解讀傅盛《戰略，這是一道生死題》，為什麼傅盛説方向的權重遠高於執行？

（來源：何支濤）

最近讀了傅盛《戰略，這是一道生死題》這篇文章，覺得很不錯，下面向大家推薦分享下。

傅盛的這篇經典戰略思考文章，核心圍繞「戰略與執行的權重」「升維思考的本質」展開，下面我梳理下邏輯框架及其中的關鍵思考：

01

開篇：從獵豹的爭議，

重新叩問戰略的本質

傅盛從獵豹上市后被質疑的經歷切入，説到「即便收入增速120%-130%、海外收入佔比七成，仍被外界質疑用戶數據、產品壁壘、海外商業化能力，估值長期被低估」。

對此傅盛做了反向思考：獵豹能實現PC向移動、國內向海外的快速轉型，背后的底層邏輯是什麼？

由此引出核心命題——CEO的戰略修養，是企業破局的關鍵。

02

核心認知1：現象即規律，

戰略始於「透過現象看本質」

傅盛就此在文中提出了第一個「核心認知」，這個認知就是「透過現象看本質」。

這個認知與歐賽斯在品牌戰略增長全案中提的「洞察」與「判斷」的工作高度一致，一位諮詢顧問的工作首先要做「洞察」與「判斷」，這個與一位CEO的工作是高度一致的，「洞察」就是找到行業的一般規律，「判斷」就是找到行業的根本規律，只有「透過現象看本質」之后，企業才能「做對的事情」，把「做對的事情」選擇出來，這是CEO的第一要務。

德魯克也説，企業的管理「效能大於效率」，企業首先要效能，其次要效率，效能就是「透過現象看本質」之后「做對的事情」，之后纔是把「把事情做對」。

傅盛説：創業中不要把他人的成功簡單歸因於「運氣、背景、營銷」，這是典型的「批判者思維」，而非創業者思維。

真正的戰略能力，是從現象中抽象出規律：別人的成功背后，一定有可被提煉的底層邏輯。

歐賽斯也認為，真正拉開人生舉例的是抽象思維能力，越抽象越接近於底層規律。

歐賽斯的品牌戰略增長全案策劃的本質是從海量的市場信息中（行、敵、我、客四情分析）中，看清出其中的底層規律，並基於底層規律完成「戰略、策略、創意、表現、配稱」等一系列重要的決策及選擇（做對的事），方向大致正確，規劃清晰，內部資源高度協同之后，再分步實施、深度落地（把事做對）。

03

核心認知2：戰略≠執行，

方向的權重遠高於執行

傅盛關鍵認知：方向比執行重要10倍

傅盛看到了傳統公式「公司的好壞=戰略×執行」的侷限性：

工業時代，數萬人的大公司依賴強組織執行，戰略與執行看似同等重要；但對創業公司而言，過度聚焦執行，極易陷入「用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰」。

傅盛提出修正公式：

戰略=（方向×10）×執行力

方向是0-1的底層選擇，執行力是1-100的放大動作；

若方向錯誤，越強的執行力只會讓企業在錯誤的賽道上跑得越遠；

傅盛説：創業的核心是「在開放環境中找方向」，而我們的教育體系長期訓練的是封閉題目的執行能力，導致方向感成為普遍短板。

傅盛用案例做了驗證：英特爾的轉型，方向如何彌補執行短板

英特爾在內存芯片領域不敵日本企業，沒有硬拼執行，而是果斷轉向CPU賽道，靠新方向實現了降維破局；

傅盛的結論：美國企業的優勢並非執行力，而是靠更高的視野找到正確方向，用方向優勢彌補執行不足；僅在製造業、家電汽車等成熟賽道，方向趨同時，執行力才成為勝負關鍵。

歐賽斯延展閲讀：為什麼好多搞精益管理的公司最后都死掉了？

04

核心認知3：升維思考，

降維打擊——戰略的底層方法

傅盛從《三體》的世界觀中，提煉出戰略思考的核心邏輯：

世界不是線性發展，而是通過技術革命實現「維度跳躍」（如火、原子能、互聯網）；

低維度的努力，在高維度面前毫無意義（如三體人眼中，鑽木取火與航天發動機無本質區別）。

傅盛對升維思考的定義是：站在更高維度看問題，本質是先想清楚方向與商業模式，再用強悍的執行力落地。

傅盛舉了一個典型案例：小米手機入場時，行業嘲笑雷軍無硬件經驗，但他早已在市場容量、打法、切入點等更高維度完成了推演，實現了「居高臨下的打擊」。

傅盛還有一個重要觀點：執行力也是戰略的一部分。

升維思考不代表忽視執行，而是：先完成方向的高維推演，再用執行力把戰略落地，從而避免陷入「忙而無獲」的陷阱：看似每天忙碌於開會、做PPT、選址，卻在戰略思考上乏善可陳。

05

CEO的核心使命，

是做「方向的火車頭」

CEO的第一要務是戰略創新：方向在哪里？路徑如何選擇？資源如何投入？

這三個問題，是CEO的核心工作。

以上這三個工作，也是品牌戰略諮詢公司的協助CEO做的核心工作，在這個層面上，品牌戰略諮詢公司擔當了CEO邊上的參謀本部的角色。

其中路徑如何選擇，包含了各落地板塊的關鍵動作是什麼？執行關鍵動作的方法是什麼？這個路徑就是邁克爾波特説的「戰略配稱」。

戰略配稱是「圍繞戰略定位，系統性地配置企業資源，設計所有運營活動的過程」，它回答的是「我們如何將所有事情做對以兑現我們的定位承諾」的問題。

如果説定位是「目的地」，配稱就是「路線圖」和「交通工具」。

CEO決定了方向、次序、節奏、兵力這些頂層的根本問題之后（即任正非説的「一個大致正確的方向及大致能走通的路徑」就形成了），CEO的下一個工作就是帶着公司的高管團隊去抓落地執行。

方向正確，強大的執行力會讓企業在正確的賽道（定位）上跑得越遠，最終一騎絕塵！

方向不正確，越強的執行力只會讓企業在錯誤的賽道（定位）上跑得越遠，最終徒勞無功！

在一個正確的方向上，不斷地執行及努力，就可以對內不斷地積累核心競爭力，對外不斷地積累品牌資產，就能不斷地構建競爭壁壘，就有機會量變到質變，擊破閾值！

一流的戰略建立全局優勢，一流的戰術掙得局部利益。

一流的戰略，允許三流的執行，也能成功；三流的戰略，即使一流的執行，無法成功。「善弈者，謀局；不善弈者，謀子」 孫子這句話是古人對弈棋之道的經驗性概括。善謀局者，一子失着，全盤可以彌補；而謀子者，卻常常顧此失彼，一着不慎，全盤皆輸。

06

升維思考是破局的關鍵：比別人更高的

維度想清楚方向，執行時比別人更兇狠

戰略不是玄學，而是可被推演的規律：把抽象的方向問題，轉化為可落地的執行動作，纔是真正的戰略能力。

馬雲主導時間的阿里巴巴被成為互聯網公司中戰略能力標杆企業，其首席戰略管曾鳴老師后面回憶，阿里巴巴歷史上最重要的一次會議是2007年戰略會的第二天晚上。

曾鳴老師説「這張圖是2007年戰略會第二天晚上，我們折騰到半夜十一二點畫出來的。在阿里巴巴的歷史上，我們第一次覺得，如果實現了這個目標，我們有可能成為一家千億美元的公司。「千億美元」這個詞第一次被我們感知到」。

「這張圖最核心的就是，我們要建設一個生態系統，而生態系統的第一個核心是客户，是數據，是最底層的信息流、資金流、物流，所以我們把貫穿所有子公司的數據業務打通，命名為整個集團未來的「奔月計劃」，我們認為這是公司未來發展最重要的核心，也是生態系統的基本」。

2014 年 阿里巴巴集團整體在紐約證券交易所上市，上市首日市值：2314.39 億美元。

2019 年阿里巴巴集團港股上市上市首日市值約4.01 萬億港元（約4800 億美元）。

07

輔助閲讀：品牌戰略定位

在不同行業中的重要性排序

品牌戰略定位的本質，就是把「優先選擇權」釘進用户心智，讓流量成本無限趨近於0，形成不可逆優勢。

下面我直接按定位重要程度從高到低，把所有主流行業排一遍，給大家一個參考：

1、定位極度重要（定位決定生死，執行只是放大器）

這類行業：產品同質化極強、決策輕、復購高、競爭極度擁擠。

定位錯=永遠打不出溢價，永遠陷在價格戰。

（1）瓶裝水/飲料/茶飲

產品幾乎無差異，全靠心智佔位。

定位=定價權=渠道權=生死線。

（2）白酒/黃酒/低度酒

物理差異極小，文化、場景、身份、情緒價值全靠定位。

沒有定位=沒有靈魂=賣不動高價。

（3）休閒食品、調味品、乳製品

貨架上幾十種，用户3秒決策。

定位決定「第一眼被選中」，沒定位就永遠被淹沒。

（4）美粧護膚、個護日化

成分趨同，功效趨同，全靠定位切割人群與場景。

比如：敏感肌、抗老、成分黨、純淨護膚……

（5）母嬰奶粉、輔食

信任＞一切，定位=安全感=高價理由。

共同特徵：

用户不理性、決策快、復購高、貨架擁擠、同質化嚴重。

定位權重 ≥ 70%

2、定位非常重要（定位定天花板，執行定地板）

這類行業：有一定技術/產品差異，但最終勝負仍在心智。

（1）服裝服飾、鞋包

產品可複製，風格、人群、價值觀定位決定品牌生死，注意：這里的定位是品牌氣質、風格、美學、價值觀共鳴的定位，而非傳統特勞特式偏功能價值定位。

沒定位=網紅款，有定位=品牌。

（2）家居家電、廚電

技術趨同快，功能差異很快被抹平。

定位決定：高端/性價比/智能/健康/極簡……

（3）新能源汽車、3C數碼

技術很重要，但心智定位決定用户第一聯想。

例：特斯拉=科技；蔚來=服務；理想=家庭。

（4）連鎖餐飲、咖啡、新茶飲

產品可複製，定位=品類佔位=擴張邏輯。

（5）保健品、滋補品、功能性食品

信任+場景+功效定位，缺一不可。

共同特徵：

產品有差異，但差異不持久；

定位決定「用户為什麼選你而不是別人」。

定位權重 50%–70%

（6）運動健身、瑜伽、生活方式品牌

注意這里的定位，非傳統意義上的功能價值定位，更偏重於情緒價值與身份價值的品牌主張表達，對於生活方式品牌而言，功能價值是高度可替代的，圈人群的能力是這類產品的核心能力，要形成一個人群的長期復購，情感共鳴顯得極為重要。

產品+內容+社群更重要，與服裝一樣，這里的定位是意義標籤的定位，而非傳統特勞特式偏功能價值定位。

（7）互聯網行業（平臺、APP、 SaaS、社交、內容、電商等）

定位重要性：極度重要，第一梯隊，權重：70% 以上。

核心原因是互聯網行業是一個贏家通吃的行業，最終一家公司才能生存

產品功能極易同質化，功能、體驗、技術很快被抄，模式很容易復刻。

用户心智決定生死，用户手機里只留頭部，誰先佔住一個詞，誰就贏。

如：搜索=百度，外賣=美團，短視頻=抖音，辦公=飛書/釘釘。

流量成本極高，定位=天然流量，定位清晰，用户主動搜、主動用、主動傳播，獲客成本趨近於0。

互聯網的「賽道選擇、人群切割、場景定義」，本質都是戰略定位。

互聯網行業看似技術驅動，實則心智驅動。定位決定天花板，技術只是支撐。定位權重極高，屬於第一梯隊。

（8）硬科技行業（芯片、半導體、光伏、儲能、機器人、生物醫藥、高端裝備等）

定位重要性：中等偏上 → 非常重要，權重：40%–60%

這個行業的早期，技術壁壘是第一道護城河，做不出來就是做不出來，性能、參數、良率、專利是硬門檻，這時候技術顯然是大於定位的。

但到了商業化階段，定位立刻變得關鍵。

同樣是芯片，你是做手機？車規？還是工控？IoT？服務器？做高端？中端？還是性價比？

定位直接決定：客户是誰、價格帶、渠道、盈利模型。

任何硬科技，技術的壁壘期也在變得越來越短，過去是幾年，現在縮短到一年、半年，甚至幾個月。

同質化一旦出現，定位立刻決定勝負。

當技術差距縮小，品牌心智、場景定位、客户心智立刻成為關鍵差異；一旦一個定位被頭部廠家佔領，二線廠商靠細分場景定位存活。

3、定位長期重要（短期產品/渠道是基本盤、長期品牌是競爭壁壘）

定位能提高溢價、提高辨識度，但是在長期成為決定性因素。

（1）家居建材、瓷磚衞浴、全屋定製

渠道、交付、口碑更硬，但定位能拉開價格帶。

（2）手機、PC、硬件產品

技術、供應鏈、體驗更關鍵，定位輔助。

（3）中小型本地生活服務（O2O、美業、教培除外）

位置、口碑、效率＞品牌定位。

注意：這里大型本地生活服務呈現鮮明的定位特徵，如美團=外賣，啄木鳥=正規家庭維修，消費者最終只會認一個入口，贏家通吃，定位是決定生死的。

歐賽斯服務的啄木鳥，打的是「正規家庭維修，就找啄木鳥」，佔領了正規家庭維修入口。

對於中小型本地生活服務而言，共同特徵：

產品力/渠道力/服務力足夠強時，定位弱一點也能活。

定位權重 30%–50%

4、定位很重要（但是企業戰略定位，而非產品戰略定位）

（1）基礎工業品、原材料、化工

（2）傳統代工、OEM/ODM製造

（3）大宗商品、基礎日用品

（4）基礎物流、倉儲、傳統勞務

（5）市政工程、基建、政府招投標

（6）工業設備、重型機械（非面向終端）

以上這些類別的行業，是典型的2B類的業務，2B採購不是盲選，買家看的是：企業規模、產能穩定性、交付能力、質量可靠性、行業地位、 信譽、安全、合規等，看的是企業的整體實力。

這些東西，本質上就是企業品牌定位、企業戰略定位。

它不是產品定位，但它依然是定位，而且對B端成交至關重要。

所以產品定位不重要 ≠ 企業戰略定位不重要，反而，企業戰略定位越強，越容易拿到大客户、大訂單、好價格。

B2B行業競爭也很殘酷，終局往往是雙寡頭效應，如SAP、Oracle，Intel、AMD等等。

產品定位 ≠ 企業定位。

產品定位：我這瓶水是什麼水、賣給誰、有什麼差異，工業品、原料、大宗商品：產品定位幾乎無效。

企業定位：我是行業頭部？穩定供應商？高端產能？成本優勢？技術服務商？這纔是B端真正起作用的定位！

B端買的不是原料，是「跟誰做生意」，「跟誰做生意」就是企業定位。

B端客户的決策邏輯，本質就是企業定位篩選，如規模夠不夠大、能不能穩定供貨、質量是否可靠、價格是否有競爭力、信譽、合規、安全、行業地位、口碑。

你把自己定位成什麼類型的供應商，客户就按這個標籤來篩選你。

對於B2B業務而言，產品不需要定位，但企業必須有極強定位，沒有企業定位，B端根本進不了採購名單。

越是大宗、原料、同質化行業，企業定位越重要，因為產品沒差異，差異只能來自企業本身。

同樣是鋼材，大型鋼廠 vs 小作坊，客户的選擇截然不同。

同樣是化工原料，上市公司穩定供應 vs 小貿易商，客户的信任度天差地別。

同樣是農產品原料，規模化基地 vs 散户收購，這決定誰能進大廠供應鏈。

產品越同質，企業定位越成為核心競爭力。

歐賽斯 OSENS 

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」

歐賽斯

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2.醋大王：恆順香醋

3.黃魚大王：裕鮮舫

4.甲魚大王：明鳳甲魚

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6.東北冰激凌大王：德氏

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17.賽鴿行業第一品牌：開爾

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19.正規家庭上門維修第一品牌：啄木鳥

20.連續四年牛肉類酒店預製菜銷量第一：易太

21.連續四年豬肉類酒店預製菜銷量第一：亞明

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23.連續4年全國全網孕婦零食銷量第一：孕味食足

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31.中國智慧科技養老第一股：華夏長壽

32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam

33.中國南縣稻蝦米領導品牌：今知香

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38.中式養生咖啡首創品牌：東方養咖

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41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍

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