完整成績單：Ribbon Comms 2026年第一季度盈利電話會議

謝謝法赫德。大家下午好，感謝大家今天加入我們，討論我們的第一季度業績和2026年剩余時間的展望。正如我們在上次財報電話會議上強調的那樣，我們在2025年結束時客户群不斷擴大，積壓不斷增加，我們繼續預計下半年將更加強勁，從本季度開始將出現有意義的改善。我們第一季度的收入符合我們的預期，也與我們在二月份概述的行業動態一致，導致今年開局速度低於正常水平。自年初以來，我們對客户今年剩余時間的計劃以及對下半年增長的信心有所改善，特別是在我們強調的特定領域，我們一直保持謹慎。第一季度的銷售額接近我們指導的中點，但印度的需求強於預期，特別是Bharti Airtel在本季度的客户佔比超過10%，這被美國一級服務提供商的銷售額低於我們預期所抵消，我將在一分鍾內發表更多評論。這一組合的轉變導致本季度毛利率和盈利同比下降。正如我們預期的那樣，我們兩個部門的銷售額都有所下降，第一季度Cloud n edge下降了8%，IP光網絡下降了14%。從終端市場的角度來看，同比下降的大部分原因是雲和邊緣領域多個地區服務提供商的銷售額下降。對服務提供商的銷售額同比下降約5%，主要是在美國地區的一些小型客户。Verizon第一季度的客户數量仍然超過10%，雖然語音網絡轉型活動低於我們的預期，影響了我們第一季度的業績，但部署率正在增加，我們預計2027年下半年的情況會更加強勁。向前沿足跡的擴張仍然是IP光學領域的一個重要增量機會。繼去年該地區表現強勁后，亞洲PAC地區服務提供商的銷售額同比下降。印度的需求強於我們最初的預期，我們對該地區未來一年的前景越來越有信心。第一季度歐洲IP光學銷售額同比下降，主要是由於與一級服務提供商客户完成了長期支持和維護合同，減少了我們的IP光學維護收入，部分被隨着我們不斷增長的安裝基礎，維護費用增加所抵消。重要的是，該季度IP光學預訂量強勁，達到1.5倍，表明企業市場垂直領域未來季度將大幅改善。第一季度面向企業國防和關鍵基礎設施客户的總銷售額較去年下降約6%，面向美國政府機構的雲和邊緣銷售額下降部分被與國際國防機構的IP光學業務增加所抵消。與多個美國聯邦機構的語音網絡現代化項目將在未來幾個月繼續全面部署，我們預計下半年將進一步擴大容量並推出新項目。這些現代化項目對我們的戰爭部機構來説至關重要，因為這些遺留基礎設施的維護成本越來越高。本季度綜合毛利率比我們的預期低約300個基點，主要是由於網絡轉型專業服務收入較低且服務費用較高。我們相信語音現代化計劃仍然是Verizon等服務提供商的戰略重點，我們預計下半年的活動將加速，以支持增加的工作。儘管上半年收入較低，我們仍有意保留關鍵資源及專業知識。雖然這一決定影響了GRoss利潤率和短期盈利能力，我們相信隨着今年晚些時候銷量的增加，這將使我們能夠高效執行。這是對執行準備的有意投資。由於毛利潤下降，本季度調整后EBITDA比我們的指導範圍低800萬美元。本季度總體訂單到賬單率為1.1倍，IP光學為1.5倍，支持了第二季度和下半年的預期增長。現在，我們在IP光網絡業務的每個運營部門中還有一些亮點，我們在多個戰略領域取得了一些關鍵勝利，包括在快速增長的數據中心互連領域。我們在歐洲、美國和亞洲等多個地區取得了三項新勝利。其中兩個項目涉及一家區域服務提供商擴大其網絡以支持其地區的數據中心連接，其中一個項目是一家大型生物技術公司通過新的高容量光網絡連接其所有主要數據中心位置。很高興看到我們在這個關鍵的高增長領域的勢頭增強。同樣，我們本季度獲得了德國、越南、新加坡和哥倫比亞等國家的主要能源生產商和分銷商頒發的五個新項目獎項。他們都專注於建立安全的私人指揮和控制網絡，以跟上其業務的關鍵性質。事實上，新的400 G網絡中的兩個正在利用量子密鑰分發加密來增強安全性。利用我們在非洲的Apollo Optical傳輸平臺，我們獲得了在三個國家進行重大光纖網絡擴展的獎項，我們預計第二季度的首次收入將超過1000萬美元。在美國，我們現在有30多個客户已經部署了我們的IP和光學產品，這些產品已獲得珠子補助金，我們預計一旦資金最終分配，就會有增量的新業務。同樣，在雲和邊緣部門，第一季度我們圍繞多個戰略領域開展了大量活動。許多企業和服務提供商客户關注的關鍵領域之一是採用雲原生技術以降低成本並降低合規復雜性，無論是在他們自己的私有數據中心還是在公共雲中。第一季度，我們與日本領先的服務提供商實現了雲原生SRC解決方案的全面商業部署，並與歐洲一級提供商正在進行一項非常廣泛的計劃。這是網絡設計方式以及軟件管理和部署方式的根本轉變，以實現更高程度的自動化、彈性和可靠性。公共雲是許多客户的最終目的地，這就是為什麼我們與Amazon Web Services建立了新的合作伙伴關係，我們最近在二月份的MWC上宣佈了這一合作伙伴關係。我們的前兩位客户現在已經上線，並通過在AWS中運行的雲Native SRC提供商業服務。這是一個重要的戰略里程碑，並鞏固了我們在雲原生安全語音基礎設施方面的領導地位。隨着時間的推移，我們看到了幫助新興生成人工智能平臺在其應用環境中無縫支持語音的機會。在企業市場，垂直金融服務是我們的一個關鍵重點領域，我們廣泛部署在許多領先的銀行和保險公司。在本季度，我們很高興進一步擴大業務範圍，為我們在美國的客户群增加了一家新的前20名銀行，正如我們在上次財報電話會議中提到的那樣，我們在第四季度收到了大量語音網絡轉型訂單，我們正在執行這些新合同。這些計劃通常會在6至12個月或更長時間內在大規模部署時轉化為收入，這使我們下半年的表現強勁。最后，我們繼續取得良好進展，準備推出新的AIOps和自動化平臺Acumen， Lead Customer Optimum，我們預計將於本季度晚些時候上線。我們擁有不斷增長的客户渠道，涵蓋多種不同的用例，包括移動和固定無線服務、緊急E911服務、光纖到户、互聯網服務保證等。至此，我將致電約翰，提供有關我們業績的更多財務細節，然后回來討論第二季度的前景。

周二，Ribbon Comms（納斯達克股票代碼：RBBN）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

Beninga API提供對財報電話記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

訪問https://edge.media-server.com/mmc/p/g3v2mywg/

Ribbon Comms報告稱，由於IP光網絡以及雲和邊緣部門銷售疲軟，2026年第一季度收入同比下降10%。

該公司強調了印度的強勁需求，並預計2026年下半年收入將大幅上升，特別是來自企業和EMEA客户的收入。

戰略舉措包括擴大數據中心互連中的IP光網絡，以及確保與Amazon Web Services在雲原生服務方面的合作伙伴關係。

由於專業服務收入下降和服務成本上升，綜合毛利率下降，影響了盈利能力。

管理層對下半年表現強勁仍然充滿信心，語音基礎設施現代化、企業和政府部門以及寬帶基礎設施投資確定了關鍵增長領域。

操作者

您好，歡迎來到The Ribbon Communications 2026年第一季度財務業績電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。正式演講后將舉行問答環節。如果有人需要接線員幫助，請按電話鍵盤上的星號零。作為提醒，本次會議正在錄製中。現在我很高興介紹投資者關係高級副總裁Sahad Najan。請繼續。

Fahad Nujam（企業戰略和投資者關係高級副總裁）

下午好，歡迎參加Ribbon 2026年第一季度財務業績電話會議。我是Fahad Nujam，Ribbon Communications公司戰略和投資者關係高級副總裁。今天的電話還包括絲帶公司首席執行官布魯斯·麥克萊蘭和絲帶公司首席財務官約翰·湯森。今天的電話會議正在進行網絡直播，並將在我們網站的投資者關係部分存檔，我們的新聞稿和補充幻燈片目前都在那里。我們今天將討論的某些事項，包括2026年第二季度及以后的業務前景和財務預測，均為前瞻性陳述。此類陳述存在風險和不確定性，可能導致實際結果與這些前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異。這些風險和不確定性在我們向SEC提交的文件中進行了討論，包括我們最新的10 K表格。我建議您參閱我們網站上發佈的補充財務信息中包含的安全港聲明。此外，我們將在這次電話會議上提供非GAAP財務信息。對適用的GAAP措施的確認包含在我們今天早些時候發佈的盈利新聞稿以及我們為這次電話會議準備的補充財務信息中，這些信息也可以在我們網站的投資者關係部分找到。現在我想把電話轉給布魯斯。太好了

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

約翰·湯森（首席財務官）

太好了謝謝約翰。隨着我們在今年剩余時間的前進，我們對業務更廣泛的結構的信心繼續提高。雖然上半年業績仍受到客户時機動態的影響，但我們核心市場的需求環境正在加強，我們的渠道繼續擴大。我們正在對執行準備情況進行有針對性的投資，以便我們能夠利用我們面前的機會。重要的是，我們以強勁的勢頭進入今年，這反映在過去六個月的強勁預訂以及服務提供商、企業、EMEA和亞洲PAC市場的健康渠道上。展望第二季度，我們預計企業和歐洲、中東和非洲客户的收入將大幅加速，我們的主要一級服務提供商將繼續連續改善，印度將持續保持強勁勢頭。下半年，我們預計幾乎所有地區都會出現增長，大多數市場都會出現廣泛改善，包括Verizon恢復到更高的部署水平。除此之外，我們仍然處於有利地位，可以從我們業務的牽引力和關鍵增長支柱中抓住增量增長機會。最大的市場機會仍然是用現代雲技術取代服務提供商網絡中的傳統語音通信基礎設施。除了Verizon第四季度的大型項目外，我們還從十幾家服務提供商客户那里獲得了超過5000萬美元的預訂，我們正在用基於現代軟件的系統取代傳統的語音交換機基礎設施。這些項目將在今年大部分時間內繼續進行，我們預計下半年我們的Verizon計劃將重新加速。在越來越多的情況下，客户選擇轉移到部署在自己的私有數據中心或公共雲環境中的雲原生技術棧。Ribbon無疑是該領域的技術領導者。Ribbon今年的第二個關鍵增長領域是企業和政府市場領域，我們的語音和數據產品組合在這些領域處於獨特地位。我們預計這將成為本季度我們的一個非常強勁的細分市場，我們的IP、光纖和安全語音產品組合中有許多大型企業項目。在美國政府部門，我們正在進行幾個大型語音現代化項目，我們將在今年上半年將最終用户遷移到新的基於雲的平臺上，並預計下半年將出現新的機會和進一步的容量增長。我們今年的第三個主要關注領域是數據流量的指數級增長和寬帶基礎設施的大規模投資。正如第一季度強勁的賬單記錄所強調的那樣，第二季度已經有大量項目正在進行中。這包括歐洲和非洲的幾個重大網絡升級項目、印度的進一步增長、亞洲PAC地區的大型項目以及與歐洲國防機構的持續實力。最后，我們的Acumen AIops計劃繼續引起客户的強烈興趣，多項概念驗證討論在多個目標用例中進展順利。安全運營商級語音功能與新興人工智能和代理人工智能平臺的集成正在受到越來越多的關注。這是Ribbon獨特差異化的領域。我們最近宣佈與Amazon Web Services的合作伙伴關係是一個重要的戰略里程碑，並鞏固了我們在雲原生安全語音基礎設施方面的領導地位。這種合作伙伴關係已經增加了客户參與度和管道活動。總體而言，我們對今年更廣泛的安排仍然充滿信心，並繼續預計本季度開始將有更強勁的業績。根據上述情況，我們預計第二季度收入在1.85億至1.95億美元之間，調整后EBITDA在900萬至1400萬美元之間。 總而言之，我們90天前討論的市場動態正在按預期展開，我們對2026年下半年加速表現的前景仍然充滿信心。在我們開始提問之前，我只是想花點時間強調一下。我們今天下午還宣佈，約翰將離開公司，重返電信服務部門，尋求另一個機會。雖然我很遺憾看到約翰離開並完全理解他的決定，但我非常高興地宣佈Rick Marmarick晉升爲Ribbon首席財務官。Rick在公司擔任重要領導超過15年，在建立我們的全球財務組織方面發揮了關鍵作用。他絕對是這項工作的合適人選，將有助於推動公司下一階段的執行。約翰，我們希望你在你的下一個努力。

約翰感謝布魯斯，大家下午好。讓我們從合併層面的財務結果開始。在2026年第一季度，Ribbon產生了1.63億美元的收入，比去年減少了10%，這是由Bruce概述的因素驅動的，我很快就會談到。在分部討論中，本季度綜合非GAAP毛利率異常低，為45.8%，同比下降280個基點，主要原因是專業服務收入下降，成本持續上升，以支持下半年的預期增長。非GAAP運營費用為8700萬美元，由於外匯阻力約400萬美元，每年增加100萬美元，但費用節省抵消了這一數字。這導致研發成本略有增加。外匯影響的大部分原因是以色列謝克爾調整后EBITDA虧損800萬美元，比上年減少1400萬美元，主要是由於收入和毛利率較低。本季度淨利息支出為1000萬美元。季度非GAAP淨虧損為800萬美元、400萬美元。比去年同期更糟，這導致非GAAP稀釋每股虧損0.05美元，比上一年減少0.02美元。現在讓我們來看看IP光網絡兩個業務部門的業績結果我們第一季度的收入為6300萬美元，比上年下降14%，這主要是由於亞太地區的銷售額下降和維護收入下降。令人鼓舞的是，本季度我們的IP光學預訂量更高，圖書與賬單比為1.5倍，這支撐了我們對全年提高頂線業績的預期。第一季度IP光學的非GAAP毛利率為28.4%，與去年相似，但低於我們的目標水平，原因是印度收入和固定成本吸收的組合較高。我們預計第二季度和今年剩余時間將出現大幅改善。IP Optical Network本季度調整后EBITDA虧損1600萬美元，由於收入下降，虧損比上年增加170萬美元。現在，我們的雲和邊緣業務第一季度收入為1億美元，同比下降8%。非GAAP毛利率為56.8%，較上年下降575個基點，主要是由於專業服務收入下降，同時為預期的下半年坡道和語音網絡轉型部署做好準備，服務成本上升。因此，該部門的調整后EBITDA為800萬美元，佔收入的8%，同比下降1200萬美元。收入和毛利率較低。由於賬單減少和典型的季節性員工相關費用，本季度運營現金流使用量為2200萬美元。期末現金為7000萬美元，淨債務槓桿率為2.9倍。本季度資本支出總額為300萬美元，這與我們的正常運行率一致。總之，我們仍然專注於運營執行和成本管理，並相信下半年將實現有意義的增長，改善這兩個部門的收入和利潤率，我們預計這將推動更強的盈利能力。然后我會把電話轉回布魯斯。

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

約翰·湯森（首席財務官）

謝謝布魯斯我真的想説我在Ribbon度過了愉快的時光。我仍然相信絲帶公司的未來光明。里克，我知道你會做得很好。恭喜你謝謝，約翰。

Rick Marmarick（首席財務官）

布魯斯，我對這個新機會感到非常興奮，並期待繼續與整個業務團隊密切合作，以推動可持續增長和卓越運營。

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

太好了好吧，謝謝，里克和接線員。為什麼我們現在不開始問幾個問題呢？

操作者

我們現在將進行問答環節。如果您想問您的問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。您可以按star 2將您的問題從隊列中刪除。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。請稍等，我們就問題進行民意調查。謝謝我們的第一個問題是問羅森布拉特證券的邁克爾·吉諾維斯（Michael Genovese）。

Michael Genovese（股票分析師）

謝謝.首先，我要説的是，約翰，祝賀你有了新的機會，很高興在Ribbon與你合作，我想只是期待着保持聯繫。布魯斯，我首先要問的問題是，您似乎對第二季度的改善充滿信心，但Verizon雲和Edge聽起來要到下半年才真正變得有意義的改善。您能更多地談談Verizon在今年下半年比上半年更強大的時機以及更多細節嗎？

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

嘿邁克。我知道約翰順便説一句，坐在這里和我一起說了謝謝。所以我認為你讀對了。您知道，我們預計第二季度我們的主要客户的收入不會大幅增長。儘管我認為，部署率的改善將在整個季度逐步改善。你知道，第二季度的增長集中在許多不同的領域。特別是，我們預計北美企業客户的季度業績將非常強勁。我們在那里有一套很棒的計劃，既涉及雲業務、邊緣業務，也涉及我們在北美市場進行的一些關鍵基礎設施部署的IP光業務。所以這是增長的很大一部分。然后是歐洲、中東和非洲地區，包括歐洲大陸和非洲，我們期待着一個相當強勁的季度。所以我認為這就是第二季度進步的原因。然后，隨着我們進入第三和第四季度，除了Verizon相對於上半年的增長之外，顯然我們預計美國聯邦市場以及那里的額外產能擴張將出現各種不同的增長，亞洲PAC地區的增長，以及歐洲下半年的增長。因此，今年我們的基礎非常廣泛，也是一個很好的渠道。

Michael Genovese（股票分析師）

太好了好的太好了我注意到您的演示文稿中有一張關於農村地區數據中心數量的幻燈片，我覺得很有趣。但我想知道兩者之間的相關性，似乎更引人注目的不是數據中心的位置，而是有多少數據中心是由某種區域服務提供商和超大規模服務提供商建造的。所以我很好奇，在農村和地區服務提供商之間有關係嗎？我的意思是，我們應該畫畫嗎？你能幫我得出這些結論嗎？

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

是啊我認為相關性與其説是區域服務提供商建設數據中心，不如説是利用他們為光纖到户和容量擴展而建立的網絡基礎設施，然后在建設這些區域時接收額外的流量並互連到更多的區域數據中心。如您所知，我認為我們的最佳選擇是區域運營商。我甚至提到了圍繞珠子的越來越多的機會，可以獲得資金來建設英里容量。然后是一個如何儘可能多地投入流量的問題。所以我們在北美市場看到了這一點。然后我們在各種國際市場也看到了這種情況，其中光纖連接來自運營商或服務提供商，而不一定只是專用的暗光纖電路。

Michael Genovese（股票分析師）

太好了最后，對我來説，在我傳遞之前，你們能為我更多地充實一下代理機會以及你們如何支持這一機會併發揮代理人工智能嗎？這是故事中較新的部分，所以我想了解一下那里的情況。

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

是的，我想我想從兩個、兩個不同的方面來考慮它。因此，其中一個肯定是我們正在推出的這個名為Acumen的新平臺，我們基本上正在與當前的客户合作，添加一個代理人工智能驅動的運營中心，如果你願意的話，以幫助他們管理他們的網絡，創建自己的代理，以便能夠將今天以更人性化的方式完成的事情自動化到更自動化的方式。我們正在已經部署的幾個不同平臺之上進行構建。特別是我們的分析平臺，它部署得相當廣泛，從網絡中收集大量信息，然后將其輸入到代理層，進入大型語言模型，基本上學習網絡的不同特徵並能夠利用這一點。這是其中的一個方面。正如我提到的，我們將在本季度末與我們的主要客户Optimum在美國推出商業化。我們如何看待我們的機會的第二部分是，隨着代理人工智能的使用在企業中變得更加普遍，我們認為用户和代理應用程序之間的連接將是語音驅動的。因此，需要基本上保護該邊界，並能夠促進語音流量，類似於在Microsoft Teams、Zoom或WebEx類型應用程序中所做的事情。因此，我們能夠將我們的語音平臺重新利用到此類用例中。在第一次發佈時，我談到的AWS部署上的客户正在以這種方式有效地使用我們的會話邊界控制器來互連到他們的代理人工智能應用程序中。因此，我們認為那里存在真正的機會，因為新型人工智能平臺被部署，讓我們再次在那里發揮作用，這與UCAAS平臺的工作方式非常相似。

Michael Genovese（股票分析師）

非常感謝

Bruce McClelland（首席執行官）

是的，謝謝你，邁克。

操作者

提醒您，如果您想提出問題，請按電話鍵盤上的Star one。我們的下一個問題來自Northland Capital Markets的Tim Savage。

Tim Savagea（股票分析師）

嗨，下午好。不好意思談的嘿，第二季度的幾個產品驅動因素，第二季度的連續增長，但我不知道你是否從細分市場的角度談論過這一點，你是否期望細分市場的增長率會有有意義的差異。在過去的一兩個季度里，你在他們每個人的賬單上都有1.5本書，但任何顏色，然后我都會跟進。

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

好問題蒂姆因此，我們預計第二季度這兩個細分市場的增長將超過第一季度，正如您剛纔指出的那樣，過去六個月的預訂量對我們來説非常穩定。因此，我們預計這兩個部分都將增長。我相信，第二季度IP光纖部分的增長將超過雲和邊緣部分。正如我在北美提到的那樣，我們在我提到的各個不同市場中擁有許多巨大的增長機會。因此，我強調了第一季度一些有趣的勝利，這些勝利幫助積累了積壓，其中一些是圍繞數據中心互連，因為我們開始在該市場部署新的9408傳輸光傳輸平臺，然后再次部署了許多關鍵基礎設施，範圍廣泛。不同的客户。哥倫比亞、越南、歐洲、德國。所有這些都有助於第二季度的增長。我認為，隨着Verizon部署的再次回升，雲和邊緣顯然會增長得更快，這將成為今年下半年增長的關鍵部分。

Tim Savagea（股票分析師）

好吧，順便説一句，我只是想登記一下。這些聽起來像是絕對的美元評論。我知道IP光纖較小，所以我要檢查一下它與百分比的關係。但主要的后續問題是，如果我們查看第一季度的結果，那麼雲邊緣的同比下降是否公平？這主要是Verizon還是根本沒有？我知道他們留在了10%的名單上，但我認為他們的下降幅度相當大。然后也許可以更深入地瞭解IP光學的逐年下降。從長遠來看，我猜印度正在崛起，那麼那里真正的弱點是什麼？

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

是的，所以三個很好的問題。第一個是關於第二季度的美元與百分比的關係。我認為，從美元的角度來看，IP光業務從美元或收入的角度來看將會增長更多，我認為這可能會同時轉化為更大的百分比增長。所以我們不會指導每個細分市場，但我認為這是我們預計在第二季度看到的趨勢。問題是，與去年同期相比，第一季度下降了多少？是Verizon還是其他公司？事實上，從去年第一季度到今年第一季度，Verizon可能是最小的一塊。這實際上不是一件具體的事情。這是我們與不同的服務提供商合作的許多小型項目。我認為第一季度雲和邊緣業務下降了5%、6%。所以這並不是一個很大的下降，也不是一個客户。有點像一系列小的事情。我認為在最后一個問題中，與IP光學下降類似，包括印度在內的亞洲PAC地區在第一季度相當一致，你知道，可能下降了一兩百萬美元，類似的。因此，印度是我們市場中最強大的一部分。因此，較弱的部分實際上在歐洲市場周圍，也有一部分在北美。但我認為歐洲是第一季度下滑的最大貢獻者。你知道，我們在歐洲的業務特別集中於各種不同類型的關鍵基礎設施客户，包括鐵路、石油和天然氣、大型和國防。你知道，這些項目往往基於項目。所以你知道，你贏得了一些東西，你完成它，然后你去，你知道，找到下一個程序。因此，正如您現在在預訂指標中看到的那樣，它可能有點粗糙。顯然，這是一個真正的積極因素，為我們在第二季度實現更強勁的增長奠定了基礎。

Tim Savagea（股票分析師）

這是我最后一個問題，實際上是向比爾談論那本IP光學書。你們在報告中非常重要地強調了數據中心互連方面正在發生的事情。假設你為我們提供了一個數量級的信息，我認為你對非洲大交易的貢獻。我想知道您在多大程度上看到了您預訂的訂單或機會管道，或者您想用額外的顏色來稱呼它。您將如何看待這個DCI機會與Bill書籍或整體IP光業務的重要性。

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

是的，所以你知道，三四年前，數據中心互連空間對我們來説並不是一個重要的關注領域。你知道，正如你所知道的，我們一直非常專注，你知道，我們不能做所有事情。我們專注於關鍵的基礎設施領域，您知道，高度安全、強大的功能確實至關重要。所以這是一個真正的甜蜜點。然后在網絡的接入和聚合層中圍繞中英里IP MBE構建我們的能力，這是我們在印度部署的一大優勢。因此，對我們來説，真正的第三條腿是數據中心互連。您知道，我們去年正式推出了兩個新平臺，一個是我們的2700系列，這是一個非常密集的聚合平臺，用於聚合400個GB IP客户端，另一個是為數據中心構建的光傳輸平臺，基本上是為企業構建的，形狀各異，緊湊的模塊化雪橇設計，使我們能夠利用可插入光學器件。這是我們去年推出的兩款新產品，重點關注數據中心。因此，這使得我們能夠開始創造勝利，並相對於前兩個市場成長到該市場。這對我們今天來説很小，但我們已經改善了我們的市場，以配合新產品的出現，我們認為這是一個更強大的增長路徑。在這一點上，我們還很難預測收入，因為我們正在取得勝利。但我想你會聽到更多關於它從我們在未來。顯然，有大量的支出用於數據中心，我們希望能夠通過我們的服務提供商客户以及直接進入不同類型的數據中心來追逐這個市場。

Tim Savagea（股票分析師）

太好了非常感謝

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

好的，謝謝你，蒂姆。

操作者

謝謝目前沒有進一步的問題。我想讓布魯斯·麥克萊倫發表閉幕詞。

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

好的太好了謝謝保羅，保羅，如果你能和他覈實一下的話，也許拉斯已經擠進了提問熱線。

操作者

我們的下一個問題是。

拉斯廷

棒了很好很好嘿夥計們，謝謝你們把我擠進來。布魯斯，公平地説，印度資本支出方面的可持續性可見性自上季度以來有所改善，現在基本上沒有受到影響？

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

是的你知道，在上次電話會議上，我談到了我們對印度的增長、與Verizon和其他公司的計劃以及網絡轉型持謹慎態度的三個不同領域。我們覺得我們的可見性得到了更好的提高。顯然，印度市場仍然非常強勁。事實上，這是我們在第一季度收入領域取得良好表現的催化劑。所以我想我們感覺好多了。我認為企業市場，無論是IP光纖端的關鍵基礎設施，還是大型企業，我們的安全語音在今年剩余時間里看起來非常強勁。然后我一直保持謹慎的最后一個領域是美國聯邦空間。我提到我們有幾個大型項目需要全面部署，以便我們可以開始為其增加容量。因此，我認為，當我們坐在這里時，這些領域我們更加謹慎，並且感覺更好。90天后，我們坐在這里。謝謝你好吧，魯斯汀，謝謝你。

操作者

謝謝目前沒有進一步的問題。我想讓布魯斯·麥克萊蘭發表閉幕詞。

布魯斯·麥克萊蘭（首席執行官）

太好了感謝今天加入我們的所有人。我想，只是爲了重申我們剛剛總結的關鍵信息，我認為我們覺得今年剩余時間我們有良好的可見性，首先是第二季度的改進，並期待着讓每個人都能得到最新消息。未來幾個月，我們將舉行一系列投資者會議，期待向您通報我們的最新進展。謝謝

操作者

今天的會議到此結束。此時您可以斷開線路。再次感謝您的參與。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。