英國巨頭推出新平臺，開始招募中國賣家

近期，英國老牌零售巨頭Argos宣佈，將推出第三方線上商城Argos Marketplace。目前，Argos Marketplace開始招募賣家。

Argos擁有數百家倉儲式線下門店，也擁有一個訪問量位居英國前列的線上零售網站，線上、線下用户達2000萬，相當於三分之一的英國人口。

圖/Argos網站

近3個月（2026年1月-3月），Argos網站總訪問量約1.12億，僅次於亞馬遜和eBay的英國站點，遠超SHEIN英國站，以及上線不久的京東Joybuy英國站。目前，安克創新、正浩科技（EcoFlow）、影石創新（Insta360）等已在Argos銷售。

近年來，Argos陷入了「重資產」的泥潭。

目前，Argos有664家線下門店，僅「自提點」覆蓋了全國443家超市和便利店。這一數量巨大的線下網點，雖然給用户提供了「線上下單、就近自提」的便利性，卻也讓Aros背上了沉重的人工、水電、租金與運營等成本。

相較Temu、SHEIN等不設線下門店，專注於輕量化履約的玩家，Argos的門店網絡既是護城河，也是拖累利潤的枷鎖。2025財年（截至2025年3月1日），Argos營收41.34億英鎊，但税前利潤虧損超2億英鎊。

與此同時，隨着亞馬遜、eBay、Temu、SHEIN、JoyBuy等海外平臺，以更豐富的SKU、更低的價格以及更快的上新速度殺入英國市場，給Argos這樣傳統零售商造成了巨大的衝擊，使其利潤連年虧損，不得已縮減門店數量，並進行大規模裁員。

目前，Argos約80%的銷售額來自線上，電商業務已經成為它的核心命脈。

Argos推出第三方線上商城，旨在通過引入一批具有供應鏈根基和運營經驗的第三方賣家，豐富整個商城的商品選擇，優化消費者服務，以鞏固自己在英國零售行業的地位。

01.Argos「絕地求生」

2020年以前，Argos推行一種特殊的「目錄購物「模式，與傳統的購物門店有着巨大的區別。

Argos的線下門店沒有貨架，也沒有商品，取而代之的是一本厚重的紙質商品目錄（被稱為"The Book of Dreams"）。

顧客只要記錄好商品對應的編碼，並將這些商品編碼告訴店員，然后等待店員從后臺倉庫取出商品。此外，顧客在手機、電腦上進行線上下單，然后到店取貨，或選擇送貨上門。

在鼎盛時期，Argos的購物手冊曾是歐洲印刷量最大的出版物之一，印刷量超10億冊，約有四分之三的英國家庭都有一本，僅次於《聖 經》的普及度。

然而，從2020年開始，Argos的「目錄購物」模式，開始面臨着巨大的挑戰。

隨着線上購物的發展，消費者可以在網站和App頁面，通過上下滑動，挑選和購物商品，Argos繁瑣的「目錄購物」模式，遭到了消費者的拋棄。為此，Argos不得不決定停止印刷其商品目錄手冊。

與此同時，亞馬遜、Temu、SHEIN等一批海外平臺，相繼進入英國市場，加劇了競爭，也蠶食着Argos的份額：亞馬遜以全品類覆蓋與即時物流服務，圈住了一大批消費者，Temu以極致低價席捲下沉市場，SHEIN則以快時尚和性價比持續俘獲一批年輕用户。

截至2024年，英國GMV排名前十的線上購物平臺中，亞馬遜以161億美元的GMV位居榜首，而Argos僅排名第六。

Argos老舊的模式，遭到市場拋棄，虧損不斷擴大。

從2019至2025財年，Argos的營收基本維持在41億英鎊-46億英鎊之間，但整體上幾乎不賺錢。其税前淨利潤曾連續虧損三個財年，尤其在2025財年，其税前利潤虧損達2.23億英鎊。

爲了止血求生，Argos進行了大幅的裁員和關閉線下店鋪，以減少成本開支。

從2019財年至2025財年，Argos的員工數量從約2.2萬，下降至0.98萬，減少過半，雖然其整體的線下網點數量變化不大，但獨立門店數量減少了100多家。

Argos將不得不轉向更輕資產的佈局，將門店嵌入其母公司Sainsbury's超市，並擴大其在全國商超和便利店的取貨點數量，以更低成本維持"線上下單、線下取貨"的履約網絡。

目前，Argos約80%的銷售額來自線上渠道。電商業務，已經是Argos的核心支柱。面對Temu、SHEIN等后來者的持續挑戰，Argos不得不尋求新的突破口。

為此，Argos踏出了關鍵一步：推出第三方線上商城，向國際商家開放，尤其瞄準了背靠着「世界工廠」供應鏈的中國賣家。通過引入外部供應鏈，Argos才能提高SKU豐富度，增加商品價格競爭力，並守住自己的基本陣地。

Argos本身擁有得天獨厚的本土優勢。一方面，其背靠母公司（Sainsbury's）成熟的線下履約網絡；另一方面，Argos自身擁有遍佈全英的自提體系與本土用户基礎。

對於深陷既有平臺內卷漩渦的中國賣家而言，Argos推出第三方平臺，無疑又打開了一個進入英國市場的又一個新渠道。

02.Argos為中國賣家提供了什麼機會？

對於中國商家來説，Argos即將推出的第三方平臺Argos Maketplace，是一個充滿機會與挑戰的平臺。

在准入門檻方面，Argos Maketplace比亞馬遜的入駐門檻高。它不提供自注冊入口，通過供應商體系和合作渠道引入第三方商品。

Argos第三方平臺要求申請主體必須是在英國或歐盟註冊的公司，且需提供有效的VAT税號（英國VAT或歐盟VAT均可），無税務違規記錄。

此外，Argos第三方平臺對產品質量要求嚴格，拒絕白牌、雜牌商品入駐。所售商品需符合英國和歐盟的安全標準，包括CE認證、UKCA標識等。

爲了避免惡意競爭和低價劣質產品，Argos沒有選擇低價路線，而是要求商品須具備一定的品質競爭力，且價格需符合英國本地市場預期，不能過高也不能過低，同時，商品圖片、描述等，也要符合平臺規範。

Argos第三方平臺的月固定費用為39英鎊，涵蓋基礎的店鋪搭建、產品上架、后臺運營、基礎客户服務支持等，無額外隱性收費，並根據不同品類收取8%-15%不等的佣金。

總體來看，Argos適合那些已經初步完成本地化、有品牌意識、有供應鏈實力、有運營經驗的賣家。相比之下，跨境新手可能不太適合，因為合規成本、倉儲物流成本、售后成本、平臺費用等，這些對新手來説都是不小的開支。

在品類上，該平臺將聚焦家用電器、家居園藝、玩具遊戲、運動健身、汽車配件、數碼配件等6大品類，目前，平臺本身在智能家居、新能源產品、寵物用品等品類上的供給不足。

而這些品類正是背靠中國成熟產業帶商家的優勢所在。例如，佛山和東莞聚集了豐富的家居建材企業，以寧波、台州、安吉為代表的華東園藝產業帶、順德小家電產業帶等。中國賣家能夠依託這些產業帶，快速迭代出具有高性價比的產品，並快速批量投入英國市場。

Argos的第三方平臺將沿用Argos遍佈全國數百家的門店和自提點，以及Fast Track當日達配送網絡，入駐后的商家可直接使用這些服務，縮短配送距離和時效。比如，客户在18點前下單，可以在當日晚10點前收到包裹。甚至部分門店為24小時營業。

對於經營高價值、大件商品的賣家來説（諸如家俱家居、家用電器等），這套模式將大幅降低尾程運費和損耗，同時，英國消費者對"線上下單、門店自提"本就高度接受，這種體驗天然有助於拉高復購率。

總體而言，Argos Maketplace是一個新的渠道，但是賣家入駐之后，一般也無法指望可以立即實現銷量的大幅度增長。不過，Argos在英國是一個較受消費者認可的渠道，能夠通過Argos考覈體系，併成功入駐，等於獲得了一個背書，對於拓展整個英國市場，有加分作用。

備註：部分數據基於一定樣本的調查及研究；網站訪問數據、銷量數據，在不同的時期會有波動，僅供參考。

本文來自微信公眾號「藍海億觀網」（ID：egainnews），作者：藍海億觀，36氪經授權發佈。