完整成績單：Senstar Technology 2025年第四季度盈利電話會議

謝謝科爾賓。感謝今天加入我們審查Senstar Technologies第四季度和2025年全年財務業績的人們。我們繼續實現穩健的全年業績，增長和收入利潤率擴大，盈利能力持續。2025年，收入為3，640萬美元，毛利率擴大至65.5%，淨利潤為320萬美元，同時保持強勁的資產負債表，現金為2，250萬美元，無債務。這些結果反映了我們整個業務的穩定需求以及我們運營模式的趨勢。重要的是，我們核心垂直行業的收入今年增長了5%，這主要得益於修正和能源的持續強勁，特別是在北美和歐洲、中東地區。這一業績增強了我們業務的彈性以及我們解決方案在關鍵基礎設施市場中的相關性。現在回顧季度和年度亮點進入第四季度，我們遇到了比預期更具挑戰性的情況。收入同比下降14%，至880萬部，這也影響了本季度的利潤率。第四季度受到幾個非經常性和時間相關因素的影響，而不是基本需求的變化。這些因素包括政府項目的延迟，主要是在美國聯邦政府關門后的美國垂直修正領域，以及一個非經常性歐洲電信公用事業項目，該項目將在2026年轉化為進一步創收。其中大多數項目已轉移到2026年及更長時期。這讓我們對持續增長的管道實力以及全年業績中反映的總體需求環境充滿信心，儘管受到第四季度時間影響，但我們的核心垂直行業仍增長了5%。更仔細地觀察我們的垂直行業，我們繼續在數據中心、能源、公用事業、糾正、機場和太陽能發電場等領域看到有意義的機會。這些關鍵垂直領域越來越關注安全和運營智能，這與我們的技術和能力非常一致。我們的戰略仍然專注於可重複的部署和可擴展的客户擴張，我們可以利用我們的安裝基礎並隨着時間的推移加深與主要客户的關係，交叉銷售我們專門用於要求嚴格的垂直領域的先進技術解決方案。在技術方面，2025年標誌着多個垂直領域LiDART採用和客户參與度的突破性一年。隨着LiDART越來越多地與我們的傳統解決方案一起部署，並且沒有相互蠶食的效果。這主要轉化為第四季度的LiDART銷量強勁增長。這是一個重要的區別，因為LiTAR正在擴大我們的目標市場，在幾乎所有垂直領域創建新的用例，並使senstar能夠滿足更廣泛的客户應用程序。我們看到LiDART相關銷售和活動強勁增長，勢頭持續，管道建設穩健。客户對安全和運營應用程序的LiDART的接受度大幅加快，推動了這一戰略計劃中的強勁管道擴張。與我們無與倫比的個人識別碼和軟件系列競爭並增強。我們在安全應用中的3D激光雷達技術不會與我們當前的柵欄檢測解決方案直接競爭，而是與熱感攝像機、視頻和分析、雷達2D激光雷達等替代技術競爭。它還滿足了我們垂直市場內其他幾個關鍵點的進一步監控需求。大幅擴展我們的可預見市場和客户用例。我們於2026年初完成對Blickfeld的收購是增強我們競爭地位並佔領這個快速增長的市場份額的變革性一步。我們在不需要大量投資的情況下實現全球加速增長的期望，通過最大限度地提高我們在當前垂直市場的全球無與倫比的銷售和技術足跡來支持這一突破性的技術人類學。除此之外，Blickfeld在流量監控和流量應用方面提供了高增長前景，Blickfeld已經在這些領域建立了足跡。在整個2025年，我們在醫療保健，公用事業，石油和天然氣領域取得了重要的新勝利，而數據中心，機場和越來越多的激光雷達繼續產生有意義的管道創建。來自美國和拉丁美洲地區的收入今年增長了5%，但由於政府關閉后政府資金延迟，第四季度下降了20%。令人鼓舞的是，這些項目中的大多數仍然有效，我們看到了一些積極的活動來支持我們的審查，即這在很大程度上是一個時間問題。加拿大表現出色，恢復了增長，在修正和公用事業方面的強勁勝利的推動下，第四季度收入增長超過110%，全年收入增長22%。過去幾年，我們對EMEA地區的有條不紊的投資使Senstar能夠在目標垂直領域通過鋼鐵營地捕捉新的機會。該地區今年實現了個位數較低的收入增長，反映了潛在的彈性和持續的客户需求。儘管第四季度受到與上一年大規模非經常性公用事業電信項目相關的困難比較的影響，該項目預計將在2026年實現收入。我們在太陽能發電場、能源數據中心、糾正和機場方面取得了重大勝利，並與強人的創建一起，我們對該地區未來幾個季度的增長前景重新抱有信心。我們對該地區穩定的需求感到鼓舞，這支持了強勁的管道和有利的增長前景。歐洲、中東和非洲地區的LiDART應用請求也顯着增加。在亞太地區，第四季度業績有所改善，年增長21%，亞太地區業績下降9%，反映了2024年第二季度重大非經常性項目的影響。我們對最近取得的勝利和關鍵垂直行業的持續管道開發感到樂觀，包括數據中心和糾正方面的穩固勝利，這將成為所有地區未來幾個季度和幾年的強勁動力來源。我們的業務發展戰略正在獲得吸引力。我們正在擴大業務範圍，增加交叉銷售機會，並建立更加多元化和彈性的收入基礎。我們還與Blickfeld合作，確保了軍隊和政府、機場糾正和數據中心的幾個有前途的項目。展望2026年，我們對面前的機會充滿熱情。我們看到數據中心、公用事業公司、能源和激光雷達的持續活動得到不斷增長的管道的支持。我們的業務發展戰略以高增長垂直行業、對複雜性的胃口、全球可擴展性的機會以及利用我們現有的足跡為中心。Sensar正在進軍新的TIO渠道並深化現有的客户關係。我們的渠道正在進一步增長，支持提高市場滲透率和增強收入多元化。將Blickfeld添加到我們當前的產品組合中將進一步幫助我們擴大解決方案的範圍，併爲我們當前的目標垂直市場提供更多安全和非安全應用。我們還大幅擴大了當前的可定位市場，並加強了我們成功接觸歷史上不存在的垂直市場的能力。重要的是，senstar將積極支持並進一步發展Blickfeld擴大其在交通監控應用程序中的地位和數量的努力，這些應用程序是結合垂直卓越性、高增長利潤率和全球可擴展性的極具吸引力的市場。我將與Blickfelt合作，與Blickfelt發展積極的協同效應 加速其增長。進入2026年，我們的管道不斷擴大，並專注於將該活動轉化為收入。與此同時，我們仍然嚴格控制成本，確保我們平衡增長投資與持續運營效率。總而言之，我們帶着強勁的資產負債表、核心市場穩定的需求、令人興奮的管道以及增強的技術組合進入新的一年。我們的重點是執行，將我們的管道轉化為收入，在關鍵垂直領域內擴張並隨着時間的推移推動持續增長。在將電話轉給艾麗西亞之前，我要感謝我們的員工的持續奉獻、我們的客户的信任以及我們的股東的持續支持。我現在將致電艾麗西亞，要求其更詳細地審查財務業績。

謝謝你法比安。我們2025年第四季度的收入為880萬美元，而去年同期為1020萬美元。今年同比下降與非經常性項目時間安排和美國聯邦政府關門后政府項目的延迟有關，但能源垂直部門的強勁表現正抵消了這一影響。亞太地區是本季度表現最強勁的地區，收入同比增長至21%。數據中心、公用事業和醫療保健的穩定需求推動了該地區的增長。本季度來自美國和拉丁美洲的收入下降了20%。正如Fabian評論的那樣，美國的表現受到了具有挑戰性的市場動態的影響，包括聯邦政府關門后政府項目的延誤。加拿大本季度收入較去年第四季度增長了110%，對北美的表現產生了積極的抵消。由於一年前的比較具有挑戰性，其中包括2024年第四季度的一個大型電信項目，該項目並未重演。該季度包括政府、機場、懲教和數據中心垂直行業的貢獻。2025年第四季度與上一季度相比，地理細分佔收入的百分比為北美44% vs 42%歐洲、中東和非洲41% vs 46%亞太地區15% vs 11%，所有其他地區在這兩個時期都不重要。第四季度毛利率為61.5%，而去年同期為64.5%。毛利率的變化主要是由於產品組合不太有利以及與美國項目相關的關税影響。收入和管理費用節奏較低我們的運營費用為560萬美元，而去年第四季度為510萬美元，佔收入的63.3%，而去年同期為50.2%。這一增長主要是由G和與收購Blickfield相關的交易成本導致費用增長30%的推動。作為對研發投資的正抵消，我們獲得了一次性政府補貼，用於人工智能開發和驗證我們創新技術解決方案的舉措。2025年第四季度營業虧損為159，000英鎊，而去年第四季度營業收入為150萬英鎊。本季度運營虧損主要是由於收入下降和G和A成本上升。該公司第四季度的EBITDA為35，000美元，而去年第四季度為160萬美元。今年第四季度財務損失為15萬，而去年第四季度財務收入為463，000。這主要是我們定期報告的非現金會計影響，由於我們以集團經營實體功能貨幣以外的貨幣計價的貨幣資產和負債的估值調整。根據GAAP，第四季度歸屬於Senstar Technology股東的淨虧損為33，000美元，即每股0.00美元，而去年第四季度的淨利潤為160萬美元，即每股0.07美元。Senstar的運營貢獻還包括公共平臺費用和歷史收購無形資產的攤銷。第四季度的企業支出約為925，000美元，而去年同期約為680，000美元。現轉談全年業績，二零二五年全年的收益為36，400，000元，較二零二四年的35，800，000元增加2%。本年度的增長主要由北美地區和MOTAM推動，能源垂直行業的調整力度較大。美國的收入增長率為9%，其次是EMEA的穩定個位數增長，被亞太地區9%的下降所抵消。2025年與2024年相比，地區分佈佔收入的百分比如下：北美地區49% vs 45%歐洲、中東和非洲地區36%與上一年相同亞太地區14% vs 15%，拉丁美洲1% vs 3%。2025年毛利率為65.5%，而2024年為64.1%。毛利率提高約150個基點，主要歸因於平衡的產品結構、產品重新設計和材料採購過程中的效率提高。我們的運營費用為2080萬美元，比2024年增長了9%。這一增長是由於業務發展投資以及與2025年12月宣佈的Blickfield收購相關的交易成本以及外國實體相關成本的結算。2025年營業收入為300萬美元，而2024年為390萬美元。營業收入下降與收入增長放緩以及與Blickfield交易和外國實體關閉相關的一般和行政成本增加有關。2025年的財務收入為71，000美元，而2024年為731，000美元。2025年Semstar Technology股東應占淨利潤為320萬美元，即每股0.14美元，而2024年為260萬美元，即每股0.11美元。該公司2025年的EBITDA為370萬，而2024年為460萬。Senstar的運營貢獻還包括公共平臺費用和歷史收購無形資產的攤銷。2025年的企業支出為320萬美元，而2024年為220萬美元。現在來看我們的資產負債表，截至2025年12月31日，現金及現金等值物以及短期銀行存款為2，250萬美元，即每股0.96美元。相比之下，截至2024年12月31日，這一數字為2060萬美元，即每股0.88美元。截至2025年12月31日，該公司債務為零。我的講話到此結束。接線員，我們現在想開始提問。

Senstar Technology（納斯達克股票代碼：SNT）周四公佈了第四季度財務業績。該公司第四季度財報電話會議記錄如下。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。要實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

完整的財報電話會議可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上獲取ei=1759681&tp_key=2a5c641eb6

Senstar Technology報告2025年全年收入增長2%至3640萬美元，毛利率擴大至65.5%，淨利潤為320萬美元。

由於美國政府項目延迟等非經常性因素，該公司第四季度收入下降了14%，但預計這些項目將為2026年的收入做出貢獻。

戰略舉措包括收購Blickfield以增強LiDART技術能力，預計這將擴大潛在市場並推動未來增長。

北美和EMEA地區表現強勁，在數據中心、能源和糾正方面取得重大勝利;加拿大第四季度收入增長110%。

管理層對2026年表示樂觀，強調了關鍵垂直行業的強勁管道和持續需求，同時強調成本紀律和運營效率。

操作者

女士們先生們，感謝你們的支持。歡迎參加Senstar Technology第四季度和2025年全年業績電話會議。在管理層正式演示后，所有參與者都以只聽模式出席。問答環節將給出説明。作為提醒，本次會議正在錄製中。我現在想把電話交給Hayden Irving & Corbin的Corbin Woodhull。你想開始嗎？

科爾賓·伍德赫爾

謝謝你拉託亞。我歡迎大家參加電話會議，並感謝Senstar Technology Management主持今天的電話會議。今天與我們一起參加電話會議的有Senstar ' s Technologies首席執行官Fabian Hobert先生和首席財務官Alicia Kelly女士。Fabian將總結關鍵的財務和業務亮點，隨后Alicia將審查Senstar 2025年第四季度和全年的財務業績。然后我們將開始問答環節。我想提醒與會者，今天討論的所有財務數據均以美元計算，除非另有説明，否則所有比較均為同比。在我們開始之前，我想指出的是，這次電話會議可能包含有關未來事件或公司未來業績的預測或其他前瞻性陳述。這些陳述只是預測，Senstar無法保證它們確實會發生。Senstar不承擔任何更新該信息的義務。實際事件或結果可能與預期存在重大差異，包括由於市場趨勢變化、需求減少、安全系統行業的競爭性質以及公司向美國證券交易委員會提交的文件中識別的其他風險。此外，在電話會議過程中，我們將描述某些非GAAP財務措施，這些措施應作為可比GAAP財務措施的補充而不是代替可比GAAP財務措施。請注意，在我們的新聞稿中，我們已根據G法規的要求將我們的非GAAP財務指標與最直接可比的GAAP指標進行了覈對。您還可以參閱該公司的website@www.Senstar.com，瞭解最直接可比的財務指標和相關對賬。説完，我現在就把電話交給法比安。法比安，請繼續。

Fabian Hobert（首席執行官）

艾麗西亞·凱利（首席財務官）

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。再説一次，這是明星一號。此時提出問題。稍等一下，我們正在投票。女士們先生們，再一次請按下電話鍵盤上的星號一。第一個問題來自奧本海默的泰德·利迪。請繼續。

Ted Liddy（奧本海默股票分析師）

嗨關於Lickfield的收購，您是否認為他們的技術有特定的垂直或機會？

Fabian Hobert（首席執行官）

是啊謝謝你泰德是的，確實如此。今天，我們看到了三條主要的增長路徑。首先，我們當前垂直領域中的激光雷達，也就是我們正在解決的領域，極大地增加了潛在市場，因為在很多情況下，人們不會繼續使用柵欄傳感器或埋入式解決方案，我想説無電纜或無線解決方案，例如熱感攝像機，例如雷達、視頻和分析。有了LiDART，我們能夠通過3D LiDART，我們能夠解決過去當最終用户的決定不是機械地保護圍欄時我們無法競爭的一部分。這是我們看到的第一個潛在市場，它絕對會對我們產生影響，因為該技術提供了可以擊敗和擊敗其他技術的USP。所以這就是第一。第二，我想説，在我們當前的垂直領域，激光雷達為我們提供瞭解決我們以前沒有解決的地點的可能性，通常是當你有薩利港口、屋頂、走廊或沒有圍欄的外部區域時。所以那里的情況正在急劇增加。因此，在我們的垂直領域，我們已經在其之上開發了一條管道，即容量監控應用程序，基本上可以現場監控石化產品、化肥、鹽等的批量。批量激光雷達可以現場進行實時測量。這是一個垂直領域，Blickfeld已經非常活躍，我們致力於支持他們進一步發展多樣性。最后但並非最不重要的是，交通應用是道路交叉監控和隧道等等。布萊克菲爾德已經在垂直領域留下了足跡。在那里，我們看到了一條非常非常好的增長道路。因此，我們想要利用的三個主要方向。Blickfeld和LiDART技術4.我希望我已經回答了你的問題，特德。

Ted Liddy（奧本海默股票分析師）

是的，你有。就布萊克菲爾德而言，我們在第四季度看到的指控是什麼，您預計第一季度會有更多，還是這已經基本上過去了，或者我們可以期待什麼？

Fabian Hobert（首席執行官）

所以特德，我無法對第一季度發表評論。我可以告訴你的是，LIDAR電池和第四季度只是senstar的銷售，因為我們曾經有OEM合作伙伴關係。我們與Blickfield建立了技術合作夥伴關係。因此，Blickfield的銷售額並不屬於第四季度業績的一部分。在第一季度，我們基本上將在稍后介紹Senstar對我們的LiDART以及Blickfield實體的銷售情況。

艾麗西亞·凱利（首席財務官）

特德，只是爲了澄清你的問題，所以我們已經為Blickfeld支付了到2025年的成本，我們預計未來還會有一些成本，但不會很大。

Ted Liddy（奧本海默股票分析師）

好的很好關於美國被推迟的項目的另一個問題是，這些項目中有任何項目已經開工嗎？你正在繼續前進，或者仍然懸而未決？

Fabian Hobert（首席執行官）

所以他們都在前進。這就是我能説的，我們在第四季度確定的所有產品仍然存在並正在工作，我們很有希望在未來的季度內轉換其中一些產品。我想小心，因為無論如何，您永遠不會受到另一次關閉的保護。但這些項目仍然存在。我的意思是活着的是我們仍在與客户等的運營實體合作。所以我們在那里沒有遇到重大損失或項目到期或其他任何情況。它們仍在繼續，我們仍然對它們將在未來幾個季度實現抱有很大希望。

Ted Liddy（奧本海默股票分析師）

我認為這是EME地區的一個電信項目。你預計這種情況會在2026年再次出現，27，我的意思是26，絕對如此。

Fabian Hobert（首席執行官）

我們預計26歲后會有一些收穫。我們不確切知道。這是一個多階段項目。基本上第一個巨大的階段發生在去年。由於我們無法控制的某種原因，下一階段被推迟。但是的，其中一些將在未來幾個季度帶來收入。當然了

Ted Liddy（奧本海默股票分析師）

我還看到了一些有關關閉駐外辦事處的指控。它位於哪里？

Fabian Hobert（首席執行官）

這就是我們的搬遷。這與2025年初公司在加拿大的搬遷有關，我們基本上關閉了之前的實體，即MAGA辦事處的遺產。

Ted Liddy（奧本海默股票分析師）

明白您的員工賬户是什麼？收購布萊克菲爾德后，這一數字上漲了多少？

Fabian Hobert（首席執行官）

此次收購后，該公司的員工人數增加了28人。因此，Blickfield大約有160人。

Ted Liddy（奧本海默股票分析師）

好的太好了謝謝

Fabian Hobert（首席執行官）

謝謝謝謝你特德。

操作者

目前沒有進一步的問題。我想把電話轉回給霍伯特先生。你想做總結發言嗎？

Fabian Hobert（首席執行官）

我謹代表管理層，代表Senstar管理層感謝投資者對我們業務的關注和長期支持。祝你今天愉快

操作者

感謝女士們先生們今天的參與。今天的電話會議就此結束。此時您可以斷開線路。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。