深耕浙江與服務全國協同並進！浙商銀行舉辦2025年度業績説明會

「浙江是浙商銀行的壓艙石和戰略支點，我們1/3的機構、人員、業務在浙江，服務浙江、服務浙商、服務浙江人是全行發展的立身之本。」3月31日，浙商銀行召開2025年度業績説明會，這是該行新一屆管理團隊的資本市場「首秀」，董事長陳海強，行長（擬任）呂臨華等管理層出席會議，圍繞戰略路徑、經營策略、深耕浙江等市場關切話題展開深入交流，全面闡釋穩字當頭、專業治行的經營邏輯，傳遞出遵循商業銀行經營規律、篤定高質量發展的堅定信心。

説明會上，管理層鄭重承諾，接過21年浙商銀行薪火相傳的接力棒，將堅決貫徹落實黨中央、國務院和浙江省委、省政府的重要戰略部署，樹立和踐行正確政績觀，秉持和發揚「見行、見心、見未來」的文化理念：見行，就是「馬上就辦、真抓實干」和省委、省政府提出的「六干作風」，攻堅克難把事干成，強化全行的行動力和執行力；見心，就是堅守初心、本心和良心，服務實體經濟、高質量發展、共同富裕示範區建設，提供差異化特色化的綜合金融服務和非金融服務；見未來，就是「一張藍圖繪到底」，堅持長期主義，陪伴客户成長，為各方創造可持續的長遠價值，一步一個腳印，把「一流的商業銀行」願景變成美好的現實。

堅持穩字當頭、保持戰略定力

今年是國家「十五五」規劃的開局之年，也是浙商銀行「五五」規劃的起步之年。站在新的起點上，浙商銀行堅持打造「一流的商業銀行」願景不動搖，堅持「深耕浙江」戰略，確立「穩、進、創、改、好」五字行動準則，不折騰、不冒進，不斷傳承和發揚，形成一以貫之的戰略定力與行動自覺。

在此基礎上，浙商銀行明確「管理立行、服務優行、科技興行、人才強行」四大戰略路徑，致力於構建「低風險佔用、高質量資產、精細化管理」的可持續發展模式，以自身發展的確定性應對外部環境的不確定性，這既是浙商銀行樹立和踐行正確政績觀的深刻體現，也是實現長期發展的價值傳遞。

2025年，新一屆管理團隊立足行業發展趨勢，帶領全行全面啟動規範化、精細化、賦能化、系統化、科學化的「五化」管理體系建設，明確做強總行、做優分行、做實支行的改革方向，推動全行發展取得實效。資產負債端精細化運營成效顯現，負債端持續壓降存款付息率，吸收存款平均付息率比上年下降32個BP，浙江省內存款突破6300億元，首次居股份行首位；資產端堅持提升服務實體質效，新增貸款一半投向科創、綠色、普惠領域，全年淨息差1.60%，好於市場平均水平。

當前，浙商銀行以客户為中心深化綜合經營，實施「煥芯強基」工程，推動科技從后臺支撐向經營賦能轉變。同時完善人才激勵與成長機制，營造「以奮鬥者為本」的干事創業良好生態，不以犧牲風險、透支未來為代價追求短期效益，在服務經濟大盤的同時，為向「一流的商業銀行」穩步邁進築牢發展根基。

堅持「專業治行、專家治行」

2025年，浙商銀行實現了新老班子的平穩有序過渡。新一屆管理團隊秉持「專業治行、專家治行」理念，遵循商業銀行經營規律，堅持專業研判、專業決策、專業經營，提出「1155」經營策略，以「一條主線、一項能力、五維統籌、五組聯動」為核心「施工圖」，帶領全行在複雜環境中實現穩健經營。

堅持以客户為中心的綜合經營為主線，浙商銀行打破部門壁壘，推動前中后臺協同服務客户，實現客户「走進一扇門、辦成所有事」；着力構建企業級行業研究能力，形成「132N五策一體」工作機制，以研究牽引營銷、授信、評審、經營、考覈業務各環節協同融合，提升業務服務精準度。

浙商銀行系統統籌客羣、風險、結構、效益、規模五個維度，堅守風控底線；強化公司與金市、存量與流量、利息與非息、境內與境外、基礎服務與增值服務五組聯動，重點推動向輕型銀行轉型，依託境內外聯動，服務全球浙商發展需求。

深耕浙江與服務全國協同並進

2025年，浙江省委、省政府為浙商銀行發展把脈定向，明確未來十年發展路徑，為全行高質量發展注入了強勁動能。

作為根植浙江的全國性股份制銀行，「深耕浙江」是浙商銀行的發展根基，也是此次業績説明會的市場關注熱點。

資源投放上，2025年，浙商銀行為全省提供的融資服務總量近1.2萬億元，同比新增1550億元，增量為2024年的1.5倍，重大項目新增融資超百億，較2024年實現倍增；業務表現上，浙江省內存貸款增量雙雙領跑股份制同業，付息成本顯著壓降，不良貸款率好於全省銀行業平均水平，地方債及非金債承銷規模持續保持同業前列。

下一步，浙商銀行將在「服務浙江、服務浙商、服務浙江人」方面聚焦打造可複製推廣的差異化服務模式：

一是，積極融入浙江整體發展。圍繞高質量發展建設共同富裕示範區等領域，持續深化政銀合作，開展三級聯動、系統性對接服務，在服務全省重大戰略上形成示範引領。

二是，重點抓好浙商服務。加強省內外分行、境內外分行的協同聯動，圍繞十大服務場景，發揮供應鏈金融、跨境金融、科創金融等特色業務優勢，打造與浙商需求契合的服務生態。

三是，做好居民的財富管理。聚焦浙江常住居民，特別是中小企業主、醫生、教師、高層次人才等中產羣體需求，在省內打造全生命周期的客户服務體系和數據系統，提升居民財產性收入。

「要把大本營建設好，把省內市場做深做透，同時把好的做法穩步推廣到全國，加強省內外機構聯動和雙向賦能，形成深耕浙江與服務全國協同並進的發展格局。」陳海強表示。

打造特色業務矩陣

2025年，浙商銀行聚焦實體經濟需求，系統打造供應鏈金融、浙銀金租、科創金融、浙銀金市、跨境金融、財富管理等特色業務矩陣，持續培育鍛造差異化發展優勢。

浙商銀行供應鏈金融在電力、能源、新能源汽車等行業形成差異化解決方案，累計服務上下游企業超9.8萬家，不良率長期保持較低水平；科創金融以「人才銀行」為底座，貸款余額超2700億元，服務科創企業超3.5萬戶，近年來每三個新增公司客户中就有一個是科技型企業；浙銀金市做市業務市場競爭力持續增強，穩居行業前列，上海期貨交易所黃金做市業務位居市場前列，白銀做市業務保持市場領先。

跨境金融持續提升全生命周期服務能力，服務外向型企業超2.4萬戶，對客外匯交易量1880億美元；財富管理代銷業務從「賣單品」向「配組合」轉型升級，代銷保有規模同比增長16.45%，收入同比增長45.47%。

2025年，浙商銀行客户基礎持續夯實，全年公司基礎客户增長24%，保持快速增長趨勢；零售客户增長近60%；子公司浙銀金租經營態勢良好、浙銀理財開業首年就實現盈利，差異化、特色化發展的核心競爭力越來越突出。

站在新的發展起點，作為新晉系統重要性銀行，浙商銀行將始終保持戰略定力，堅守金融工作的政治性、人民性，牢固樹立和踐行正確政績觀，秉持和發揚「見行、見心、見未來」的文化理念，做堅定的長期主義者。以「四行」路徑為引領，以「1155」經營策略為抓手，深耕浙江、服務實體，持續提升經營管理質效，以實干篤行向省委省政府、廣大投資者和社會各界交出滿意答卷。