文字記錄：Flexsteel Industries 2026年第三季度盈利電話會議

感謝並歡迎參加今天的電話會議，討論Flexsteel Industries 2026財年第三季度財務業績。我們於昨天（4月20日星期一）收市后發佈的盈利發佈，可在我們網站www.flexfield.com的投資者關係部分「新聞和活動」下查看。今天我與總裁兼首席執行官德里克·施密特（Derek Schmidt）一起來到這里。在今天的電話會議上，我們將提供準備好的發言，然后我們將在電話會議上回答您的問題。在我們開始之前，我想提醒您，今天電話會議的評論將包括前瞻性陳述，這些陳述可以使用估計、預期、期望和類似短語等詞語來識別。前瞻性陳述就其性質而言涉及估計、預測、目標、預測和假設，並且存在可能導致實際結果或結果與前瞻性陳述中表達的結果存在重大差異的風險和不確定性。此類風險和不確定性包括但不限於我們最近的10-K表格年度報告中描述的風險和不確定性，並由我們隨后的10-Q表格季度報告和其他適用的SEC文件進行了更新。這些前瞻性陳述僅限於本次電話會議之日，不應被視為對未來事件的預測。此外，我們可能會參考非GAAP指標，這些指標旨在補充而不是替代最直接可比的GAAP指標。網站上的新聞稿包含了今天要討論的財務和其他量化信息，我將把電話轉給德里克·施密特。德里克，早上好，謝謝你今天參加我們的節目。當我們反思第三季度的業績時，我們正處於一個越來越不確定和充滿活力的環境中。在本季度，我們看到需求模式發生了有意義的轉變，這些因素包括本季度初的惡劣天氣以及最近中東衝突引發的宏觀經濟不確定性加劇。這些條件影響了消費者信心，加劇了金融市場的波動，並導致能源成本上升，所有這些都影響着需求和我們的成本結構。在此背景下，加上與上年同期的強勁比較，我們本季度實現了相對穩定的同比銷售業績，並保持了約7%的穩健營業利潤率。雖然本季度我們的同比增長有所放緩，但我們的團隊繼續嚴格執行和管理業務的方式讓我感到鼓舞。我們的結果反映了我們在建立更具彈性的運營模式方面所取得的進展，該模式使我們能夠快速響應不斷變化的條件，同時保持對長期價值創造的關注。重要的是，我們的潛在增長動力仍然完好無損。我們的戰略客户、新產品推出以及健康與保健類別在本季度繼續表現良好，儘管增長水平比最近一段時期更為温和。這讓我們相信，雖然短期需求面臨壓力，但我們增長戰略的基本要素正在發揮作用。整個季度的需求趨勢不平衡。一月和二月受到多個地區異常惡劣天氣的影響。3月份，隨着宏觀經濟不確定性增加，訂單放緩更加明顯。總體而言，本季度訂單下降約2.4%，我們繼續看到消費者流量和購買行為的變化。零售合作伙伴正在謹慎應對，密切管理庫存水平，並採取更有分寸的補充方法。從盈利能力的角度來看，我們繼續受益於過去幾年實施的運營紀律和生產力改進。然而，我們開始看到成本壓力 2010年，燃料和能源價格上漲，特別是中東事態發展導致燃料和能源價格上漲。這些壓力正在立即影響國內運輸成本，預計將在第四季度晚些時候和2027財年第一季度擴大海運和產品成本。在我們考慮採取可能的行動來減輕這些影響時，包括定價和成本舉措，考慮到消費者當前的敏感性和更廣泛的需求環境，我們正在深思熟慮。上個月德克薩斯州一家大型化工廠發生火災，阻礙了多元醇的生產，這是一種用於生產軟墊家俱泡沫的關鍵化學品。這不僅進一步推高了這一關鍵家俱投入的價格，而且大多數北美泡沫製造商現在都在從化學品供應商那里分配多元醇，這可能會導致產品短缺並延長家俱的製造交貨期，最早在5月份。除了這些供應鏈和宏觀經濟壓力外，關税環境仍然高度不穩定和不確定。我們正在密切關注政府正在實施的潛在新關税，以及它們如何與室內裝飾家俱的現有第232條關税相互作用。未來的貿易談判（包括USMCA）也存在不確定性，這可能會影響我們在墨西哥的運營和採購。這些因素代表了可能影響未來需求和成本結構的額外變量。展望未來，我們確實預計短期情況仍將具有挑戰性。需求可能仍然不平衡，我們目前預計第四季度銷售額將與上年水平相對持平，營業利潤率與第三季度表現相似。這些挑戰的持續時間和嚴重程度將取決於宏觀經濟狀況、地緣政治事件和貿易政策的演變。儘管如此，我們的戰略和重點保持不變。我們敏捷地運營，保持嚴格的成本控制，並繼續投資支持我們長期增長戰略的能力。其中包括對消費者洞察、創新、產品開發、營銷和客户體驗的投資，我們認為這些領域對於隨着時間的推移維持份額增長至關重要。我們相信，我們強大的資產負債表和改進的運營模式使我們能夠很好地應對這一不確定時期，同時繼續加強我們的競爭地位並推動長期股東價值。至此，我將把電話轉給邁克，他將向您提供有關第三季度財務業績和財務前景的更多詳細信息。謝謝Derek，第三季度淨銷售額為1.151億美元，比上一季度淨銷售額1.14億美元增長1%。這一增長主要是由於關税附加費定價而被單位銷量下降所抵消，特別是在我們的按訂單製造、準備組裝和裝箱貨物類別中。期末銷售訂單積壓為7，950萬美元。積壓量比去年同期增加約1.5%。按順序計算，積壓量較第二季度下降約3.5%。從利潤角度來看，該公司第三季度的GAAP營業收入為820萬美元，佔銷售額的7.1%，而上一季度的營業虧損為510萬美元。上一季度GAAP運營虧損包括與Mexicali租賃相關的使用權資產的1，410萬美元的減損費用，被印第安納州亨廷堡一棟建築的出售收益80萬美元所抵消。本季度的營業利潤率下降了20個基點，而上一季度調整后的營業利潤率為銷售額的7.3%。這一下降主要是由於LGA在消費者洞察、創新、需求生成和客户體驗方面的投資增加，這些投資h我們相信將成為未來增長的催化劑。通過成本節約舉措、運營效率和資產負債表和現金流量表的定價行動相結合，減輕了關税對本季度營業利潤率的影響。該公司本季度末現金余額為5730萬美元，營運資金為1.422億美元，無銀行債務。本季度運營現金流為2，210萬美元，主要是由於庫存減少1，450萬美元。正如上個季度所提到的，我們在1月1日預期的關税上調之前增加了庫存水平。在本季度，我們在保持高服務水平的同時，使庫存狀況正常化。

Flexsteel Industries（納斯達克股票代碼：FLXS）周二公佈了第三季度財務業績。該公司第三季度財報電話會議記錄如下。

Beninga API提供對財報電話記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上觀看網絡廣播webcastid=WjOPxOa2

Flexsteel Industries報告第三季度淨銷售額為1.151億美元，比上年增長1%，主要是由於儘管單位銷量有所下降，但關税相關的定價調整。

該公司保持約7%的穩健營業利潤率，GAAP營業收入為820萬美元，反映了強大的成本控制和運營效率。

管理層強調，在具有挑戰性的宏觀經濟和地緣政治環境中，對消費者洞察、創新和客户體驗的持續戰略投資是未來增長的關鍵驅動力。

資產負債表仍然強勁，現金為5730萬美元，沒有銀行債務，使Flexsteel Industries能夠應對當前的不確定性並繼續增長投資。

未來前景預計，由於能源成本上升和供應鏈中斷，銷售增長將持平，利潤率將持續壓力，但該公司仍專注於執行其長期增長戰略。

操作者

日安，歡迎參加Flexsteel Industries 2026財年第三季度財報電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。如果您需要幫助，請按星號鍵並按零鍵向會議專家發出信號。今天的演講結束后，將有機會提問。要提問，您可以在按鍵式電話上按星號鍵，然后按一鍵。要撤回您的問題，請按Star然后按2鍵。請注意，此活動正在錄製中。現在我想將會議交給Flexsteel Industries首席財務官Mike Ressler。請繼續。

邁克·雷斯勒（首席財務官）

德里克·施密特（總裁兼首席執行官）

説完，我將把電話轉回給德里克，分享他的結案觀點。謝謝，邁克。展望未來，我們認識到過去幾個月的運營環境變得更加複雜和不確定。地緣政治和宏觀經濟波動、能源成本上升和供應鏈中斷的結合正在對需求成本造成短期壓力，而對短期情況可能如何發展的可見性有限。儘管如此，我們的戰略仍然明確，我們的重點也沒有改變。我們的團隊以紀律和緊迫感運營，適應不斷變化的條件，負責任地管理成本，並專注於我們認為將推動長期增長的舉措。我為我們的組織在面臨高度不確定性的情況下繼續表現感到自豪。此外，我們正在以穩健的資產負債表、改進的運營模式和明確的戰略路線圖的優勢度過這一時期，這讓我相信我們有能力應對這些短期挑戰，同時隨着時間的推移繼續建立更強大、更具競爭力的業務並實現長期股東價值。至此，我們將開始詢問您的問題。

操作者

接線員我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以在Touchstone手機上按Star，然后按One。如果您使用的是免提電話，請在按鍵之前拿起手機。如果您的問題已得到解決，並且您想撤回您的問題，請按Star然后2鍵。此時我們將暫停片刻以整理我們的名單。第一個問題來自西多蒂的安東尼·利波金斯基。請繼續。

Anthony Lipoginski（股票分析師）

謝謝大家，早上好，謝謝大家回答問題。當然，很高興看到本季度的盈利能力好於預期。只是想知道你們是否可以試着把惡劣天氣對你們銷售的影響列個數字。有沒有什麼方法可以解釋一下你是怎麼想的？

德里克·施密特（總裁兼首席執行官）

早上好，安東尼。確實很難給出一個具體的數字，但我想告訴你的是，我們從幾家受到影響的大型零售商那里得到了直接反饋，這對他們的業務產生了有意義的影響，這轉化為，減少了對，庫存彈性交易的補充訂單。很難給出具體數字。但我們確實聽到了零售商關於其業務影響的很多信息。我想告訴你的是，一月、二月，我們每周都看到需求非常波動。因此，就天氣在其中發揮的作用而言，這可能是我們最感興趣的事情之一。然后，然后我們在電話中談論了這件事。但三月份的訂單，我們已經看到了更多的，我想説更多的是更廣泛的回調，因為我們開始感受到消費者信心和所有事情的影響，中東正在發生的事情和經濟的不確定性。

邁克·雷斯勒（首席財務官）

安東尼，我唯一要補充的是，就三月份而言，很難真正確定這是更具結構性、長期性還是臨時性的。不過，顯然，考慮到邁克提到的中東衝突、能源成本上升，我的意思是，我們看到我們的零售合作伙伴的消費者行為更加謹慎，庫存管理更加保守。目前很難確定需求是否發生結構性變化，但我認為，更多的是一個不確定性加劇的時期，可見性非常有限，而且我認為，情況可能會根據地緣政治舞臺上的事態發展而迅速變化。

Anthony Lipoginski（股票分析師）

你了好的謝了那麼就定價與單位銷量而言，您能否進一步説明這兩件事對本季度的影響？

邁克·雷斯勒（首席財務官）

是的，安東尼。所以我們採取的關税定價在本季度是有意義的。因此，我們大約11%的銷售構成來自我們部分抵消關税附加費的定價。顯然，這在很大程度上被單位成交量的下降所抵消。令人鼓舞的是，你知道，在某些類別中，我們在戰略賬户和健康與保健等一些關鍵增長領域的單位銷量確實有所增長。因此，這讓我們相信，儘管外部環境更具挑戰性，但我們的結構性增長戰略完好無損且有效。

Anthony Lipoginski（股票分析師）

明白你在毛利率方面也做得很好，你提到，這是有利的影響或高利潤率產品的有利組合。您能分享更多色彩嗎？您預計這種情況會繼續下去嗎？

邁克·雷斯勒（首席財務官）

是的，安東尼。我的意思是，我們已經討論過，你知道，產品組合、生命周期管理是過去幾年我們營業利潤率提高的重要推動力，也是降低成本和維持利潤率的催化劑。你知道，展望未來。我想説，你知道，在公司層面，新產品銷售的比例可能在40%到45%之間。而且，你知道，我會説你深入到類別，這看起來有點不同。但我想説的是，總的來説，我感覺很好，你知道，我們正在做的事情，你知道，專注於，你知道，把新產品推向市場，以更好的成本和利潤狀況。在我們前進的過程中，我們將繼續關注這一點。

德里克·施密特（總裁兼首席執行官）

是啊安東尼，更重要的是，我們在投資組合中看到更高的利潤率，這並不奇怪，因為我們的差異化創新顯然滿足了服務不足或未滿足的消費者需求。這是我們繼續投資的一個巨大焦點。因此，我相信，如果我們能夠繼續在創新和消費者洞察方面表現出色，我們的新產品組合將繼續獲得有利的利潤率。

Anthony Lipoginski（股票分析師）

你了那麼您能就競爭格局發表評論嗎？我的意思是，您是否認為考慮到您所看到的所有干擾，這是否可能是您能夠獲得市場份額的一線希望？

德里克·施密特（總裁兼首席執行官）

是的，我認為，安東尼，你絕對正確。儘管我們確實處於一個充滿挑戰、非常充滿活力的時期，如果發生中東衝突的話。你知道，衝突會持續下去，或者能源市場的混亂會繼續下去，我認為這將是一個巨大的拖累，當然會對整個行業造成巨大的拖累。正如我們所説，我相信我們處於優勢地位。我們資本充足，資產負債表強勁。我們擁有盈利並能夠繼續進行增長投資的特權。我相信，這是一種競爭優勢，應該使我們能夠在這種環境中繼續獲得份額，一些財務狀況不佳的競爭對手將不可避免地不得不撤回投資。我認為這將進一步凸顯我們的優勢。所以我們是這麼想的，安東尼。我總是説每個市場都是一個增長的市場，我認為我們有機會繼續擴大市場份額。我們無法控制外部環境發生的事情，但我們將繼續專注於執行我們所能做的事情，即通過創新為消費者提供價值，為我們的零售商提供強大的營銷和客户體驗。我認為我們只是繼續這樣做，並執行良好。我們將繼續獲得份額。

Anthony Lipoginski（股票分析師）

當然了好吧正如你提到的，你有一個強勁的資產負債表，你有一個非常強勁的現金流季度。你知道，你的庫存連續下降了15%。我知道你在準備好的講話中談到了這一點，但是，你知道，也許你能讓我們瞭解一下你認為庫存可能會在本財年結束時結束的地方，以及你計劃如何處理你擁有的現金，你知道，比你歷史上擁有的更多？

邁克·雷斯勒（首席財務官）

是的，安東尼，你知道，庫存下降了。我們談論過，你知道，有一個。在預期的關税上漲之前，我們提前購買了一些暢銷商品。本季度主要是爲了使庫存水平與我們基於業務需求的目標保持一致，同時保持非常高的服務水平，預計本季度庫存可能會温和增長。我們有幾個在市場上表現非常好的新產品系列，這些產品正在開始上市，我們希望這些產品有庫存，以便我們可以開始滿足訂單。就現金而言，我們的資本配置策略保持不變。第一，我們希望保持強勁的資產負債表，併爲我們提供靈活性，以應對短期市場挑戰，而且，你知道，還有重新投資於業務和那些我們相信將創造長期價值的增長計劃的選擇。顯然，最后，我們已經討論了，你知道，通過股息和回購向股東返還多余的現金，這有點基於企業的資本需求。

Anthony Lipoginski（股票分析師）

好吧，嗯，聽起來不錯。非常感謝，祝你好運。

邁克·雷斯勒（首席財務官）

好吧，謝謝你，安東尼。

操作者

我們的問答環節就此結束。我想讓德里克·施密特（Derek Schmidt）發表閉幕詞。

德里克·施密特（總裁兼首席執行官）

最后，我要感謝所有Flexsteel員工的辛勤工作和奉獻精神，推動公司第三季度的穩健業績。我也感謝大家參加今天的電話會議。如果您有任何其他問題，請聯繫我們，我們期待在下一次電話中向您提供最新信息。謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。