加入。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。