Omnicell 2026年第一季度盈利電話會議記錄

蘭德爾，謝謝你。大家早上好我們在2026年第一季度以穩健的執行力開始，取得了高端或以上的業績。我們之前發佈的2026年第一季度指南涵蓋了所有關鍵指標，我們認為這些指標增強了我們業務模式的持久性。本季度總收入為3.1億美元。非GAAP EBITDA為4500萬美元，非GAAP每股收益為0.55美元。我們相信，這些業績反映了我們核心業務的持續勢頭、嚴格的成本管理和我們的執行能力。隨着我們繼續朝着實現自主藥物管理願景的目標邁進，我們繼續看到建設性的需求環境，包括有意義的競爭性轉換機會。醫療系統似乎越來越多地重新評估現有解決方案，這些解決方案可能難以提供一致的可靠性、可擴展的服務和企業範圍的互操作性。隨着客户優先考慮這些關鍵因素以及改善藥物工作流程的效率，特別是在面臨持續人員配置和成本壓力的環境中，我們相信Omnicell完全有能力充當長期平臺合作伙伴。值得提醒的是，我們的戰略以推動自主用藥管理為基礎，因為我們尋求在整個患者護理過程中提供更好的結果。我們正在通過三個緊密相關的優先事項實施我們的戰略。首先，擴大我們在住院和門診藥房以及患者護理機構中的市場影響力第二，擴大可預測的重複收入，第三，推進我們的雲原生藥物管理平臺OmnSYS。這三個核心優先事項相輔相成。擴大我們的足跡並提高整個護理環境的互操作性預計將增加我們支持的藥物工作流程的規模和廣度，這應為企業範圍的自動化和標準化提供更廣泛的基礎。增加重複性收入將使我們有機會進行有意投資。通過人工智能在這一優先事項上的執行來改善產品和加速創新，這一點從我們不斷增長的特種產品和消耗品業務中顯而易見。最后，OmnSYS是一個統一層，旨在將我們的企業產品整合在一起，在單一安全平臺上連接設備、數據和工作流程。OmnSYS平臺旨在將藥物管理從反應性手動流程轉變為引導且日益自主的工作流程。我們相信，OmnSYS將使我們的客户能夠釋放臨牀能力，提高安全性和合規性，並推動更可預測的運營和財務成果。隨着大型複雜的醫療保健組織越來越多地選擇Omnicell來支持整體藥物管理，我們在最近的客户決策中看到了這種情況。例如，美國退伍軍人事務部的醫療保健提供者繼續擴大對Omnicell解決方案的使用，因為他們尋求在其組織中支持更標準化、簡化的藥物工作流程。這些部署涵蓋中央藥房和護理點解決方案、IV工作流程和庫存優化服務，反映了我們認為系統級對患者護理過程中可靠性、效率和企業可見性的關注。同樣，紐約的一家主要學術醫療中心最近選擇將其Omnicell業務擴展到多個設施，擴展我們的中央藥房和護理點解決方案，因為它們努力增強安全性、提高運營一致性並支持企業範圍的標準化。羅德島州的一個衛生系統選擇了我們的中央藥房分發服務，因為它試圖支持藥房運營的安全性和效率，作為整個系統藥物管理現代化和標準化的更廣泛努力的一部分。隨着這些企業關係的加深和 擴大範圍，我們看到與安裝基礎相關的重複性收入來源自然擴張，這應該會提高我們的財務可見性，並支持對工程和高級分析的持續投資，以提供解決客户痛點的增值產品和解決方案。我們還看到門診和專科藥房環境的密切參與。密蘇里州南部的一個衛生系統最近與Omnicell Specialty Pharmacy Services合作，致力於提高臨牀結果並改善患者體驗，同時支持其Specialty Pharmacy計劃的發展。我們發現這種參與反映了相同的企業心態。客户利用Omnicell不是爲了技術，而是爲了服務和專業知識，他們打算將藥物管理擴展到急性護理環境之外，並隨着時間的推移創造更可預測的經常性價值。我們感謝客户對我們的信任，幫助我們解決他們的關鍵藥物管理挑戰。對於那些新的Omnicell故事或採取新的興趣在我們的產品供應，我們正式推出Omnicell Titan xt，我們的下一代自動點膠系統在ASHP去年年底。Titan XT旨在將經過驗證和可靠的自動化與企業級數據和工作流程相結合，並建立在我們高度信任的認證雲平臺Omnisphere上。該產品旨在提供企業範圍的可見性指導工作流程和為支持大型複雜醫療系統而開發的現代基礎設施。重要的是，Titan XT代表着我們邁向自主藥物管理的有意義的一步，也是將每個患者護理區和藥房地點與OmnSYS連接起來的第一步。自從推出Omnicell Titan ext以來，客户參與度和反饋讓我們深受鼓舞。客户對有意義的工作流程效率改進的潛在機會做出了積極迴應，包括減少手動推車灌裝活動、提高庫存簡化的可見性以及節省護理和藥房運營的時間。此外，客户正在接受Titan XT和OmnSYS提供的向后和向前兼容性計劃，因為這使他們能夠以適合他們的速度規劃和執行向我們下一代平臺的遷移。正如我們之前指出的那樣，衛生系統資本審批周期仍然是多個季度到多年的活動。宣佈在2025年底推出Titan XT是故意的，讓客户有時間將新平臺納入他們的長期規劃中。我們對裝機基礎更新步伐的預期沒有變化。我們預計Titan XT的收入將在2026年適度增長，最初的硬件出貨計劃將在今年下半年開始，隨后將在2027年上半年分階段推出Omnibus功能。更廣泛地説，客户正在轉向平臺合作伙伴，這些合作伙伴可以幫助他們將藥物管理轉變為專注於整個藥物周期的集成標準化工作流程，以提高安全性，效率和成本。我們相信，這一轉變直接發揮了我們的優勢，並支持更深入的長期合作伙伴關係。總而言之，我們在2026年伊始就有了堅實的執行力、嚴格的財務業績和明確的平臺路線圖。雖然我們仍然關注不斷變化的宏觀環境不確定性和資本支出動態，但我們對業務模式的持久性以及未來實現藥品管理現代化的長期機會充滿信心。好吧，這樣我就把它交給Bear來回顧我們第一季度的財務業績和前景。

Omnicell（納斯達克股票代碼：OMCL）發佈了第一季度財務業績，並於周二召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

完整的財報電話會議可在https://events.q4inc.com/attendee/863835613

Omnicell Inc報告2026年第一季度收入為3.1億美元，同比增長15%，其中非GAAP EBITDA達到4500萬美元，非GAAP每股收益為0.55美元，超出指導。

該公司繼續專注於擴大市場影響力、擴大經常性收入並推進其OmnSYS平臺，並對其新的Titan XT分配系統產生了濃厚的興趣。

2026財年，Omnicell Inc將收入指引維持在12.15億美元至12.55億美元，並將非GAAP EBITDA指引提高至1.53億美元至1.68億美元，理由是需求強勁和管道活動。

運營亮點包括在住院和門診環境中成功的客户參與，經常性收入流顯着增加。

管理層強調嚴格的成本管理，並強調Titan XT和Omnisphere在推動長期增長和競爭定位方面的戰略重要性。

蒂娜（接線員）

感謝您的支持。我的名字是蒂娜，今天我將擔任您的會議接線員。此時，我想歡迎大家參加Omnicell 2026年第一季度財務業績電話會議。所有線路均處於靜音狀態，以防止出現任何背景噪音。演講者發言后，將進行問答環節。請將問題限制為1。要提出問題，只需按電話鍵盤上的星號1即可。要撤回您的問題，請再次按Star 1。現在我很高興將電話轉給執行副總裁兼首席財務官Baird Radford。你可以開始了。

貝爾德·雷德福（執行副總裁兼首席財務官）

早上好，歡迎參加Omnicell 2026年第一季度財務業績電話會議。今天，Omnicell董事長、總裁、首席執行官兼創始人Randall Lips、執行副總裁兼首席運營官Namdi Najoku以及我本人、執行副總裁兼首席財務官Baird Radford。此次電話會議將包含前瞻性陳述，包括與財務預測或業績以及基於當前預期的市場或公司前景相關的陳述。這些前瞻性陳述僅限於今天或電話會議上指定的日期。由於涉及重大風險和不確定性的眾多因素，實際結果和其他事件可能與預期結果存在重大差異。欲瞭解更多信息，請參閱我們今天發佈的新聞稿、Omnicell於2026年2月26日向SEC提交的10 K表格年度報告以及其他最近向SEC提交的報告。除非法律要求，否則我們不承擔更新任何前瞻性陳述的義務。在今天的電話會議上，我們將討論一些非GAAP財務措施。這些非GAAP指標與最具可比性的GAAP財務指標的全面對賬包含在我們2025年第四季度和2026年第一季度的財務業績中。我們的業績於今天上午發佈，包括這些對賬在內的財務業績新聞稿發佈在我們的投資者關係部分website@ir.omnicell.com今天上午的電話會議上，Randall將首先概述我們2026年第一季度的業績和戰略重點。然后我將回顧我們的季度財務業績和更新的2026年展望。然后我們將開始提問。説完，我把電話轉給了蘭德爾。

Randall Lips（董事長、總裁、首席執行官兼創始人）

埃里克謝謝你蘭德爾。2026年伊始，我們在第一季度集中執行，實現了高端或高於第一季度指導的業績，增強了我們對業務模式的信心，因為我們已經開始從XT到Titan XT和OmnSYS的過渡。我們相信，本季度的業績反映了我們投資組合的穩健執行，加上強大的成本管理以及部分費用轉移到第二季度和第三季度。第一季度總收入為3.1億美元，同比增長15%，處於我們之前提供的指導範圍的上限。今年同比增長主要是由護理點互聯設備收入的穩定執行以及經常性收入來源的持續增長推動的。值得提醒的是，隨着今年的進展，我們預計收入以絕對美元計算將更加線性，而不是同比百分比增長率。產品收入1.75億，同比增長20%。這一增長是由我們在北美和國際市場的互聯設備產品組合的強勁推動的。服務收入為1.35億美元，同比增長8%，專業藥房服務的強勁表現再次推動了增長。從盈利能力的角度來看，2026年第一季度，GAAP每股收益為0.25美元，而2025年第一季度每股虧損0.15美元。2026年第一季度非GAAP每股收益為0.55美元，而上年同期為0.26美元。2026年第一季度非GAAP EBITDA總計4500萬美元，而一年前為2400萬美元。我們第一季度強勁的盈利能力表現反映了嚴格的成本管理和提高的運營槓桿。2026年第一季度，非GAAP毛利率約為46%，而2025年第一季度和2025財年分別為42%和44%，這主要是由於產品和服務的良好組合和執行改進。請注意，我們在客户站點進行了軟件升級，這給2025年第一季度和2025年全年毛利率帶來了阻力。截至2026年3月31日，資產負債表現金及現金等值物總計2.39億美元，而一年前為3.87億美元。同比變化主要反映了2025年9月到期的1.75億美元債務本金的償還以及2025年期間約7800萬股普通股的回購。2026年第一季度的自由現金流為3900萬美元，而上一季度為1000萬美元，2025年第四季度為1800萬美元。在轉向指導之前，我想簡單地將我們第一季度的業績與2026年更廣泛的運營環境聯繫起來。我們在2025年結束時擁有健康的積壓，並通過增強的客户安排和協調推動了收入線性度的改善。這些動態支持了我們2026年第一季度的業績，並預計隨着我們進入2026年，將繼續提供更大的可預測性。我們還以強勁的競爭管道活動退出了2025年，並且我們對第一季度退出的競爭地位仍然持樂觀態度。Omnicell Titan XT和Omnilon平臺的推出使客户對話越來越轉向企業範圍的標準化和長期平臺規劃。雖然我們認為這增強了未來的長期機遇，但它也反映了衛生系統資本審批周期的多季度到多年性質，這是投資者考慮2026年步伐的一個重要考慮因素。自推出Omnicell Titan XT以來，我們與許多圍繞Titan XT和OmnGlobe的客户進行了建設性對話。體驗過我們新的Titan XT和OmnSYS軟件和工作流程演示的客户的早期反饋非常積極。客户正在強調d具有指導性工作流程的臨時補充庫存功能，旨在簡化藥房技術人員任務並減少用於櫥櫃補充庫存的時間。客户還指出，簡化的護士藥物檢索工作流程可能會減少護士尋找患者檯面的時間，從而騰出更多時間在牀邊護理。2026年第一季度，我們預訂了與預期一致的初始Titan XT訂單。現在轉向我們對2026年第二季度和2026財年2026年第二季度的展望，我們預計總收入將在3.07億至3.13億之間。其中，產品總收入預計在1.74億至1.77億之間，服務收入預計在1.33億至1.36億之間。我們預計2026年第二季度非GAAP EBITDA將在3700萬至4200萬之間，非GAAP每股收益將在0.40至0.48美元之間。這一前景反映了整個業務的持續執行、服務業的典型季節性模式，以及我們對2025年底看到的收入線性增加的預期將持續到2026年。對於2026年全年，我們將維持之前提供的產品預訂、ARR和總收入指導，同時增加非GAAP EBITDA和非GAAP每股收益的指導範圍。我們預計2026年全年的產品預訂量將在5.1億至5.6億之間。考慮到我們Titan XT發佈的時間以及我們的客户多季度到多年的資本審批周期，我們繼續預計2026年全年的產品預訂量將偏向今年下半年。預計總收入為12.15億至12.55億，其中產品收入在6.9億至7.1億之間，服務收入在5.25億至5.45億之間。2026年底年度經常性收入或ARR預計在6.8億至7億之間。非GAAP EBITDA目前預計在1.53億至1.68億之間。與之前1.45億至1.6億的指引相比，目前非GAAP每股收益預計在1.80至2美元之間，而之前為1.65至1.85美元。該指南包括我們對2026年影響損益的約1200萬美元關税相關成本的最新估計。值得提醒的是，關税仍然不穩定，我們將繼續密切關注事態發展。我們的指南還假設估計非GAAP有效税率約為15%。在結束之前，我想圍繞我們2026年全年展望的幾個假設提供更多背景信息正如Randall所概述的那樣，我們的2026年產品預訂展望反映了我們在XT生命周期中所處的位置。正如我們去年12月在The Omnicell、Titan XT和Omnilon發佈時所討論的那樣，2026年標誌着最早的XT櫃使用第10個年頭，該櫃於2017年首次發貨。雖然我們相信Titan XT的潛在好處提供了重要的長期更換機會，但衛生系統資本預算批准周期通常跨越多個季度到多年。2025年底推出TitanXT是有意為之，讓客户有足夠的時間將我們的新產品納入他們的規劃周期。我們繼續估計總更換周期機會將超過25億次。儘管如此，重要的是要提醒投資者，今天的XT裝機群比XT發佈時的G系列裝機群年輕，這可能會帶來短期節奏考慮。這種動態可能會部分或全部被我們正在構建的護理和藥房技術人員工作流程、供應鏈管理和數據分析能力的不斷擴大的價值所抵消。這些綜合因素反映在我們的2026年產品預訂指南中。正如我們之前所分享的，我們還預計收入線性將在整個2026年保持不變，這是一個巨大的增長。這使得季度收入狀況比前幾年的歷史模式更加温和，季度美元的變動也更加温和。從成本結構的角度來看，我們的2026年全年指導反映了對平衡長期價值創造與盈利能力的持續關注。在2026年全年指導範圍的中點，非GAAP EBITDA預計將增長兩倍以上收入增長率，同時繼續為創新、開發和客户體驗計劃提供資金。最后，我們對2026年的開局感到高興。憑藉以Titan XT和Omnisphere為基礎的嚴格執行和明確定義的平臺路線圖，我們相信Omnicell能夠在2026年及以后推動可持續的盈利增長。至此，我們現在開始提問。操作者

貝爾德·雷德福（執行副總裁兼首席財務官）

操作者

此時我想提醒大家，如果要提出問題，請按電話鍵盤上的Star 1，我們再次要求您限制問題。我們的第一個問題來自斯坦·伯恩斯坦與富國銀行的關係。請繼續。

斯坦·伯恩斯坦

嗨，早上好。感謝您回答我的問題。我想了解零售部門的最新情況。想知道您是否可以提供一些關於活力健康的色彩。進展如何？你是否繼續看到與零售藥店領域的足跡有關的逆風。謝謝

Namdi Najoku（執行副總裁兼首席運營官）

嗨，斯坦，我是納姆迪。謝謝你的問題。所以，爲了讓你瞭解那里正在發生的事情，我們的團隊剛剛從一個主要會議NACD回來，我要説的是，房間里的氣氛確實是主要參與者向前看的。過去幾年里，這個領域發生了很多具有挑戰性的事情，但似乎有一些穩定感和前瞻性。現在，這並不意味着這些挑戰正在減弱，但他們反饋的是，這些關鍵參與者正在展望未來，而且那里的交易量繼續增加。房間里的基調似乎實際上是關於如何以最低的成本滿足這些不斷增長的需求。這就是我們看到我們充滿活力的解決方案真正發揮作用的地方。全渠道溝通、患者參與解決方案。因此，我們實際上只是專注於以一種為客户提供價值的方式吸引客户，以滿足不斷增長的需求，同時繼續降低他們為客户服務的成本。總結一下，我想説的是，這是零售領域的一個充滿挑戰的時期。我認為這種具有挑戰性的動態將繼續發揮作用，但對於試圖找出如何滿足不斷增長的需求，人們有某種期待的感覺。我們只是專注於與他們合作，以實現這一目標。謝謝。謝謝。

傑西卡·圖薩特

下一個問題來自傑西卡·圖薩特（Jessica Tussat）與派珀·桑德勒（Piper Sandler）的作品。請繼續。嗨祝賀取得優異成績，並感謝您回答問題。你們是否介意闡明第一季度產品端和服務端毛利率上漲的來源，以及你們預計這些毛利率上漲來源或毛利率上漲的程度是持久的還是暫時的。謝謝

貝爾德·雷德福（執行副總裁兼首席財務官）

謝謝.謝謝你的問題，傑西。就毛利率而言，第一季度非GAAP毛利率總額確實達到了46%。相比之下，去年第一季度這一比例為42%，去年為44%。有幾件事促成了這一點。首先，在產品方面，我們看到了連接設備的產品和客户組合的可互換性。在服務方面，我們充分利用了2025年在客户現場軟件升級方面所做的投資。因此，這兩個因素正在促成這一表現。我要説的是，利潤率將繼續在不同時期波動。上個季度在第四季度，我們可能有點處於低端。這感覺就像我們正處於短期周期的上限位。所以不想稱之為新的、新的天花板或新的地板。但我認為，基於這種組合，我們將繼續看到不同時期的小幅波動。

操作者

您的下一個問題來自David Larson與btig的線路。請繼續。

大衞·拉森

你能確定泰坦交易的規模嗎？你能談談Tcare的環境嗎？談論正確的音量。謝謝

Randall Lips（董事長、總裁、首席執行官兼創始人）

謝謝.大衞你對此有點模糊，但這聽起來像泰坦環境和急症護理環境周圍的市場狀況。大衞所以我想首先説的是，現在是藥物管理的好時機。如您所知，這兩個主要參與者已經推出了新的產品，客户正在重新評估他們現有的解決方案。正如我們所看到的那樣，技術正在進步，確實讓我們有機會提供一致的可靠性、可擴展的服務和企業可見性。因此，就當今這個領域而言，這是非常有利的。因此，繼我們12月的公告之后，我們一直在吸引客户。這非常有利。我們繼續建設我們的管道。我將指出我們在進行這些對話時從客户那里聽到的一些事情。真正順利着陸的事情與系統範圍的可見性有關。因此，當您考慮這些複雜的衛生系統時，以標準化方式集中管理整個衛生系統的用户管理和設備等內容的能力會引起共鳴，因為我們進行這些對話。我們還看到的另一件事是，具有遷移靈活性的能力也為我們提供了一個在衛生系統擴張時真正參與其中的機會，特別是擁有較新車隊的當地衛生系統。因此，擁有混合機隊環境並管理遷移的能力進展順利。然后我們還討論了引導式工作流程的工作流程好處，以及我們真正試圖解決的一些圍繞運營可變性的問題，你知道，在勞動力限制的環境中，這些指導式工作流程對話確實很好。簡而言之，這是我們感受到的積極反應。我們正在投資我們的商業進入市場方法，確保我們擁有演示設備，讓客户有機會真正體驗我們正在推出的解決方案。因此，我們對正在進行的討論感到非常鼓舞，我們將繼續與客户進行對話並建立管道。

操作者

下一個問題來自美國銀行的艾倫·盧茨（Alan Lutz）。請繼續。

艾倫·盧茨

早上好，感謝您回答這個問題。蘭迪，產品預訂的后續情況。那里的指導沒有變化，但我想深入瞭解一下，我認為您説過安裝基礎更新假設沒有變化。當您思考您的客户和潛在客户，因為他們考慮採用XT擴展版與Titan XT時，您是否看到XDXTend的取消有所增加，也許更多尋求Titan XT的客户希望瞭解其中的任何事情都與您的預期不同一個季度前，然后，你知道，因為它與產品預訂指南或與客户的對話有關。過去三個月真的有什麼變化嗎？

Randall Lips（董事長、總裁、首席執行官兼創始人）

謝謝，這絕對是一個很好的問題，因為它已經改變，因為現在客户有了更多的選擇。我認為那些可能只是傾向於使用XT XTEND來升級當前系統的客户現在會説，也許我應該使用Titan XT，以及如何將其與它的推出相結合，硬件將於今年下半年推出，軟件將於明年上半年推出。因此，這些對話讓人們重新評估配置和獲取設備的策略。我認為你是對的，可能越來越少的人對XT Extend包不感興趣，而是對如何部署以及何時部署Titan XT更感興趣。因此，它肯定是在進行對話和交易規模，擴大交易規模。當然，這涉及一些人必須回到資本委員會獲得更多資金並重新調整一下。但這一切都非常積極，人們知道，當您部署技術時，您希望在很長一段時間內部署一次。因此，特別是這些醫療保健系統寧願等待並獲得最好的結果，也不願在五年內做兩次或類似的事情。所以我們有點知道這會發生。

操作者

我們的下一個問題來自Bill Sutherland與Stonex的系列。請繼續。

比爾·薩瑟蘭

謝謝

貝爾德·雷德福（執行副總裁兼首席財務官）

嘿，大家早上好。我特別好奇，因為你們正在討論的這些交易越來越大。貝爾德，你談到你可能會開始考慮租賃和某些或某些類型的融資機會，在某些情況下。我想知道你的進展如何。夥計們，我們繼續發現，這是一個重要的產品，我們提供給客户。有些客户試圖將他們的現金流與他們的營業收入保持一致。還有其他人正在從資本購買的角度看待這一問題。因此，繼續提供兩者在對話中是有幫助和建設性的。我認為這正在帶來我們認為非常好的活動渠道，既有現有客户，也有競爭機會。因此，將其納入我們的投資組合非常有用。明白了，謝謝。

操作者

您的下一個問題來自KeyBank的Scott Schoenhaus系列。請繼續。

斯科特·舍恩豪斯

嘿團隊，漂亮的季度。感謝回答我的問題。我想那里有后續行動。你剛剛提到了管道，你知道，你的準備標誌着你管道的實力。但您在這里提到了競爭性的轉換。您知道，您談到了該技術中的工作流程增強。我認為這比你的競爭對手更好。您的競爭對手在市場上也遭遇了FDA 2級召回。也許只是談談您的預訂中包含的內容、競爭性轉換方面的指導以及您對未來12個月內情況的看法，因為市場上似乎有一個明顯的機會，而您在上一個更換周期中沒有過，這可能是，你知道，重要的。謝謝是的，謝謝你的問題，斯科特。是的，我們對現在的時刻感到非常興奮。

貝爾德·雷德福（執行副總裁兼首席財務官）

在市場上擁有新產品是一回事，但也要知道存在大量機會，客户、我們的競爭對手、客户必須就他們的前進道路做出決定。當我們考慮基於預訂的假設時，重要的是要記住，我們在很長一段時間內一直在佔據份額，而且每年可能會略有不同，但隨着時間的推移，我們一直能夠增加我們的市場份額。因此，我們已將這一假設納入我們的指導中，您看到的是我們的指導中假設的同比温和增長和競爭性勝利。

操作者

我們的下一個問題來自馬特·休伊特（Matt Hewitt）和克雷格·哈勒姆（Craig Hallam）的作品。請繼續。

馬特·休伊特

早上好，祝賀今年開局強勁。我想堅持競爭轉化評論，顯然市場份額，你們正在那里增長。但我只是好奇，您是否看到這些新客户對唯一來源的需求增加？這意味着，我們預計從今年到明年，由於這些競爭動態，單一來源的醫院或系統的數量有所增加。

Namdi Najoku（執行副總裁兼首席運營官）

馬太福音謝謝你的問題。我想説的是，作為我們所看到的參與度的反映，我不知道我們看到獨家來源協議數量發生了重大變化。如果您還記得，我們與客户互動的大部分方式，我們往往會與他們達成此類安排，尤其是這些大客户。所以我不知道這方面是否發生了實質性的轉變，但我們對我們所看到的活動量感到非常鼓舞。當我們開始將其中一些進展到合同階段時，也許我們會看到一些東西。但在這個時候，我不確定是否有一個信號可以表明這是一個實質性的變化。

貝爾德·雷德福（執行副總裁兼首席財務官）

是的，這是我唯一要補充的

Randall Lips（董事長、總裁、首席執行官兼創始人）

此外，您知道，對於我們的客户來説，擁有可靠的櫥櫃對他們來説的重要性是他們真正喜歡與Omnicell合作的一件事。當我們思考公司的創新文化時，這確實會促進與客户的持續對話，討論我們如何幫助他們應對藥房不斷變化的挑戰。因此，作為一個思想合作伙伴和一個創新合作伙伴，這兩件事最終會在這些對話中得到很大的關注。雖然沒有改變，但絕對值得一提。是啊讓我對此發表評論。我確實認為，隨着我們走向未來，我們的預訂中有更大一部分來自競爭性轉換。其中一些交易可能是唯一來源。通常，一個大的，大的供應商確實會考慮做唯一的來源，但它只是，它只是我們在這些非常大的鯨魚的動態。我認為，這些合同需要多長時間才能到位，這是Namdi在評論中所説的。但我認為，我確信我們正處於一個充滿競爭活動的夢幻市場。我的意思是，我們前幾天不得不將演示設備數量增加一倍甚至三倍，僅僅因為人們對看到新產品的需求如此之大。這令人鼓舞。謝謝

操作者

我們的最后一個問題來自自由資本市場的Jean Manheimer。請繼續。

讓·曼海默

謝謝.早上好.祝賀良好的季度和前景。據我所知，您在2月份提供的最初26財年EBITDA指引有點沉默。我認為你提到了一些計劃中的投資。看來其中一些人已經離開了本季度。貝爾德。也許您可以詳細説明這些是什麼以及何時發生。當我們預計看到它着陸時。謝謝是的，謝謝你的問題，吉恩？

貝爾德·雷德福（執行副總裁兼首席財務官）

是的，作為Jess關於毛利率的問題的后續調查，我們本季度的毛利率確實達到了46%。這比我們過去幾個季度看到的要高一些。所以，你知道，就轉移成本而言，可能比正常水平高一點。在某些地方，我們可以靈活地保持運營活動正常進行，而不是讓我們落后，而是將一點資金轉移到第二季度和第三季度。因此，隨着我們進入這些時期，我預計會看到一些運營費用增加。但我認為最重要的部分是，我們在內部真正關注支出紀律，並試圖在所需的長期增長和業務盈利能力之間達到適當的平衡。在第一季度，我們確實看到了這些舉措開始發揮作用的早期跡象。你看到的是我們收集並將一些額外的信念投入到今年剩余的時間中。因此，總體而言，我認為這是一個積極的季度，隨着我們前進，前景也是積極的。這就是我們在指南更新中反映的內容。你了謝謝你，珍。

操作者

由於沒有進一步的問題，我現在將把電話交還給蘭德爾·利普（Randall Lipp），請他發表閉幕詞。

Randall Lips（董事長、總裁、首席執行官兼創始人）

好吧，感謝您今天加入我們。我們對藥物管理歷史上的這個階段感到非常興奮，市場上廣泛存在可以做出一些重大改變。我們對我們帶來的創新感到興奮。我們的平臺由人工智能、企業代理、新的機器人技術和世界模型授權，所有這些都有助於推動我們以加速的方式走向自主藥房，正如你們所知道的，這已經在我們的舌尖上很長一段時間了。所以我們開始在視圖中看到它。這讓客户感到興奮，當然，我們的員工也感到興奮，他們是最好的自動化團隊和醫療保健。所以我們感謝你們。感謝您今天加入我們，我們很快就會見到您。乾杯

免責聲明：此成績單僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。