昔日「功臣」徹底謝幕，東方甄選新帥擔子不輕

見證東方甄選一路成長的孫東旭，撕下了其在東方甄選的最后一張「身份標籤」。

天眼查顯示，4月10日，東方優選（北京）科技有限公司（下稱東方優選）發生工商變更，孫東旭卸任公司法定代表人、執行董事、經理三項核心職務。

至此，自2023年12月「小作文」風波被免去CEO以來，孫東旭已陸續退出東方甄選體系內所有關鍵管理崗位。

伴隨着孫東旭的徹底離場，俞敏洪為東方甄選敲定了新的接班人，新東方教育科技集團副總裁孫進出任東方甄選執行總裁一職。

在管理層調整動作背后，東方甄選的業績呈現出一定的修復態勢。截至2025年11月30日止的2026財年上半年，東方甄選總營收同比增長5.7%至23億元，錄得淨溢利2.39億元，同比扭虧為盈。

然而，在東方甄選業績修復的表象之下，新上任的孫進所面臨的挑戰仍不容小覷。總GMV減少、主賬號流量下滑以及App已付費會員訂閲數量降低等問題，仍是孫進需要面臨的考驗。

卸任東方優選職務，昔日「功臣」徹底告別

天眼查顯示，4月10日，東方優選完成關鍵人事調整，孫東旭正式卸任公司法定代表人、執行董事、經理三項核心職務，由孫進接任法定代表人、經理並同時擔任董事。

雷達財經瞭解到，東方優選成立於2021年10月，註冊資本達1000萬元，經營範圍涵蓋鮮肉批發、水產品批發、出版物零售、酒類經營、廣播電視節目製作經營等，由北京新東方迅程網絡科技股份有限公司全資持股。

據悉，東方優選是東方甄選直播電商業務的核心運營主體，孫東旭此前曾長期擔任該公司的核心管理職務。而孫東旭在該公司的相關職務，也被外界認為是其在東方甄選體系內最后的核心任職崗位。

公開資料顯示，孫東旭加入新東方的時間，可以追溯至2007年。2008年至2016年，孫東旭在合肥新東方學校擔任多個職位，從國外考試部主管助理起步，歷經助理校長、校長等關鍵崗位。

2016年，孫東旭臨危受命，接受集團的緊急調任，從合肥轉戰西安分校，兩年內帶領團隊實現60%的收益增長，並將分校帶至全國第三的位置。

2019年，孫東旭成為新東方在線（東方甄選前身）CEO。「雙減」政策后，新東方陷入轉型困境，孫東旭成為俞敏洪二次創業的得力臂膀。

據媒體報道，2021年東方甄選起步階段，孫東旭牽頭搭建供應鏈、運營團隊，為品牌走紅奠定基礎。

2022年，孫東旭推動東方甄選搭建起初具規模的自營矩陣。而東方甄選的付費會員體系，也是在孫東旭在任期間落地。

俞敏洪曾直言，「沒有東旭的努力和堅忍不拔的奮鬥，就不可能有東方甄選的發展和今天」。

然而，2023年12月的一場「小作文」風波，徹底改變了孫東旭的職業生涯走向。當時，關於東方甄選「宣傳文案出自誰手」的討論，直接引爆熱搜。

隨着事件熱度不斷發酵，時仍東方甄選CEO的孫東旭現身直播間進行迴應，但不料卻再次引發爭議。

事后，孫東旭發佈道歉視頻，就此前自己在直播中的神態「咄咄逼人」、開會時手機「摔」到桌面、視頻中提及董宇輝薪酬等行為向網友及董宇輝道歉，自稱是「不職業」的表現。

同年12月中旬，東方甄選通過公告宣佈，免去孫東旭執行董事、CEO職務，由俞敏洪兼任。

不過，俞敏洪彼時表示，孫東旭不會離開東方甄選，自己不會因一時錯誤抹殺其對東方甄選的貢獻。

而淡出公司管理層后，孫東旭曾以「兼職主播」的身份短暫現身東方甄選直播間。

2025年8月，市場傳出孫東旭即將離職的消息，東方甄選當時澄清稱其在休假，沒有離職，並表示其一直以東方甄選和俞敏洪顧問的方式工作。

然而，同年11月，孫東旭還是離開了東方甄選。彼時，俞敏洪發文確認孫東旭離職，為這段將近20年的合作關係畫上了句號，「我們倆之間保持着很好的溝通，沒有任何齟齬和隔閡，請朋友們放心」。

俞敏洪透露，自己曾嘗試鼓勵孫東旭堅持下去，他相信公司會越來越好，並希望孫東旭可以在未來適當的時候重新回到管理崗位，但孫東旭經過認真思考后還是選擇了離開。

值得一提的是，孫東旭在東方甄選2025財年年報中披露的薪酬僅涵蓋2023年6月1日至2023年12月16日期間，總計3360.3萬元。

其中，薪金、津貼及實物福利達494.4萬元，以股份為基礎的付款為2862.1萬元，退休福利為3.8萬元。

孫東旭退場，接棒者何許人也？

孫東旭徹底告別后，誰將成為東方甄選的下一個掌舵者，成為外界關注的焦點。

去年12月，據第一財經，俞敏洪已敲定東方甄選接班人，由新東方教育科技集團副總裁孫進擔任東方甄選執行總裁。

公開資料顯示，孫進於2006年加入新東方，是深耕新東方體系近二十年的「老將」。

早期作為一線教師，孫進主講四六級寫作、考研閲讀、託福閲讀、雅思寫作、高考語法等多類課程，曾獲2008年度上海新東方優秀教師、2008年度新東方集團優秀教師、新東方20周年功勛教師。

此后，孫進逐步走向管理崗位，歷任蘇州新東方國外考試部主任，南京學校常務副校長、校長，廣州學校校長，並升任新東方教育科技集團副總裁。

不過，新東方（前）員工對孫進的評價褒貶不一。據新浪旗下《BUG》欄目，有員工透露，孫進能「上位」的關鍵因素在於他的管理能力深受信任，「做事比較落地，是新東方為數不多對一線非常瞭解的高層。」

另一位來自南京新東方的前員工直言，孫進在南京任職期間，主張「加班主義」「查監控看大家加班情況，是一位很卷的領導」。還有廣州新東方員工透露，孫進曾天天給俞敏洪郵件匯報時時動態。

今年1月下旬，東方甄選公佈2026財年中期財報，孫進以執行總裁身份首次亮相財報電話會。

俞敏洪在電話會上對孫進給予充分肯定，稱其在新東方工作近二十年，是解決問題的高手，曾帶動新東方華南區整體年收入從不足10億元增至近40億元。

俞敏洪表示，之所以選擇孫進接手東方甄選，看重的是他推動業務增長的潛力，以及對他文化與價值觀的高度認同。

俞敏洪還提及，孫進上任僅約一個月，就已迅速融入團隊，且目前團隊工作熱情高漲。而孫進的加入，也使得俞敏洪面向東方甄選的工作效率得以提高。

俞敏洪坦言，「以前我給東方甄選提一個意見或者建議，要一兩個星期纔有正式的反饋。但是現在基本上就是當天就有反饋、次日就開始執行，這個效率的提升不止一倍兩倍。」

孫進上任后，迅速推進東方甄選與新東方協同合作的落地節奏。孫進在財報電話會上透露，許多新東方地方學校已在校園顯著位置鋪設東方甄選的自動售貨機，推廣東方甄選自營產品。

孫進還表示，雙方正推動更深層的綁定，如計劃未來新東方地方學校在招生時，可將東方甄選自營品作為招生時的贈禮；員工福利也可發放東方甄選的禮品卡。

新帥上任，壓力不小

孫東旭離場、孫進「上位」之際，東方甄選的業績仍面臨着不小的挑戰。

2025年8月，東方甄選公佈了剝離「與輝同行」后的首份年報。財報顯示，2025財年，東方甄選持續經營業務（自營產品及直播電商業務）的淨營收約44億元，較2024財年的65億元下滑32.7%。

東方甄選表示，營收下降主要是由於直播電商行業競爭加劇，以及公司在業務戰略上的調整。

2025財年，東方甄選持續經營業務的淨溢利為620萬元，較2024財年的2.49億元顯著減少，這主要是由於報告期內出售「與輝同行」所致。

若剔除出售「與輝同行」的財務影響，東方甄選2025財年持續經營業務的淨溢利為1.35億元，同比增加30%。

進入2026財年，東方甄選的業績有所修復。2026財年上半年，公司實現淨營收23億元，同比增長5.7%；錄得淨溢利2.39億元，相比上年同期0.97億元的淨虧損實現扭虧為盈。

俞敏洪對此評價道：「2026財年上半年，東方甄選在複雜多變的環境下展現出強勁的經營韌性，恢復了總營收與淨溢利的同比雙增長，為公司長期可持續發展奠定了堅實基礎」。

然而，在看似修復的業績表象下，東方甄選的隱憂同樣不容忽視。2026財年上半年，東方甄選直播電商業務的總GMV為41億元，較上年同期的48億元減少約7億元。

其中，來自抖音的GMV仍佔東方甄選總GMV的大部分，但其訂單量同比減少800萬單至4210萬單。

截至發稿，東方甄選主賬號在抖音平臺的粉絲數為2838.7萬人，而「與輝同行」的粉絲數為3890.9萬，領先前者超千萬。

對於東方甄選在抖音平臺上的表現，孫進在財報電話會上回應相關提問時坦言，主賬號直播間的在線人數確實不如從前。

不過，孫進強調，東方甄選並非只依賴單一賬號，而是通過多個矩陣賬號進行佈局，流量在不同賬號間產生自然分散。在他看來，比單純關注流量規模更重要的是流量轉化效率的提升，而這也是團隊正持續提升的方向。

此外，東方甄選App上已付費會員訂閲數量，從2025財年末的26.43萬人降至2026財年上半年末的24.01萬人。

面對線上增長的瓶頸，東方甄選正加速佈局線下場景，以尋求新的突破。財報顯示，公司已在線下不同區域佈局40多臺自動售貨機，並在部分城市實現盈利。

東方甄選計劃將其規模化推廣，進一步擴大布局範圍，覆蓋包括寫字樓、社區、學習中心等場景，補充線下銷售觸點；同時還將開設首家線下體驗店——位於北京中關村的439平方米旗艦店。

值得注意的是，截至2026財年上半年末，東方甄選的自營產品及直播電商團隊總人數達到1373人，同比減少360人。供應鏈及產品團隊達到654人，同比減少198人。

2026財年上半年，東方甄選所產生的薪酬開支總額（包括股份酬金開支）為3.47億元，同比減少34.9%。

費用方面，東方甄選的銷售及營銷開支同比減少4.31%達4.39億元，研發開支同比下降21%至0.54億元，行政開支更是大幅下降78.6%至0.84億元。

東方甄選解釋稱，行政開支的大幅下降主要由於上年同期分派「與輝同行」所有剩余未分派溢利所致。

新帥上任后，東方甄選后續又將迎來怎樣的發展？雷達財經將持續關注。

本文來自微信公眾號「雷達Finance」，作者：彭程，編輯：孟帥，36氪經授權發佈。