Vince Holding報告2025年第四季度業績：完整收益電話記錄

謝謝大家早上好。我對我們今天宣佈的強勁經營業績感到非常自豪，這凸顯了我們在年底所帶來的非凡勢頭，並一直持續到2026財年年初。正如我們今年早些時候宣佈的那樣，我們在假期期間看到了直接面向消費者的業務令人難以置信的強勁勢頭，並且整個季度都是如此。第四季度，在我們不斷努力改善客户體驗以及秋季早些時候採取的戰略定價行動的支持下，我們直接面向消費者的業務的銷售額比去年增長了約10%。整個季度的銷售額比去年增長了近5%，盈利能力超過了我們之前指導範圍的高端。考慮到Saks Global的開發給我們帶來了干擾，我們對這一業績感到特別自豪，該公司對本季度約200萬美元的銷售額構成了阻力。隨着Saks Global最近的重組，我們現在對情況有了更加清晰的瞭解，並正在與我們的合作伙伴合作，推進他們的計劃。值得提醒的是，Saks Global最近佔我們總銷售額的不到7%。我們仍然支持新領導團隊穩定業務的能力並充滿信心。我們相信，這個合作伙伴未來的任何變化和滲透都將被渠道其他地方的實力所抵消。鑑於我們多元化的基礎和整個批發業務的牢固關係。這不僅歸功於我們強大的合作伙伴關係，也歸功於在男性和女性中引起共鳴的偉大產品。我們也非常高興我們繼續提高產品供應，吸引我們廣泛的客户羣。這一強勁業績得到了我們2025財年業績的支持，銷售額增長超過2%，調整后EBITDA增長約8%。儘管要應對約800萬美元的增量關税成本。正如我們所討論的那樣，我們的團隊在減輕我們面臨的關税壓力方面做了巨大的工作。我們迅速採取行動，在亞洲和全球範圍內實現採購多元化，同時與製造合作伙伴密切合作，以維持Vince的質量標準。我們還在保持單位銷量的同時實施了戰略性定價上漲，驗證了我們產品的實力和質量。隨着我們進入2026財年，我對我們繼續推動的增長感到鼓舞，我對Vince Holding Corp.的未來軌跡比以往任何時候都更有信心。鑑於此，我們正在探索繼續投資於客户體驗的機會，全價直接面向消費者業務。我們正在關注特別活動、人員和商店運營等領域，包括改建和新店開業，同時還將繼續利用我們的數字平臺，並在2026年春季將送貨範圍擴大到其他類別。這些類別將包括手袋、定製服裝、腰帶和配飾，為企業創造收入機會，同時將庫存風險降至最低。此外，我們正在繼續擴大男士業務。年底，男裝約佔總銷售額的24%，並且在批發合作伙伴關係的增長以及我們自己商店和在線的預約量的擴大的推動下，男裝的滲透率將擴大到30%。在我們的國際業務方面，今年我們在馬里波恩的第二家倫敦門店超出了預期，驗證了我們進一步國際擴張的想法。這一成功使我們有信心在未來兩年內在巴黎等門户城市探索更多旗艦機會。最后，我認為真正有助於加速我們增長的戰略是我們專注於最大限度地利用vinsold和Corp作為一個平臺。雖然我們還沒有任何需要報告的內容，但我們正在繼續尋找機會來利用我們的平臺、我們的世界級團隊和c支持其他品牌的能力。這將為Vince Holding Corp.創造新的收入來源。我們對與ABG的合作關係感到無比興奮，這不僅為我們開闢了渠道，還為營銷和參與客户提供了絕佳的機會。我們很高興能與ABG團隊合作參加上周的大師賽最近的活動，我們期待着在未來的備受矚目的活動中與團隊進行類似類型的互動激活。除此之外，我們還與批發合作伙伴合作開展了更高的外展活動。繼去年年底與Nordstrom成功舉辦品牌活動並在紐約麥迪遜大道旗艦店慶祝假期活動后，我們繼續圍繞Vince品牌講述故事。作為Bloomingdale加州愛情運動的一部分，我們最近慶祝了2026年春季獨家膠囊系列，並舉辦了一場影響者和編輯活動，展示了我們2026年春季系列的膠囊和預覽，超過100名編輯和影響者出席。作為活動的一部分，我們還與Bloomingdale Vic ' s聯合舉辦了一場私人VIP晚宴，其中包括時裝秀和模特展示，並取得了巨大成功。隨着UG將進行審查，26財年在各方面都將迎來強勁的開局，正如我們今天新聞稿中的展望所示，我們在25財年結束時的勢頭在所有渠道中都持續存在。我們的全價業務從未如此強勁，反映了客户對產品的持續熱愛和他們對品牌的價值。我們相信，撇開宏觀事件不談，我們有能力繼續實現健康、盈利的增長。一年多前，我回到文斯身邊。作為CEO。我對我們的團隊、我們的業務以及我們迄今為止取得的成果感到非常自豪。我要感謝我們令人難以置信的同事在整個25財年的奉獻和執行力。他們開發產品、保持質量和執行我們戰略優先事項的能力讓我對未來充滿信心。我們的運營處於強勢地位，執行嚴格，增長路線圖清晰。我期待着在今年向您通報我們的最新進展。現在我將把它交給Yuji，以更詳細地討論我們的財務業績和前景。

謝謝布倫丹，大家早上好。正如Brendan所回顧的那樣，我們第四季度的業績反映了我們直接面向消費者的部門持續強勁的勢頭，我們很高興看到這種勢頭持續到新年開始。在我討論我們的第一季度和2026財年前景之前，讓我更詳細地回顧一下我們的第四季度業績，第四季度公司淨銷售總額增長4.7%，達到8，370萬部，而2024財年第四季度為8，000萬部。在渠道表現方面，受電子商務業務和商店強勁表現的推動，我們的直接面向消費者的部門增長了10.4%。這一業績抵消了我們批發渠道1.2%的下降，這主要是由於暫停向薩克斯發貨的決定造成的。第四季度全球毛利潤為4110萬美元，佔淨銷售額的49.1%。相比之下，去年第四季度為4010萬台，佔淨銷售額的50.1%。毛利率下降的主要原因是由於關税上漲的不利影響而下降約300個基點，由於我們的促銷黑色星期五和網絡星期一活動的成功而下降160個基點，以及由於運費增加而下降約125個基點。這些因素被主要由於定價較高而產生的約380個基點的有利影響部分抵消。本季度銷售一般和行政費用為4，400萬美元，佔淨銷售額的52.6%，而去年第四季度為3，780萬美元，佔淨銷售額的47.2%。LGA美元的增長主要是由與薩克斯重組相關的600萬美元壞賬費用推動的。第四季度運營虧損為290萬美元，而去年同期運營虧損為2970萬美元。調整后的營業收入（不包括與薩克斯重組相關的600萬美元）為310萬美元。相比之下，去年同期調整后的營業收入為250萬美元，不包括本期產生的善意減損費用和P180交易費用的影響。本季度淨利息支出從上一年的160萬美元下降至70萬美元。減少主要是由於2025年1月發生的第三筆保留權融資的償還。截至2025財年第四季度末，我們的長期債務余額為1，950萬美元。所得税費用為50萬美元，而去年同期的所得税福利為200萬美元。同比變化主要是由上一個比較季度的税收優惠推動的，原因是與信譽損失相關的非現金遞延所得税負債的逆轉，該負債以前不能用作收入來源來支持實現與公司相關的某些遞延所得税資產。淨營業損失。第四季度淨虧損為360萬美元，即每股虧損0.28美元，而去年第四季度淨虧損為2，830萬美元，即每股虧損2.24美元。2025財年第四季度調整后淨利潤（不包括之前審查的壞賬費用）為240萬美元，即每股0.18美元。相比之下，上一年期間調整后的淨利潤為80萬美元或每股0.06美元，其中不包括該期間產生的善意減損費用及其相關税收影響以及交易費用的影響。第四季度調整后EBITDA為450萬，而上一年為540萬。儘管面臨高度動態的環境，但這一業績為全年的穩健表現畫上了句號，淨銷售額增長2.2%，淨利潤為640萬美元，調整后EBITDA為1510萬美元。請參閱我們的新聞稿，瞭解有關我們全年業績和非GAAP指標對賬的更多詳細信息。轉至資產負債表，第四季度末淨庫存為6，620萬份，而淨庫存為5，910萬份去年第四季度末。同比增長主要是由於關税導致庫存公允價值增加約480萬美元。談到我們的前景，正如所討論的那樣，我們看到第四季度經歷的勢頭將持續到2026財年開始。此外，我們的前景假設互惠關税率降低至15%，我們預計任何好處都將在很大程度上被燃料和運輸成本上升導致的供應鏈成本增加所抵消。我們也不承擔潛在關税退款方面的任何好處。第一季度，我們預計淨銷售總額將增長約8.5%至10.5%，調整后的營業虧損佔淨銷售額的百分比約為負3.5%至負4.5%，調整后的EBITDA佔淨銷售額的百分比約為負1.5%至負2.5%，反映出同比擴張，而上一年同期為負5.2%。2026財年全年，我們預計淨銷售額增長約為3%至6%，調整后營業收入佔淨銷售額的百分比約為3.5%至4%，調整后EBITDA佔淨銷售額的百分比約為5%至5.5%，而上一年為5%。總而言之，我們對2025財年的強勁結束以及我們為2026財年開始而推動的勢頭感到非常滿意，這凸顯了我們團隊的紀律方法以及我們對實現目標的承諾。我們的講話到此結束，我現在將把它交給運營商，以打開投票以供提問。

周三，Vince Holding（紐約證券交易所代碼：VNCE）在財報電話會議上討論了第四季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

Beninga API提供對財報電話記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

訪問https://events.q4inc.com/attendee/403954146

操作者

Sam.大家好，歡迎參加Vince Holding Corp. 2025財年第四季度和全年業績電話會議。所有線路均處於靜音狀態，以防止出現任何背景噪音。演講者講話后，將進行問答環節，如果您想在此期間提問，請按電話鍵盤上的星號1。我現在想將會議交給首席行政官兼總法律顧問大沼明子（Akiko Okuma）。Akiko，你可以開始了。

大沼明子

謝謝大家早上好。歡迎參加Vince Holding Corp. 2025財年第四季度和全年業績電話會議。今天主持電話會議的是首席執行官Brendan Hoffman和首席財務官Yuji Okumura。在我們開始之前，讓我提醒您，本次電話會議上發表的某些陳述可能構成前瞻性陳述，這些陳述受到風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與公司預期不同。這些風險和不確定性在今天的新聞稿和公司向SEC提交的文件中進行了描述，這些文件可在公司網站上獲取。投資者不應假設電話會議期間做出的聲明將在以后繼續有效，並且公司沒有義務更新電話會議上討論的任何信息。此外，在今天的討論中，該公司根據GAAP並在調整后的基礎上提交了其財務業績。該公司今天公佈的調整后業績是非GAAP指標。對這些非GAAP指標的討論以及有關它們與最具可比性的GAAP指標的協調的信息包含在今天的新聞稿和相關時間表中，這些時間表可在公司網站investors.vince.com的投資者部分找到。現在我將把電話轉給Brendan。

布倫丹·霍夫曼

奧村裕二

操作者

謝謝如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。如果您想撤回您的問題，只需再次按Star One即可。請確保您的手機在通話時未處於靜音狀態。謝謝您的第一個問題來自SCC Research的Eric Better。你的電話開通了。

埃里克·貝特

早上好.祝賀您度過了美好的一年。

布蘭登·霍夫曼

謝謝你，埃里克。謝謝

埃里克·貝特

讓我們來談談您在商店方面所做的一些改變。所以請告訴我，在我們的商店業務中，我們看到如何繼續強調展示更多的顏色，並越來越強調一些較新的類別，例如送貨、西裝和手袋。那麼，在進入2026年時，我們應該看到商店將如何調整這些變化以最大限度地實現進一步增長呢？

布倫丹·霍夫曼

是的，我認為，你知道，我們正在繼續嘗試一些商店設置，特別是當我們進行一些翻新時。我們拿出了一些傳統的現金包裝，打開商店，使我們能夠更好地展示卡羅琳和團隊的設想，就像人們配備、混合和匹配的方式，以及一些用我們的產品進行團體設置的方式。我認為就您提到的其他類別而言，投遞是我們能夠在線使用的一種工具，以利用我們的許可合作伙伴庫存。我們從Caleris的鞋子開始，並將在第二季度添加手袋、西裝、配飾。但就你所説的能夠在商店中展示其中一些類別的觀點而言，你知道，我一直覺得，我們的創始人也教導我，商店中擁有更多的質感很重要，而只有通過擁有除了服裝之外的額外類別才能提供。因此，我認為我們正在戰略性地利用手袋和配飾、寒冷天氣等類別，在消費者購物時提供更多興趣，使其成為真正的收入驅動力。我的意思是，這是一個額外的獎勵，我認為我們有這種潛力，但由於有空投船，在線上更是如此。但它也使我們能夠在商店中以及通過我們的一些社交媒體和數字營銷更好地講故事。因此，我們對我們能夠擴大品類的方式以及與正宗品牌的合作伙伴關係來推動這一目標感到非常滿意。

埃里克·貝特

太好了當我們看到時，我知道圍繞關税存在的一些問題有點令人震驚。但我們應該如何思考今年以及未來國內和國際商店的潛力呢？我知道你提到巴黎和倫敦的商店表現非常好。我想，既然我們甚至可以自由地説美國的情況比去年更加正常化，那麼我們應該如何思考美國的潛力呢？

布蘭登·霍夫曼

是的，你知道，我認為就國內商店而言，我們會開設一些，我們會關閉一些。顯然，我們對第四季度商店的表現非常熱情。正如我們在評論中提到的，這在Q1中繼續。這可能是我在我們商店六個月來看到的最好的表現，也是我在這里斷斷續續的六年。因此，我比以往任何時候都更看好我們真正提高門店生產力的能力。這給了我和團隊更多的信心去尋找新的地點。我認為最終，你不會看到我們的商店數量大幅增加。我認為，你知道，希望我們能夠逐步添加一些。但我認為，在很大程度上，我們處於我們想要進入的大多數市場，而更多的是爲了合理化其中的一些。一些商店並通過現有的盒子提高生產力。我認為，你知道，在國際上，正如你提到的，巴黎可能是我們願望清單上的第一個下一個國際門户。我們在倫敦的Marylebone商店取得了巨大的成功，我大約六周前參觀了它，在代表Vince品牌方面，它確實是我們車隊中的一家最好的商店，它位於我們的同行中。我認為，如果説有什麼不同的話，那就是它為我們在巴黎提高了標準，因為就我們能夠在巴黎找到東西而言，它確實需要成為一家旗艦店。我們在巴黎並沒有太多代表處，所以我們希望盡最大努力，這隻會讓找到合適的地點比找到二級商店更困難。但我認為這都是爲了正確的理由。因此，我們將繼續評估和更新您，因為我們有更多的信息。

埃里克·貝特

最后一個問題是批發的。所以Nordstrom，您現在已經擴展到所有Nordstrom商店，包括男性和女性。當您看到它們是您業務的重要組成部分時。當您查看整個批發作品時，是否添加了新的合作伙伴，更深入地瞭解您擁有的合作伙伴？我們應該如何思考批發業如何繼續發展？謝謝

布倫丹·霍夫曼

是的，謝謝，埃里克。是的，我認為它，我認為它變得越來越重要，我們的合作伙伴繼續變得越來越重要，只是因為我們的大多數合作伙伴都是你知道適合文斯的，無論是百貨商店還是專賣店。我們顯然在Bloomingdale ' s有了更大的增長，因為我們纔回到他們身邊大約四五年。男人們的門剛剛消失，你知道，你看到了他們的結果，我們與奧利維亞和丹尼斯以及那里的團隊有着很好的關係。我們剛剛在洛杉磯和他們一起做了一個非常棒的活動。我們剛剛和諾德斯特龍團隊在達拉斯做了一個活動。所以繼續推動這種關係，然后你知道，謹慎樂觀地認為薩克斯全球薩克斯和內曼斯和伯格多斯特，你知道，正在朝着正確的方向前進。你知道，我們顯然經歷了去年的考驗和磨難，並在第四季度受到了打擊。但是你知道，隨着新的，舊的團隊，新的團隊與傑夫沃和拉娜回來，然后當然特雷西在波道夫的，你知道，我們知道他們都很好，在達西，所以我們希望我們可以讓業務回到正軌。但你知道，目前很明顯，諾德斯特龍和布盧明代爾是什麼推動我們的批發業務。

埃里克·貝特

太好了，謝謝。

操作者

下一個問題來自Noble Capital的Michael Kopinski。請繼續。

邁克爾·科平斯基

謝謝我祝賀這是一個偉大的季度和一個偉大的一年。我只是想知道，你知道，有一些報道稱購物中心和商店的客流量也增加了。我只是想知道，總體而言，我們，你是否看到了這種趨勢，或者這只是一些頭條新聞，只是沒有真正轉化為實際情況的新聞？

布倫丹·霍夫曼

是的，我無法談論宏觀環境，但正如你所知，我們作為一個例子肯定與此一致。你知道，我們再次經歷了六個月的良好運營，我們的商店業務受到流量、轉化和價格上漲的推動，這推動了我們的商店業務的發展。你知道我們有一些購物中心，但我們也有很多生活方式和街頭經營中心，我們對它的表現感到非常滿意。我們看到的一些巨大的表現，我認為其中一些與中心本身以及他們如何擴張和重塑自己有關。你知道，我們在栗子山有一家很棒的生活用品商店。自從我離開文斯以來，我已經五六年沒有去過那里了。我去參觀了，發現該中心比以前翻了一番。所以這隻會帶來更多的流量，你知道，我們在那里有優勢。因此，其中一些購物中心正在自我投資，增加新租户或擴張，這對於帶來合格的流量，我們可以利用這些流量確實是積極的。

邁克爾·科平斯基

太好了你看到了更多嗎？最近您在哪里看到了來自競爭對手的更多壓力？我只是想知道您是否可以向我們介紹一下您所在賽道的競爭情況。

布倫丹·霍夫曼

你知道，我再次認為我們正在爭奪我們的市場份額。因此，我們當然尊重我們所處的同行品牌。你知道，他們中的很多人都是。他們都在解決與我們相同的問題，有些人做得很好，有些人則在苦苦掙扎。但你知道，我認為我們的同齡人羣體在過去幾年里沒有發生太大的變化。正如我剛剛暗示的零售地點、中心，當我們被我們的同齡人羣體和一些奢侈品公司包圍時，我們實際上做得更好，以提供一些背景，因為我認為我們表現得非常好，特別是現在產品表現得非常好，當人們可以將我們與其他一些我們的鄰居進行比較和對比時。

邁克爾·科平斯基

我知道你用埃里克的幾個好問題來回答了這個問題。我只是想知道您現在尚未利用的最大運營槓桿在哪里？您可能正在積極努力消除哪些內部瓶頸？

布倫丹·霍夫曼

是的，嗯，我想，你知道，在我回來之前，你知道，團隊在轉型過程中做得很好，通過IMU確實提高了利潤，你知道，其中一些。謝謝.值得慶幸的是，我們這樣做了，因為很明顯，我們現在面臨的挑戰是一些投入成本，這取決於關税的變化，正如尤金所説，圍繞燃料的一些干擾。但隨着這些事情開始發揮作用，你知道，並希望正常化，我認為我們將有機會長期奪回毛利率增長。我認為，隨着我們開始發展業務，並且你看到了我們今年的預測，你知道，這對我們來説確實是一次突破，擺脫了3億美元的困境。我們應該開始獲得一些LGA影響力，並能夠對業務進行一些投資，以維持這種增長，或者成為這種增長的更多催化劑。正如我過去提到的那樣，現在我們正在積極尋找利用我們的平臺和合作夥伴關係的其他方式。因此，我們認為我們有很多不同的槓桿可以拉動，你知道，我們希望一些宏觀問題開始平息，但我們真的為我們度過過去12個月的方式感到自豪，並且對我們的成功充滿信心。

邁克爾·科平斯基

聽起來很棒。再次恭喜你。

布倫丹·霍夫曼

謝謝邁克爾。

操作者

問答環節就此結束。我將把電話轉給布倫丹，請他發表閉幕詞。

布倫丹·霍夫曼

太好了謝謝大家。我們感謝您對Vince的持續興趣，並期待在6月份向您通報我們的第一季度業績。祝你愉快

操作者

今天的電話會議到此結束。感謝您的加入。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。