海沃德控股2026年第一季度盈利電話會議記錄

謝謝你，凱文，大家早上好。我很高興歡迎大家參加海沃德第一季度財報電話會議。我將從收益演示的第四張幻燈片開始，其中包含今天的關鍵信息。標題很明確。我們第一季度的業績表現出色，遠遠超出預期，兩位數的銷售額和盈利增長凸顯了這一點。受強勁的價格實現和積極的銷量推動，淨銷售額比上年增長8%增長12%。調整后EBITDA增長15%，調整后稀釋后每股收益增長30%，證明了我們模型的盈利能力。儘管通脹、關税以及對創新、運營和客户計劃的有針對性的投資不斷增加，毛利率和調整后EBITDA利潤率均有所上升，利潤率進一步擴大。我們在資產負債表方面也取得了進一步的堅實進展。第一季度通常是一個季節性低現金流的季度，但我們將淨槓桿率從2.8倍降低到2.4倍。這些結果強調了我們占主導地位的售后市場業務模式的優勢，以及我們戰略計劃的嚴格執行。鑑於我們強勁的第一季度業績和對前景的信心，我們正在提高2026年全年的全年指導。我們現在預計淨銷售額將增長約5%，調整后稀釋每股收益將增長約9%至13%。現在轉向幻燈片5，重點介紹第一季度的業績。在強勁的定價、執行、積極的銷量和外匯的有利貢獻的推動下，淨銷售額增長了12%，達到2.55億美元。北美、歐洲和世界其他地區分別增長12%和9%。由於我們的安裝基礎售后市場的需求保持彈性。我們很高興地看到，我們的一些更具自主性的產品，如自動化和加熱器，在本季度超過了核心類別。這一收入增長與嚴格的成本管理相結合，轉化為有意義的利潤率擴張。毛利率上升50個基點至46.5%，調整后EBITDA利潤率上升60個基點至22.1%。調整后的稀釋每股收益增長30%至0.13美元。總體而言，這是又一個強勁執行力的季度，實現了平衡增長和盈利能力的提高。現在來看幻燈片6，2025年是海沃德成立100周年，2026年是我們在紐約證券交易所首次公開募股5周年。這些里程碑提供了一個反思公司過去五年的重大發展的機會。在此期間，我們已將海沃德轉變為一個更高效、更有紀律、定位更好的組織，以長期市場領導地位。我們通過成熟的運營商加強了高級領導團隊，以指導下一階段的增長。創新仍然是我們的引擎。我們繼續開發行業領先、以售后市場為重點的產品和解決方案，以擴大我們的總體潛在市場。在商業方面，我們重新設計了我們的商業卓越計劃，以支持建築商、經銷商和服務商向海沃德轉變。卓越運營長期以來一直是海沃德DNA的一部分，我們進一步鞏固了我們的製造和分銷足跡，以提高效率、更好地服務客户並在地緣政治不確定性中降低供應鏈的風險。與此同時，我們提高了日常運營方式，加速精益和持續改進計劃，以提高整個組織的生產力。所有這一切都以紀律嚴明的財務管理為基礎。我們加強了資產負債表，有意義地降低了淨槓桿率，並提高了在充滿挑戰的市場環境中投資的靈活性。與此同時，我們越來越多地利用整個組織的人工智能來增強決策、強化執行並提高生產力。這些不僅僅是漸進的改進。他們共同為海沃德的下一章《盈利增長》奠定了堅實的基礎現在轉向幻燈片7這些成就是重要的螞蟻，但最重要的是它們如何轉化為結果並支持未來的價值創造。當您退后一步看看我們的記錄時，結果就很清楚了。在過去的幾年里，我們實現了與長期目標一致的收入增長，同時在充滿挑戰的宏觀背景下擴大了利潤率和盈利增長。具體回顧疫情前，我們2019年至2025年的六年年期淨銷售額複合年增長率約為7%，毛利潤和調整后EBITDA均為10%。這一表現凸顯了我們有機增長的彈性。我們的地位具有優勢和差異化，我們大約85%的銷售額來自於滿足數十年來建立的龐大且不斷增長的安裝基礎的售后市場需求。這種組合爲持續增長提供了可見性和重要的跑道。我們的定價紀律、運營靈活性和成本控制幫助我們在通貨膨脹的情況下擴大了利潤率，為我們提供了充足的財務實力來資助增長和生產力計劃。展望未來，我們的勢頭得到了老化的安裝基礎的支持，需要持續維護，

修復和升級。我們正在通過OmniX等新的售后市場創新來擴大我們的目標市場，為泳池所有者提供一條通往互聯泳池平臺的低成本途徑和更好的整體體驗。通過投資客户服務，我們正在加強我們的競爭地位並推動向海沃德的轉變。與此同時，我們繼續擴大在商業池和流量控制領域的影響力。憑藉持久的長期順風，我們對長期增長軌跡以及為股東帶來引人注目價值的能力仍然充滿信心。就此，我想將電話轉給伊萬，以更詳細地討論我們的財務業績。謝謝凱文，早上好。轉向幻燈片8，我將更詳細地介紹我們的財務業績。我們第一季度表現強勁，業績明顯領先於去年。淨銷售額增長12%，達到2.55億美元，而一年前的增長率為8%。價格實現仍然強勁，抵消了通貨膨脹，我們還看到了成交量和外匯的積極貢獻。淨價格實現的大部分反映了過去12個月的基本價格上漲，包括今年第一季度與特種金屬成分通脹相關的特定產品類別上漲。其中一部分增長（約2個百分點）歸因於零售商、零售商和建築商渠道的激勵組合。毛利潤增長13%至1.19億美元，推動毛利率擴大50個基點至46.5%。調整后EBITDA增長15%至5600萬，利潤率擴大60個基點至22.1%，反映了模型中的成本管理和運營槓桿，有效税率為22%。調整后的稀釋每股收益增長30%至0.13美元。再看第一季度Slide 9分部業績，受該地區積極定價和銷量的推動，北美淨銷售額增長12%，達到2.1億美元。美國銷售額增長11%，加拿大銷售額強勁增長26%。毛利率與上年一致，因為運營槓桿抵消了增量關税和通脹壓力。歐洲和世界其他地區的銷售額增長了9%，達到4500萬輛，這主要是由於有利的外匯收益以及相對穩定的價格和銷量。歐洲銷售額增長14%，世界其他地區下降1%。受與伊朗持續衝突有關的中東地緣政治動盪的影響。該分部的利潤率表現持續改善，毛利率上升230個基點至35. 8%，而經調整分部收入利潤率則因營運執行改善而上升280個基點至19. 4%。轉到幻燈片10，我們有一個強大的資產負債表和現金流概況。現金流本質上是季節性的，由於早期購買計劃提供的付款期限延長，第二季度因早期購買應收賬款的收取而產生現金，第一季度是典型的現金使用。2026年第一季度運營中使用的現金流為1.51億美元，而去年同期為600萬美元。值得注意的是，2025年第一季度受益於出售應收賬款的9900萬美元淨收益，而我們在2026年沒有確認任何此類收益。我們繼續強化資產負債表，將淨槓桿率從一年前的2.8倍降至2.4倍，而第一季度淨槓桿率從年底的1.9倍增加。由於與早期購買計劃相關的季節性現金使用，這是意料之中的。由於提前購買付款期限延長，第一季度的淨槓桿率通常會上升，然后由於應收賬款的現金流入，第二季度的淨槓桿率會下降。重要的是，槓桿率同比下降，反映了資產負債表的持續改善。我們擁有充足的流動性和財務靈活性，以支持持續的有機投資、戰略併購和向股東返還資本，同時保持嚴格的槓桿率。第11張幻燈片中的資本分配我們平衡了戰略增長投資與持有者在保持謹慎的財務槓桿的同時迴歸。作為OEM，我們優先考慮對製造和供應鏈足跡進行有機投資，然后進行戰略併購，同時保持股票回購的機會主義。第一季度，我們進行了約600萬美元的適度反稀釋回購。

周三，海沃德控股（NYSE：HAYW）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

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海沃德控股報告稱，在強勁的定價和積極的銷量貢獻的推動下，第一季度淨銷售額增長12%，調整后EBITDA增長15%。

該公司提高了2026年全年指引，目前預計淨銷售額將增長約5%，並調整后稀釋后每股收益將增長9%至13%。

運營亮點包括毛利率和調整后EBITDA利潤率擴大、淨槓桿率從2.8倍降至2.4倍，以及專注於創新和Omni X等戰略舉措以推動未來增長。

管理層強調了售后市場業務模式的彈性，成功實施定價策略以抵消通貨膨脹，以及嚴格的成本管理方法。

該公司正在利用人工智能來提高決策和生產力，並對其在龐大的安裝基礎和市場領先技術支持下的長期增長軌跡充滿信心。

Carrie（接線員）

歡迎參加海沃德控股2026年第一季度財報電話會議。我叫Carrie，我是您今天電話的接線員。此時，所有參與者都處於僅聽模式。稍后，我們將進行問答環節。在問答環節中，如果您有問題，請在按鍵式電話上按星號鍵，然后按一鍵。請注意，本次會議正在錄製中。我現在將電話轉給投資者關係和FP & A副總裁Kevin Maska。你可以開始了。

Kevin Maska（投資者關係和FP副總裁）

謝謝大家，大家早上好。我們今天上午發佈了2026年第一季度盈利新聞稿，該新聞稿已發佈到我們網站www.example.com的投資者關係部分，您還可以在那里找到本次電話會議期間引用的盈利幻燈片演示文稿。今天，總裁兼首席執行官Kevin Holloran和高級副總裁兼首席財務官Ivan Jones也加入了我的行列。在我們開始之前，我想提醒大家，在這次電話會議期間，公司可能會發表某些被認為具有前瞻性的聲明，包括管理層對2026年和未來時期的展望。此類陳述受到各種風險和不確定性的影響，包括我們向美國證券交易委員會提交的最新表格10-K和10-Q中討論的風險和不確定性，這些風險和不確定性可能導致實際結果存在重大差異。公司不承擔任何更新此類前瞻性陳述的義務。在今天的電話會議上，公司將討論非GAAP措施。本次電話會議中討論的歷史非GAAP指標與可比GAAP指標的相似性可以在我們的收益發布和幻燈片演示的附錄中找到。除非另有説明，否則所有比較將按年進行。我現在將電話轉給凱文·霍洛蘭。

Kevin Holloran（總裁兼首席執行官）

伊萬·瓊斯（高級副總裁兼首席財務官）

Kevin Holloran（總裁兼首席執行官）

轉向下滑，繼第一季度好於預期后，我們正在更新2026年的展望。淨銷售額預計將增長約5%，高於之前約4%的指引。我們現在預計調整后的稀釋每股收益將增長約9%至13%，至0.84至0.87美元。地緣政治中斷以及特種金屬、貨運和樹脂成本上升目前對毛利率造成了適度的下行壓力，在我們的緩解努力完全實現之前，預計第二季度毛利率將出現同比壓縮。我們預計這些應對措施將保障毛利潤水平，並使我們能夠將全年毛利率維持在與去年持平的水平，預計下半年利潤率將恢復正常。隨着我們計劃的實施，我們預計自由現金流將達到2億美元左右，超過淨利潤的100%。這一前景包括適度的運營資金改善、約4500萬美元的淨利息支出、約24%的正常化有效税率以及隨着我們繼續投資升級運營能力，資本支出增加約4000萬美元。總體而言，我們對自己在當前環境下的執行能力充滿信心，並在售后市場的實力和彈性的支持下對池行業增長保持積極態度。説完，我就把電話轉回給凱文。謝謝伊萬。在結束之前，我想再次感謝團隊的表現。海沃德第一季度表現出色，銷售額和盈利增長均為兩位數。鑑於今年的強勁開局以及我們對前景的信心，我們正在增加今年的指導。重要的是，該公司今天比五年前我們IPO時強大得多。我們在領導力、創新、商業執行和運營方面所做的結構性改進是持久的，並將繼續複合。憑藉龐大的老化安裝基礎、Omni X等行業領先的技術和紀律嚴明的運營文化，我們相信海沃德處於非常有利的位置，能夠隨着時間的推移實現持續的增長、擴大盈利能力和強勁的現金流。

操作者

我們對游泳池行業的長期基本面仍然充滿信心，並對未來的機會感到興奮。這樣，我們現在就可以開始提問了。謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。請將自己限制在一個問題和一個后續問題。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。我們的第一個問題來自Keybank Capital Markets的Jess Hammond。

傑西·哈蒙德（股票分析師）

嘿，大家早上好。嘿，很好，很好的一年開始。我想知道到底是什麼讓你感到驚訝？是不是，你知道，在季度末天氣，是不是更好，你知道，提前購買，堅持到底，然后大約提前購買，你知道，一些，你知道，你知道，關於渠道庫存的擔憂或疑問，大分銷商，你知道，顯示出良好的增長和競爭對手有點談論，你知道，庫存的一些正常化需要發生。只是您知道，瞭解您對庫存的看法，並出售與出售。

Kevin Holloran（總裁兼首席執行官）

當然.首先是關於季度，傑夫。你知道，天氣確實很好。我想説温暖且乾燥，這對我們的行業有利。有些地區肯定有一些例外，即東海岸部分地區，一些地區出現了極冷和降水。但總的來説，我認為天氣對於冬季來説是一個令人愉快的驚喜，但並不總是這樣。我想説，另一件真正積極的事情是，當你觀察整個地區和特定的終端市場時，我們看到大多數地區的參與率和兩位數的增長。美國總體為11%。加拿大繼續強勁復甦，增長20%左右。商業對我們來説是一個偉大的故事，近20%的增長，工業流量控制，兩位數的低增長，然后是歐洲，你知道，同比增長率較低。我想説，唯一的例外是世界其他地區，中東是其中的一部分。由於一些明顯的原因，我們確實在本季度看到了一些疲軟。但你知道，總的來説，我想説，所有終端市場和地區的銷售對我們來説非常非常強勁。你知道，你提到了，你提到了提前購買。今年年初，我們做好了準備，從第四季度收到的早期購買訂單中得到了良好的結轉，因為第四季度有一些良好的流量業務，我們能夠真正衡量第四季度的早期購買出貨量，並將更多的貨量帶入今年第一季度，你知道，這使我們能夠真正在季節開始時在渠道中儲存庫存。至於庫存問題，您評論的第二部分，您知道，我們與合作伙伴密切監控渠道庫存水平，正如我所説，我們能夠管理早期購買發貨的時間，以確保庫存保持平衡，年底平衡，我們對他們退出第一季度的情況感到良好。總的來説，根據我們當前對季節性需求狀況的展望，從手頭天數的角度來看，我們對總體庫存水平感到滿意，截至今天，我們的中間個位數淨銷售指南假設銷售量接近全年的銷售量，並且正常的庫存水平將在全年內實現並退出該年。我知道你知道這一點，但提醒一下，我們行業的正常節奏是，第四季度和第一季度的銷售量超過了銷售量。然后，當您在第二季度和第三季度度過整個季節時，渠道的銷售額超過了OEM或Hayward向渠道的銷售額。總而言之，我們對目前渠道和市場上的庫存水平感到滿意，並預計全年都將保持這種狀態。

伊萬·瓊斯（高級副總裁兼首席財務官）

好的很好伊萬，只是跟進一下，你提到了，你知道，一些通貨膨脹和利潤率對第二季度的影響。你能談談，你知道，你在哪里看到了增量通脹，第232條更新對你有何影響，你知道，你在價格方面正在做什麼，是廣泛的還是更具針對性？我知道ruffinium和鹽氯化劑等存在一些問題，但請告訴我們這些問題。謝謝.是的，再次早上好，傑夫。如果我開始回答，讓我首先説，你知道，儘管通貨膨脹率高於我們最初的預期，但團隊在限制這些成本增加的影響后做得非常好，我們正在執行我們在過去幾年中已經適應的劇本。但需要明確的是，隨着2026年的到來，我們正在經歷一些通貨膨脹。我還要説，儘管如此，只是爲了澄清我在電話會議中所説的內容，我們繼續預計第一季度到第二季度的連續毛利率將有所改善，儘管它可能會比去年稍微温和一點，部分原因是我們將開始應對我們實施的價格上漲。但具體來説，你知道，我想説，在全球範圍內，由於中斷，我們正在經歷更高的能源成本。今年早些時候，我們還經歷了特種金屬成本略高的情況，我們迅速採取了行動。我們在第一季度的第一次提價中進行了兩次提價，這是替代鹽消毒生產線的周期外提價，該生產線在第一季度收到訂單，最有可能在第二季度開始影響發票。最近，在第二季度初，我們徵收了約2.5%的附加費，對於本季度初的訂單，這可能會對本季度末的發票產生積極影響，但肯定會影響完整的發票概況，第三季度和第四季度起。所以這些都是我們採取的必要行動。由於這兩項行動，我們仍預計全年毛利率將與去年創下的紀錄相當。運營團隊繼續執行所有供應鏈計劃，以限制任何進一步通脹的影響。這是問題的第二部分，就關税而言，傑夫，我想説的是，你知道，IEA的滾動，然后重新設立122 s，就你的觀點而言，是232 s，我們已經評估了其淨影響，這與我們今年的想法沒有什麼不同。因此，我們認為今年不會因關稅制度的變化而出現任何進一步的阻力。

傑西·哈蒙德（股票分析師）

顏色很棒。謝謝，艾薇。

奈傑爾·科

我們的下一個問題來自沃爾夫研究中心的Nigel Koh。

伊萬·瓊斯（高級副總裁兼首席財務官）

哦謝了大家早上好所以，Ivy我只是想回到北美10%的價格，你提到了一些聽起來不尋常的貢獻。我只是想確保我們明白這一點，也許只是在您的指南中指定烘焙的價格。我認為是之前的3%。現在看起來怎麼樣？是的，正如你提到的，我們最初認為全年的定價總體上是平均值，加三，北美地區顯然更高，北美以外地區更低。我們現在預計它將是正四。現在，其中一些因素對我們在第一季度獲得的好處產生了影響。整個渠道的激勵組合略有不同。零售商和建築商的收入略低於正常水平，分銷商則在那里賺取正常的利潤率。但我們已將指導提高到1%，以反映定價積極性。正如我提到的，第一季度與特殊金屬影響相關的定價費用，鹽氯化，這是一個非常離散的產品線，不影響價格上漲，不影響我們的整個產品線。因此，這對全年的積極影響非常小。當你考慮海沃德的總定價時，附加費是2.5%，我們已經在第二季度初提出了。我們沒有將其納入指導，因為我們認為這是暫時的，但卻是結構性的。在任何特定時間點，我們可能會提取2.5%。所以，你知道，我們將其納入我們的指導中是不合適的。但就今年剩余時間而言，我們預計定價的發展將與我們最初想象的非常相似，北美的定價也是中等個位數，特別是美國的定價可能略高，然后歐洲和世界其他地區的定價發展較低，全年平均增長約為4%。

Kevin Holloran（總裁兼首席執行官）

奈傑爾，我想再次重申你對傑夫所説的話，我們將在第二季度回顧2025年第二季度宣佈的關税周期上調。因此，隨着我們工作到第二季度，它將在這里開始到期。

奈傑爾·科

好吧，不了，謝謝。謝謝凱文。然后你就非常明確地表示，你知道，你預計今年不會出現任何渠道庫存逆風。賣出與賣出相對相似。您認為價格上漲有影響嗎？顯然，過去幾年2026年也出現了很多價格上漲。這里有LSD的影響嗎？您見過針對低成本競爭對手的任何混合方式、襯墊的任何設計，您能指出什麼嗎？

Kevin Holloran（總裁兼首席執行官）

是的，我的意思是我們當然對此睜大了眼睛。奈傑爾。這是一個非常合乎邏輯的問題。根據已傳遞給泳池所有者的價格金額，我們無法指出任何具體的信息，絕對是的，我想説，在第一季度，我們非常鼓舞地看到幾個季度以來首次出現正交易量。所以這實際上與這種擔憂完全相反。也就是説，那里的價格很高。我們繼續嘗試根據我們認為產品為泳池所有者創造的價值來定價產品，這就是我們推動產品開發和定價決策的方式。同樣，當我們發佈這些公告時，所有產品類別或所有傾斜的百分比不一定相同。奈傑爾。在我們認為市場可以接受定價的地方，坦率地説，在市場不能接受定價的地方，我們採取了相當戰術和具體的方式。從銷售的角度來看，當我們看到第一季度時，我們對我們所謂的非必需品的一些銷售數字感到鼓舞。您的泳池或鹽氯發生器或控制器上不一定需要彩色LED燈，但我們看到第一季度的銷量大幅增長。所以你知道，總而言之，我們當然非常清楚你在尋找數據和早期跡象時提出的問題。但到目前為止，我們看到市場正在接受我們已經設定的定價，我們希望它已經接近結束，但你知道，我們不是，我們不想繼續將這些美元的價格上漲投入市場。所以請繼續關注這個。

奈傑爾·科

好的，謝謝凱文。太好了

安德魯·卡特

我們將和斯蒂菲爾一起去安德魯·卡特。謝謝早上好.首先，我想問的是，我想Pantera昨天説他們的設備銷售量高於Pool Corp.所説的設備銷售量是七。你能對你所在的地方進行定向評論嗎？我認為有趣的是，你説天氣很好，你偏東北更重。那個天氣真是太糟糕了。所以我想會有迟到的。因此，如果您想添加任何上下文。謝謝.是的，我的意思是在銷售方面

Kevin Holloran（總裁兼首席執行官）

安德魯，與我們獲得信息的更大的渠道合作伙伴一起，我想説我們的銷售額與我們的全年指導是一致的。所以我們看到，你知道，通過我們更大的渠道合作伙伴，這稱之為中等個位數的銷售額，這給了我們對天氣的信心。是的，我的意思是，我們在美國的一些份額較大的地區本質上更具季節性，我們認為，雖然這些地區的銷售情況良好，但這在第一季度肯定沒有幫助我們。因此，我們認為這是一個機會，因為東北部、中西部的天氣終於開始好轉，你知道，我早些時候引用了加拿大的話，你知道，對我們來説，在20年代中期的高份額地區或國家。所以這不一定有幫助。但總體而言，我們在這個國家的份額正在增長，這在我們進入市場和我們的經銷商轉換策略中非常有針對性，幫助減輕了中西部和東海岸的一些天氣影響。

安德魯·卡特

安德魯，謝謝，我會傳遞下去的。

拉菲·迪羅菲奇

與美國銀行的Rafe Dydrofich相鄰。

雷夫·迪羅菲奇

嘿，早上好，我是雷夫。謝謝你回答我的問題。

Kevin Holloran（總裁兼首席執行官）

早上好雷關於全年的指導增長，你能談談是什麼推動了這一增長嗎？這僅僅是一個Q的上漲，與你的預期相比，它的價格實現或成交量是否更好，或者你在訂單簿中看到了什麼變化，而不是你幾個月前的預期？

伊萬·瓊斯（高級副總裁兼首席財務官）

是的，讓我從Rafe開始，然后我會要求Ivan提供更多細節。但就今年剩余時間而言，我們的指南假設需求環境相對穩定，但存在一些地區差異。正如伊萬之前提到的那樣，在北美，我們預計定價將在中間個位數範圍內上漲，這在嚴格的執行和售后市場量的適度改善的支持下，可能會因新的建築活動而略有抵消，然后在歐洲其他地區，定價更加有限，成交量將大致持平。因此，所有這些加在一起支持全年淨銷售額增長約1%的前景。是的，我想你明白了凱文。收入增長從4%提高到5%反映了第一季度更好的定價表現。第一季度通常僅佔我們發動機銷量的約2021年%。但我們在那里適度晉升。就每股收益指南而言，我認為我們已經上升了一點更有意義。你知道最初的指導是82到86美分。我們現在已經從低端上升到84，高端上升到87。因此，在這些範圍的中點大約增加了1.5美分。這確實反映了整個SBA基礎的持續影響力。您知道，在過去的幾年里，我們一直在逐步投資LGA。SGNA第一季度同比大幅增長，但低於淨銷售額增長。因此，正如我們去年退出時所談論的那樣，我們開始看到SG和A基地的槓桿出現。因此，我們對每股收益的發展感到滿意，這顯然在一定程度上再次受到了頂線運動的推動。

雷夫·迪羅菲奇

謝謝，這很有幫助。然后，就您的市場份額而言，我們顯然很難判斷，因為您有不同的渠道動態以及銷售和銷售，但在我們看來，您正在獲得一點市場份額。你同意嗎？如果這是真的，你認為關鍵驅動因素是什麼？你知道你是否在地區滲透不足？它是否就像omiacs一樣，就像相對於行業領先的美聯儲表現？

Kevin Holloran（總裁兼首席執行官）

是的，我的意思是我們認為我們正在獲得一些適度的份額。這當然是艱苦的，因為那里有一些偉大的競爭對手。但這是拉夫多年來的共同努力。這是一些偉大的新產品發佈的結合。Omni X無疑佔據了很多頭條新聞，但它背后還有其他產品。無論是進入4馬力變速車還是一些售后車燈，還是將一些新的清潔產品推向市場。正如Ivan剛纔提到的那樣，我們為現場銷售和服務團隊增加了一些資源，以提供更好的服務和更好的支持，以吸引一些新經銷商的注意。當然，安德魯早些時候強調了我們在某些市場滲透不足的一些份額較高的地區，不僅在全國範圍內，而且在全球範圍內。我們採取了一些非常有針對性的區域方法，試圖在西部、西南部、中南部和佛羅里達州部分地區發展壯大。因此，這是一個多管齊下的方法，在市場銷售支持營銷計劃的新產品介紹，你知道，集中在一些未滲透的市場，海沃德一直代表性不足。太好了謝謝非常有幫助.

操作者

提醒一下，這是Star One，如果您想問一個問題，我們接下來會問高盛的Brian Lee。

布萊恩·李

嘿夥計們，早上好。感謝您回答問題。我想根據指導，確實如此。嘿，早上好，夥計們。聽起來確實像是，你知道，就頂線增量1個百分點而言，其大部分價格都是如此。但你確實暗示了一個事實，你知道，這里的音量在一段時間內第一次變得積極，你的語氣聽起來相對建設性。我知道現在是年初，但任何一種感覺，你知道，需求環境可能會回升，或者至少，你知道，適度好轉，這是一個潛在的順風，因為你通過一年的移動。我知道價格顯然幫助了很多，看起來它會繼續幫助。但是，你可以從需求的角度對你在這里看到的東西以及它可能在今年剩余時間內轉化為什麼做任何額外的評論。

Kevin Holloran（總裁兼首席執行官）

是的，我認為這是一個很好的問題。正如你所説，當你提出這個問題時，布萊恩，現在是年初，第一季度，你知道，在那個時候，並不是所有市場都對業務開放。因此，雖然我們持樂觀態度，但我並不樂觀，但我們還沒有信心假設市場需求或市場量將繼續存在，隨着此時指導的修訂，你知道，正如我們所看到的那樣，你知道，盤后市場繼續具有彈性。正如我提到的，我們看到一些升級或產品的需求良好，我們看到這些產品從改造的角度為泳池墊添加了特性和功能，你知道，你知道，當我們與我們的經銷商互動時，似乎有一些樂觀的情緒在第一季度和新建築，你知道，我認為我們有責任假設它是，它將保持平穩，直到有某種催化劑讓我們在新建築方面產生不同的想法或看到不同的看法。因此，我們當然希望在下一個季度回到觀眾面前，談論對市場需求的一些更加樂觀的前景。但我們還沒有達到將其添加為我們指導的一個元素的地步。

伊萬·瓊斯（高級副總裁兼首席財務官）

是的，也許只是爲了強調最后一點，這也是雷夫提出的問題的后續。您知道，我們推出了Omni X，我稱其為我們產品系列的平臺。我們從去年開始，在Omniax推出時，我們看到了逐年採用的良好勢頭，該產品隸屬於最初的泵類別。現在的信心和活動的上升讓我們可以考慮擴張，我們正在將其擴展到其他產品類別。所以正如Kevin剛纔提到的，我們有點保留，但售后市場仍然有彈性。對我們來説，至少在銷售中和我們在銷售中看到的情況都是積極的。Omnix的採用情況良好。

布萊恩·李

是的，非常感謝，科林。也許在這一點上，我知道你們過去分享了一些產品活力統計數據，並且顯然正在獲得一些份額。從肢體語言的角度來看，你聽起來比你的一些同齡人更有建設性。所以這感覺是公司特有的，但是在產品活力方面有什麼可以分享的嗎？新產品帶來了多大的增長？因為從增長的角度來看，這似乎是你更可持續的上升趨勢之一。我瞭解那些未被滲透的地區和那些性質的東西。它有很多方面，但也許在新產品方面，任何你可以分享的東西。是的，聽着，我的意思是，為你們提供額外的增長？

伊萬·瓊斯（高級副總裁兼首席財務官）

好的當然我們在賽季結束后展示活力可能更合適。所以我們可以很好地瞭解過去幾個季度我們銷售的產品。因此，讓我們保留這個問題的答案直到第二季度結束，屆時我們可以從渠道中獲得更好的Vitality可見性。我要説的是，你知道，去年我們確實推出並推出了許多不同的新產品。我們對此的成功感到非常高興。去年年底，我們在盈利演示中介紹了其中一些內容。當我們特別關注今年第一季度時，我們對產品系列中所謂的自由支配部分感到非常滿意。在上一季度（當然是第一季度），但在最后幾個費用播種季度，這種勢頭仍在繼續。因此，我們看到技術的良好採用，包括燈光、控制系統、加熱器在內的功能的良好採用，以TLR為基礎繼續表現良好。所以，你知道，從自由裁量的角度來看，我們的許多新產品發佈都與之相關，我們看到了非常好的採用率。

布萊恩·李

好的，謝謝，夥計們。我會傳遞下去的。

操作者

現在我們的問答環節就結束了。我想讓凱文·霍洛蘭（Kevin Holloran）發表結束語。

Kevin Holloran（總裁兼首席執行官）

謝謝凱瑞最后，我要感謝我們在世界各地的員工和合作夥伴。您的奉獻精神和辛勤工作對於我們整個業務取得的進展仍然至關重要。我們對今年的強勁開局感到鼓舞，並對我們的戰略充滿信心。如果您有任何疑問，請聯繫我們的團隊。我們感謝您對海沃德的持續興趣，並期待在下次財報電話會議上再次與您交談。克里，你現在可以結束通話了。

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