Arrive AI報告2025年第四季度業績：完整收益電話記錄

嘿夥計們。Dan O ' Toole，Arrive AI首席執行官。我非常感謝您參加今天的財報電話會議。我對我們所處的位置和這家公司的發展軌跡感到非常興奮，所以我非常興奮。我想首先説的是，運行Arrive AI對我來説是一生難忘的旅程，我不會放棄它的任何一分鍾。我的意思是真正的誠信意味着，平等地承認挑戰和成功就是它的全部內容。有什麼事情是直接而完美的嗎？當然不是了但你知道嗎？這創造了機會，這就是這家公司的意義。我想讓你知道，我仍然對我們的前進方向、如何到達那里充滿信心，我知道在不久的將來，將會有一個時刻，開關翻轉，事情以超規模的方式發生。但現在我們非常專注於謹慎執行我們的路線圖。作為路線圖的一部分，擁有合適的人員指導您的業務至關重要。我們的董事會每天都發揮着關鍵作用，他們在物流、醫療保健、金融和現在的蜂窩網絡領域擁有數十年的經驗和領導力。我現在很高興地宣佈邁克·菲茨傑拉德剛剛加入我們的董事會。Mike是AT&T Mobile for Business的間接渠道和解決方案銷售副總裁。他在電信、企業技術和全球網絡解決方案方面擁有30多年的經驗。他對5G物聯網和合作夥伴生態系統的洞察對於加速我們的增長將發揮無價的作用。這些都是我們目前非常關注的領域，這是一次非常及時的收購，讓邁克加入我們的董事會，我正在尋找一些大的東西。我將讓首席財務官Todd Pepmeyer稍后提供我們財務業績的詳細信息。但在此之前，我確實想強調，我們正處於這樣一個時刻，新的合作伙伴關係、部署和創新具有推動物質增長和收入的巨大潛力。我們組建了一支充滿活力的銷售團隊，每天都在執行這一任務。現在，説到創新，我們特別興奮的領域之一是人工智能。我們相信，人工智能將在包裹如何移動、交付網絡如何運作以及未來系統如何相互協調方面發揮關鍵作用。所以本着這種精神，我們決定今天做一些新奇的事情。我不確定以前是否做過，但我們將在「報告團隊的人工智能之聲」中向您提供今天的整個財報電話會議。我們想以一種小的方式展示人工智能如何用作實用工具，幫助更有效地進行溝通和運營。我們的領導團隊將於不久后加入電話會議，我們都將現場回答您的問題。但目前，讓我們從準備好的人工智能發言開始。凱莉，你為什麼不繼續按播放按鈕，讓我們看看會發生什麼。當我們創立Arrive AI並着手永遠改變最后一英里物流時，這是一個大膽的舉動。我們在市場存在之前就開始塑造和建設市場，包括獲得我們認為為公司提供顯着競爭優勢的專利。物流行業花費了數十億美元試圖實現包裹在卡車、無人機、機器人、快遞員之間移動的自動化。但我們是第一家嚴格關注這些包裹如何以及在哪里成功、安全地到達的公司。他們需要一個家，要實現這一目標，就必須有基礎設施。最后的交換點，即發件人、快遞員和收件人之間的安全交接，是我們所説的最后一英里的最后一寸。這就是Arrive AI旨在解決的問題。我們正在為自主物流構建基礎設施層，這是一個智能交付端點網絡，允許人員，機器人，無人機和物流供應商安全地交換貨物。你可以把它想象成一個打開你的門。或者換句話説，如果手機信號塔為手機創建了網絡，那麼Arrive AI正在為自動交付構建網絡。下一步公司進展。我們於2020年啟動，此后我們通過三次成功的眾籌活動籌集了資金。我們於2025年5月完成了直接公開募股，組建了一支由近50名全職員工組成的團隊，並開始在現實世界中部署我們的技術。今天，人工智能在納斯達克上市，代碼為ARAI，已發行股票約4700萬股，內部持股約52%。這種內部所有權水平反映了我們對我們正在建立的長期價值的信念，並使我們的領導團隊與股東緊密聯繫起來。長期價值的一部分來自我們強大的美國和國際專利組合，這是我們擁有的最重要的資產之一。我們的專利圍繞安全交付端點、人與機器之間的自主切換、氣候輔助存儲、監管鏈、多種交付方法的驗證和互操作性保護數字架構。我們最近獲得了第10項專利，該專利允許多人使用同一個安全到達點。該專利於2026年3月31日頒發，保護知識產權，使我們的單位能夠為許多不同用户處理包裹，內置存儲和分揀，以有效管理送貨和提貨。這些單元提供與單個到達點相同的安全、監管鏈和通信功能，但專為多個家庭或企業共享使用而設計。此外，該專利還提高了我們物流平臺的智能和協調能力，增強了安全交付端點與無人機、地面機器人和人類快遞員的互動方式。結合這些IP保護功能，到達點成為交付生態系統中交換點的明顯贏家。我們連接到該網絡的端點越多，網絡的價值就越大。這就是網絡效應。我最近看到一個模因，闡明瞭這一點。你知道什麼比第一部電話更好嗎？第二部電話，我們的機會規模是巨大的。僅在美國，就有大約1.7億個送貨地址，並且這個數字每天增加4，000個地址。這些地點中的每一個都接收包裹，並且越來越多地包括需要安全或時間敏感交付的物品，如藥品，醫療用品，雜貨，實驗室樣品和高價值零售商品。到達點允許在這些地址之間進行無人值守的異步交付和拾取，這意味着每種交付模式都可以以自己的節奏來去，而無需等待人類或任何其他方到達。這可以防止浪費時間，提高效率和機會。這樣想吧。目前，地面機器人可以將貨物運送給您，但您必須在那里接受該貨物，然后才能轉移到下一個貨物。或者無人機可能會把包裹扔進滿是水坑的院子里。Arrive AI通過我們的解決方案解決了這些和許多類似問題。機器人可以將包裹放入我們的到達點，並立即繼續其路線。對於無人機，我們的網絡可以實現安全、防風雨的交付，同時優化路線，以便無人機在更多航班上攜帶有效載荷，顯着減少空回程。它可以為您送漢堡，同時領取您需要退回的襯衫。我們進展的最重要證明之一是我們與印第安納州漢考克健康中心的現場部署。在這次部署中，在Sue Ann Wortman癌症中心和醫院實驗室之間安裝了到達點，以支持使用自主機器人進行生物樣本運輸。該路線覆蓋大約四分之一英里的往返行程，並支持全天多次交付。我們最近發佈了一份深入的白皮書，詳細解釋了我們的發現。在此實時部署過程中，在Hancock Health，我們證明了我們的平臺可以無縫集成到現實世界的醫院工作流程中，同時提供可衡量的效率收益。我們在不增加步驟的情況下減少了員工的步行時間，並在資源有限的環境中有效地擴大了員工的能力，騰出他們的時間用於更有價值的面向患者的護理。該系統在主動護理條件下可靠運行，通過一致的性能和清晰的切換信號增強信任。這些結果驗證了我們在複雜的醫療保健環境中推動持久運營改進的能力。您可以在我們的網站上找到白皮書，瞭解更多詳細信息。現在我想簡單談談我們的合作伙伴關係。自主交付並不是一項單一技術。它涉及機器人、無人機駕駛、物流平臺和人工智能協調系統。Arrive AI並沒有嘗試自己構建其中的每一個組件，而是專注於網絡層。我們提供安全的端點基礎設施和編排平臺，而合作伙伴則提供交付系統。例如，我們與Autonomy（一家開發自主送貨機器人的志同道合的早期公司）的合作允許機器人直接集成到到達點部署中。這使我們能夠快速發展和完善我們的網絡與硬件的匹配方式，實時迭代和調整，以提高從軟件到硬件的效率和流程。這種生態系統方法使我們能夠支持多種交付技術，同時專注於構建網絡本身。我們還利用成為Nvidia Connect計劃成員的機會。Nvidia通過指數級提高我們的部署速度，被證明是我們發展的寶貴資產。我們的工程師正在使用Nvidia Blackwell工作站，使他們能夠創建需要幾個小時而不是幾天的模型，這極大地加速了我們的開發，我還想提供一些有關我們產品開發在過去一年中如何發展的背景信息。在我們成為上市公司之前，Arrive AI擁有一個相對較小的工程團隊，正在開發我們的第三代ArrivePoint平臺AP 3。當我們上市時，獲得資本使我們能夠顯着擴大員工隊伍。事實上，我們的團隊能夠擴大十倍。這些額外的工程師立即開始推進下一代ArrivePoint技術，創建了AP 5平臺。如今，我們將所有這些工程團隊圍繞一個目標聚集在一起，加速產品開發並儘可能快速、一致地完善ArrivePoint平臺。我們現在不再單獨的開發軌道，而是將工程組織的全部力量集中在構建、改進和推進到達點平臺上。一起我們的發展現在可以在內部進行，利用我們建立的團隊的專業知識，同時大幅減少我們對外部資源的依賴。這也使我們能夠更快地行動、消除裁員、降低第三方研發成本並進行更多實時質量控制。例如，我們實施了人工智能模擬來支持不斷發展的Arrive網絡。適用於下一代AP 5平臺，同時與我們的AP 3平臺保持向后兼容，確保兩個系統能夠無縫協同工作。現在我們的目標是將這些創新轉化為銷售。在不久的將來，我們將推進與醫療保健和製造行業組織的對話，目標是確保AP 3和AP 5系統的早期部署安排。至此，我現在想聯繫人工智能首席財務官Todd Pepmeyer，討論財務狀況並提供有關我們收入模式的更多背景信息。

Arrive AI（納斯達克股票代碼：ARAI）周三召開了第四季度財報電話會議。以下是通話的完整文字記錄。

此內容由Benzinga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://edge.media-server.com/mmc/p/k6eh9dyv/

操作者

大家早上好，感謝大家今天加入我們。與我通話的有Arrive AI董事長、首席執行官兼創始人Dan O ' Toole以及首席財務官Todd Pepmeyer。在我們開始之前，今天上午發佈的盈利新聞稿可在公司網站arriveai.com的投資者關係部分獲取，請注意，今天的言論可能包括有關未來財務業績、運營和業績的前瞻性陳述。這些陳述並不是對未來結果的保證，並且存在可能導致實際結果存在重大差異的風險和不確定性。我們鼓勵投資者仔細閲讀風險因素，並在公司網站上查看AI的SEC文件。現在我把電話轉給丹·奧。圖爾

丹·奧圖爾

託德·佩邁耶

謝謝你，Dan當Arrive AI成為一家上市公司時，我們很清楚早期的目標是建立正確的基礎設施，而不是最大限度地提高短期收入。畢竟，基礎設施業務需要前期投資。您首先構建網絡，收入隨着網絡的擴展而增長。第四季度，我們的總收入為15，000美元，全部為經常性訂閲收入。全年收入略高於11.3萬美元。我們第四季度的淨虧損為270萬美元，而2024年同期虧損約130萬美元。增加主要是由於經營開支增加。全年淨虧損為1280萬美元，上年為450萬美元。年底，我們的資產負債表上有210萬美元現金，並於2026年1月以優惠條款從現有信貸安排中提取了1000萬美元。這大大增強了我們的資產負債表，併爲繼續執行我們的業務計劃和資助我們的增長計劃提供了有意義的跑道。我們的季度現金消耗率約為300萬美元，主要是由於我們組建團隊以支持增長而增加招聘，我們預計隨着收入的擴大，投資水平將隨着時間的推移而放緩。這些2025年業績將在我們於2026年3月31日請求的15天延期內提交。在編制這些財務報表期間，我們發現與我們的可轉換票據融資相關的先前會計處理存在錯誤。簡而言之，該協議的結構根據美國會計準則創建了衍生工具。這種複雜性要求我們聘請獨立專家來執行準確公允價值可轉換票據和附屬衍生工具所需的複雜建模。因此，我們隨后將新方法應用於之前報告的季度業績。我們預計將與全年業績一起提交6月30日季度和9月30日季度的修訂報告。這一變化的淨結果將是6月30日期間報告的淨利潤增加，9月30日期間報告的淨利潤減少。這一變化影響淨利潤以及資產負債表上資產、負債和股東權益的列報。展望未來，沒有現金影響收入模型，我們的長期收入模型有三個主要組成部分。第一個是ArrivePoint訂閲，醫院、實驗室、製造商和企業園區等組織將ArrivePoint部署為其物流基礎設施的一部分。第二個是網絡即服務收入。隨着越來越多的端點被部署，它們將連接到ARRIVE AI網絡中，使物流提供商能夠在地點之間路由交付。第三個也是最后一個收入部分來自Data and AI Insights。自主物流生成寶貴的運營數據，可用於優化交付網絡。隨着時間的推移，我們預計我們的收入組合將發展爲約50%的網絡基礎設施收入和50%的交易和數據驅動服務。丹，我就把它還給你。

丹·奧圖爾

謝謝你託德。展望未來，我們未來五年的總體戰略重點是分階段擴展網絡。早期部署提供了現實世界的學習和產品細化，我們計劃從那時起擴大製造和部署規模。我們的長期目標是每年部署數千個，然后是數萬個，最終是數十萬個到達點。這種規模正是自主物流基礎設施的網絡效應開始顯現的地方。我們的重點很簡單。構建網絡，連接端點，實現自主物流的未來，最終，我們將領先於現階段的計劃。我們的股票價格可能不會表明這一點，但我們正在做的一切都表明了這一點。最終，我不會用此時更高的股價來換取最終無法擴大規模的劣質產品。成功和規模建立在勤奮和奉獻的基礎上，這最終將為每一位股東、每一位客户和每一位合作伙伴帶來成果。感謝您今天加入我們。我們現在將返回現場回答您的問題。

操作者

謝謝如需提問，請按手機上的星號11鍵，等待您的姓名公佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。如果您想通過網絡廣播提出問題，請使用網絡廣播鏈接上的QA框。請在我們編制問答名冊時待命。第一個問題來自Maxim Group的Jack Hardy。您的線路現已開通。

傑克·哈迪

好吧丹我嘿，湯姆，早上好。感謝更新。感謝您回答我的問題。謝謝你來這里，傑克。丹在這里。去吧，夥計。當然。所以，丹，先問一個快速問題。您能談談您最近的團隊招聘和擴張進展嗎？我想我聽説你們在2025年僱傭了一個大約由50名員工組成的團隊。一，這是真的嗎？第二，2026年團隊擴張會帶來什麼？

丹·奧圖爾

謝謝.是的，謝謝你來到這里並詢問。這相當準確。我們目前有不到50名員工。本周我們剛剛聘請了兩名新員工。我們已經全力以赴了。我們已經制定了一個計劃，並且正在執行它。我可以説的一件好事是，通過人工智能的出現，我們未來一年的招聘計劃需要大約200人。我們現在看到了大約20%的人來滿足這一全部需求的機會。大約有40個新人。這就是人工智能的現實以及它如何實時影響企業。因此，這對公司來説是一個很大的順風，它應該會為我們的運營成本帶來一些良好的進展。所以我們對此感到非常興奮。託德，你有什麼想補充的嗎？

託德·佩邁耶

我認為我們只是想強調我們宣佈的幾個特別重要的廣告。Ian Geist將領導我們的銷售組織。

丹·奧圖爾

領導我們商業化工作的非常重要的人，以及來自人工智能和機器人領域的許多非常有才華的工程師。是的，事實上，我想説的是，我們正在僱用的每個人都是對我們正在做的事情的增值。託德剛剛提到了伊恩·蓋斯。Ian來自DirecTV的早期，當時這是一項正在開發的新興技術。他出席了產品市場、貼合度、定價策略的各個方面。所有這些東西也來自Sirius XM Radio，你知道，這是一個非常相似的平臺，具有定價或經常性收入模式等等。所以我們真的很自豪能得到伊恩。他恰好在我們自己的后院可用。所以這只是我所説的一種註定要發生的事情。但是，你知道，我們正在組建銷售團隊，我們正在做很多事情，為今年出現的重大機會奠定基礎。好的太好了

傑克·哈迪

我還有兩個問題。丹，我回頭再跟你討論產品設計。不過，給託德來一杯。只是給出了關於重申Q2和Q3的評論，4q的數字。在這份新聞稿中，它説你退出了九個月的三個Q號碼。那麼至少這些數字是正確的嗎？像收入一樣，訂閲收入？

託德·佩邁耶

是啊一切都沒有改變。是的，傑克，一切都沒有改變。沒有任何影響。重述中的任何內容均不影響收入。

傑克·哈迪

好的太好了所以我的下一個問題是，我們可以從第四季度約15，000美元的訂閲收入中推斷出什麼（如果有的話）？2025.這一切都是漢考克健康中心和史蒂夫嗎，也許只是。再進一步擴展一點。

託德·佩邁耶

謝謝.是的，傑克，所以我想説，你看到的數字中超過90%來自本季度的漢考克健康公司。在此期間，我們還進行了另一次較小的部署。但這主要是你在那里看到的。目前我們的部署有限。我們還沒有。我們沒有在那里放置數百個單元只是爲了用

丹·奧圖爾

下一代等等。所以我想談談的另一件事是丹。傑克，你知道，當你是新人，你正在為新技術調整市場時，你不想做的是通過試圖將這些機會貨幣化來扼殺這些機會。因此，在我們正在進行的部署中，我們的投資回報率是學習並弄清楚如何調節市場。這是我們現在能做的最重要的事情。這就是我們正在做的事情。這完全符合我們的業務戰略。當谷歌在2009年宣佈waymo時，他們很久以前就提出了這個想法。從2009年到今天，他們花費了300億美元，但仍未達到規模。我會將我們在Arrive AI所做的事情與世界上最大的公司進行比較，以拉動市場加速。第一個位置，我們擁有的所有知識產權以及我們在世界各地繼續看到的所有機會。我可以告訴你，我們內部追蹤的每一個指標都是最大值。我知道外面的世界很不耐煩，坦率地説，我們是其中的一部分。作為整個公司的最大股東，內部人士，我們也希望儘快交付，但我們希望這是持久的。你要做的就是建立一個偉大的基礎。所以我很感激這個問題，也很感激有機會和大家分享。繼續吧，傑克，你還有什麼？是的，當然。

傑克·哈迪

最后一個問題，然后我會回到隊列中。丹，處於產品開發和設計階段。所以我聽説您提到了AP 3和AP 5的一些更新。平臺是否有AP4，或者我們是否會跳過它？然后也是AP5的表現如何。與AP 3和您可能接觸到的有關您最近的設計更新的任何客户討論進行比較。

丹·奧圖爾

謝謝.當然了是的嘿，好問題。我想向在座的各位宣佈，除了我們的首席財務官兼MediaNoTools首席執行官Todd之外，我們的首席戰略官Nirav Shah顯然還有Kylie，我們的首席法律顧問John Richardson。我要把那個扔給尼拉夫，讓他和那個尼拉夫説話。

尼拉夫·沙阿

謝了謝謝，傑克。謝謝，丹。所以，是的，關於我們在AP3中正在考慮的一些產品變更和設計變更。我首先要説的是，傑克，我們正在研究一種改進的門設計，這將對機器人交接產生很大影響。我們對無人機進行了很多優化，但我們在地面機器人空間中看到了更多的活動。因此車門設計的優化將與AP 3共享。和AP5。我認為這應該會在今年夏天推出。另一部分是什麼，傑克只是參與了一些開發，我想也許我們跳過了AP 4。那麼AP5是如何的。與AP3相比？當然.好的，那麼我將從AP4開始。因此，AP 4是我們為分揀單元提供的佔位符，我們正在尋找可能用於通過機器人或無人機、空中機器人或無人機將包裹放入，並基本上對包裹進行分類，然后用户想要的包裹就會出來帶有訪問控制。這是針對多住宅單元的。現在AP 5的一些變化是用於無人機交付的全新接收單元，我認為這將是我們不能真正觸及的事情。但請繼續關注使用無人機為AP5及以上單位運送包裹的一些重大進展。

傑克·哈迪

好極了非常酷。夥計們，我很感激更新。祝您一切順利，並期待追蹤這個故事。謝謝.謝謝

操作者

謝謝我們的下一個問題將來自Northland的Alex Simmore。你的電話開通了。

亞歷克斯·費莫爾

嘿夥計們，感謝回答我的問題。我很高興你在財報電話會議上與你在人工智能中的聲音一起度過了一些樂趣。我認為這聽起來很酷。我只是想問你兩個問題。我的，我的第一個問題是你們是否正在尋求收購渠道？如果是的話，該渠道的頂部有哪些能力。

丹·奧圖爾

嘿，亞歷克斯，我是丹·奧圖爾。感謝加入。我想我們都同意，我的聲音比人工智能更好，但感謝您指出，我們確實嘗試玩得開心，我們每天都在這里玩得很開心，這是最重要的。但就馬而言，當我們作為公司領導者上市時，有幾件事對我來説非常重要。我從小就一直是一名投資者，我一直被吸引的公司是那些積極、總是做交易、做有機增值的事情的公司，但也抓住了從收入角度或戰略或技術角度來看同樣增值的機會。也喜歡以正確方式分拆的公司。你知道，當我們成立公司之初，我們就通過眾籌進行了2對1的拆分。后來我們做了一個4比1的逆轉，這並不那麼受歡迎，但我們必須這樣做才能上市才能達到一個門檻。但我有點離題了。我們確實對併購有很大的興趣。我們認為，成為上市公司的一部分開闢了很多機會，可以使用我們的股票作為貨幣來獲取現有的巨大機會。作為一家上市公司，我們擁有很大的優勢。正如你所知，這是非常罕見的空氣，它給了我們很大的市場影響力，我們正在探索機會。我們在這里做的一件事是我們不專注於一件事。我的意思是，如果你過於專注於一件事，有時你會錯過更大的機會，可能就在旁邊。所以我們每天都在探索地平線。我們什麼都看。我個人看待事物的一個棱鏡是，如果最后一個給這家公司投了一分錢的人，如果他對這筆交易感到滿意，那麼我知道我會對此感到滿意。這就是，這就是棱鏡。我們不希望我們的投資者進行美元交易。我們希望每個人都能獲勝。這就是，你知道，這就是我們看待事物的方式。所以我希望這能回答你的問題。我們確實有，我們正在評估的交易。

亞歷克斯·費莫爾

棒了棒了我很感激。我的第二個問題是，你們能談談到年底你們預計有多少個到達點嗎？也許在球場上。

主機

對不起，這是主人。請待命。您的會議將立即恢復。讓您久等了.您的會議將立即恢復。謝謝好吧，丹，我看到你又加入了。你能聽到我説話嗎？是的我們退學了嗎？是的，你可以。繼續前進。

丹·奧圖爾

好吧嘿，亞歷克斯。不好意思我不知道發生了什麼。看，當你從人工智能轉向生活時，就會發生這樣的事情。嘿，亞歷克斯，哪一部分。我説到哪兒了？我説到哪兒了？dnf.你纔剛剛開始。我想説結束這個問題，談論探索機會。好吧我……我告訴過你嗎？我只是重述最后一句話。你知道，我們現在確實有我們正在探索的併購目標。目前還無法談論這些，但是，你知道，我可以告訴你，我們希望積極尋找令人興奮的機會，可以加速我們正在做的事情或增強我們已經擁有的產品的事情。但我們不是。我們是一家小型、靈活的公司，喜歡評估機會。這就是總結。我對我們在那里出現的問題感到抱歉。我不確定到底發生了什麼，但我們會繼續這樣做。

亞歷克斯·費莫爾

一切都很好，丹。沒事的感謝它。我的下一個問題是，你們能粗略估計一下到年底你們預計有多少到達點嗎？

丹·奧圖爾

你知道，我們有一個。我來告訴你我們有什麼。我們並不想把事情完全細化。有很多，你知道，活動的部分。我們正在做的就是我們正在做的事情。我們現在沒有進行永久部署。我的意思是，正如我早些時候在我們與傑克交談時提到的那樣，對我們來説，投資回報率就是學習。我們正在做的是進行短期部署，瞭解客户如何與我們的產品互動。我們正在努力在每次部署中改善人體工程學。我們正在努力加快系統的工作方式，加快速度，達到100%。大部分時間你都無法工作。你每次都必須工作。這就是我們真正關注的。因此，你知道，我們並不像託德之前提到的那樣，我們不想推出大量我們認為基本上已經過時的單元。因為您可以看到我們現在的路線圖上已經有了兩種額外的產品，我們正在同時開發。因此，我們現在正在與我們的AP3單元合作，從中吸取教訓，並將其快速迭代到我們的APX和AP5模型中，這些將成為我們希望在今年晚些時候開始推出的可擴展單元。好的太好了

亞歷克斯·費莫爾

如果我可以在這里再問一個問題，我知道你們上季度談論了你們的人工智能服務管道和ILM Marketplace。我想知道那里是否有任何活躍的試驗，或者您對那里的過程有任何見解，任何信息都會很好。

丹·奧圖爾

是的，這些是，這些是我們顯然將大規模擁有的禮物。對的但這些也是我們現在正在開發的東西。正如我們提到的，我們擁有自己的內部團隊，僱傭了近50人。你知道，我們僱用的人都是技術精湛的。我們沒有僱用行政和管理層，他們都在掌握人工智能信息學，你知道，人類，對不起，我在這里失去了它。我們正在做很多事情，真正致力於產品開發，與我們正在做的事情非常線性，當我們推出這些東西時，我們將會有一些事情，你不會相信，我可以告訴你。你知道，我很榮幸看到我們每天都在自己的大樓里開發的下一代技術。這真是太棒了。我為我們在這里所做的事情感到非常自豪，這是真實的，這是，這一切都非常真實。所以沒人想比我更快地把它拿出來。但我們也想確保當我們把它放在正確的時間和工作的方式需要它是正確的事情。我希望這能回答你的問題

亞歷克斯·費莫爾

棒了丹，託德，謝謝你們。祝今年好運。我很感激夥計們。感謝加入電話。感激

操作者

謝謝去吧對不起.謝謝我通過電話表明沒有進一步的問題，我現在想把它交給凱莉。

Kylie

米歇爾，謝謝你。我們將繼續討論預先提交的問題和答案以及網絡廣播期間出現的問題和答案。我們將找到他們中的每一個。在我們進一步討論這些問題之前，丹還有一件事想補充。

丹·奧圖爾

是的，謝謝凱莉。實際上有幾件事。簡短的故事。我的兒子布萊斯，今天早上我出門時看到了他。我説，嘿布萊斯，我希望你能收聽我們的財報電話會議。他説，爸爸，我要去理發。我説，布萊斯，我希望你把它們都剪掉。所以無論如何，布萊斯，我希望你回來聽到這個。但無論如何，我想盡快解決的一件事。您可能已經注意到，我們昨晚發佈了一個8 k，宣佈了一些事情。其中之一顯然是來自T Mobile的Mike Fitz。給我們的一份大禮，與我們正在做的事情非常一致。為此感到非常自豪。我對我們已經在內部的領導層感到非常興奮。不想漏掉任何人。但我也想提請注意，我們確實重述了去年第二季度和第三季度的收益。我想把這個交給託德來談談，但我想説的是，當你上市時，你有一個與你合作的外部會計團隊。然后你還有一個審計師，PCAOB審計師，它是一個上市公司審計委員會。這是一種非常專業的審計形式。非常重要的是始終保持節奏，並且保持這些東西。當你公開時，時機就是一切。自從我們真正開始創業以來，我們一直在做的事情之一是，即使在我們成為上市公司之前，我們也總是有節奏的PCAOB審計。所以我真的為此感到自豪。但我為託德領導的內部團隊感到自豪，他們對我們的收益進行了內部質量控制檢查。值得注意的是，我們達成的斯特里特維爾交易是一個衍生品。我知道，這有點超出了我們在這里談論的一些正常説法，但這是一件被揭露的事情，我們在內部進行了非常徹底的審查。當我們覺得那里有一些東西時，我們就聯繫了外部註冊會計師和審計師。我會讓託德從那里接手。但我只想説，這就是我們Arrive AI所做的工作。我們高度關注透明度和溝通。儘管你聽到重述而人們不喜歡這樣，但不可否認，我認為這對我們沒有任何影響。我想説。但我也想説，我非常自豪我們發現了它並且能夠及時報告它。我認為我們正在以一種偉大的方式前進。這就是你們想要打交道的公司。所以，託德，跳進去吧，夥計。

託德·佩邁耶

是啊正如我們之前在電話會議上提到的，除了今天提交這些年度業績外，我們昨晚還宣佈，我們將從2025年開始重新發布第二季度和第三季度的業績。如所討論，根本原因為應付可換股票據之衍生工具部分。這是公司會計最複雜的方面之一。我們發現了這一點，我們需要額外的15天才能公佈這些年度結果。當我們發現，從我們發現對第二季度和第三季度的重大影響開始，我們有一定的時間來披露這一點，我們昨晚就披露了這一點。因此，我們將與今天提交的內容一起提交修改后的季度。我想説的是，你知道，這確實是，這是對去年第二季度業績的正淨利潤影響，規模相似，對第三季度業績和全年的負影響，大致符合我們在舊會計處理下的情況。

丹·奧圖爾

這就是長文和短文。是的，嘿，不要把任何人推到公共汽車下，但當你公開時，有時你不知道你不知道什麼。我只想説，我們依賴專家，我們聘請專家來幫助支持我們在這里所做的事情。但我們自己的內部團隊是發現這一點的人，我們做了正確的事情。我們立即公佈了它。我們今天仍然在及時的時間限制內報告我們的收益。我真的為此感到自豪。所以我怎麼強調都不為過。所以無論如何，回到你身上，凱莉。

Kylie

在我們開始問答之前，還有一件事是，我們所有Arrive AI的訂閲者或通知昨天收到了一封電子郵件，要求選擇加入新訂閲。這是一封合法的電子郵件。我們最近推出了一個新的投資者關係網站，將為您提供每日股票報價、SEC文件、新聞稿等即時提醒。您只需單擊一個按鈕，即可開始接收所有這些內容。該電子郵件來自Arrive AI，其電子郵件地址不同。該電子郵件地址是norreply @alert gcs。如果您對您的股份或轉讓有任何疑問，請發送電子郵件至investorrelations@arriveai.com，我們將回復其中的每一個問題並儘可能幫助您。現在，當我們討論問題和答案時，我們將首先查看通過我們的Arrive AI Ideas板輸入的預先提交的問題。過去幾周我們已經通過電子郵件將其發送出去。其中幾個問題解決了同樣的問題。我們將以獨特的方式回答這些問題。但我們確實要感謝每一個提交這些問題的人。第一個得票最多的問題是關於股票以及正在採取哪些措施來提高股價，這是一個常見的問題。因此，我們要感謝漢斯、傑克、凱琳、安東尼以及我們稍后會談到的其他幾位提出這個問題的人。

丹·奧圖爾

謝謝，凱莉。嘿，感謝大家的參與，提問和投票。我們的股價怎麼辦？答案就是一切。我以前説過，順便説一句，這是丹。我過去一直認為市場是一個領先指標。在看到我們在Arrive AI上的執行方式之間的明顯差異后。每天以及市場如何對待我們的股票，我很安靜。我現在相信這是一個滯后指標。正如我前面提到的，我相信我們內部跟蹤的每個因素都與頂部掛鉤，除了我們的股價。這有點令人失望。但你知道嗎，這創造了大量的機會。你知道，我總是説，我們上市那天，股價高達每股40美元，那一刻我們是獨角獸。我認為這表明我們有能力回到那里，甚至更高。這就是我們每天致力於的事情。我們所做的一切都有長期的股票增值前景。我們不會做當天的事情，我們不會做曇花一現的事情。突然激增，這是一種糖分的高潮，很快你就會回到比以前更低的水平。我們正在這里為其奠定一個很好的基礎。如果你追蹤這家公司傳出的真正消息，即在這個領域具有里程碑意義的新專利的增加，我不知道在沒有我們參與的情況下，如何有人能用我們在這家公司擁有的知識產權做我們正在做的事情。我們已經在這家公司周圍建立了一條巨大的護城河，如果你們像我一樣相信我的每一部分是自主交付將會發生，而我在該基礎設施中稱之為「沒有郵箱2.0」的想法，只是不會發生。如果你回顧1858年第一個郵箱誕生時的情況，即使在1858年，人們也有一種觀念，那就是你不能把東西扔在地上然后從地上撿起來。如果你今天像1858年的人們一樣相信無人機在地上扔東西或從地上撿起東西或機器人的想法，那是不可能的，它不可擴展。我們有無人值守、同步交付。我們擁有那個平臺，我們擁有人行道，我們擁有企業門前。我們是通往世界各地每個家庭和企業的門户。我們在美國和世界各地都擁有知識產權，我們每天都在以如此大的方式執行這一知識產權。這是下一個谷歌。我真的相信，如果你看看我在這家公司擁有的股份數量，我在我們上市時沒有出售過低於13美元的股票，如果你一路上檢查的話，我甚至購買了更多的股票。我非常專注於Arrive AI，我相信我在這家公司的每一個結構，我希望你們都知道，除了打造有史以來最好的產品之外，股票增值顯然是這里的首要任務。你知道，當我們上市時，我在這里有點咆哮，但我對此充滿熱情。當我們上市時，我們對自己説的是，我們不會每天都關注股價。你猜怎麼着？這確實不可能。它驅動一切。坦率地説，這會影響你的情緒。有時股價低迷，這真的很令人沮喪。但它是什麼，它是非常激勵。我可以告訴你。我們正在執行。你們會看到它，但我們正在向我展示，不要告訴我世界，這就是我們高度關注的。所以夥計們，這是很棒的問題。我理解為什麼每個人都問這些問題，我很抱歉我們沒有單獨處理它們，但所有這些問題的主題都非常相同。是的但我們想承認每個人的名字，對吧？

Kylie

當然了Callien就納斯達克退市通知發表了一篇文章，Callie表示團隊能否提供有關納斯達克退市通知的任何更新？管理層採取了哪些措施來防止退市以及任何反向股票分割投機的可能性。

丹·奧圖爾

是的，我會介入，我也會讓我們的首席財務官託德對此發表一些看法。謝謝你的問題。你知道，透明度和溝通。如果你們看了我們的丹秀，你們就會知道我們領先於一切。我們一拿到這些，凱莉和我就做了一個舞蹈表演。我們想，你知道，我們的哲學是你總是先聽到這里的一切，好的，壞的，不管是什麼。這是我們的承諾因此，當我們被告知這些機會或潛在情況時，我們就想擺脫這些機會或潛在情況。至於反向股票分割（當您的股票在30天或更長時間內低於1美元時特別發揮作用），我們還沒有經歷過這種情況。我們確實在上一場丹秀中積極討論了它的潛力，因為我知道它就在那里，而且今天有些人正在考慮它，我們的價格超過了一美元。解決這個問題的方法是，每當你交易價格高於1美元而沒有連續30天跌破1美元時，你就可以重置它。所以我們都不想進入反向劈叉的世界。你知道，到今天為止，這還不是現實。我會把這個交給託德，他可以説，我認為我們多少治癒了流感的事情，市值掛在那里。説吧陶德

託德·佩邁耶

是的，我們收到了納斯達克的兩封信。其中一個與低於1500萬美元的公開發行浮存金有關，這在一定程度上已經在過去幾周得到了解決。我們只需要將更新的股數信息提供給納斯達克來確認這一點。第二封信我們得到的非常相關，但大約低於5000萬市值門檻。隨着過去幾周的股票轉換，我們相信這種情況基本上已經被消除。但我們將與納斯達克合作，儘可能提供最新的信息。

丹·奧圖爾

關於這些我還想説的一件事，這些不是一蹴而就的。你知道，你收到通知，第二天你就被視為已列入名單。治癒過程很長，通常需要六個月或更長時間。你知道，我們認為，你知道，好的事情會自行照顧，而你知道，我們顯然認真對待一切。我個人不相信我們很快就會陷入反向分裂的世界，如果有的話。敲木頭。那是我不想做的事情。如果你還記得的話，我想用另一種方式進行分裂。然后，你知道，我們將實時處理發生的事情，並始終向你們報告這些情況。你們都是我和這個團隊的Arrive AI的共同所有者。當事情發生時，你有權知道發生了什麼。好吧丹，你剛剛談到了這個。所以我們來回答布萊恩的問題。如果退市怎麼辦？我不僅想詢問如何防止退市，還要確認如果發生這種情況會發生什麼。不，你總是。謝謝你的問題，布萊恩。你知道，顯然你必須考慮每一種情況，對吧？你知道，這就是很好的管理，雖然你不希望發生什麼事情，但如果發生了怎麼辦？對的我很感激這個問題。你知道，我們在上市之前是一家非上市公司。對的每個股東都是股東。如果真的發生了，我看不出有什麼變化。每個人都是股東。我們那時還沒有在納斯達克上市。你知道，我甚至討厭這麼説。我們非常努力地成為一家納斯達克公司。我們很自豪能夠成為納斯達克公司。事實就是如此。這對我們來説是一件偉大的事情，是一件地位的事情。從客户的感知和嚴肅性來看，它打開了很多大門。它向我們開放了公共資本市場。我們不可能像我們所做的那樣進行招聘。我們不會擁有我們擁有的建築。我們不會。如果我們不這樣做，有很多事情我們就做不了。這是我們做過的最好的事情，希望這對我們的每一位投資者來説都是好事。我感到自豪的是，當我們上市第一天時，進入這家公司的每一位股東在第一天都是贏家。你知道，不幸的是，今天我不能這麼説，但你知道，我認為我們可以回到那里。我想我們會的。讓我們繼續滾動。我們還有什麼？

Kylie

瑞安的凱莉，關於資本結構的問題。請您解釋一下公司目前的資本結構好嗎？據我瞭解，該公司持有的大部分運營現金目前都是資產負債表上的債務。許多其他小公司不進行債務融資。我很好奇為什麼公司沒有更多地關注股權融資。您能否提供公司計劃在未來12個月內實現的短期、可衡量的步驟？正如到達點一樣，我們應該期望多少個到達點，或者公司預計何時產生收入來支付運營費用？由於收入尚未實現，這可以讓我們清楚地瞭解業務進展。您能否簡要描述您主要運營設施的租賃關係，特別是與首席執行官的結構？

丹·奧圖爾

太好了，有很多問題，羅恩。謝謝你做功課，夥計。這真的很好。很快，我會讓託德來處理這個問題，但正如你們大多數人所知，我確實想陳述我們作為一家公司的遺產或傳統。我們有，我稱之為我們人民的故事。我們有5,000名上市前的散户投資者。是的你知道，我們能夠聚集在一起的方式是通過連續三輪的眾籌。雖然眾籌很棒，它確實讓我們走到了今天的位置，但這是一種折磨。我可以告訴你，當你眾籌的時候，你永遠不會超過你的燒錢速度。它讓你活在當下。但是，當你有一個像我們這樣雄心勃勃的項目時，這是非常重要的，你可以進入公共資本市場，真正加速你正在做的事情。所以我不會拿我們做了眾籌這件事來交換，但我也不會拿我們必須上市這件事來交換，我們有能力做到這一點。當我們能夠做到這一點，我們能夠資本化公司的方式是通過融資，你在那里談論。現在我把它交給託德來解釋一下。

託德·佩邁耶

託德，謝謝你的問題，瑞安。我們在上市時進入的股權資本在資產負債表上作為可轉換債務呈現。實際上，轉換后就變成了股權。所以這不是現金，也不是現金還款。它轉化為股權。我們的這一直是我們為公司融資的主要方式。在沒有大量收入的情況下，我們就依賴於此。我想説的另一件事是，當我們作為一家收入前公司上市時，我們並不是一個更傳統的股權IPO、承銷IPO的理想候選人，就像你在許多其他公司中看到的那樣。因此，我們建立的這種結構確實是我們評估的為業務未來提供資金的最佳選擇。關於建築的問題，我認為是租賃關係。因此，當我們去年年中僱用或準備僱用40多人時，我們需要永久的辦公空間。我們對印第安納州費舍爾的社區進行了廣泛的研究。我們需要一個相當獨特的設置，其中包括辦公設施和車間空間。所以有點雙重用途。我們評估了市場，得到了很多報價，得到了很多估計。一座滿足我們所有需求的建築可以購買。該公司當時沒有足夠的流動資金進行徹底收購。丹，我們的首席執行官最終購買了大樓，並進入租賃安排回到公司。我想補充的是，這些租賃條款實際上是符合或略優於前租户在該安排下支付。所以我們對它做了大量的經濟評估。價格是有競爭力的，它。

丹·奧圖爾

是的我只是想補充一下。謝謝你回答這個問題，羅恩。我是説託德。謝謝你的問題，羅恩。老實説，我不想買這棟樓。這對我個人來説是一個巨大的流動性打擊。但是爲了實現我們的目標，我可以看到團隊中有多少人被這座建築吸引，所以我買了它，我以低於市場的價格買下了它，在我看來，低於市場的價格。我們做到了。正如託德所説，很明顯，這是一個關聯方交易。它通過了我們審計員的所有審查和類似的事情。我想真正表現出誠意，所以我進來了，我認為這座建築的價格遠低於市場價格。是的但我很自豪我們做到了。這是有效的。每天我走進這里，我都能看到我們的士氣、我們所擁有的公用事業，以及能夠在我們擁有的優越地理位置上運營的能力。就是這樣。但是謝謝你提出這個問題。

Kylie

勞爾還提出了有關股價的問題。他在一份提交的材料中提出了一些問題。我們已經回答了大部分股價問題和出售單位提供商的收入。他問題的第三部分是，其他收入來源以及大型知名公司的潛在收購有哪些？

丹·奧圖爾

你知道，這是個好問題。我不想在這里回答每個問題。我們確實有約翰·理查森（John Richardson），我們的專利律師、首席法律顧問。Nirav Shah來了，我們的首席戰略官。但我會和這個人談談。當然，夢想的一部分是。抱歉，我要在這里咳嗽，但你認為我的聲音會更好，因為我做了所有人工智能的東西，我不必説那麼多話。每個人都有被亞馬遜、谷歌、沃爾瑪或這些大公司之一收購的夢想和願景。這些都是我們都願意探索和體驗的遠大夢想。但現實是，我想我早些時候説過，我們正在向我展示，不要告訴我太空人想看看你在做什麼。我們在這里要做的是，我們想建立一些如此引人注目的東西，如此急需的東西，我們想創造一些這些公司不能沒有的東西。你知道，我有這樣一種內部咒語，我説，在五年內，我們要麼被世界上最大的公司之一收購，要麼我們將成為世界上最大的公司之一。如果沒有亞馬遜，我會選擇其中一個，或者今天來給我們報價的這些人中的一個。我們每天都有工作要做，這就是我們正在做的。如果你今天來到這家公司，你看到了所有的活動、高昂的士氣、正在發生的協同效應、每天出現的新想法，以至於我們的專利律師約翰·里奇森（John Richison）就在現場，他每周都會部署新的知識產權，對吧，約翰？

約翰·理查森

這是正確的。你想快點談談這個嗎？是啊如果我，如果我能插話一秒鍾，我會在專利方面做一些事情。我們談論了很多專利，在美國，我們已經獲得了10項已批准的專利。您之前提到的最新專利是多用途專利，該專利使我們能夠與多個用户一起處理商業情況和住宅情況。所以一個人不必有自己的到達點。你知道，他們可以到達與其他人共享的點。但在美國以外，我們已經，目前我們在23個不同的國家，我們正在尋求專利。我們有大約77項專利申請。我們在其中11個問題上取得了進展。因此，我們正在向前邁進。我們在那里有幾個問題，我知道我有點漫無目的，但我試圖討論我們在這里嗎，我們在那里嗎？只要有機會，我們就會去。但與此同時，當我們選擇這23個國家時，我們以合乎邏輯的方式選擇了它。我們認為我們會擊中三巨頭。我們襲擊了歐洲，當然是歐盟，我們襲擊了中國，我們襲擊了印度，因為那里是產量所在的地方。因為烏克蘭衝突，我們當時選擇不去追捕俄羅斯。我認為這在當時是正確的決定。在這些人學會如何在一起玩得很好之前，這仍然是一個正確的決定。但當我們查看我們的專利時，有趣的一點和我在現場的情況是，我們有40多名工程師，我想説年輕的工程師，他們和我相比很年輕。但是你知道，他們，他們。我們有一對夫婦剛從學校畢業，我們有一對夫婦已經在那里工作了20、25年。但我會告訴你，我一生都在工程領域，這些人讓你頭疼。他們的想法遠遠超出了我們需要思考的範圍，他們正在將AP 3（這是一個良好的開始）帶入APX或AP 4（這是尼洛夫之前提到的一個重大變化），並進入AP 5和6，這將是，他們將成為凱迪拉克的，我不想讓太多通用汽車上，但他們是未來的凱迪拉克。我認為我們的專利地位就在那里。丹很早就提出了這個想法丹和我已經在一起10多年了，我們開始談論無人機甲板，然后我們開始談論到達點，這很棒。另一個問題是，許可證怎麼樣？你打算用這些專利做什麼？好吧，我們要做的第一件事就是獲得專利，讓我們的產品上市，讓市場起步。我們提到了我們的新董事會成員或董事邁克·菲茨（Mike Fitz）將帶來的一些事情。我們有一位出色的銷售人員即將加入，他就是伊恩·蓋斯特（Ian Geist）。他們都將主要關注點帶入工作。市場將會上漲並獲得更多的銷量。一旦開始，我們相信這件事將進入一個如此大的市場，以至於會有很多人試圖模仿。當這些人需要許可證時，我們將可以將這些許可證出售給其他製造商和製造商，並從中產生更多收入。

Kylie

約翰，謝謝你。您剛剛回答了兩個不同提交的問題。其中一篇來自羅恩，講述瞭如何使用專利。你剛剛雄辯地給出了這個答案。另一個是蘭斯關於銷售計劃和軌跡的信息，這也與您的答案齊頭並進。太好了頂部呢。對吧，四人一？

丹·奧圖爾

是的，我正準備談到這個。如果你願意的話，我們現在就可以走。因此，託德對公開募股前發生的反向股票分割提出了一個問題。那麼，對於那些投資然后進行反向4比1股票分割以進入該堆棧的人，您會説什麼呢？是的謝謝我想解決這個問題。我一路上從人們那里聽到了這一點。好吧陶德問得好我們是不是武斷地公開説，嘿，讓我們做一個4？這實際上是一個1比4的分裂是什麼。如果你有四份股票，這些股票就變成了一份。我有點把它比作這個。如果你拿着一美元，我説，嘿，讓我給你。或者我拿着一美元，我説，我會給你四個，我會給我你的四個25美分。我給你一塊錢。就是這樣。這是，這是一筆公平的交易。我們沒有削弱任何價值或任何東西。價值沒有任何變化。只是納斯達克上市有限制。我們必須有一個門檻，我認為是每股12美元，我們在13美元時達到了每股12美元，但我們絕不是故意降低的。事實上，我在這次電話會議早些時候説過，作為一名市場研究者，我喜歡以正確方式分拆的公司，兩人一比四人一。我們沒有再這樣做，因為我們想這樣做並不想傷害任何人的份額。但希望我們能夠達到我們的股份變得非常高的地步，我們可以開始反向進行分拆，讓你收回這些股份並做所有此類事情。這就是我想做的。所以讓我們繼續關注這一點。

Kylie

下一個問題是關於來自Barushka的擴展。考慮到新興市場的巨大機遇，人工智能將進入南非等國家，其他國家和納米比亞也將到來。我有沒有想過在將要提供服務的國家建造這些單位？這將降低往往對市場進入產生影響的管理費用和關税。

丹·奧圖爾

嘿，謝謝你的問題。我要把這個交給尼拉夫·沙阿。尼拉夫，你聽到了嗎？

尼拉夫·沙阿

是的，謝謝，丹。所以，是的，我們絕對支持分佈式供應鏈。我們希望最大限度地降低運輸成本並利用當地供應鏈的獨特優勢。所以這在我們的議程上非常重要。然后只是談論不同的國家，我不知道巴魯斯基，你看了多少新聞，但我們正在宣佈印度的一些活動。我們正在與天空航空公司和其他領先的送貨公司合作。實際上，我們正在做的就是參與一場名為「快速商務」的革命，他們希望在幾分鍾內、10分鍾或更短的時間內交付，而不是幾小時或幾天。所以，是的，很好的問題。100%開放。正如JR提到的那樣，我們在23個國家擁有專利。概括一下這個想法是，你知道，遵循遵循「追隨金錢以維護23個國家的專利」的古老格言，每年每月維護專利涉及相當多的美元，JR可以這麼説。但實際上，我們非常致力於，你可以看到我們定期支付費用來維護這些國際專利。所以謝謝你，赫魯什卡。

Kylie

尼爾，謝謝，約瑟夫。感謝您在我們的創意板上發表的非常善意的評論。讓我們現在來問威爾金森一個問題。他説，你們是否認為在不久的將來與亞馬遜等公司就端點智能盒建立任何類型的合作伙伴關係。英偉達是否有任何與我們合作的方式或某種類型的資本投資，因為我們已經使用他們的產品一段時間了。請並感謝您。

丹·奧圖爾

很好的問題。您知道，我們正在探索與多家公司的合作伙伴關係。您知道Nvidia Connect的機會。你知道，我們每天都在利用這一點，你知道，我們希望英偉達能夠更大地審視我們。坦率地説，這是我們希望的一部分。但我們會隨時通知你，當這樣的事情發生。你知道，就任何大型合作伙伴關係而言，你知道，我們還處於早期階段，我們相信這些都是我們的重要推動力。因此，我們專注於開發一些重大機會，當時機成熟時，我們將能夠在發生時宣佈這些機會。但你知道，每天我們都會聽到你們在説什麼，你們所説的所有事情都是我們每天在這家公司的四面牆內所説和所做的事情。所以我總是説快速眼動不是一天建成的。我想這花了一天半的時間。我會真實地描述這家公司的演變，我們與世界上最大的公司對抗，而且它們正處於同一個演變時刻。我想説我們讓他們大吃一驚。我們正在以初創公司的速度前進。我們敏捷、積極主動、好奇，我們正在做您希望看到我們做的所有事情。我只想説看着我們。看着吧。偉大的事情即將發生。

Kylie

感謝洛克提出有關專利的問題。約翰也回答了你的問題。我們將從預先提交的問題中提取的最后一個問題來自布萊恩，其中一些問題也已得到解答。但我們將繼續前進並確保徹底回答這個問題。上面説看到一些實際產品。我們什麼時候看到產品處於工作狀態，真實交付的實際視頻而不是動畫描繪。我希望看到您向未來的工作合作伙伴展示的最終產品。它們是否在生產中？有多少用於測試區域？我必須承認我沒有像我應該的那樣密切關注。我是StartEngine的早期投資者。

丹·奧圖爾

嘿布萊恩，謝謝你的問題。感謝您成為早期投資者。你知道，我們已經實現了這種轉變。事實上，我們經常談論這個問題。我們不是在展示蒸汽包，而是在展示現實。如果您開始更密切地關注我們。我想你會看到這些事情確實在世界各地發生。我們非常擅長讓每個人及時瞭解最新情況，我們對此感到自豪。我還要説，這家公司的任何股東都有邀請函，如果你想聯繫我們，如果你想參觀，我們很樂意向你展示我們實時在做什麼，你可以走出去，告訴世界你看到了什麼。所以這就是我們現在所做的。

Kylie

我們將回顧通過網絡直播提交的問題。首先是阿明。隨着全球範圍內的溢價成本不斷上升，我們計劃如何保持我們的競爭地位，以對抗可能利用更便宜材料的競爭對手？最近日本的價格上漲，現在我們也有黃金的不確定性。

尼拉夫·沙阿

你想拿走那個嗎？

丹·奧圖爾

是的，謝謝，丹。所以，是的，有點，我的意思是這里的多、多響應。因此，就目前的情況而言，我們顯然正在優化尋找多個產品來源，而不是、不拘泥於一個市場。所以我們可以在我的運輸中，我前面提到過。我想提到的另一件事是，我們已經領先於供應鏈，不斷展望未來並思考哪些材料會更昂貴等等。事實上，我無法透露具體細節，但他已經確定了我們將在兩到三年內使用的材料。同樣，我們的計劃並沒有真正討論細節，而是做一些事情，冒險購買這些東西，以最大限度地降低我們未來的風險。所以這些都是我們不斷思考的事情。

Kylie

下一個問題來自詹姆斯。你能説更多關於人工智能的信息嗎？人工智能是如何讓你大幅減少招聘計劃的？代理人工智能的進步是否正在推動支持功能銷售的自動化還是其他一些槓桿來源？代理人工智能的進步是否也有可能加快您進入市場收入的時間？

尼拉夫·沙阿

是啊，他們都跳進去了。我想宣佈一下誰將獲得冠軍這樣我們的聽眾就知道了。

Kylie

是的，謝謝，丹。Nirav Shah首席戰略官，所以是的，我們肯定在尋找@agentic AI。事實上，內部有很大的願望使用OpenClaw，但我們正在努力將其撤回，直到我們瞭解其中的一些風險。因此，關於圍繞代理人工智能的一些其他問題，我們正在考慮在工作流程和客户服務中實施這一點。再説一遍，不能説太多，但是是的，這一切都在目前發生。

託德·佩邁耶

接下來是塞爾吉奧提出的一個多方面、多部分的問題。嗨，塞爾吉奧，謝謝你。根據您最近提交給美國證券交易委員會的文件，您能否幫助投資者瞭解一個問題，即您如何管理streeterville協議下的當前和潛在稀釋，特別是在更保守或下行的情況下，以及隨着時間的推移，這將如何影響股東，包括其對未來每股所有權價值和整體資本結構的影響。我馬上就講第二部分。

丹·奧圖爾

塞爾吉奧。這是一個很好的簡潔問題。這是丹。我要讓託德回答，但我確實想説一件事。已經發生了稀釋，所有的稀釋都是不好的。我的意思是，儘管我的股票被大幅稀釋，但我仍然在看，我仍然擁有我所擁有的確切股票數量。我們最近發生的納斯達克違規事件之一是圍繞我們的上市。我認為斯特里特維爾協議的副產品是解決流通量問題的一種方法。我要讓託德介入。我只是想以此作為序言。

託德·佩邁耶

是的，謝謝你的問題，塞爾吉奧。關於稀釋，其中一件事是我們無法控制可轉換票據何時成為股權。這取決於投資者。斯特里特維爾。我們控制的是我們使用現金的速度以及我們多快地拿走現金。在這方面，我認為我們正在非常無情地管理成本。我們正在監測我們的燃燒率。非必要成本被犧牲，以專注於實際的產品開發費用。人工智能，我們正在使用的這些技術相當昂貴。因此，我們試圖將支出集中在對我們投資回報最大的地方。第二部分是幫助投資者瞭解您的資本配置和風險管理方法，特別是考慮到您的文件中披露的期權交易活動。説吧陶德是的，所以我們確實時不時地在資產負債表上設置現金來資助運營。沒有積極用於為日常運營提供資金的資金通常投資於貨幣市場基金，這些基金會產生一些回報。我們確實偶爾使用擔保看漲策略來產生收入。這些是一些方法

Kylie

我們試圖在這些現金等待消費時獲得回報。

託德·佩邁耶

塞爾吉奧，我相信我們已經解決了您關於納斯達克合規和組建團隊的問題3和5。那麼讓我們來看看第四個問題，即您當前的流動性狀況和預期的跑道如何支持您的執行能力。託德，我會讓你繼續這樣做的。因此，正如我們早些時候在一月份的電話會議上提到的那樣，我們的交易量異常高，這讓投資者和我們都有機會從我們的股票項目中減少1000萬美元。對我們來説，重要的是投入這筆錢，在可用時擁有這筆錢，確保接下來幾個月的跑道。我們早些時候在電話會議上提到了我們的現金燃燒率。每月大約一百萬美元。因此，您可以計算一下為什麼在我們有機會這樣做的時候採取這筆錢是謹慎的。這確實為我們未來幾個月的運營增加了一些安全性。託德想談談這樣一個事實，那不是一件即興的事情。這些股票已經被設想出售。當然了我的意思是，斯特里特維爾線於去年五月投入使用，股數已確定。這只是一個時間問題，當我們要求的錢，當投資者轉換出來。

Kylie

這一切都是市場所知道的。我們必須披露的是我們選擇接受它的時間。

託德·佩邁耶

接下來的兩個問題來自DPIC。首先是AP 3到AP 5的過渡。單位經濟差異有什麼？規模目標單位成本是多少？您預計何時部署AP5？部署準備好了嗎，尼祿？

尼拉夫·沙阿

是的，謝謝，丹。因此，Deepak，關於AP 3到AP 5的單位經濟性，我無法真正談論規模上的確切單位成本，但同樣，數量級的差異不僅體現在成本上，還體現在功能、用例、機載智能上。Dan早些時候提到了我們正在那里使用的一些Nvidia產品。因此，我們期待一個非常強大的端點，部署價格要便宜得多。該計劃是今年的，因此我們將對事物進行建模並展示一些潛在的關鍵客户。因此請繼續關注，您將在第三季度看到一些希望的東西。Q4. Deepak關於經常性訂閲收入的問題2。典型的合同期限是多少？客户是否有最低承諾，或者他們可以按季度進行變動？

丹·奧圖爾

是的，讓我來處理。我想我能很快應付。謝謝你，託德。丹在這里。正如我前面在電話會議中提到的那樣，我們現在獲得的最大投資回報是學習。所以對我們來説重要的是我們自己。我們不想製造成噸噸的單位並同時將它們推出。我們發現對我們來説真正有好處的是在不同的用例中短時間內部署少量單元，然后將它們帶回來，獲得經驗教訓並將其融入新的開發中。在我們進行更多永久部署的情況下，我們正在尋找至少兩年的合同。我們認為這是一個很好的時間範圍，可以幫助客户並讓他們意識到我們所做的事情的好處，以便我們可以通過這些部署擁有長期的生命周期。顯然，如果你有一款很棒的產品並且帶來了很好的投資回報率，那麼希望流失能自行解決問題。我們還沒有達到真正可以引用流失率的水平。但我們注意到了這一點，我們正在根據患者的靈活性來調整每次部署。客户知道，我們在他們的特定用例中學到的一切都是他們能夠利用的好處，因為他們將以他們已經在做的事情為中心。

Kylie

我們還剩三個問題。格雷格的下一個問題。對於早期投資者，例如前3，000名投資者，您能否估計股價在41股以13美元分拆后恢復到我們的每股投資購買成本。我將長期堅持下去，所以完全相信人工智能的到來。

丹·奧圖爾

嘿格雷格，很高興聽到你的聲音，夥計。我知道我們已經談過好幾次了。謝謝你的問題。顯然，你知道我想要和你一樣的事情。我們談論具體的股價或時間範圍來回到你想要的地方確實是不合適的，或者我想我之前提到過，我希望能夠達到這樣的地步，我們開始以正確的方式分割股票，並通過給予更多的股票和所有此類事情。但我們必須到達那里。但要知道，我們的思維方式是一致的。我是一個投資者，做了很多你們做的事情，我想要的東西和你們想要的一樣。我只想讓你知道，這就是你在這家公司的思想領導力。所以如果你同意。請繼續關注。

尼拉夫·沙阿

歐文提出，隨着機器人和無人機日益流行，5到10年的前景會如何？食品、醫療或包裝等備受關注的領域會是什麼？是的，謝謝丹。

丹·奧圖爾

是的，好問題。所以你知道，當你關注我們時，你會看到我們真正專注於最初高價值的醫療物品。小一點，對。五到十年內很容易走動，坦率地説，我們看到桌子上的一切，從食物到人，再到各種各樣的東西。如果您忘記將午餐放在商店，請將孩子們的午餐從商店拿走。我們認為10年后這種情況將完全無處不在。再説一遍，從醫療開始，但我們將在10年內達到所有目標。Nir剛剛發表了一篇關於餐廳基礎設施和食品配送等問題的思想領導文章。所以要尋找那個。我們正在通過一些偉大的作品來發揮我們的領導作用。最后，問題，第二個問題，問題。我們的最后一個問題來自阿明。丹已經解決了稀釋和此類性質的問題。我們在電話會議上提出的所有問題就到此結束。是的嘿，感謝大家的加入。我們喜歡打這些電話時的互動。我們致力於回答每個問題，無論需要多長時間。我知道這些可能很長。我們對此表示歉意。但我們不想留下任何東西，你知道，我們想要完全透明、溝通，這是你的公司，所以請繼續關注。我們發生了一些偉大的事情。您最近在市場上見過它。我希望您繼續關注即將發生的下一件偉大的事情。謝謝夥計們

Kylie

米歇爾，我們會把它寄回給你。

米歇爾

謝謝今天的電話會議到此結束。感謝您的參與。現在您可以斷開它。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。