不拼規模拼温度？宜賓銀行董事長薛峰把銀行「開」到了村里

出品|中訪網

審覈|李曉燕

當一家城商行把目光從高樓大廈的寫字樓，投向廣袤鄉野的田間地頭，會碰撞出怎樣的發展火花？宜賓銀行用一份亮眼的2025年年報，給出了充滿温度與力量的答案。

作為宜賓銀行登陸港交所后的首份完整財年成績單，這份年報數據格外喜人：資產總額穩穩跨過1200億大關，達到1235.24億元，同比增長13.11%；全年營業收入22.74億元，淨利潤5.60億元，同比大漲17.10%；就連行業普遍承壓的淨息差，也逆勢回升至1.85%，不良貸款率更是連續多年走低，降至1.65%。亮眼的經營數據背后，藏着這家地方銀行不一樣的發展思路，而掌舵這一切的，正是宜賓銀行黨委書記、董事長薛峰，他帶領團隊走出的「鄉村金融師」特色路，讓金融不再是冰冷的數字，而是滋養鄉村發展的汩汩活水。

説起銀行服務，很多人第一反應是櫃檯辦理、大額融資、企業合作，可在薛峰心里，宜賓銀行作為「宜賓人民自己的銀行」，根就紮在宜賓的土地上，血脈與地方百姓緊緊相連，鄉村這片沃土，從來都不該被金融服務遺忘。當時，「國企人才興村計劃」的號召傳來，薛峰立刻抓住了這個契機，一個大膽的想法在他心中成型：何不派出銀行的專業金融人才，化身「鄉村金融師」，直接紮根村里，把服務送到村民家門口？

很快，在薛峰的全力推動下，「職業經理人+鄉村金融師」雙輪驅動模式正式落地，專門的工作小組迅速組建，專項服務方案逐一敲定，沒有照搬固有的金融服務模式，而是定下了「一村一策、精準滴灌」的路子。2024年9月，首批14名鄉村金融師背起行囊，告別辦公室，一頭扎進宜賓7縣3區的200多個行政村，開啟了一場別開生面的金融下鄉之旅。

薛峰常説，做鄉村金融，絕不能搞「一刀切」，要真正走進村里，讀懂鄉村的產業需求，聽懂村民的心里話，把複雜的金融產品，變成村民聽得懂、用得上、能致富的好幫手。爲了讓這份理念落地，他親自帶隊跑遍宜賓各個鄉村，走進高縣的蠶桑基地，查看桑葉長勢、瞭解蠶農難處；踏入興文縣的村落，摸排閒置資源、謀劃產業出路，一次次實地調研，一場場座談交流，為鄉村金融師們理清工作思路，搭建起政府、金融、擔保、企業多方協作的服務橋樑。

於是，一個個鮮活的鄉村金融故事，在宜賓的鄉野間悄然上演。在興文縣共樂鎮東陽村，閒置多年的校舍一直是村里的「煩心事」，鄉村金融師劉娜帶着薛峰「盤活閒置資源、找準產業路子」的指導思路，挨家挨戶調研、多方對接資源，創新摸索出「村資公司+國企合作+招商引資」模式，短短3個月，就讓閒置校舍搖身一變，引來製衣廠、包裝廠順利入駐。針對村集體融資難的問題，她又量身打造融資新模式，成功破解資金瓶頸，讓東陽村集體經濟收入突破107萬元，純收益一口氣增長46.79%，村民們看着日漸紅火的村子，心里滿是歡喜。

高縣的蠶桑產業是宜賓響噹噹的特色農業，可融資難題一直制約着產業發展。薛峰多次帶隊深入一線，和蠶農、企業、當地政府反覆溝通，最終推動鄉村金融師團隊打造出四級供應鏈金融服務新機制，先后發放貸款2000萬元，更給重點蠶桑項目授信1.3億元，未來將帶動上千人就業、村民人均增收近2萬元，讓小小蠶桑，變成了村民的「致富葉」。

白天，鄉村金融師們走村串户，和種養殖户拉家常、進農產品車間看生產；晚上，他們伏案整理數據，精準梳理各村的資金需求，最終寫下超5萬字的調研報告，鎖定近百個優質產業項目。功夫不負有心人，截至2025年末，這支金融隊伍已落地融資項目320個，發放信貸資金近3.5億元，開展百余場金融宣傳，服務四千多名村民，把金融服務的觸角，真正延伸到了鄉村的每一個角落。

這份亮眼的成績，離不開完善的金融產品做后盾。在薛峰的主導下，宜賓銀行專門成立鄉村振興支行，圍繞宜賓茶、釀酒專用糧、竹、蠶桑等「5+2」特色農業，推出一系列專屬鄉村金融產品，搭建起全覆蓋的金融服務體系。截至2025年末，銀行涉農貸款規模突破130億元，源源不斷的金融活水，精準澆灌着宜賓特色農業，擦亮了地方農業的「金字招牌」。

或許有人會疑惑，相比大額企業融資，鄉村金融服務單户金額小、投入人力多，看似「微利」，為何要花大力氣去做？這正是薛峰的長遠智慧。在他看來，城商行的競爭力，從來不是和大銀行拼規模、拼體量，而是紮根地方、服務民生，與地方經濟共生共榮。鄉村金融師模式，看似是短期的人力、精力投入，實則是對區域金融生態、百姓信任的長期投資，是銀行行穩致遠的立身之本。這份深耕鄉土的堅守，積累的品牌口碑、客户信任，是短期利潤無法衡量的寶貴財富。

從經營業績全面向好，到鄉村金融服務遍地開花，宜賓銀行的高質量發展之路，走得紮實且有特色。這背后，是薛峰作為銀行掌舵人的戰略遠見與民生擔當，是他始終堅守「金融為民」初心，帶領團隊腳踏實地、創新突破的成果。如今，鄉村金融師已然成為宜賓銀行一張閃亮的特色名片，金融活水正持續潤澤宜賓鄉村沃土。