泡泡瑪特暴跌，代工廠瘋漲，潮玩行業IPO還有救嗎？

作者｜張逸虹

曾經風風火火的興趣消費行業，如今正在成為一道圍城：外面的人想要進去，里面的人想着轉型。

一面是泡泡瑪特在業績「僅達預期未超預期」后股價連跌3天跌去30%，名創優品淨利潤腰斬。曾被喻為「中年人的泡泡瑪特」、「潮玩界最像小米的公司」的銅師傅，港股IPO首日便「折戟沉沙」，暴跌近50%，把高舉着IP大旗的泛文娛行業始終迴避的事實擺回了檯面上：IP從來不是誰的救世主。

另一面是文娛行業繼續對IP業務寄予厚望。除了小娛過去報道過的2025年多起文娛產業投資潮玩事件以外，阿里也進一步釋放出加碼潮玩行業的信號。3月，阿里旗下線下潮玩集合店「好運連得 LUCKY LOOP」在上海、北京低調開業。

在小娛看來，泡泡瑪特股價跌宕的核心邏輯是估值定位的迷茫。LABUBU的成功並不能百分之百地歸功於消費者對於IP的認同和感情，而是更偏向於一種快時尚。而快時尚在過去是潮玩行業成功的關鍵，但在現在卻成了敍事轉型的枷鎖。

一邊是高增速、高營銷、快節奏成為固定的商業模式，另一邊是消費者在古今中外無處不IP的環境中，面對着無限的IP選擇和有限的消費能力。

這個短期的困境只有一種長期的解法：從情緒消費轉向情感消費。

轉型：為什麼要做情感消費

去年的這個時候，小娛曾提出：「興趣消費這個高速增長、高速變化的行業已經穿上了無法停下的‘紅舞鞋’：從資本市場的角度，一旦各個指標的增長反映出壓力，新消費的故事便會失去吸引力；從品牌的角度，爆款出現的節奏一旦停滯，品牌或將很快被消費者遺忘。」

沒想到在短短一年之間，新消費的資本敍事便已經開始動搖。對於正在排隊IPO的眾多潮玩公司來講，這的確不是一個好消息。

興趣消費行業到底發生了什麼？從港股三家公司（泡泡瑪特、名創優品、布魯可）的年報來看，小娛認為這個行業當前出現的核心問題不是爆款出現的節奏，而是爆款的可持續性。

對泡泡瑪特而言，造爆款並不是一件難事。2025年，泡泡瑪特有17個藝術家IP收入過億，比2024年增加4個。星星人作為全年主推IP之一，增長極其亮眼，取得收入20.6億。然而，真正讓投資者感到擔憂的，是2026年收入指引僅為「不低於20%」。這提示潮玩行業正在走向瓶頸：從0到1的爆發式增長即將結束。

數據來源：wind

2024年中國市場同店GMV降幅高個位數的名創優品，在2025年終於增速轉正至中個位數；而海外方面，北美貢獻亮眼，同店GMV增幅中個位數，實現海外市場銷售增速34%。子品牌TOP TOY四季度收入較同期翻倍，全年增速也超90%。

然而，剔除以股份計算的薪酬開支后，名創優品總支出同比增長超過40%。銷售費用佔了大頭，增長幅度幾乎完全吞沒了增加的毛利，其中小娛多次分析的指標授權費用增速為44.6%。這就導致不考慮永輝超市等其他因素的影響，名創優品經調整淨利潤僅增長6.5%，可謂是「增收不增利」。

而TOP TOY在3月31日更新招股書，仍處在港交所上市流程中。不難推斷，2026年對於TOP TOY和名創優品都是加大投入找增長的年份，高營銷換高收入的商業模式會繼續燃燒下去。

數據來源：wind

與名創優品相反的是，布魯可在2025年「增利不增收」，雖然扭虧為盈，但收入從此前150%高位驟降至30%。努力降低奧特曼依賴的布魯可在2025年獲得了包括《玩具總動員》、《瘋狂動物城》在內的多個知名IP，但其核心問題在於缺乏把爆款IP打造成爆款產品的能力。

數據來源：wind

但在小娛看來，最值得關注的，是泡泡瑪特的下一步——小家電業務。作為潮玩行業領頭羊的泡泡瑪特，在潮玩0到1增速兑現快要見底的時候，邁出了生活方式0到1的第一步。

而這背后，是從情緒消費到情感消費的升級，即從短到長、從一次性到可持續的邏輯變化。

而這一個趨勢並非泡泡瑪特所獨有。在業績説明會上，名創優品創始人葉國富提到要「從流量生意轉型做粉絲生意」；而在業績會上反覆提到的Jennie和名創優品聯名的成功和重要性、以及對社媒上「打卡」、「二創」功能的強調，也從側面印證了名創優品的未來打法——向高端化、高價值、高情感走。

而布魯可正在尋找的則是用成人的情感消費擺脫「小學生經濟」的出路，其在2026全球合作伙伴大會上提到，2025年，布魯可成人線產品佔比從2024年的11.4%提升到16.7%，並將持續推進這一業務。

空間：為什麼能做情感消費

中國情感消費的市場空間到底有多大？

單看HelloKitty母公司三麗鷗（Sanrio）在中國的銷售數據，便完全能看懂國內外公司都想在中國的IP經濟中分一杯羹的慾望。2025年1-9月，三麗鷗在中國實現人民幣11.5億元收入，營業利潤4.4億元；而如果加上支付給本部的特許權使用費金額，中國地區貢獻收益達7.2億元，佔總收益比重超過60%。

數據來源：公司公告

從三麗鷗給出的數據來看，小娛認為中國情感消費的空間來自於兩方面：IP溢價高容許度+IP消費結構轉型空間。

先來看三麗鷗在全球各個地區的盈利情況。三麗鷗提到，雖然在中國和阿里魚的合作採用收益分成模式，但貢獻的利潤率並不遜色於其他海外地區。

從營業利潤率的角度來看，小娛發現：1）通常情況下，發達國家的營業利潤率相對較高；2）中國的利潤率位居前列，甚至超過日本本土。從這個角度來看，國內消費者對於IP的認可度和相應的IP溢價都有較高的容許度，潛在付費意願始終存在。

數據來源：公司公告

注：據三麗鷗披露數據，除日本外其他國家/地區使用2024年10月1日至2025年9月31日數據，日本使用2025年1月1日至2025年12月31日數據。

另一邊，三麗鷗在今年2月的業績説明會中明確提到：「按類別劃分，得益於潮流玩具市場的擴大，中國市場中玩具和服飾類別的佔比相對較高，但如果能像日本市場那樣在多個類別上取得進展，我們認為中國業務仍有增長空間。」

與此同時，小娛對比了米哈遊旗下手遊《崩壞：星穹鐵道》最新一期《滿月是神不在的時間》系列周邊的銷售情況，在54件商品中，傳統谷子（即馬口鐵徽章、立牌、擺件、明信片等）有30件，佔據半壁江山；在超4千萬的總銷售額中，傳統谷子貢獻約為55%，而兩套服飾共10個產品，貢獻13%；電器和生活類產品貢獻僅3%。

數據來源：淘寶。截止至3月28日。

換句話説，不管從國內的新興IP廠牌還是從國外的老牌IP公司的視角來看，中國IP消費的「實用谷」產品條線都擁有比目前高飽和的傳統潮玩更寬廣的想象空間。

覆盤泡泡瑪特的多品類佈局，從2025年小野IP首店「情緒融合生活空間」的美學嘗試，到6月開始招聘家電業務條線崗位，泡泡瑪特想要突破潮玩邊界、升級到生活方式的野心從未停止。

小家電作為泡泡瑪特「生活方式」打造的第一步，小娛推測泡泡瑪特會主打「展示性和陪伴感」。「展示性」，即產品賣點將集中在設計和質感，而非顛覆性的技術或功能；「陪伴感」，即產品類別將集中在常見的生活場景中。

結合泡泡瑪特過往的受眾，小娛推測其家電產品將以「藝術生活」或「質感生活」為核心定位，其應用場景大概涵蓋工位、起居和輕出行三類。這將使得泡泡瑪特的產品線與名創優品擅長的紡服制品、迪士尼擅長的文具玩具明顯區分開來。

對於泡泡瑪特的潛在消費者而言，IP是一種符號、一種精神圖騰。雖然溢價空間更高，卻仍需要更多的營銷熱度和KOL引領。

競爭：如何做好情感消費

「情感消費」看着很香，但要真正做到「情感消費」而不是一遍遍地耗光消費者的情緒和消費力，小娛為IP廠牌們總結出了三個挑戰。

第一是競爭。

一方面是IP之間的競爭。仍以三麗鷗為例，三麗鷗與其投資者們對中國市場都也表現出了極強的關心與野心。他們提到：「將在確保當前利潤率水平的同時，推進着眼於未來擴大利潤率更高的許可業務的戰略性舉措。」除此之外，三麗鷗在中國的戰略規劃還包括增加直營和加盟門店（擴展至一百家）、針對目標客户定製新角色IP等。

另一方面是產品雷同和盜版威脅。在LABUBU的形象已經如此深入人心的當下，路邊小店中各種亮瞎眼顏色的LABUBU仍然隨處可見。

在周邊方面，以水杯為例，多個品牌正在同時售賣「正版授權的三麗鷗水杯」，但並非每個都具備可靠的授權證明。並且，同樣定價、同樣款式、同樣標着「正版hellokitty聯名」的杯子會反覆出現在多個不同的天貓官旗中，這無疑加大了普通消費者的分辨難度。

在天貓官旗中，除了野獸派在定價（單價299元）和銷量（已售10萬+）上都一騎絕塵外，其他多數品牌均定位百元以下，其中名創優品定價79.9元，實現銷量1萬+。

另一個挑戰則是消費者對「性價比」的底線要求。儘管國內消費者已然對情感消費中的IP溢價有了世界前列的容忍度，這不代表消費者會為品牌的胡亂定價和品控風險無條件買單。相反，「性價比」反而會讓消費者轉向「找平替」、「等開團（即成團后共同定製類似款式）」，從而回到小娛説到的第一重競爭威脅。

今年，國乙頂流《戀與深空》曾推出一款角色香水作為生日周邊，但因售價超過愛馬仕引發爭議。無獨有偶，閲文好物在同一時間段推出《全職高手》隨行香氛噴霧，僅10ml售價高達158元，「奢侈」程度再上一個臺階，雖然很快下架整改，但仍暴露定價決策失誤帶來的反噬。

而在泡泡瑪特正在進入的小家電領域，安全和售后問題的重要性更是不言而喻。

據稱，泡泡瑪特將與新寶股份合作，採用OEM，即代工模式進行合作。如果泡泡瑪特如小娛所預測的那樣走質感或高端路線，那麼泡泡瑪特必須做到設計和質量的雙重「質感」，才能穩住高毛利。

新寶股份作為頭部OEM代工廠，2024年85%營業收入來自代工，代工部分毛利率約為19%。相對而言，新寶股份在廚房家電具備一定經驗優勢，其小家電行業收入85%來自廚房家電。根據官網信息，新寶目前代工的國際知名品牌包括飛利浦、博世等，在廚房家電方面，星巴克、德龍同樣是其重要客户。國內方面，京東京造、網易嚴選、小米均曾有多個產品由新寶製造。

數據來源：wind

最后，情感消費的真正難點仍要回到IP本身。情感消費的IP門檻遠高於僅需要一時熱度和衝動的情緒消費。

在小娛看來，不管是影視、遊戲、人物形象甚至藝人，能夠成功IP化運營的關鍵是消費者的情感投入+身份認同。前者是IP得以成為IP的基礎，決定了消費者是否為這一IP買單后者則決定了消費者是否為IP衍生出的商品買單，是IP商品化的根本邏輯。

過往經驗説明，消費者內在足夠高的沉沒成本往往與外在表現出來的「長情」高度相關。所謂沉沒成本，既包括金錢，也包括投入的情感和時間。

而與遊戲、人物形象甚至是藝人相比，影視IP在這一方面是最弱的。等熱播期和熱映期一過，能夠被持續關注和討論的作品寥寥無幾。而長劇市場一直提到的系列化開發，仍然處於早期或者説實驗階段。

如果文娛行業想要實現IP與作品的雙向奔赴，以國外成熟IP運營方三麗鷗、迪士尼等為目標，用聯名打開消費者認知僅僅是實現情緒消費的第一步。如果市場一直停在這一步，等待廠家的必然是消費者越來越難以調動的情緒和越來越緊的錢包。

而國內IP真正要思考的，不是如何做熱度、做爆款，而是如何做長尾、做陪伴。

資料來源：公開信息整理

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