Purple Innovation 2026年第一季度盈利電話會議記錄

我們在第四季度取得進展的基礎上進入了2026年，第一季度反映了我們各個渠道的持續進展和更大的一致性。本季度趨勢穩健，展廳和批發業務均有所增長。電子商務也較第四季度有所改善，3月份業績與上年持平。重要的是，我們繼續看到去年採取的行動的好處反映在我們的運營費用表現中。這一進展是我們對業務所做改變的直接結果，而不是更廣泛市場的復甦增強了我們一直在構建的模式的持久性。進入第二季度時，我們的趨勢有所改善，並有望穩步提高業績。第一季度，總銷售額下降了8%，因為電子商務和批發銷售額的下降抵消了我們展廳渠道的增長。儘管如此，電子商務趨勢連續改善，第一季度下降了10%，而上一季度下降了15%，反映出營銷執行更加嚴格。這是轉化率改善的早期跡象。批發業績受到會計相關項目的影響，Todd將更詳細地介紹該項目。剔除這一會計影響，淨收入將為1.006億美元，同比下降3.4%。展廳表現仍然是一個亮點，銷售額增長5%，綜合業績增長7%，這標誌着我們連續第三個季度實現正業績增長。本季度批發銷售額下降約11%，但剔除會計相關項目的影響后，批發銷售額增長了1%。在對Rejuvenate™ 2.0等優質產品的強勁需求的支持下，我們看到Mattress Firm整個季度的銷售趨勢有所改善，隨着季度的進展，我們的收入表現不斷增強。我們對與Mattress Firm的合作關係的持續發展感到鼓舞，該公司在睡眠專家的大力參與以及堅固的牽引力和擴展門的支持下，通過持續改進銷售。我們還在本季度末開始推出新的Royale系列，雖然還為時過早，但初步銷售符合預期，並增強了我們優質產品的實力。我們的配件業務繼續表現良好，牀墊公司擴大的枕頭品種執行了上述計劃並推動了增量增長。在好市多，我們的店內家俱活動表現符合預期，進一步支持了我們對與該合作伙伴的長期機會的信心。一年前，我們專注於通過調整成本結構、鞏固基礎和在更艱難的環境中恢復盈利能力來穩定業務。現在我們的重點是推動增長。正如我們上季度強調的那樣，這種增長集中在三個優先事項上。第一，加深我們對消費者的瞭解，第二，通過產品體驗提供更好的睡眠，第三，擴大分銷並在整個業務中遵守財務紀律。這些優先事項反映了我們今天的運營方式。讓我首先向您通報我們的進展，瞭解消費者，這將繼續影響我們跨渠道的展示方式。正在從以宣傳為主導的信息傳遞轉向更清晰的利益驅動的故事講述，重點關注Gel Flex網格技術以及Purple如何提供更好的睡眠。我們加深了對核心客户以及推動他們決策的因素的瞭解。如今，我們看到的是一個有明確需求的客户，但他們歷來將該類別視為價格驅動的更換購買，而不是性能決定。這種動態限制了轉化並降低了以促銷為中心的傳統營銷方法的有效性。與此同時，我們的數據繼續表明，當客户瞭解我們技術的功能優勢時，特別是在疼痛緩解和睡眠質量方面，轉化 改善並混合變得更高。這種洞察正在塑造我們如何應對市場，更加註重闡明價值主張、改善中漏斗教育並使我們的信息與客户尋求的結果保持一致。我們的戰略不是在營銷前線以產品功能或折扣領先，而是專注於三件事，兑現Purple品牌的承諾：減少痛苦、在每個接觸點提供更好的睡眠、增加賺取的流量，為我們的網站帶來高意向客户，並吸引更多的消費者進入我們的零售和批發商店體驗產品。我們正在集中精力回答關鍵問題為什麼是紫色？使我們的差異化更加清晰，我們的內容更具教育性，我們的本地營銷在將意識轉化為客流量方面更加有效。gel Flex Grid是一項真正不同的創新，我們相信我們擁有有意義的空間來更有力地講述這個故事。我們還看到了營銷執行紀律性的提高所帶來的早期好處，包括更有效的搜索優化、更有紀律的支出以及轉向影響力更高的渠道。這正在推動更高質量的流量並提高轉化率，特別是在電子商務領域。我們還看到，未經請求的消費者反饋有所增加，消費者直接聯繫分享他們的體驗，特別是在緩解疼痛和改善睡眠質量方面。我們正在通過推薦視頻將這些見解融入我們的信息傳遞中，以更好地反映對消費者最重要的事情。此外，我們還與一家新的營銷機構合作，該機構正在幫助完善流量質量並優化我們的媒體組合，重點以更加常青的方式提高整個渠道的意識和考慮。我們還將繼續改變我們的創意方法以及如何引導消費者完成在線購買之旅，以更有針對性和戰術性的途徑來識別合適的牀墊。這些變化正在改善參與度和轉化率。其次，通過產品體驗和擴大分銷範圍提供更好的睡眠。我們的創新繼續與我們的優質產品產生共鳴，在展廳和批發渠道中保持強大的吸引力。在本季度，Purple Royale的推出引起了強烈的初步反響，這是我們與Mattress Firm合作開發的新Lux產品。早期反饋非常強烈，在推出后的最初幾周鼓勵通過趨勢進行銷售，並且在銷售人員中越來越多地採用。如今，Purple Royale已在Mattress Firm的2200家商店中佔據3100個席位。雖然還為時過早，但我們對Purple Royale的表現和消費者對店內參與度的強烈反應感到鼓舞。我們還受益於對Mattress Firm增加的營銷支持，包括迄今為止我們合作伙伴關係中最大的聯合營銷投資之一，這有助於提高知名度和流量。此外，Rejuvenate ™ 2.0的表現繼續符合預期，整個產品線的需求強勁，包括我們價格最高的型號。第一季度，Rejuvenate ™ 2.0系列佔我們展廳牀墊收入的56%，這表明客户對新產品的積極反應。這一表現強化了我們優質定位的實力以及我們創新與消費者的共鳴。我們還看到整個投資組合中出現了積極的光環效應，支持了鄰近類別的表現。除了產品創新外，我們還專注於提升自有渠道和合作夥伴渠道的完整消費者旅程。這包括改進我們在商店展示和解釋技術的方式，更加強調緩解疼痛以及更有效地使用演示和數字支持。這導致零售銷售人員的參與度提高，特別是在我們的批發渠道內。隨着我們的產品故事講述繼續o共鳴。我們還改變了在線銷售方法，加強了實時客户服務和跟進，以更好地複製數字環境中的店內體驗，這有助於提高參與度和轉化率。與此同時，我們正在增強我們的交付體驗，以確保從購買到交付的過程中提供更加一致和可信的品牌體驗。這些改進有助於強化我們的價值主張並支持更強的轉化。我們繼續專注於擴大我們的分銷業務，以便客户可以通過多種渠道找到我們。我們的高端創新將繼續支持這一擴張。3月份在Mattress Firm推出的Purple Royale系列正在推動我們批發渠道的增量分銷，並代表着我們與Mattress Firm合作的重要一步，因為我們將繼續發展我們的產品供應和商店存在。我們還擴大了我們的品種與牀墊公司推出了額外的枕頭產品，這是執行符合我們的期望，並有助於加深我們在商店的牀墊公司。此外，Costco繼續表現良好，收入是去年的兩倍多。正如預期的那樣，該計劃將暫停，然后在今年晚些時候再次返回。在Sam ' s Club，我們的店內枕頭展示表現良好，有助於向更廣泛的受眾介紹該品牌。根據我們最近的銷售情況，我們正在計劃與Sam ' s舉辦更多活動。我們還看到了與精選零售合作伙伴擴大枕頭種類的持續機會，包括沃爾瑪內部的增量增加。此外，我們從最近的QVC活動中獲得了穩健的業績，為品牌提供了額外的曝光率和增量覆蓋率。我們認為QVC的前景更好。亞馬遜在本季度表現突出，實現了強勁的增長。我們已經將更多的產品分類轉移到亞馬遜，提高了庫存水平，交付速度和整體客户體驗，同時也幫助我們吸引了新的消費者。我們看到了一個繼續擴大這一渠道的有意義的機會。綜合而言，這些努力正在擴大我們與主要合作伙伴的聯繫，並支持我們批發業務的持續增長。最后，執行財務紀律。我們已經採取了有意義的一步來調整和簡化業務，我們看到這些好處反映在我們的運營效率和成本結構中。隨着我們轉向增長，這些行動奠定了更加穩定的基礎。第一季度，毛利率低於我們正常的40%基線，主要是由於Mattress Firm推出Purple Royale相關的地板型號折扣水平較高，這影響了定價和組合。我們認為這是暫時的，隨着樓層模型轉型正常化，我們預計Royale的貢獻會有所提高，隨着時間的推移，Royale仍然是利潤率擴大的關鍵驅動力。與Rejuvenate™ 2.0一起。我們在之前的過渡期間看到了類似的動態，並且隨着地板模型活動的緩和，預計會出現類似的正常化。與此同時，我們在基本成本結構方面不斷取得進展，特別是在持續的生產力計劃和供應鏈優化工作支持下的採購運營和履行方面。我們還在積極管理更動態的成本環境，包括關税動態和投入成本上升。我們的緩解措施正在順利進行中，包括使供應商基礎多元化、擴大多源採購以及選擇性地內包枕頭等關鍵零部件，我們在這些零部件中看到了成本和質量優勢。這些行動為本季度節省了約200萬美元的成本。展望未來，我們預計今年關税將成為温和的順風，同時我們將繼續積極應對其他投入成本壓力，我們也在應對泡沫投入成本的壓力，泡沫投入成本仍是短期的主要壓力風能，但正在通過我們的採購和緩解行動積極管理。此外，更嚴格的庫存管理仍然是重點，我們降低了第一季度的庫存水平，有助於提高運營資金效率。雖然隨着時間的推移，混合仍然是一個重要的驅動因素，特別是隨着Rejuvenate ™ 2.0等高價產品的不斷擴大規模，但第一季度反映了一些短期變化。展望未來，我們仍然專注於提高利潤率，並繼續相信，隨着運營改善的持續發展，該業務可以將毛利率維持在40%左右。託德承認，包括投入成本、波動性和更廣泛的宏觀條件在內的外部因素可能會在短期內造成變化，但他將更詳細地向您介紹關鍵驅動因素。談到我們的前景，我們正在將收入指引從之前的5億至5.2億更新至4.65億至4.85億。由於前面討論的會計相關調整，我們將調整后的EBITDA指導維持在2000萬至3000萬。前景反映了我們優質產品組合的持續勢頭、批發分銷的擴大以及隨着銷量增長的業務運營槓桿。我們的指導並不假設更廣泛的市場會復甦，而是反映了我們在產品分銷和運營方面取得的進展。我們相信，我們有能力在2026年實現有意義的盈利增長。在我把它交給託德之前，我想簡單地承認，他將於5月1日辭去首席財務官一職，以尋求另一個機會。Todd一直是該業務的強有力合作伙伴，幫助我們鞏固了Purple為下一階段奠定的財務基礎。我們感謝他的貢獻，並祝願他在下一章一切順利。我們也很高興歡迎鮑勃·盧西安成為我們的下一任首席財務官。Bob在品牌消費者業務方面擁有豐富的經驗，包括他擔任La Z Boy首席財務官的經歷，我們對無縫過渡充滿信心。説完，我就把電話轉給託德。

Purple Innovation（納斯達克股票代碼：PRPL）周二召開了第一季度財報電話會議。以下是通話的完整文字記錄。

此內容由Benzinga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://investors.purple.com/events-and-presentations/default.aspx

Purple Innovation Inc報告2026年第一季度總銷售額下降8%，電子商務和批發銷售額下降，但展廳銷售額增長5%。

該公司專注於提高消費者的理解、產品體驗和分銷擴張，在推出Purple Royale系列方面取得了顯着成功。

由於會計相關調整，Purple Innovation Inc將2026年收入指引更新至4.65億至4.85億美元，但維持調整后EBITDA指引2000萬至3000萬美元。

運營亮點包括展廳銷售的強勁增長、電子商務趨勢的改善以及Mattress Firm和Costco等批發和零售渠道的顯着擴張。

管理層強調改進營銷策略、減少對摺扣的依賴以及積極的成本管理以抵消投入成本壓力。

操作者

感謝您的支持，歡迎參加The Purple Innovation 2026年第一季度財報電話會議。所有線路均處於靜音狀態，以防止出現任何背景噪音。演講者發言后，將進行問答環節。如果您想在此期間提出問題，只需按STAR，然后按電話鍵盤上的數字1即可。如果您想再次撤回您的問題，請按Star 1。謝謝我現在想將電話轉給投資者關係部的Stacy Ternoff。你可以開始了。感謝您參加Purple Innovation 2026年第一季度財報電話會議。我們的盈利新聞稿副本可在Purple網站的投資者關係部門www.purple.com上獲取。在我們開始之前，我想提醒您，本演示中的某些陳述是前瞻性陳述。這些陳述反映了Purple Innovation迄今為止的判斷和分析，並受到各種風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與當前預期存在重大差異。您不應過度依賴這些前瞻性陳述。欲瞭解更多信息，請參閱我們向SEC提交的文件中概述的風險因素。此外，今天的演示文稿將參考非GAAP財務指標，例如調整后毛利率、調整后營業費用、調整后EBITDA、調整后淨虧損和調整后每股淨虧損。這些指標與最具可比性的GAAP指標的對賬可在我們網站上的收益發布中找到。至此，我將把電話轉給Purple Innovations首席執行官Rob Demartini。

Rob Demartini（首席執行官）

託德（首席財務官）

謝謝Rob，大家早上好。正如羅布之前討論的那樣，我們對今年的勢頭感到滿意，這給了我們展望今年剩余時間的信心。第一季度淨收入為9570萬美元，同比下降8.1%。這一下降主要是由於電子商務疲軟以及與會計相關的批發收入減少了490萬美元，但部分被展廳的增長所抵消。剔除此會計相關影響，淨收入將為1.006億美元，同比下降3.4%。按直接消費者渠道劃分，本季度淨收入為5，940萬美元，比去年下降6.2%。在直接面向消費者的領域，展廳收入增長約5%，連續第三個季度增長，可比銷售額增長7%，反映出振興2.0的持續強勁。本季度電子商務收入下降10.6%，3月份持平，這是三年來我們首次看到電子商務業務月份持平。批發收入下降約11%，主要反映了與向牀墊公司附屬製造商的某些商業付款相關的會計相關減少490萬美元。排除這一影響，批發收入將增長1%，這是由牀墊公司和Costco的增長推動的。與會計相關的重新分類對毛利、美元、EBITDA或現金流沒有影響，但它使淨收入和銷售成本減少了相同的數額。本季度毛利率約為36.8%，主要由兩個因素驅動。首先，我們對royale地板模型進行了戰略投資，以支持我們牀墊公司的推出。需要提醒的是，這些落地模型的發貨價格約為標價的50%，這對本季度造成了重大拖累。其次，隨着我們改進庫存管理，我們看到製造費用適度去槓桿化。與去年相比，我們生產的網格和牀墊減少了，這意味着我們正在通過較低的生產基地吸收固定制造成本。相反，我們的一些固定成本保持相對穩定，但隨着生產的單位減少，每單位的間接費用吸收在季度訂單中不太有利。重要的是，這主要是生產和銷售之間的時間動態，而不是業務基本健康狀況的變化。隨着生產和發貨正常化，我們預計到今年下半年毛利率將恢復至約40%。本季度運營費用為5200萬美元，比去年的5550萬美元下降6.3%。這一減少反映了持續的成本節約舉措和之前重組行動的好處，但部分被與戰略替代方案的持續評估相關的支出增加所抵消，戰略替代方案的持續評估可能因季度而異。我們第一季度調整后每股虧損為0.13美元，而去年調整后每股虧損為0.11美元。第一季度調整后EBITDA為負480萬，總體與去年水平一致。現在來看看資產負債表，本季度末我們的現金及現金等值物為2500萬美元，而2025年12月31日為2430萬美元，這是七年來最好的第一季度現金表現。2026年3月31日淨庫存為5，810萬份，較2025年12月31日下降2.7%。最后，讓我們談談我們的展望。正如Rob之前提到的那樣，我們正在將全年收入指引從之前的5億美元至5.2億美元更新至4.65億美元至4.85億美元。由於前面討論的會計相關調整，我們將調整后的EBITDA指引維持在2000萬至3000萬美元的範圍內。這樣，我就會將電話轉回接線員詢問問題。

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤中的星號1。如果您想撤回您的問題，只需按Star One即可。同樣，你的第一個問題來自KeyBank的Brad Thomas。您的線路已開通。

泰勒·澤康

嘿，大家早上好。今天早上我是泰勒·澤康，請致電布拉德。羅布，也許只是開始，你知道，隨着你增加更多的佔地空間，業務內部出現了很多變化。但您能否更多地談談您整個季度看到的需求趨勢，然后可能與此相關，您説您在第二季度看到了改善的趨勢，並且您預計本季度將進一步上升。我想是什麼讓你對這種改進充滿信心？

Rob Demartini（首席執行官）

謝謝你泰勒你知道，一月份開始的第一季度相當健康。二月有點波動，然后三月在所有渠道上都有所好轉。我認為，正如託德強調的那樣，我們對三月份電子商務的表現感到特別鼓舞，當時我們取得了持平的成績，這已經很長一段時間沒有發生過了。我們確實相信這是由更好的媒體購買推動的。我認為消費者現在仍然非常緊張，我們已經看到趨勢有所好轉，但這個類別肯定並不強勁。

泰勒·澤康

太好了然后也許只是爲了。您在準備好的講話中提到了這一點，這只是投入成本方面的問題，但我猜您在這方面看到了什麼，也許還有與油價上漲、石化產品和泡沫內部的一些壓力有關的交通？是啊因此，顯然，石油就是這樣，我們看到了整個運輸的壓力以及我們的一些投入成本，包括泡沫？到這一點。我們已經能夠解決這些問題。你知道，他們是逆風。由於IPA關税的變化帶來了較低的税率，因此我們在關税上看到的節省大致抵消了這些費用。此外，我們還就採購商品的地點做了很多良好的基礎工作，以確保我們從關税和總體成本的角度進行優化。正如我們所認為的那樣，我們從石油和泡沫成本中看到的阻力，我們應該能夠在我們的指導範圍內管理，特別是如果油價保持在每桶100美元左右的範圍內。所以我們本質上是邊走邊管理它。太好了然后也許只要我能再擠一個進去。羅布，我想，你在這里度過了一個非常好的、又一個很好的季度，展示室的銷量高達個位數。您能再多説一點嗎？也許是什麼推動了這些比較，儘管您與前一年的比較看起來是兩位數的比較。是啊

Rob Demartini（首席執行官）

Taylor.展廳團隊確實在努力解釋為什麼是紫色以及哪種紫色。我認為這兩個簡單的挑戰是釋放這個品牌增長的關鍵。我們有一些不同的東西，但消費者有時仍然會説為什麼我應該為此付費？陳列室中發生的事情在準備好的講話中的音量上存在非常嚴重的混淆。我告訴過你，第一季度，最重要的類別復興是商店收入的56%，這就是推動公司增長並使這些商店盈利的原因。

泰勒·澤康

太好了非常感謝謝謝泰勒，

操作者

您的下一個問題來自瑞銀集團丹·西爾弗斯坦（Dan Silverstein）。您的線路已開通。

Dan Silverstein（瑞銀股票分析師）

早上好，感謝您回答我們的問題。我首先要説託德，很好，很高興與你合作，祝你在下一個職位上好運。首先，銷售指導沒有問題，您能否澄清一下，以確保從潛在需求角度來看，是否有任何變化，或者只是報告調整？那麼您能否評論一下過去幾個月批發渠道在補償基礎上的趨勢，並消除了一些新的門增長？

託德（首席財務官）

是的，我將從收入指導開始，然后將其交給Rob以獲取批發業績。所以就收入指導而言，這純粹只是報告變化。我們仍然看到良好、穩健的總體趨勢，並且仍然致力於保持相同水平的總體成交量活動。這只是確保我們反映牀墊公司一些活動的會計將如何通過損益表流動。因此，基本活動沒有變化。

Rob Demartini（首席執行官）

丹，關於動量，我認為有幾件事我們必須考慮。我們的前八名客户，包括Costco Mattress公司，以及其他一些大型地區性客户，在補償和消費方面的業績同比上升。好市多業務和牀墊公司業務都舉辦了年終促銷活動，導致他們年底庫存相對較多。因此第一季度的消費表現優於出貨表現。對於好市多業務來説尤其如此，因為他們在12月設定場地時會在該活動中加載。所以你知道，情況好壞參半，但我們對實力較強的客户做得更好感到鼓舞，我們還有一些較小的客户，我們必須弄清楚如何更好地服務，因為這就是業務有點掙扎的地方。同樣，請記住，在未經調整的基礎上，Wholesale第四季度表現非常好，第一季度增長了1%。顯然，當你對會計進行調整時，我認為下降了11%，這是有意義的。丹，非常非常有幫助的顏色。謝謝然后再跟進泰勒問題的投入成本。您是否在考慮由於一些成本上漲而需要進行的任何價格調整？您在定價方面從同行那里看到了什麼，以及那里的競爭機會。如果您知道你們的產品中的泡沫較少，也許您不需要在競爭激烈的定價環境下提高太多價格或任何價格。

Dan Silverstein（瑞銀股票分析師）

是啊我的意思是，我們確實比其他人使用的泡沫少。我們使用的礦物油也比其他公司更多。所以我不確定那里會有任何收益。我認為首先，我們還沒有看到其他人採取任何行動，我們很可能是一個追隨者，而不是一個領導者。我們現在將嘗試通過降低折扣來實現這一目標。這不僅關係到成本和利潤率，也關係到讓品牌更健康。我們太依賴折扣和折扣深度了。我們有一個完整的團隊試圖弄清楚如何不損害銷量，但減少品牌折扣，你知道，幾個百分點，這是真錢。謝謝祝你好運。

Rob Demartini（首席執行官）

謝謝，丹。

操作者

您的下一個問題來自Roth Capital的Matt Koranda。您的線路已開通。

Matt Koranda（Roth Capital股票分析師）

嘿夥計們，早上好，祝你好運。託德將擔任下一個角色。只是想更多地瞭解您迄今為止所看到的趨勢。您提到的趨勢改善相對於您引用的第一季度調整后的銷售數字。只是想更多地瞭解我們是否可以預計本季度和下半年的銷售額將出現積極的情況，也許還有今年的季節性以及您如何看待它。是的，本季度的基本銷量看起來不錯。一旦我們進行會計調整（你知道，調整應該在本季度700萬至900萬美元的範圍內），我們仍然預計銷售額將温和增長。這只是表明我們看到業務取得了良好的潛在進展。明白了。然后也許只是在業務的E通訊方面。回到平淡是一個有趣的數據點，我認為你引用了更好的媒體購買來幫助這一點。也許你可以更多地解開你正在做的事情嗎？這有助於企業的電子商務方面以及其可持續性。

託德（首席財務官）

是的，我不知道現在説一個月是一種趨勢是否還為時過早。我認為我們正在改變用於推動日常媒體購買的信息，試圖對哪些有效和哪些無效做出更好的反應。這是我們必須在公司中構建或更強大的技能和特定工具的結合。我們已經招募了一家專門從事這方面工作的外部機構，早期信號很好，但我還不會揮舞任何成功的旗幟。你知道，我們必須連續幾個月這樣做，並投入幾個季度。

Matt Koranda（Roth Capital股票分析師）

好吧，明白了。然后只是也許。託德，油價上漲需要多長時間才能轉化為商品成本？我想假設有原材料進入庫存並在商品成本中循環，那麼至少需要一到兩個季度的時間。這是否意味着第三節（26節后半程）感受到了最高的利潤壓力，也許只是從時機的角度來看。我們應該如何思考這一點？是的，它流動得很快，真的。我們的周轉時間通常不到幾個月，而且對於不同的事物，特別是如果您正在尋找往往在過程結束時進入的泡沫。我們已經看到一些壓力流經Q1的P和L。正如我所説，我們能夠通過生活關税方面的節省來抵消這一影響。但目前它正在流動，我們將在第二季度看到其中的壓力。因此，當你看第二季度、第三季度、第四季度時，我，你知道，從業務的整體趨勢來看，我們通常會看到各個季度的收入按比例增長，並且今年正在尋找類似的情況。這意味着第二季度的成交量將低於第三季度和第四季度，油價壓力可能會對下一季度的毛利率造成比今年晚些時候我們看到的更大的壓力。好的，非常有幫助。夥計們，我把它留在那里。謝謝

託德（首席財務官）

謝謝馬特。

操作者

同樣，如果你想問一個問題，按星號1在您的電話鍵盤。你的下一個問題來自。請待命。請接奧本海默的布萊恩·內格爾繼續吧，布萊恩。

布萊恩·內格爾（奧本海默股票分析師）

嘿夥計們，早上好。首先，託德，祝你在下一個角色中好運。至少和你一起工作很高興。我想首先在這里再次提出的問題，也許是一些短期問題只是爲了開始，但涉及第一季度的會計變化。因此，爲了確保接下來的季度是否會出現類似類型的影響？這一切都在第一季度嗎？

託德（首席財務官）

不，它將持續進行。事實上，你知道，最大的影響來自皇家牀墊生產，以及由牀墊公司的附屬公司進行的生產，所以隨着我們未來皇家牀墊產量的增長，如果有的話，調整會變得更大。當我們度過這一年時，您可以看到我們將收入指引調整了約3500萬美元。對第一季度的影響僅為5。因此，這將讓您瞭解隨着今年的晚些時候的增長，它確實增加了多少。好的，然后確認一下。我認為這是一個先決問題，但只是爲了確認。那麼您對全年指導所做的調整完全與此會計變更相關嗎？100%完全相關。是的好的知道了

布萊恩·內格爾（奧本海默股票分析師）

我的第二個問題是關於毛利率。所以你在第一季度看到了地板模型的影響。你能再大一點嗎？我的意思是，我不知道我是否發現了這一點，但你知道，如果沒有這種影響，毛利率會是多少？

託德（首席財務官）

是的，因此地板模型的影響約為200個基點。由於我們正在管理庫存水平，我們的產量也大幅下降，本季度可能會更加積極。因此，你知道，吸收率較低被稱為類似的東西，對毛利率造成了近200個基點的拖累。

布萊恩·內格爾（奧本海默股票分析師）

好吧，然后是一個類似的問題。那麼，我們是否應該預計這種地板模型動態會在接下來的季度產生進一步的影響呢？

託德（首席財務官）

不，我們確實在第一季度經歷了這一點。我想説吸收影響類似。我們在第一季度就完成了這一任務。所以這些確實是時間問題。知道了

布萊恩·內格爾（奧本海默股票分析師）

我想我更大的問題是，我們看到不同的銷售渠道在這里開始成型。

Rob Demartini（首席執行官）

我想我們應該如何考慮認識到仍然存在一些挑戰？對的但我們應該如何思考我們為公司的頂級增長算法而奮鬥的目標呢？然后沿着這些路線，你會看到一些，我想這里在展廳方面取得了成功。這些陳列室銷售是不是有可能蠶食其他渠道，或者您認為這些對業務來説確實是新產品？是的，我的意思是考慮到布萊恩，我想他們理論上可以。但考慮到我們的份額相對較小，而且我認為目前活躍的展廳數量為57或58個，這並沒有蠶食業務。事實上，我們已經看到數據表明，電子商務批發合作伙伴和展廳表現最好的CMA都是相似的。我們正在做的事情之一是，將更多的支出投入到這些郵政編碼中，因為我們看到我們的業務優勢體現在各個渠道的口袋中，並且與展廳表現沒有負相關。你知道，以大洛杉磯市場為例，我指的是整個市場，我認為我們在更大的地區有八個展廳，它們不會被蠶食。僅新牀墊公司就可能擁有50家門店，同一市場就有60家門店，我們所有其他競爭對手也是如此。

託德（首席財務官）

然后就增長算法而言，不考慮會計調整，我們的收入指導不包括過去和現在的5億至5.2億的收入。這是從高個位數到低兩位數百分比的增長。雖然未來幾年情況可能會有所不同，但我們仍然致力於這一點。我們認為這是一個良好的、紮實的進展，而且今年也是適當的保守。

布萊恩·內格爾（奧本海默股票分析師）

我很感激。謝謝。謝謝，布萊恩。

操作者

問答環節已經結束。我現在將把電話轉回羅伯特·德馬蒂尼（Robert Demarini），請他發表閉幕詞。

Rob Demartini（首席執行官）

好吧謝謝接線員。我想再次感謝託德為Purple做出的重要貢獻。歡迎鮑勃·盧西安，並感謝我們所有員工度過了一個艱苦的季度。謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。