完整成績單：Fiverr Intl 2026年第一季度盈利電話會議

謝謝艾米麗。大家早上好，感謝大家加入我們。首先，第一季度執行情況良好，收入和調整后EBITDA均處於我們指導範圍的高端。Esti將很快詳細介紹細節，但基本信息是，我們專注於執行戰略轉型，同時有條不紊地管理現有業務。在整個轉型過程中保持財務紀律和透明度至關重要，我們致力於始終如一、可靠地做到這一點。現在讓我來談談轉型，或者正如我們上個季度提到的那樣，我們正處於將Fiverr從以交易為導向的市場重新定位為一個可信賴的工作平臺的多年旅程的早期階段，以實現複雜的高價值成果。這不是表面上的轉變，而是在我們的平臺上匹配、交付和協調工作方式的根本性演變我們的北極星顯然將成為完成高價值、高信任工作的最值得信賴的平臺。這意味着使企業和人才以及日益人工智能驅動的工作流程能夠在複雜的結果上有效協作。轉型兩個月后，這一轉型所有支柱的早期信號與我們的計劃一致。首先，我們正在加強高端人才飛躍，並擴展到更復雜的高價值項目。超過1，000美元的項目繼續以兩位數的強勁速度增長，客户完成了1，000美元的項目同比增長18%。我們還看到提供這些參與的人才越來越多。這里重要的不僅僅是成長，還在於工作的性質。我們看到企業來到Fiverr不是爲了孤立的任務，而是爲了多階段關鍵任務項目。針對實施例1一家全球醫療保健公司正在與Talent on Fiverr合作，為產品發佈製作30多種語言動畫資產，並在多個項目中持續投入資金。2.新西蘭的C2C體育平臺通過Fiverr的多個開發階段構建了一個完整的移動應用程序。3.一位歐洲企業家正在構建一個支持AI的SaaS發票平臺，以符合區域監管標準。這些都不是一次性的演出。它們是持續的高價值項目，需要協調、迭代和信任。這正是我們瞄準的細分市場，也正是市場正在轉向更具戰略性的基於結果的參與的領域。其次，我們正在大力投資匹配基礎設施和經驗。這是我們的主要差異化因素，也是推動信任和質量的關鍵，而信任和質量是市場的核心要素。我們的研究和內部數據證實了這一點。招聘平臺的主要差異不是價格，而是人才、質量和信任。從歷史上看，Fiverr的勝利在於易用性和速度。贏得高端市場意味着將這種優勢擴大到質量和信任，而這正是我們基礎設施投資的目的。這就是為什麼我們正在從頭開始重建配套的基礎設施。我們正在從基於關鍵詞的匹配轉向由知識圖驅動的上下文感知結果驅動的匹配，該知識圖不僅捕捉人才是誰，還捕捉他們在什麼背景下交付了什麼以及取得了什麼結果。與此同時，我們正在將排名從優化轉化轉向優化預期項目成功和買家滿意度。數據已經在移動。Fiverr Pro最近的測試顯示，不匹配率下降了近10%，我們一直看到更高的價值參與會導致更強的重複行為。這些是持久信任模式的早期證明點。第三，我們正在將Fiverr發展爲一個全面的工作平臺。如今，FIVERR上的大多數高價值項目都運行在為平臺不同時代構建的基礎設施上。我們正在通過構建端到端履行層來解決這個問題r其中包括項目進展的可見性、風險的早期檢測、結構化反饋循環和fiverr的主動編排。這是責任和責任觀念的根本轉變。我們正在成為客户和人才的積極合作伙伴，而不僅僅是被動的連接者。隨着時間的推移，該基礎設施還將允許FIVERR無縫集成到代理工作流程中，人工智能處理協調，人類提供判斷和問責。第四，我們正在擴大市場準入能力，以更積極地擴展到高價值工作。我們現在正在打造三個新的增長引擎。首先，人才LED增長引擎直接向高績效自由職業者推動高質量需求。其次，行業LED增長引擎為電子商務和早期初創公司等特定行業構建量身定製的體驗;第三，合作伙伴LED分銷，將fiverr直接嵌入到已經存在高價值需求的工作流程和平臺中。這些舉措超越了傳統的績效營銷，旨在創建與我們的高端戰略一致的可擴展、持久的增長引擎。最后，我們正在提高整個組織的執行力。我們正在通過更好的遙感、識別瓶頸和加強交付紀律來優化生產工作流程。與此同時，我們正在重建以人工智能代理為中心、以人類判斷為最重要的方式執行工作的方式。這種方法可以更快地做出決策、減少干擾、提高產品質量並提高整個組織的效率。作為一家公司，掌握這一點還將使我們能夠為我們的客户和人才制定一個可重複使用的藍圖，以複製和享受后退。這個市場的基本動態正在向我們的方向發展。人工智能正在增加，但並沒有降低將合適的人才與合適的工作匹配的複雜性。未來不可能出現對值得信賴的基於結果的平臺的需求。它已經出現在我們的數據、我們的客户示例和我們正在構建的基礎設施中。Fiverr擁有差異化的模型，這是一種基於端到端平臺中真實交易結果的複合數據優勢，沒有任何點解決方案可以輕松複製。我們正在緊迫而有紀律地執行，我們對這一舉措的發展充滿信心。至此，我將把它交給ESTI以獲取財務詳細信息。

Fiverr Intl（紐約證券交易所代碼：WFRR）周三公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此內容由Benzinga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://edge.media-server.com/mmc/p/bm4ojkrn/

Fiverr Intl報告第一季度收入為1.055億美元，同比略有下降，但調整后EBITDA增長16.3%至2260萬美元，表明財務紀律嚴格。

該公司正在經歷多年的轉型，從交易市場轉型為高價值、複雜項目的值得信賴的平臺，重點關注質量、信任和人工智能驅動的協作。

1，000美元以上的項目強勁增長，完成此類業務的客户增加了18%，凸顯了向更具戰略性、高價值工作的轉變。

Fiverr Intl正在投資重建其配套基礎設施，以提高人才質量和信任度，旨在降低錯配率並提高買家滿意度。

該公司正在開發端到端履行層以支持複雜項目，並計劃通過人才主導、行業主導和合作夥伴主導的增長引擎來擴大其市場準入戰略。

2026年的指引包括收入在3.8億至4.2億美元之間，調整后EBITDA在6400萬至8000萬美元之間，反映了持續的轉型努力和市場的不確定性。

管理層強調人工智能和人類協作在未來工作流程中的重要性，並旨在利用人工智能來提高效率和決策。

操作者

早上好，歡迎參加Fiverr 2026年第一季度財報電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。如果您在電話會議期間需要幫助，請通過按星號鍵和零鍵向會議專家發出信號。今天的演講結束后，將有機會提問。要提出問題，您可以在試金石手機上按STAR鍵，然后按1鍵。要撤回您的問題，您可以按STAR，然后按兩個鍵。請注意，本次會議已被錄製。我現在想把會議交給艾米麗·格林斯坦女士。謝謝交給你了。

艾米麗·格林斯坦

謝謝接線員，大家早上好。感謝您參加Fiverr截至2026年3月31日的第一季度財報電話會議。今天與我一起參加電話會議的還有創始人兼首席執行官Miha Kaufman和首席財務官Levy Dadon。在我們開始之前，我想提醒您，在這次電話會議期間，我們可能會做出前瞻性陳述，這些陳述基於我們截至今天的當前預期和假設，Fiverr不承擔更新或修改它們的義務。對可能導致實際結果與任何前瞻性陳述存在重大差異的一些重要風險因素的討論可以在Fiverr最近提交給SEC的20-F表格和其他文件的風險因素部分找到。在這次電話會議上，我們將參考一些關鍵績效指標和非GAAP財務指標，包括調整后的EBITDA、調整后的EBITDA利潤率和自由現金流。我們今天發佈的盈利稿和股東信中提供了進一步解釋以及每項非GAAP財務指標與最直接可比的GAAP指標的對賬，每一封信均可在我們的網站@ investors.fiverr.com上查看。現在我將把電話轉給米哈。

米哈·考夫曼（創始人兼首席執行官）

Esti

謝謝Micha，大家早上好。我們第一季度表現強勁，頂線和底線都超過了指導的中點。收入為1.055億美元，同比下降1.6%，反映出高價值工作的持續增長被市場低價值交易活動的阻力以及服務收入的持續增長所抵消。調整后EBITDA為2，260萬美元，同比增長16.3%，調整后EBITDA利潤率為21%。由於我們繼續嚴格執行財務紀律，這比一年前提高了330個基點。至於我們的收入部門，第一季度市場收入為6，710萬美元，由290萬活躍買家推動，每位買家的支出為356美元，市場接受率為27.7%。我們的高端戰略和轉向更復雜的參與的持續勢頭清楚地體現在我們的群體行為中。每個買家的支出同比增長15%，超過1，000美元的項目以兩位數的強勁增長率增長，這得益於完成這些業務的客户增長18%。這種增長來自新的採用和重複行為，因為買家擴展到更大的用例以及動態匹配和託管服務的使用增加。展望未來，宏觀條件基本保持不變。根據當前趨勢，我們預計今年剩余時間和全年的市場增長將與第一季度的表現大致一致。第一季度服務收入為3840萬美元，同比增長30%，佔總收入的36%。服務收入略高於預期，因為AutoDS在年初成功開展了活動，將某些用户的註冊和收入從第二季度提前到第一季度。總體而言，我們對今年服務收入的預期基本保持不變，第二季度增長放緩並持續到下半年。正如米哈提到的那樣，2026年對我們來説是變革的一年，因為我們進行了關鍵的基礎投資來加強我們的高端人才飛躍。我們的決策集中在提高市場質量和信任度、優先考慮高價值工作並推動更有針對性的執行。憑藉嚴格的資本配置財務紀律，我們繼續採取紀律和平衡的方法。我們強大的資產負債表使我們能夠投資於增長，將資本返還給股東，並在併購中保持機會主義。我們在第一季度產生了2100萬美元的自由現金流，我們預計將繼續以深思熟慮的方式執行我們的回購計劃。截至2026年3月31日，當前授權下我們還剩5，950萬美元。現在來指導。我們預計2026年全年收入將在3.8億至4.2億美元之間，同比增長負12%至負3%。我們正在提高全年調整后EBITDA指引，目前預計其將在6400萬至8000萬美元之間，即2026年第二季度中點調整后EBITDA利潤率為18%。收入預計在9500萬至1.03億美元之間，同比增長負13%至負5%。調整后的EBITDA預計將在1600萬至2000萬美元之間，相當於調整后的EBITDA利潤率為18%。我們的收入前景反映了第一季度的穩健執行和市場狀況的持續不確定性。我們調整后的EBITDA指引反映了我們核心市場盈利能力的實力，以及我們在投資轉型的同時保持紀律嚴明的利潤率的持續承諾。展望今年剩余時間，我們將繼續專注於核心優先事項，推動更高價值工作的進展，提高信任度和質量，並建立可擴展的增長引擎。我們相信，在我們過渡到下一階段時，這些是評估業務的正確指標。至此，我們現在將電話轉給接線員詢問問題。

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。要提出問題，我們請按Star鍵，然后在電話鍵盤上按1鍵。如果您使用的是免提電話，請在按鍵之前拿起手機。如果在任何時候問題已被解決並且您想撤回您的問題，請按Star鍵，然后按2鍵。此時，您將暫停片刻以編制名冊。我們的第一個問題來自高盛的埃里克·沙登特（Eric Schadent）。請繼續。

Eric Schadent（股票分析師）

非常感謝您回答問題。如果可以的話也許兩個。一個.回到轉型戰略，想更多地瞭解您所謂的基礎設施層的完成時間並將各個部分就位，以及當您退出轉型的該階段時，我們應該如何考慮一些執行轉向更主要地進入市場或相對於轉型戰略執行的構建模塊的組合是什麼，這是一個，然后第二個只是你談論了一些合作伙伴並制定市場策略。想知道您是否更深入地瞭解這些類型的合作伙伴可能是什麼樣子，以及他們可能打開哪些市場機會，您可能會處於今天的指數之下。

米哈·考夫曼（創始人兼首席執行官）

非常感謝早上好，埃里克。本質上，轉型是一個持續的過程，由於我們在上季度中期剛剛開始轉型，我們預計將在今年剩余時間內看到成果，更加重視，因為我們開發和發佈的東西之間需要時間，直到它們出現在數字中才能看到這一點。下半年，肯定是在年底。正如我們所説，我們將繼續對我們所看到的以及轉型取得的進展保持透明。我的信念是，整個市場正處於一個變革時刻，每個企業都需要適應新的現實，人工智能在其中扮演着關鍵的遊戲，不僅僅是讓產品更好、更高效，而且還能夠與代理現實相聯繫，其中代理人實際上正在使用該平臺。這不僅限於今年。我認為這將是每個企業在未來幾年都必須實施的轉型。在我看來，這與企業從線下轉向線上的數字化轉型非常相似，現在看到了新的現實。現在，我們已經看到了一些初步信號，我們在開場白中提到了轉型已經開始的領域，我們開始推出實驗和新產品，以及它們如何影響更高質量的匹配，並專注於更好的轉化和更好的保留高端人才和更大的範圍。因此，在接下來的幾個季度里，我們將繼續報告我們所看到的情況、進展，顯然我們在這方面擁有的歷史越多，成果就應該積累起來。正如我們所説，今年將是扭虧為盈的一年，未來幾年將是增長的幾年。關於合作伙伴和市場策略的另一個問題，我們再次非常關注人類參與合作伙伴的想法，其中對熟練的人才網絡做出判斷的要求需要人工智能的工作，並校準模型和檢查完整性並確保準確性至關重要。我認為這是Fiverr可以發揮重要作用的領域，與我們正在開發的代理一起將部分工作自動化，以確保專家實際上只關注人類需要關注的事情，這是我們正在做的事情中非常重要和關鍵的作用。現在還早。人工智能自動化有很多用例。我們正在與一些初始客户進行成功的試點，我們看到Fiverr有很大的需求成為中小企業採用自動化的履行合作伙伴。同樣，在這個過程的早期，但我們將在未來的季度有更多事情需要提及。太好了，謝謝。

操作者

謝謝下一個問題來自傑森·霍夫斯坦。奧本海默的。請繼續。

Jason Hofstein（股票分析師）

有點像一個兩部分問題，但主題相同。因此，顯然，您已經坐在了代理商如何發展業務的整個演變的前排。當你看到這些更前沿的前沿模型問世時，這將如何進一步改變你對如何利用這項技術、你的公司、你的客户將如何利用它的看法。然后投資者之間也討論了人工智能代理就像降低新業務創建的障礙。越來越多的新域名即將上線，我認為提交到應用商店的應用程序數量創歷史新高。您對此有何看法？這對Fiverr來説是陽性還是陰性？你能利用它嗎？從廣義上講，所有這些主題都集中在一起。謝謝

米哈·考夫曼（創始人兼首席執行官）

謝謝你的問題。傑森，早上好。所以本質上，我們思考代理如何成為我們正在做的事情的一部分的方式，本質上，代理正在向人類熟練的人員學習如何更快、更高效地運行工作流程。24/7.但與此同時，特工正在做的很多事情都需要持續的判斷。這就像人工智能的其他一切一樣。每個人都可以訪問相同的人工智能，這意味着每個人也可以訪問相同的代理。僅僅獲得這項技術並不能給您帶來競爭優勢。它只是讓一切都變得複雜，也許它提升了地板。但除了代理人正在做什麼以及如何為代理人創建技能集之外，如何創建集成多種技能、多個代理人的工作流程，這是一門藝術，這也是許多公司實際上關注的事情，併爲員工提供他們的專業技能到代理人。現在，就企業而言，並非所有企業都有能力實際培訓代理人並監督代理人正在做什麼並提供判斷、校準和微調。我們在Fiverr上看到了這一點。在我們的系統內部實施代理需要大量的協作來克服幻覺、不準確或適度執行。因此，專家、員工、自由職業者的角色無疑正在發生變化，但這凸顯了他們可以建立的獨特性以提供優勢。現在，當我們考慮降低障礙或代理人降低商業創建的障礙時，這對我們來説是一個驚人的消息。我最近看到了近幾個月新產品推出的驚人數字。我相信四月份是發佈量最高的月份，有超過19，000個新產品和公司發佈公告。一方面，信號與噪音的關係極其複雜，因為它使每個人都成為建築者。但建造某樣東西什麼也給不了你。一切都與部署有關，一切都與將其推向市場有關。它正在被注意到，它正在驗證，然后它正在擴展。這些任務在很大程度上還沒有被AI解決。AI能在這方面提供幫助嗎？是的，但一般來説，因為它為其他人提供了同樣的幫助。又一次把一切都弄平了。是什麼賦予您競爭優勢？當您創建某個東西或幾乎創建某個東西並且您想要改進它，然后您想要部署它，然后您想要擴展它。這就是專家介入的地方。現在我相信這一點並沒有出現在數字中的原因是，這是一個變革時期。我記得2000年的數字化轉型。企業需要時間才能明白，如果你沒有網站，隨着時間的推移，你就會破產。人工智能也是如此。專家也是如此，他們需要配備人工智能才能使您的人工智能或執行力優於競爭對手。我認為我們正處於早期幾局，需要一些時間。但總而言之，我實際上認為這對我們來説確實是一個很大的好處。當我觀察市場時，我們看到人工智能諮詢、業務形成都以兩位數的強勁增長。對我來説，我認為這是即將發生的事情的早期跡象。此外，人工智能相關類別繼續超級強勁。AI開發同比增長118%。營銷自動化也增長非常強勁的兩位數.我的答案很長，所以我就在這里停一下，但我可以在這周圍添加更多顏色。

操作者

這真的很有幫助。我想我還沒有自動化我們進行這個盈利過程，但也許有一天。謝謝.不錯啊謝謝我們有來自花旗的Ron Jose的下一個會議系列。請繼續。

Ron Jose（股票分析師）

太好了感謝您回答這個問題。自動化是未來，對吧？等不及了我想再問兩個問題。首先是吸引人才進入市場。隨着我們轉向更多高檔項目。對於高端市場和這些多階段項目，我們清楚地看到每位買家的支出持續強勁。我們看到增長正在加速。因此，隨着我們走向高端市場和這些多階段項目，請與我們談談市場上的人才。讓我印象深刻的是，匹配是市場的一個關鍵部分，我想我聽到團隊談論錯配率下降了10%。因此，在這個轉型時代，請與我們談談繼續執行市場一些關鍵原則的能力，例如動態匹配和您看到的結果。非常感謝

米哈·考夫曼（創始人兼首席執行官）

謝謝羅恩。早上好.關於第一個問題，我們從研究中瞭解到，人才非常重要，質量是核心，匹配質量、推動質量、感知的能力非常關鍵。對於我們來説，這是這次轉型的核心，訪問或讓人才進入該平臺從來都不是問題。事實上，我想説，我們一直都有豐富的人才。我們現在更堅定的是真正瞭解Meta技能水平，成為人才意味着什麼，對於什麼類型的客户以及創建這個技能圖表的結果是非常關鍵的。換句話説，這意味着我們對人才更加挑剔。但第二，通過改進算法，改善我們可以創建的匹配，我們可以預期更好的結果、更好的幸福感，因此，我們還預計客户會得到更好的保留。這些是關鍵的事情。因此，當我們呼籲減少不匹配時，這是關鍵，因為這實際上意味着，你知道，這就像招聘，就像招聘任何工作一樣，對吧？你僱用的一些人結果證明很棒，有些人后來發現他們是你錯過的或他們錯過的，這使得匹配不是最佳的。我們不想容忍這一點。我們實際上認為，如果説基於我們16年來積累的數據、數十億次互動、數千萬次交易有一個巨大的優勢，那就是能夠利用這些數據並像以前任何人所做的任何事情一樣進行匹配。這就是獲勝的原因。這就是存在的原因。所以我們在那里施加了很大的壓力，並看到了數字，看到了不匹配的實際匹配數量。事后看來，下來是一個非常積極的信號，而我們還遠未完成。我們現在纔剛剛開始。顯然，隨着時間的推移，隨着我們積累更多信號、更深層次的信號，我們將繼續與你們分享。很好謝謝你，寶貝。

操作者

謝謝我們有下一個問題。來自Needham的Bernie McKeren系列。請繼續。

斯特凡諾斯·克里斯

嗨，我是斯特凡諾斯·克里斯，打電話給伯尼。感謝回答我們的問題。想跟進羅恩關於匹配的問題。您能否向我們提供更多詳細信息，瞭解基線錯配率是多少，或者減少10%對收入有何影響？然后還想問一下汽車向前推進，你能談談那次活動的進展嗎？拉動只是年度訂閲量的動態還是還有其他什麼？謝謝

米哈·考夫曼（創始人兼首席執行官）

嘿，早上好，斯特凡諾斯。謝謝你的問題。在匹配方面，我們還沒有公開分享任何具體數字，但通過這次轉型，我們真正關注的是信任和質量作為核心基本要素。因此，對我們來説，不匹配實際上是爲了確保我們深入瞭解哪些因素可以推動具有特定情況和需求的客户與完成這項任務的人才的非常特定的技能和經過驗證的經驗之間的完美匹配。同樣，當我們繼續進行重組和重新聚焦時，我們將能夠提供更多顏色、更具體的顏色，因為我們真正關注這些KPI。這種細緻入微的理解非常重要。它不僅增加了今天的收入，而且還推動了汽車的飛速發展，提高了汽車的重複率。本質上，我們有一場非常強大的影響者活動，我們在第一季度找到了最佳時機。本質上，我們將重點放在第二季度，但我們實際上能夠稍微提前執行這一點。這不是我們計劃複製的東西，但這已經融入了今年年初推動強勁註冊的數字中。好吧所以我們之所以提出來，是因為這對我們來説是一個很好的機會，可以將某些內容從第二季度轉移到第一季度並更早地進行。太好了謝謝

操作者

謝謝摩根大通的道格·安米特（Doug Anmit）正在回答下一個問題。請繼續。

Doug Anmit（股票分析師）

太好了非常感謝您回答問題。我有兩個miha。你能談談你在哪里嗎

Esti

在您自己的公司內僱用AI Native人員以及您如何考慮這一點，那麼您能否幫助我們將EBITDA利潤率從第一季度的21%提高到全年的18%左右？謝謝

米哈·考夫曼（創始人兼首席執行官）

早上好，道格。在聘請AI Native方面，我們正在步入正軌。我們將繼續這樣做。顯然，我認為人才的競爭非常殘酷，但我們已經為團隊增加了令人難以置信的人才。有趣的是，如果你真的能夠找到、識別和吸引合適的人，那麼就你需要做這件事的人數而言，它與以前確實不同。因為本質上那些真正的人工智能原生的人非常多。我發現的共同點以及我實際上寫的關於這一點的實際上是這樣的想法：他們有這種創始人心態、這種企業家心態。他們周圍真正常見的是他們是10倍。本質上，有些人可以做10倍的事情，他們所做的很多事情就是建立這些系統、這些代理、這些工作流程，並能夠將它們連接到公司的其他部門，並繼續發展這種調整、校準、驗證。太不可思議了我認為，這確實也表明未來的公司會變得更精簡、更小，但擁有能夠真正增加工作量的人才，

Esti

你知道，人才戰略不僅對我們很重要，對所有公司也很重要。在我看來，這是最重要的。我會讓Esti解決EBITDA的問題。是的嗨，道格。至於18%的全年利潤率指引，這實際上反映了我們在轉型轉型中所做的招聘和投資，並在一年中隨着時間的推移而回升。所以這與我們年初的預期是一致的。如您所知，總體而言，我們非常致力於執行轉型，但這需要嚴格的財務紀律。因此，我們計劃在實現高盈利能力的同時實現這一目標，並繼續產生健康的現金流。

操作者

太好了謝謝你，比爾。

布拉德·埃里克森（股票分析師）

謝謝我們有來自加拿大皇家銀行資本市場的布拉德·埃里克森（Brad Erickson）的下一個問題。請繼續。嘿夥計們，感謝回答問題。我想所有這些轉變談論，更大的買家等等。我想知道，您是否考慮調整經濟、收取費率或定價，或者如何推銷您的服務來為此類客户提供服務？然后，沿着同樣的思路，當您再次追求這種可能與歷史不同的客户概況時，您會説今天早上您想在總體營銷強度上發出什麼信號？

米哈·考夫曼（創始人兼首席執行官）

謝謝.早上好，布拉德。至於第一個問題，目前沒有什麼可問的。我們從動態中看到的情況與預期相符。我不想猜測未來的模型。顯然，這是一家非常有活力的公司，我們一直在關注它。但就客户概況和營銷而言，我目前沒有任何可稱之的東西。因此，我們在準備好的評論中給出了一些用例示例，並且這些類型的示例正在增加。這部分業務正在增長。它正在佔據我們整體活動的更大規模。隨着它的持續增長，它將推動業務的增長。現在，當我們利用我所概述的一切創建更高效、更高信任、更高質量的解決方案時，我很高興再次完成它，但我在開場白中用了很長時間談論我們正在做的轉型、我們正在做的事情來獲取客户，創造出更有效率的輪子將變得更有效率，使我們能夠更積極地投資於營銷，以滿足這個輪子的發展。這就是計劃。這就是為什麼我們在今年年初説過，我重申這一點，我們正在為未來幾年的增長而努力，這非常重要，我們正在做的基礎工作並不是流行語。這確實是業務的本質。

操作者

明白謝謝.謝謝公民銀行的馬特·康登（Matt Condon）提出了下一個問題。請繼續。

馬特·康登（股票分析師）

太好了太感謝了我的第一個問題是，當我們看到您在成功進入更復雜項目時看到的萌芽時，您能否談談您今天在產品發佈或進入市場方面看到的情況，真正推動了成功？1，000美元的交易加上不斷增長的客户購買項目，1，000美元的交易加上不斷增長。那麼我的第二個問題是，您在信中談到了很多關於這個綜合工作平臺的內容。您能否談談您今天真正關注的特定產品，這些產品確實能夠實現您所説的端到端平臺。非常感謝。

米哈·考夫曼（創始人兼首席執行官）

謝謝，馬特。早上好.事實是，我們才進入轉型兩個月。因此，到目前為止我們所取得的進展還沒有推出大型產品。我們正在做的實際上是處理業務的基礎知識、業務基礎設施、數據基礎設施、匹配算法、質量改進，所有這些。這實際上與新產品的發佈無關，但這在很大程度上與我們如何增強我們所做的一切有關。在某些情況下，我們完全重寫了這些解決方案。現在，我以職位發佈為例，動態匹配託管服務，它們正在推動Fiverr上的大量參與度，我們在準備好的講話中強調了一些例子。但更廣泛地説，我們看到客户使用該平臺的方式發生了明顯變化。這些產品正在從根本上改變Fiverr從一個完成孤立任務的地方變成一個執行多階段高價值項目的平臺。所以，兩個月過去了，這不是關於閃亮的新產品發佈和創造承諾，而是關於迴歸基礎並確保我們提供無與倫比的服務水平和服務質量。這是焦點，這也是我們開始看到數字提供信號的地方。

馬特·康登（股票分析師）

這回答了你的問題嗎，馬特？是的太好了我剛剛還有另一個問題。就在綜合工作平臺上，就在他們推出的端到端平臺上，您真正需要推出哪些功能來實現這種端到端服務？

米哈·考夫曼（創始人兼首席執行官）

抱歉跳過這個。因此，在產品方面，我們討論了投資端到端履行層，我們認為這是識別和提高Fiverr作為積極合作伙伴的價值的關鍵，以確保客户和人才有效參與。如果這個過程中有任何我們需要識別的東西，當然，正確的，我們就在那里。這一點非常重要，因為當你進入更定製，更復雜類型的項目時，在那里併成為該交易的一部分，並確保你瞭解範圍，你瞭解你可以創建的進度，透明度，你儘早確定事情是否在軌道上或偏離軌道是非常重要的。這是我們正在創造的一個全新的層面。當我們考慮改變Fiverr作為高端範圍和人才的高端解決方案的看法時，這一點很重要。我可以談論這些核心支柱，我只是不想重申我的開場白，但這一切都是關於匹配和背后的大腦。這是關於產品本身，這是關於走向市場，我們如何娛樂，我們如何與客户互動。這一切都是關於卓越運營的理念，我們正在創造這種極高的執行能力，我們也希望為我們的客户提供這種能力。我們作為一個團隊所學到的如何提高效率。你在哪里需要有一個人在循環中，Fiverr可以在哪里幫助這兩個？為您提供正確的技術，但同時也要讓人蔘與其中，這一點至關重要。所有這些經驗正在從我們的內部執行轉變為我們現在和將來為客户和人才提供的工具。

馬特·康登（股票分析師）

這非常有幫助。太感謝了

操作者

謝謝我們有來自瑞銀集團Josh Chan的最后一個問題。請繼續。

Josh Chan（股票分析師）

嗨，Miha SD，我想隨着你向市場進軍，你知道，你最終目標客户的概況是什麼？您知道您提到了1，000美元以上的項目。那麼這是您目標的基準嗎？其次是自由現金流，您能否談談第一季度的自由現金流水平在今年剩余時間內是否大致可持續，然后您是否願意在這些水平上更積極地回購股票。

米哈·考夫曼（創始人兼首席執行官）

謝謝早上好，喬什。就重點而言，它仍然主要關注中小企業，可能比小微企業更大，但仍然是中小企業。對於更大的客户和更大的用例都有很多未開發的需求。每個企業，尤其是中型企業及以上企業都在建立自己的新技術股票，其中包括代理、API、MVP。所有這些用例都需要大量驗證來檢查準確性、完整性、合規性和安全性。所有這些事情都需要技術和人力的結合來繼續校準、驗證。在某些情況下，建造、修復。這些領域都是光纖非常適合的領域，因此隨着我們繼續探索這一點，我們將看到更多此類用例。但從很大程度上來説，這是中小企業，1，000美元及以上的項目是代理人。這是確定數字服務支出、能力和意願的一種方法。這為我們提供了一個很好的觀點。現在它已經超過1，000美元，在我們的市場基礎內，我們的交易金額從數百到數十美元，有時甚至數十萬美元。但這是一個參考點，可以幫助我們確定投資您企業的認真性和意願。

esti

在現金流方面，我們在第一季度產生了2100萬美元的自由現金流，我們計劃繼續產生強勁的現金流，並在資本配置方面保持一致和紀律。顯然，我們的資本配置優先事項保持不變。首先，我們正在投資業務，並且將繼續投資轉型和產生現金流。現在，至於回購，我們已獲得5950萬美元的授權，我們將使用它並隨着時間的推移深思熟慮地採取行動。

Josh Chan（股票分析師）

太好了謝謝你們倆的顏色。

操作者

謝謝

米哈·考夫曼（創始人兼首席執行官）

謝謝問答環節就此結束。我想把會議轉回管理層，讓他們做總結發言。謝謝你，Maren，主持今天的電話會議，謝謝大家的加入。祝你有一個美好的一天，並期待着儘快發言。

操作者

謝謝會議現已結束。感謝各位出席今天的報告會。您現在可以斷開連接。

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