這位CFO「賣水」，一年賺了1000多萬

（來源：董祕俱樂部）

 前言

短短三年時間，農民山泉CFO吳莉敏的薪酬從2023年的239.5萬元，增長到2025年的1122萬，三年漲幅四倍多。

當「大自然搬運工」 開始用重金搬運財務人才時，市場不禁問道: 「這瓶水，到底多賺錢？」

一、吳莉敏什麼來歷

近日，農民山泉發佈的最新高管薪酬數據顯示，公司執行董事、財務負責人的吳莉敏年薪1122萬元，成為公司薪酬最高的管理者，而且，比老闆鍾睒睒的要多得多。

公開資料顯示，吳莉敏，復旦大學生物化學專業學士學位，中歐國際工商學院工商管理碩士學位，英國特許公認會計師公會會員資格。

1996年，吳莉敏加入聯合利華，在二十多年的時間里，從中國區到東南亞，再到北亞，她幾乎進行了跨國消費品公司的財務體系。

2019年至2021年，她擔任永輝超市副總裁、CFO，推動供應鏈金融創新，大幅縮短應付賬款周轉天數、釋放了大量現金流，顯示出非常強的資本運作能力。

於是，2022年吳莉敏以財務中心總經理身份加入農夫山泉時，她的定位就不只是算賬那麼簡單了。次年，吳莉敏升任爲公司執行董事、財務負責人，正式進入核心決策層。

短短三年，她的薪酬從幾百萬到破千萬，在家族色彩本就濃厚的農夫山泉里，某種程度上，也重新定義了這家公司高管的價值排序。

二、這瓶水，一年賺了158億

鍾睒睒願意開出如此高薪，底氣來自農夫山泉本身足夠厚實的家底。

2025年3月24日,農夫山泉交出一份讓資本市場眼前一亮的成績單: 全年營收525.53億元，首次突破500億元大關，同比增長22.5%；歸母淨利潤158.68億元，同比增長30.9%。

這意味着什麼?

意味着平均每天，農夫山泉淨賺超過4300萬元。在全球飲料行業普遍進入存量爭奪的背景下,這張成績單堪稱天花板。

2025年，農夫山泉毛利率回升至60.5%，較上年提升2.4個百分點；銷售及分銷費用率從21.38%下降至18.65%，經營利潤率接近40% 。利潤增速跑贏營收增速，説明公司不是在靠燒錢換增長，而是實實在在賺到了真金白銀。

按分業務來看，農民山泉已經不是一家「賣水公司」那麼簡單了：

包裝飲用水：營收187.09億元，同比增長17.3%，佔總營收35.6%。在經歷2024年輿情衝擊導致下滑21.3%的至暗時刻后，強勢反彈。

茶飲料：以東方樹葉為主，營收215.96億元，同比增長29%，佔總營收41.1%，首次超越包裝水，成為公司第一大收入來源。

功能飲料與果汁：分別營收57.62億元和51.76億元，表現超出市場預期。

各大品類齊頭並進，形成了相互支撐的業務組合，不再依賴單一產品，農夫山泉業務的確定性，遠比外界看到的更強。

三、千萬年薪，吳莉敏值不值

業績是結果，但CFO的價值往往隱藏在報告之外。吳莉敏的千萬年薪，並非是老闆的慷慨，是她在關鍵節點的每一次出手。

1、幫助公司跨越輿論周期

2024年2月，娃哈哈創始人宗慶后病逝，鍾睒睒與宗慶后的往事被網友翻出，農夫山泉陷入長達數月的輿論漩渦。

當年包裝飲用水收益暴跌21.3%，存貨激增62.14%，經營現金流同比下滑36.31% 。這是農夫山泉品牌歷史上最嚴峻的考驗之一。

而2025年的強勁復甦——包裝水反彈17.3%、淨利潤增長30.9%，背后離不開財務體系對渠道信心的修復、庫存的健康管理，以及經營效率的優化。

鍾睒睒在年報致辭中也特別提到：「祝賀新的管理團隊，他們經受住了輿情的考驗，日益成熟。」

2、推動財務數字化轉型

吳莉敏入職后，迅速推進財務數字化轉型，優化全球資金池，完善利潤考覈體系。2024-2025年，公司經營現金流穩定在110億元以上，負債率控制在40%以下。

在一個家族色彩濃厚的民營企業里，建立一套現代化、透明化、可量化的財務管控體系，其難度不亞於再造一個蓄水池。

3、為「三十而立」的農夫山泉搭建資本架構

2026年是農夫山泉的而立之年，管理層提出「穩一點、慢一點、遠一點」的新經營理念，同時加速國際化佈局——2025年進入香港、新加坡，2026年初拓展至馬來西亞。

在這一階段，企業需要的是能統籌資本運作、全球化財務管理、利潤體系重構的戰略級CFO，吳莉敏的履歷，完美契合這一需求。

吳莉敏無家族背景、無派系牽絆，且具備全球化視野，既能平衡家族與職業經理人的利益，又能推動企業擺脫家族化管理的侷限。

四、結語

從聯合利華到永輝，再到農夫山泉，吳莉敏的千萬年薪，是個人能力的溢價，更是農夫山泉對頂級財務人才的明碼標價。

當然，高價買來的人才能否持續創造價值，仍需時間檢驗。

但至少在2025年的財報里，158.68億元的淨利潤已經給出了一個階段性答案：吳莉敏，值這個價。