狂開1400多家店！山寨拉夫勞倫被偽中產買成高端貨，網友：智商税

（來源：首席商業智庫）

作者 |曾有為

不管是買不起拉夫勞倫正品的年輕人們，還是偽中產，都在排着隊給那款「反手打馬球」的拉夫勞倫平替的POLO WALK送錢！

就連資深老錢風、一身正品拉夫勞倫的愛好者，都暗戳戳入手了標籤低調的POLO WALK，悄悄拿來當拉夫勞倫用！

現在火到出圈的POLO WALK，還有個巨接地氣的中文名—保羅散步，莫名有點搞笑的成分。

1400多家店！

從縣城逆襲成「大牌平替」

曾經被全網追着罵「山寨貨」「土到掉渣」的POLO WALK，如今逆襲成已開千店的規模！

這品牌早年在縣城商場摸爬滾打，如今玩起從農村開到城市的操作，每月狂開100家門店，硬生生在大牌瞧不上的萬億市場啃下了一大塊蛋糕！

現在的POLO WALK早不是當年那個「縣城土牌子」了！

門店扎堆開在縣城核心商場一樓黃金位，跟星巴克、優衣庫當鄰居。

據懶熊體育公開數據分析得出，POLO WALK已經在全國30多個省份開了1400多家門店，也算是遍地開花了！

POLO WALK現在能賣的這麼好，其實也是沾了拉夫勞倫的光！

近幾年拉夫勞倫在國內重新翻火，馬球logo、POLO衫成了抄襲重災區。

加上品牌自己的支線都亂得很，什麼Ralph Lauren Purple Label、Double RL、Lauren Ralph Lauren……一堆英文名繞得人頭暈。

隨便湊湊就能整個新牌子，這也就給了不少山寨品牌鑽空子的機會，比如POLOGYBPN、POLO VILLAE，就算是常年買拉夫勞倫的中產客户，見到都得懵圈，根本分不清誰是正主誰是仿冒。

在一堆碰瓷拉夫勞倫的牌子里，POLO WALK也算是「山寨」熬出頭了！

款式和logo跟正主關係「好到」穿同一條褲子一樣，再加上常年低價折扣buff，精準戳中年輕人「想穿大牌又囊中羞澀」和偽中產要面子的痛點。

POLO WALK以前叫POLO SPORT，還有一段輝煌史，就是那個曾經把拉夫勞倫氣得直接告上公堂的山寨中的「戰鬥雞」！

曾經是瘋狂開了600多家門店的POLO SPORT改頭換面來的！

POLO WALK前身和

拉夫勞倫互撕8年才認輸

POLO WALK的前身「POLO SPORT」和拉夫勞倫的「八年商標戰」，在業內堪稱「年度大戲」。

拉夫勞倫在1992年和2019年兩度推出過「POLO SPORT」系列，結果還沒來得及收回商標代理權，就被一家叫美國波羅的公司鑽了空子。

2013年，這家公司搶先註冊了「POLO SPORT」「POLO」等一系列商標，3年后又把商標轉讓給了國內幾家服飾公司。

這些公司稍微改改商標，就整出一堆「李鬼」POLO品牌，其中POLO SPORT最猛，在全國狂開門店，可以説撈了一大筆。

直到2016年，拉夫勞倫終於忍無可忍，直接把這些侵權公司告了，這場拉扯戰足足打了8年，2024年才終於勝訴，法院判被告方立刻停止侵權，還得賠2000萬。

之后POLO SPORT就搖身一變，成了現在的POLO WALK。

這牌子常年打折，幾乎每家店都掛着折扣牌，導購一見到顧客就先喊「全場X折」，再配上天價的原價吊牌，分分鍾讓年輕人或「摳門」中產產生「撿到大便宜」的錯覺。

可一分錢一分貨，同樣是絞花毛衣，POLO WALK的版型更寬松，材質也差一截——拉夫勞倫用的是純羊毛，它卻是羊毛混紡，摸起來手感立馬見分曉。

根據浙江盛泰服裝集團股份有限公司的債券募集説明書，2019-2020年，拉夫勞倫和POLO WALK線上商城的認證主體上海和兆服飾有限公司，都是這家成衣代工廠的前五大客户，說白了就是出自同一家代工廠，難怪款式做工關係好到像‘穿同一條褲子’！

説到上海和兆，這家2009年就註冊成立、隸屬於上海和兆集團的公司，手里握着POLO WALK、POLOWALK KIDS、聖大保羅、Golden Bear一堆所謂的「國際品牌」。

但別被這光鮮的外表騙了，抄作業的能力，懂得都懂！

中產愛穿的户外大牌

全被山寨上了

不止是拉夫勞倫被山寨，就連奢侈品也沒能逃過，你以為你買的是Christian Dior，定睛一看，后綴居然是Deny，妥妥的「擦邊王者」，有些甚至符合商標法，正主來了都沒轍。

就連中產追捧的户外大牌，也沒能逃過被「碰瓷」的命運，始祖鳥、狼爪、哥倫比亞、北面、MLB、Alo YOGA幾乎全被仿了個遍。

其中狼爪的山寨貨最多，不良商家就把人家的logo和英文字母，拆了又拼、顛來倒去，只要保留「Jack」和經典的狼爪圖案。

那些精打細算的中產，根本不會仔細辨別正品logo長啥樣，不仔細看，真的能被矇混過關。

線下實體店都這麼敢，電商平臺更是亂成一鍋粥！

各種山寨名字沒有最亂搭只有更亂搭，如Jack wortblkm、Jack wordsworth、Jack Wokeknsn，還有Jack Wolfish，看得人眼花繚亂。

不光是狼爪，哥倫比亞也沒能倖免，多一個字母就變成「Coluumbia」，還有「Coutleubia」，就算常買這牌子的真中產，能一眼反應過來這是山寨牌子？

還有新中產最愛的北面，更是被玩出了新花樣，正品英文名是「THE NORTH FACE」，山寨直接改成「EHT TKRQN EOHF」，主打一個「鏡像改名法」，也真是難為起名字的人了。

被山寨的都是大牌

山寨牌子也自身難保

現在，一線運動品牌喊着問「中產客户去哪兒了」？

大牌和輕奢品牌打折都賣不動，而「愛馬仕橙」色門頭的「莆田來了」「莆由來了」店鋪，卻在國內遍地開花，尤其是華北的小城里，擴張速度快到驚人。

高飽和的橙色，老遠就能看到，門店里擺滿了阿迪、耐克、薩洛蒙的「仿款老表」，只要不仔細看logo，真的能以假亂真。

你敢信？耐克空軍一號的swoosh標被換成流星，NY標改成MY...能被山寨的，從來都是當下最火的網紅品牌，不火的牌子，不良商家都懶得複製。

這些店鋪大多有自己的供應鏈，還有的靠加盟撈錢，賺得盆滿缽滿。但如今跌落神壇！

阿迪達斯、耐克、新百倫、鬼冢虎這些運動大牌，尤其是球鞋，幾乎被山寨承包了，這就不得不提福建莆田鞋，堪稱「山寨界的天花板」，有些質量甚至不輸正品，妥妥的劣幣驅逐良幣，把正牌逼得沒脾氣。

早年阿迪王和阿迪達斯的互撕，也是和「POLO SPORT」和拉夫勞倫一樣，鬧得沸沸揚揚。

阿迪王被阿迪達斯起訴后，壓根沒在怕的，照樣在各種賽事上插廣告，門店一度開出2000多家，把阿迪達斯氣到不行，只能一直起訴，直到2013年，兩邊實在耗不下去，才握手言和，阿迪王也從此消失在市場上。

説實話，不少買過阿迪王的人都説，它的質量其實不差，但就算質量再好，靠模仿走捷徑，終究走不遠。

當「模仿」成為唯一生產力

品牌終將被反噬

POLO WALK現在看似風光無限，每月狂開百店，從縣城逆襲到大城市，靠着模仿拉夫勞倫的熱度吸引消費者，靠着低價折扣留住客户，到底能走多遠，至今還是個問號。

畢竟，消費者可以一時為低價和相似款式買單，但絕不會長期為「山寨」買單，誰也不想穿一件「仿品」出門，被人戳着后背説「穿的是假貨」。

但不管它把品控做得多好，門店裝修多高級，那個和拉夫勞倫高度相似的馬球標，那些幾乎復刻的經典版型，都是它繞不過去的詬病，這種靠模仿抄作業的模式，

其實不止POLO WALK，所有靠模仿大牌起家的品牌，終究逃不過「曇花一現」的命運。

早年紅極一時的山寨香奈兒平替「Chanell」，靠着模仿香奈兒的雙C logo，只把字母稍微變形，就敢打着「輕奢平替」的旗號，在三四線城市開出上百家門店，價格只有正品的零頭，一度吸引不少追求品牌感又買不起正品的年輕人。

可因為沒有自己的核心設計，全靠抄襲蹭熱度，再加上被香奈兒起訴侵權，沒過兩年就徹底倒閉，門店紛紛關門，庫存堆積如山，最后只能低價清倉，徹底消失在市場上。

還有近幾年直播間爆火的山寨椰子鞋，比如某個朋友直播間曾賣過的KABASHA品牌，外觀和阿迪達斯Yeezy系列幾乎一模一樣，靠着「平替」噱頭一晚賣出25萬單，賺得盆滿缽滿。

可好景不長，因為涉嫌外觀侵權，被阿迪達斯追責，不僅要下架所有商品，還要賠償鉅額違約金，一夜之間從風口跌落，口碑徹底崩塌，再也沒人敢買。

拉夫勞倫本身，之所以能成為經典，靠的不是別人的模仿，雖然價格也不貴，品牌溢價很高，交的大部分是「智商税」。

但也確實是人家多年來深耕原創設計，打造屬於自己的品牌文化和風格，站穩中高端市場。

寫在最后

説到底，山寨永遠只能是「替代品」，成不了「主角」。

無論是POLO WALK，還是其他山寨品牌，想要長久發展，終究要放下模仿的執念，深耕原創設計，打造自己的品牌口碑和特色，走出屬於自己的路。

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