文字記錄：NextNRG 2025年第四季度盈利電話會議

謝謝莎倫，大家早上好。我想從一些數字開始，這些數字將構成你們將要聽到的一切。在2024年，NextEnergy產生了2780萬美元的收入，而在2025年，我們產生了8180萬美元。我想重複一下2780萬到8180萬。一年內增長率約為195%。我們的現場移動加油業務是這一增長的驅動力。在NextEnergy和Easy Fill完成合並后，我們整合了兩項收購：Shelf Tap Up Asset和Yoshi。這些收購使我們能夠進入四個新的主要市場：鳳凰城、奧斯汀、聖安東尼奧和休斯頓，年底我們將從東海岸運營，業績反映了這一點。我們連續七個月實現創紀錄的收入，到5月份，我們今年迄今的收入已經超過了2024年全年。最重要的是，隨着規模的擴大，我們的利潤率有所提高。我們全年加油毛利率為8.4%。到第四季度，這一比例已攀升至10.4%。這就是我們正在努力的方向，我們將繼續優化運營、實施更智能的客户獲取、更高的路線密度、增加燃油組合交付以及減少在曲線上浪費的時間。我們還早。我想特別提到我們的第四季度，因為它告訴您這項業務的發展方向。第四季度收入約為2300萬美元。10月740萬美元11月7.5 12月，僅12月800萬美元就代表收入同比增長253%，燃料量增長308%。這就是我們在2026年的動力。我還想花一點時間強調一些具體的事情，因為我相信這說明了我們現在正在建設的東西的質量。我們最大的商業車隊客户，最大的全球在線零售商，正在積極削減某些市場的其他燃料供應商，並以我們NextEnergy取代他們。這並非偶然發生。當服務比替代方案更清潔、更可靠、更集成時，就會發生這種情況。這正是我們設計產品和服務的目的。這意味着僅針對這一位客户的機會甚至還沒有充分發揮其潛力。我想談談我們的能源基礎設施部門，因為這是NextEnergy下一章的撰寫地。我們完成了第一份購電協議，即位於加利福尼亞州的Sunnyside和Topanga Terrace康復和亞急性護理中心。根據這些協議，Next Energy將設計和建造完全集成的現場智能微電網，將屋頂太陽能電池存儲、燃氣發電機和我們獲得專利的人工智能驅動控制器結合在一起。這些是長期結構性協議，內置年度自動扶梯。這不是設備銷售，而是合同能源關係，可以產生長期年化收入，有些可達三十年。我們相信最終確定這些協議驗證了該模型。市場存在，客户已準備好承諾，NextEnergy已準備好執行。我們計劃中的智能微電網項目耗資約7.5億美元，涵蓋市政、部落、醫療保健、多家庭和商業設施，所有這些都處於不同的開發階段。我們現在正在將該管道轉換為已執行的合同。在我介紹它之前，我想解釋一下業務的這一部分是如何運作的，因為我認為當你查看我們的數據時，背景很重要。我們正在向大型運營實體部署價值數百萬美元的能源基礎設施項目，這些項目需要工程研究，允許公用事業互聯審批、項目融資和組織決策可能跨越數年。我們今天關閉的合同是18至24個月前開始的開發工作的結果。因此，當您關注業務時，您應該關注我們已經關閉的內容、正在進行的內容以及如何從這里建立起來。因為每份合同代表着數百萬美元的收入和經過驗證的軌跡 創紀錄加速了背后的管道。燃料業務為今天的運營提供資金。能源業務是指數級增長的來源。這就是這家公司的架構。2025年是我們證明業務雙方都可以合作的一年。我現在將把它交給喬爾來分解這些數字背后的原因。喬爾，謝謝你。

NextNRG（納斯達克股票代碼：NXXT）周四舉行了第四季度財報電話會議。以下是通話的完整文字記錄。

Beninga API提供對財報電話記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

完整的財報電話會議可在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上獲取webcastid=EyFyVDMM

Next Energy Inc.報告稱，收入增長了195%，從2024年的2，780萬美元增至2025年的8，180萬美元，主要得益於其移動加油業務和戰略收購。

該公司的毛利率從2024年的8.4%提高至2025年第四季度的10.4%，表明運營效率有所提高。

該公司完成了微電網項目的首份電力購買協議，重點介紹了價值約7.5億美元的管道，該管道承諾提供長期收入來源。

Next Energy Inc. 2025年GAAP淨虧損為8，820萬美元，主要是由於股票薪酬和攤銷等非現金項目，而調整后EBITDA虧損為1，710萬美元。

管理層強調，重點是減少對高成本短期債務的依賴，並通過加油和能源基礎設施部門的戰略增長增加運營現金流。

操作者

早上好，歡迎來到NextEnergy Energy Inc。2025年第四季度和全年財報電話會議。所有參與者都處於僅收聽模式。在管理層準備好的講話后，我們將進入預先提交的問答環節。這通電話被錄音了在我們開始之前，我將把它交給莎朗·科恩，以進行所需的前瞻性陳述披露。莎倫，請繼續。

莎朗·科恩

謝謝首先，我想提醒大家，今天的討論將包括1995年《私人證券訴訟訴訟改革法案》含義內的前瞻性陳述。這些陳述涉及已知和未知的風險和不確定性，可能導致實際結果存在重大差異。請參閱我們最近提交的SEC文件，以全面討論相關風險因素。今天的電話會議還將參考調整后的EBITDA，這是一種非GAAP（公認會計原則）財務指標，該指標與淨虧損的完全對賬。最具可比性的GAAP（公認會計原則）指標可在我們網站「投資者」選項卡中的盈利發佈中找到。非GAAP（公認會計原則）財務指標不應被視為GAAP（公認會計原則）結果的替代品。今天的電話會議包括創始人兼首席執行官Michael DeFarkas以及首席財務官Joel Kleiner。邁克爾，發言權歸你了。

Michael DeFarkas（創始人兼首席執行官）

Joel Kleiner（首席財務官）

邁克爾早上好。我想簡單地回顧一下2025年的財務狀況，因為這些數字中有一個重要的故事，但在總體損失數字中沒有顯現出來。全年收入為8，180萬美元，而2024年為2，780萬美元，同比增長5，410萬美元，即195%。銷售成本從2600萬美元增加到7490萬美元，隨着銷量和地理足跡的擴大，銷售成本按比例上升。毛利潤達到690萬美元，而2024年為180萬美元，同比增長近四倍。收入擴大，毛利率提高，毛利潤增長。這是業務在2025財年毛利率環比增長，這表明該公司有能力提高運營效率，同時繼續擴大其收入基礎。我們2025年的GAAP淨虧損為8，820萬美元。我想介紹一下主要組成部分，因為這個數字的大部分不是現金，重要的是您瞭解其中的區別。最大的驅動因素是股票薪酬，總額為4260萬美元。這完全不是現金。這個數字代表了吸引和保留人才以執行合併、整合兩支車隊收購、進入四個新州以及完成公司首個能源基礎設施合同的股權成本。調整后EBITDA的主要原因是，我們的調整后EBITDA講述了與淨損失利息費用1，730萬美元根本不同的故事。其中包括960萬美元的債務折扣非現金攤銷，這是一項GAAP會計費用，不代表當前支付的現金。其余部分反映了我們用於為公司增長和運營資金提供資金的未償借款的利息。隨着經營現金流的不斷擴大，我們致力於減少對高成本短期債務的依賴。我們還記錄了850萬美元的減值費用。這是一個一次性的非經常性非現金會計調整有關的資產記錄與我們的合併，並作為年終流程的一部分。這些資產是根據公認會計原則進行評估的，我們根據該評估記錄了減記。這並不反映關係、合同或運營資產的任何惡化。它會影響報告的淨虧損，但對現金或業務未來運營方式沒有影響。當您剔除這些項目時，非現金股票補償利息，包括債務折扣、攤銷、折舊攤銷和一次性減損。2025年調整后EBITDA虧損為1，710萬，而2024年為890萬。2025年，經營活動使用的淨現金為1，670萬美元。我們繼續通過經營現金流和債務安排中的股權資本市場活動為公司的增長提供資金。我們2025年2月融資5000萬美元，為您在這些業績中看到的執行提供了關鍵的運營資本。我們是資本密集型行業的成長型公司，我們將繼續投資擴大我們的能源基礎設施管道。燃料業務提供運營動力。能源業務提供了長期的上行空間。他們代表的公司在合併后的第一個全年就產生了8180萬美元的收入和690萬美元的毛利潤。我會把它交給邁克爾做總結發言。

Michael DeFarkas（創始人兼首席執行官）

謝謝你，喬爾。我想以這個結束。美國的能源市場分散、效率低下且價格昂貴。消耗大量能源的企業。商業車隊、物流運營商、醫院、配送中心正在以20多年來相同的方式管理能源。跨多個供應商工作，集成性、可見性或控制性很少。我們建立了一個改變這一現狀的平臺。按需通過現場微電網的實時調度優化來推動，消除碎片化的公用事業依賴，並用智能集成基礎設施取而代之。統一的操作系統，讓企業在一個地方查看、管理和優化其所有能源需求。通過我們專有的Next Energy儀表板。平臺的燃料側正常工作。我們於2025年建立了這一點。能源方面剛剛開始將管道轉化為合同，這些合同具有長期高價值，註定會複合。這一進展已經開始體現在數字和我們迄今為止所執行的事情上。一年收入為2780萬美元至8180萬美元。毛利潤連續七個月創紀錄的收入幾乎翻了四番。我們簽署了第一份能源基礎設施合同和耗資超過7.5億美元的管道。這是我們剛剛度過的一年。我們更專注於下一個。感謝大家來到這里。我現在將把它交給莎倫，帶我們進行問答。

莎朗·科恩

謝謝邁克爾。我們現在將討論預先提交的問題。第一個問題是問喬爾的。2025年，您的股票薪酬為4，260萬美元。誰收到了這筆賠償？它與什麼有關？投資者應該如何看待未來的稀釋？

Joel Kleiner（首席財務官）

嗯，2025年對於這家公司來説並不是正常的一年。我們進行了合併，引進了兩支車隊，組建了一個執行團隊、一個諮詢委員會，並推出了能源基礎設施業務。我在同一年提醒大家。股權問題與擴建有關。很多工作都得到了公平的補償，這就是這個數字所反映的。這不是你應該期望看到在這個水平前進。隨着情況穩定下來，這些數字會下降。是的，我們非常清楚稀釋對我們的股東意味着什麼，這一直是我們談話和決策的一部分。

莎朗·科恩

好的，謝謝你，喬爾。這是另一個給你的。年底現金為384，000美元，運營資本赤字約為2500萬美元。該公司一直依賴高息工具為運營提供資金。NextEnergy如何度過明年的2026年？融資計劃是什麼樣的？

Joel Kleiner（首席財務官）

看，年底的現金狀況並不能説明我們流動性的全部情況。我們的現金狀況反映了債務安排和運營現金流、營運資金的時機，但它並不能全面反映可用流動性。我們擁有積極的債務安排，並且繼續可以進入資本市場。正如我們所證明的那樣，就像2025年2月的股權融資一樣，隨着基礎設施合同的結束並轉向建設，它們帶來了行業標準的項目級融資結構，並且不僅僅依賴於企業資產負債表融資。我們並不是用384，000美元管理這項業務。我們正在結合運營現金流、債務安排和我們一貫證明的資本市場準入來管理它。2026年的目標是通過增加運營現金流、增加流動資金和關閉自有融資的合同來減少我們對高成本短期債務的依賴。這就是計劃，我們將執行它。

莎朗·科恩

謝謝你，喬爾。邁克爾，下面的問題我會直接問你。能源基礎設施業務被描述為公司的長期增長引擎。當這些合同確實開始產生收入時，利潤率實際上是什麼樣子的，與加油業務相比又如何？

Michael DeFarkas（創始人兼首席執行官）

這是一個完全不同的利潤率輪廓。加油業務靠燃油利潤率運營。我們購買燃料，交付燃料，然后賺取價差加上服務費。這些利潤率從高個位數到低兩位數不等，並且隨着我們優化路線和密度，利潤率會有所提高。能源基礎設施業務按多年協議的合同費率運營。一旦這些資產被部署和運營，持續的成本結構就基本上固定了。您擁有與項目融資相關的維護、監控和債務償還，並且收入通過與年度自動扶梯的合同鎖定。我們預計穩定的微電網的利潤率將顯着高於我們在加油中產生的利潤。加油業務是一個強大的可擴展現金來源。能源業務是一種完全不同的資產。當這些合同開始產生收入時，我們相信它有可能有意義地改變該公司的財務狀況。

莎朗·科恩

謝謝，邁克爾。這是下一個問題。考慮到當前的現金狀況和營運資本赤字，現金流突破的路徑是什麼樣子的？要實現這一目標，需要在實際操作中發生哪些或三件事？

Michael DeFarkas（創始人兼首席執行官）

有三件事。首先，加油業務需要繼續擴大毛利潤。事實確實如此。我們的毛利從2024年的180萬美元增加到2025年的690萬美元。第四季度的利潤率告訴我們，未來還會有更多的改善。其次，我們需要完成能源基礎設施合同並將其貨幣化。每一個關閉並進入建設階段的項目預計都將帶來可觀的收入。顯着改善我們的現金狀況。第三，我們需要根據業務今天的實際情況來調整運營費用的規模，而不是我們正在建設的目標。我們在能源方面的支出一直高於收入，這就是業務運作的本質。但隨着這些合同開始關閉和收入的增加，這一比例就會翻轉。這就是我們關注的焦點。

莎朗·科恩

太好了最后一個問題。隨着加油業務的成熟和能源合同開始關閉，管理層如何思考資本配置？投資優先考慮在哪里？有哪些護欄可以防止公司在業務兩端過度擴張？

Michael DeFarkas（創始人兼首席執行官）

問得好此時，加油業務為自己提供資金。它產生了積極的運營現金流，資本要求在很大程度上與車隊擴張有關，我們可以根據需求調整車隊擴張速度。因此，資本配置問題實際上是關於能源方面的。在那里，紀律被納入了我們開發項目的結構中。建設每個項目的資本通過項目融資而不是來自公司資產負債表。我們的公司投資是開發和銷售流程、工程工作、許可、客户關係。這是一項故意的遏制投資。它不是開放式的。我們關閉的項目越多，下一個項目就越便宜、越快。護欄就是模型本身。

莎朗·科恩

好的謝謝我們的問答到此結束。邁克爾，你還有什麼最后的話嗎？

Michael DeFarkas（創始人兼首席執行官）

不。只是想説聲謝謝。我們低調行事，專注於執行，期待着下季度與您見面。女士們先生們，非常感謝。

操作者

今天的電話會議就此結束。我們感謝您的參與。此時您可以斷開線路。享受接下來的一天。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。