Nautilus Biotechnology報告Q1 2026結果：完整的盈利電話記錄

感謝健，感謝大家今天加入我們。在談到本季度之前，我想首先回顧一下我們在上次財報電話會議上強調的第一季度公告。當時，我們討論了在1月份推出迭代映射搶先體驗計劃，在密蘇里州聖路易斯的美國Hoopoe蛋白質組學社區首次推出Voyager平臺，以及我們宣佈與Michael J. Fox基金會和Weill Cornell Medicine Qatar合作，以推進帕金森病的Alpha突觸核蛋白蛋白質型檢測的開發。我們還強調了我們進入大規模檢測后期階段的進展、配置變更以及我們計劃使2026年成為專注於商業化的關鍵一年。我們還概述了2026年的一系列關鍵里程碑，包括將搶先體驗客户推進到活躍的Tau Services項目中，在今年下半年擴大搶先體驗，以包括第二個專注於腫瘤靶點的蛋白質分析，在2026年晚些時候將大規模功能引入搶先體驗，並通過測試部署將Voyager儀器置於外部。我們還表示，我們預計將於2026年底啟動商業發佈，從2027年初開始開放該平臺供預訂，併爲客户安裝。隨后將於2027年上半年全面提供大規模能力。本季度，我很高興地説，我們按照路線圖執行得很好。今天，我們將討論我們為商業化採取的有意義的步驟，包括組建我們的商業團隊和提高客户對搶先體驗計劃的參與度。我們還將涵蓋我們在迭代繪圖分析產品組合中取得的科學和技術進步，以及我們如何在投資未來機遇的同時繼續謹慎管理我們的資源。2026年的一個關鍵優先事項是建立支持發射活動所需的商業組織。在本季度，我們歡迎Amber Foust擔任全球銷售副總裁，此后我們又聘請了兩名銷售團隊成員。這些都是經驗豐富的行業資深人士，他們的專業知識和對蛋白質組學領域的承諾經過精心挑選，我們對他們帶來的專業知識的深度感到興奮。有了這個團隊，我們相信我們已經做好了充分的準備，在我們的商業推出之前吸引潛在客户。在一月份成功啟動迭代映射搶先體驗計劃的基礎上，我們很高興地報告客户對Tau檢測試劑盒和定製檢測試劑盒開發的興趣不斷增長。Inbox的興趣一直穩定而廣泛，跨越學術中心、非營利研究機構和生物製藥組織。今天，我們很高興地重申，上個月我們宣佈了我們的第一個指定的BEP客户--貝勒醫學院。結合我們現有的合作，我們很高興與幾家在蛋白質組學和疾病研究方面擁有深厚專業知識的學術機構合作。這是一個有意義的里程碑。我們相信，這反映了頂級機構對Voyager平臺的興奮，並標誌着將我們的開發進展轉化為積極研究的重要一步。現實世界科學合作伙伴雖然這些早期合作並不是爲了增加短期收入，但它們旨在實現真正的生物發現、支持出版物和資助申請，並確保我們的工作流程和數據輸出與客户需求密切一致。重要的是，我們開始收到將類似產品擴展到以腫瘤學為重點的目標的請求。尤其令人鼓舞的是客户參與的質量。我們觀察到研究人員越來越認識到鸚鵡螺單分子分析蛋白質型和蛋白質組如何產生獨特且高度差異化的數據。我們認為這些數據在各種生物學中都至關重要邏輯問題，也是訓練下一代人工智能模型的強大基礎。總而言之，我們相信這些發展代表着邁向商業化的有意義的一步，並增強了我們對我們擁有高度差異化的平臺並正在解決市場中未滿足的重要需求的信心。在技術方面，我們繼續在推進核心Voyager平臺方面取得進展，該平臺旨在執行多樣化的基於迭代映射的分析家族。在靶向蛋白型檢測方面，我們推進腫瘤學靶向蛋白型向下選擇流程，將重點縮小到下一次搶先體驗計劃擴展的最高優先候選人。在大規模方面，我們繼續推進我們的分析配置變化並提高分析性能。Parag將更深入地介紹這些技術更新。好了，我把電話轉到第二段。

謝謝蘇哈爾。總體而言，第一季度對於我們的產品和科學團隊來説是一個富有成效的季度。從Voyager平臺開發的角度來看，我們的檢測產品組合取得了有意義的進展。此外，我們還進一步明確了實現下一個檢測開發里程碑所需的剩余工作。至關重要的是，我們還越來越多地應用該平臺來產生現有蛋白質組學技術無法獲得的生物學見解，這激發了科學界的熱情和參與度。除了我們正在進行的平臺和檢測開發活動外，我們還將繼續與合作者一起推進令人興奮的研究。這些研究強調了迭代地圖和Voyager平臺所帶來的獨特見解。在第一季度，我們繼續支持巴克衰老研究所和艾倫腦科學研究所推動研究結果的發表。我們相信，這些項目產生了迄今為止對tau蛋白形態景觀最廣泛和定量的看法。這些研究現在涵蓋了多個遺傳風險因素、大腦區域和疾病嚴重程度，清楚地表明迭代繪圖可以揭示傳統蛋白質組學無法企及的生物學。總而言之，這些研究表明我們的數據不僅在技術上穩健，而且在生物學上具有意義。我們相信，這種新型蛋白形式水平信息可以加深對疾病機制的理解，發現新的治療靶點並實現更精確的生物標誌物，最終幫助改善藥物發現和開發。其中最令人興奮的結果是巴克研究所在他們的網站上使用阿爾法儀器進行的發現。他們專門研究了與早發性阿爾茨海默病風險密切相關的基因apoe與tau蛋白形式之間的關係。APOE和tau之間的特異性聯繫以前難以研究，Buck研究所的數據首次揭示了與APOE突變相關的獨特蛋白質分佈。我們期待着他們在即將提交的手稿中分享他們的發現。第一季度蛋白質形式檢測取得了強勁進展。在本季度，我們正式確立了處理客户樣本的服務實驗室能力，這是我們支持迭代映射搶先體驗計劃的一個重要運營里程碑。作為這一里程碑的基礎，我們完成了對服務實驗室的正式驗證和驗證研究，並標準化了面向客户的數據和結果包，以便研究人員獲得一致的出版質量輸出。在我們的表面實驗室進行的該檢測通過了驗證，證明它滿足了我們對準確度、動態範圍、重現性和穩定性的要求。我們期待在未來幾個季度分享搶先體驗計劃的初步生物學發現。與此同時，我們在邁克爾·J·福克斯基金會資助的與卡塔爾威爾·康奈爾醫學合作下推進了我們的阿爾法突觸核蛋白形式計劃。在第一季度，我們使用市售親和力試劑在檢測開發方面取得了早期進展。儘管威爾康奈爾大學合作者的定製試劑開發因中東持續衝突而出現延誤，但我們使用市售試劑推進了檢測，並將在合作者開發的試劑可用時納入它們。儘管存在這種時間變化，該計劃仍在科學上走上正軌，我們認為這次合作是進一步展示超越道的迭代映射廣度的重要機會。雖然我們目前的大部分動力是在神經退行性病變方面，但重要的是要強調迭代映射是一種高度通用的方法，並且不僅限於神經科學。我們在腫瘤學、免疫學、心臟病學等領域看到了有意義的長期潛力。在第一季度，我們在腫瘤學蛋白質方面取得了有意義的進展 選擇過程。在評估了關鍵腫瘤適應症的多種候選蛋白質后，我們將重點縮小到了一組優先考慮的目標，我們認為這些目標提供了生物相關性、檢測可行性和客户興趣的最強組合。我們正在檢查用於開發Proteform檢測的蛋白質示例包括EGFR、AKT 1和p53。此類蛋白質已從更大的候選領域中獲得優先考慮，因為它們代表了廣泛的蛋白質形式複雜性，並且與製藥和整個生物醫學研究中感興趣的疾病過程明確相關。至關重要的是，它們是癌症生物學中最具臨牀相關性的信號蛋白之一。EGFR是一種經過充分驗證的腫瘤學靶點，具有許多已批准的療法和已知的耐藥性驅動蛋白質型。AKT 1位於PA 3 Kinase MTOR途徑的樞紐，與多種新興治療方法的廣泛腫瘤類型有關，而P53是人類癌症中最頻繁突變的基因。對於每一個目標，蛋白質水平的分辨率對於開發下一代療法、瞄準和優化現有療法以及普遍加速藥物開發管道至關重要。鑑於我們在第一季度取得的進展，我們相信我們有望在2026年下半年讓一種以腫瘤學為重點的蛋白形式檢測技術提前進入使用狀態。與我們傳達的時間軸一致，我們相信腫瘤學代表着一個引人注目的下一個市場機會，可以接觸更廣泛的客户群，同時也與Voyager平臺的能力保持良好一致，在複雜的生物系統中提供蛋白質水平分辨率和高度可重複的測量。總而言之，我們在將現有的基於迭代映射的蛋白質形式檢測轉化為商業產品和擴大產品組合方面取得了重大進展。本季度在推進我們用於大規模蛋白質組分析的迭代繪圖分析方面也取得了良好進展。請注意，Voyager平臺的核心組件是檢測不可知的，依賴於相同的儀器和軟件堆棧。檢測試劑盒之間的主要差異在於消耗品。因此，靶向蛋白形式檢測成熟度的進步延續到支持大規模檢測。本季度，我們看到了大規模檢測配置的關鍵組件取得的進展，包括我們的流動池、表面化學和計算模型，預計這些模型將構成我們發佈配置的基礎。我們已經看到每次迭代的性能改進，並且我們的新檢測配置與先前配置的並排比較顯示在關鍵領域取得了有意義的進步，包括我們提高與檢測配置兼容的親和力試劑目錄百分比的能力。在前幾個季度中，我們曾提到，我們正在同時迭代我們的檢測配置，同時在新配置上測試我們的大部分親和力試劑目錄，目標是增加與我們的檢測配置兼容的目錄百分比。具體來説，我們當前的目錄由數千個探針組成，並且已被證明可以與三聚體表位靶點結合。然而，這是嚴格的鑑定過程的第一步，該過程包括驗證探針在給定的檢測配置中的結合，並在單分子背景下對靶和脱靶結合之間存在很強的區分。此外，進行廣泛的分析以定義每個探針識別的表位的模型。我們需要這些標準中的每一個來聲明探針是檢測兼容的。在第一季度，我們幾乎將合格的兼容探頭數量增加了兩倍。這一增長的主要驅動因素是較新的檢測配置，以及我們通過這些配置測試了更大一部分目錄。除了這些研究之外，我們還實現了迄今為止數量最多的高周期解碼實驗。此外，我們一直在不斷提高樣本輸入的複雜性，現在在大規模實驗中常規包括溶解產物混合物和完整溶解產物。此外，我們現在正在積極開發單分子鑑定的驗證管道，這是對科學嚴謹性的重要承諾。由於Voyager平臺可能會識別以前不可觀察到的水平的蛋白質，因此我們專注於確保我們擁有強大的方法來驗證這些識別並將其與垂直分析方法進行基準測試。隨着這項工作在今年的進展，我們預計將提供進一步的更新。總體而言，我們相信本季度的進展反映了Voyager平臺在商業準備目標應用程序和下一代大規模功能方面的成熟。説完，我就會把電話轉給安娜，讓她審查我們的財務狀況。

鸚鵡螺生物技術（NASDAQ：NAUT）周二公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此內容由Benzinga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://edge.media-server.com/mmc/p/iyi7aoe5/

鸚鵡螺生物技術報告2026年第一季度運營費用下降，研發費用較上年下降16%。

該公司專注於商業化，在銷售團隊中招聘了關鍵人員，並在搶先體驗計劃中增加了客户的參與度。

與邁克爾·J·福克斯基金會等戰略合作正在取得進展，儘管由於外部因素出現了一些延誤。

在分析開發方面取得了進展，特別是腫瘤蛋白質靶點選擇，以及Voyager平臺分析能力的進步。

Nautilus Biotechnology保持強勁的財務狀況，儘管收入延迟，但現金跑道將持續到2027年。

操作者

你好，感謝您的支持。歡迎參加鸚鵡螺生物技術2026年第一季度電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。在演講者的演講之后，將有一個問答環節。要在會議期間提出問題，您需要按電話上的星號11。然后您將聽到一條自動消息，建議您舉手。要撤回您的問題，請再次按星號11。請注意，今天的會議正在錄製中。現在我想把會議交給今天的第一位發言人簡毅。投資者關係。請繼續。謝謝

簡毅（投資者關係）

今天早些時候，Nautilus Biotechnology發佈了截至2026年3月31日的季度財務業績。如果您尚未收到此新聞稿，或者如果您希望添加到公司的分發列表中，請發送電子郵件至Investorrelations。鸚鵡螺生物。今天，Nautilus與我一起參加會議的還有聯合創始人兼首席執行官Parag Malik、聯合創始人兼首席科學家Sujal Patel和首席財務官Anna Mowry。在我們開始之前，我想提醒您，管理層將在這次電話會議上發表聯邦證券法含義內的前瞻性聲明。這些陳述涉及重大風險和不確定性，可能導致實際結果或事件與預期存在重大差異。有關這些風險和不確定性的更多信息見Nautilus今天發佈的新聞稿中題為「前瞻性聲明」的部分。除法律要求外，Nautilus否認更新或修改任何財務或產品管道預測或其他前瞻性陳述的任何意圖或義務，無論是因為新信息、未來事件還是其他原因。本次電話會議包含時間敏感信息，僅截至2026年4月28日直播時才準確。説完，我就把電話轉給蘇賈爾。

蘇哈爾·帕特爾

Parag Malik（聯合創始人兼首席科學家）

Anna Mowry（首席財務官）

謝謝Parag。談到我們的財務更新，我們繼續表現出對運營費用和現金的謹慎管理，並且我們保持在正軌上或更好地對照我們之前提供的全年指導。2026年第一季度總運營費用為1，610萬美元，比上年同期下降14%。2026年第一季度的研發費用為970萬美元，比上年同期下降16%。這一下降主要是由於2025年第一季度實施的裁員導致工資和相關福利減少100萬美元，其余部分來自開發成本的降低、設施成本的降低和庫存補償費用的降低。2026年第一季度的一般和行政費用為640萬美元，比上年同期減少12%。減少主要是由於股票薪酬費用減少60萬美元以及工資和相關福利減少30萬美元。2026年第一季度結束時，我們的現金、現金等值物和投資為1.434億美元。2026年第一季度的現金消耗為1，280萬美元，受益於總體支出的減少以及股票期權行使產生的110萬美元現金。根據我們目前的軌跡，我們仍然相信我們的財務計劃支持一個持續到2027年的現金跑道，收入方面，與邁克爾·J·福克斯基金會補助金相關的確認進展比最初預期的要慢，原因是與中東持續衝突相關的延迟。然而，我們仍然預計今年總收入約為50萬美元，其中更大的一部分現在轉移到了后期。總體而言，我們對我們的財務計劃仍然充滿信心，並相信我們的資本狀況支持我們的戰略里程碑的執行。

蘇哈爾·帕特爾

回到你身邊，蘇賈爾。謝謝，安娜。本季度結束代表着我們為2026年制定的計劃的又一個堅實執行時期。我們正在通過構建我們的商業團隊，發展我們的迭代映射，搶先體驗計劃，客户參與和提高市場知名度，在商業發佈方面取得有意義的進展。與此同時，我們正在提高Voyager平臺的整體性能，改進我們有針對性和大規模產品背后的科學，並將蛋白形式產品組合擴展到腫瘤學等其他疾病領域。我們仍然專注於之前描述的2026年里程碑，並相信本季度完成的工作使我們走上了通往發射準備的堅實道路。我為團隊所取得的成就感到自豪，並感謝我們的合作者、客户和股東的持續支持。感謝您今天加入我們。這樣，我們很樂意回答您的問題。操作符.

薩布南比

非常感謝此時，我們將進行問答環節，以提醒提問，您需要在電話上按Star 11並等待您的姓名公佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。當我們編寫問題時，請隨時待命。問答名單。我們的第一個問題來自古根海姆的薩布·南比（Sabu Nambi）。您的線路已開通。嘿夥計們。早上好.我的第一個問題是今天有多少客户通過Tau搶先體驗積極提交樣本？樣本吞吐量如何？

蘇哈爾·帕特爾

早上好. Subhu，這是Sujal。所以回答你的問題。因此，到目前為止，我們宣佈的唯一啟動BEP客户是貝勒醫學院。但NAP管道、服務產品正在用於許多合作者樣本。布拉格可以對他在準備好的講話中提到的一些名字發表評論。當然了因此，在與艾倫研究所、神經干細胞研究所和其他機構的持續合作中，正在積極進行。

薩布南比

完美了謝謝你們除了巴克·艾倫和貝勒之外，您目前還有多少積極的參與？您提到您對學術界、非營利組織和製藥公司都有接觸或感興趣，但我只是想知道其中的組合。

蘇哈爾·帕特爾

是啊我想説的是。因此，首先，重要的是要認識到，我們的全球銷售副總裁Amber Foust剛剛加入我們，我想就在大約兩個月前，我們的銷售組織中還有兩名成員。所以一個三人團隊。該團隊上周一和昨天聚集在一起。因此，我們商業銷售組織的發展還處於早期階段。但我們真的很高興現在擁有一個完整的團隊，因為我們開始為Tau搶先體驗計劃尋找客户，並開始為我們的腫瘤學目標建立早期管道。學術界和製藥界的銷售周期略有不同。我們認識了一些在學術方面非常敬業的人，他們對在Tau方面取得進展非常感興趣。我們剛剛開始看到製藥公司的一些非常有趣和引人注目的活動，我們期待着剛剛受聘的銷售團隊來接手這些業務，並開始進一步建設管道，因為我們通過Tower搶先體驗和我們在下半年進入腫瘤學蛋白質的搶先體驗。

薩布南比

非常有幫助，我知道這一切都為時過早，但只是想獲得早期參與的感覺。我的最后一個問題，當製藥公司評估鸚鵡螺技術時，典型的盡職調查流程是什麼樣的？他們是要求與任何現有解決方案進行正面比較，還是將其作為全新功能進行評估？

Parag Malik（聯合創始人兼首席科學家）

是的，Parag，你想拿走這個嗎，然后我可以添加一些顏色？當然了我認為我們非常清楚地看到的一件事是，人們非常明顯地看到，我們的平臺相對於現有平臺（無論是MS還是典型的基於親和力的平臺）存在巨大差異。因此，通常情況下，對話實際上是關於勤奮的，他們查看我們提交的手稿，向我們提出許多技術問題，真正深入研究技術如何運作以及我們迄今為止生成的數據。我想説，人們對正面交鋒的興趣明顯減弱，因為很明顯，我們生成的數據與現有平臺產生的數據截然不同。

蘇哈爾·帕特爾

是啊這是Sujal，只是想補充一點，把一個很好的觀點。我認為上個季度我自己在US Hoopoe與很多潛在客户和kols交談，我認為最令我交談的人興奮的是，我們用這種Tau蛋白質測定產生的數據以及我們未來的蛋白質測定產生的數據是地球上任何其他方法都無法合理收集的數據。沒有其他方法可以收集這些數據。因此，這給我們帶來的是，它為我們與客户進行了一次非常獨特的對話和非常有力的對話，這與DX和工具領域的其他新進入者非常不同，他們提供的技術可能更便宜，性能可能更高。這是一種全新的生物學見解，當我們看到我們的合作者的工作時，世界還沒有越來越多地看到它，它似乎與疾病病理非常相關，與人類健康非常相關。

操作者

非常感謝你，肯尼。非常感謝我們的下一個電話來自TD Cohen的Dan。丹，你的電話線開通了。

凱隆

嘿，早上好。這是丹的凱隆。我想我只是想從腫瘤學方面開始。到目前為止，腫瘤樣本的接收情況如何？貝勒準備好現場運行它們了嗎？

蘇哈爾·帕特爾

太好了嗯，所以你知道，正如我提到的，潛在客户對BEP計劃的能力、Tau檢測能力的接受確實令人難以置信。如果您還記得的話，今天我們提供了TAU服務，這意味着客户向我們發送樣本，我們在我們的設施中對其進行分析，然后向客户發送標準化報告包。正如Parag在準備好的講話中提到的那樣，這是現已完全完成驗證和驗證的服務產品。即將通過的第一組官方NAP客户樣本（不包括我們已經在通過的合作者）將是貝勒醫學院，很快就會進行。您還記得，不是從這次財報電話會議中，而是從之前的財報電話會議中，我們有一個Alpha部門已經在該領域工作了大約一年，也許一年多一點。該Alpha單元實際上位於BUCK衰老研究所的實驗室中。因此，當BUCK生成數據時，BUCK正在自己的儀器上生成數據。所有其他搶先體驗活動都將通過我們的服務提供進行，直到我們進入下半年，我們預計在第三季度末和第四季度開始向更多客户投放一些測試版設備，以證明現場能力、套件、運輸、並在計劃的商業發佈之前研究最后的反饋，因為我們即將在年底開始第一批儀器上市和發貨明年的。

凱隆

明白了。也許就大規模檢測配置而言，聽起來進展順利，但在準備好發佈之前，您還需要克服任何技術障礙嗎？

Parag Malik（聯合創始人兼首席科學家）

也許我會接受這個。也許我會買這個。Dan.我認為，正如我們所傳達的信息以及您的評估是正確的那樣，我們在該檢測配置和我們一直在進行的一組配置迭代方面確實取得了巨大進展。此外，我們在描述庫及其在這些配置迭代中的性能方面取得了巨大進展。在技術工作方面，我認為，一旦我們啟動並運行了檢測試劑盒並穩定並對其性能非常滿意，我們就完成了TAO服務，然后我們也經歷了令人難以置信的嚴格驗證和驗證過程，因此，當我們期待時，這確實是我們期待的工作，我們期待的是達到一個我們對檢測試劑盒的性能特徵感到滿意的地方然后在將其交給客户之前完成全套驗證和驗證。

凱隆

明白了。謝謝。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。