市場向下紮根 消費向上生長

轉自：貴州日報

「今年過年期間，貴州很多縣城甚至鄉鎮的門店都排起了長隊。」茶飲連鎖品牌古茗貴州市場負責人梁索旗説。

2023年，古茗進駐貴州，截至今年3月，古茗在貴州的門店總數達291家，其中縣域門店（含縣城及鄉鎮）213家，佔比高達73.2%。

隨着「小鎮青年」的消費力正成為新茶飲下沉賽道的強勁動能，古茗在貴州縣域市場也持續提速，門店增速從2024年的27%提升至2025年的42%，營業額增速達29%。

新茶飲門店擴張與業績增長雙線提速，折射出下沉市場消費需求的旺盛活力與增長韌勁。

「從區域分佈看，遵義、畢節、銅仁三市所轄縣域成為古茗在貴州的重點增長極。」梁索旗説，古茗還會持續加密縣域門店網絡，強化堂食體驗，將高品質、高性價比的產品帶到下沉市場。

消費向下延伸，不僅體現在消費品零售的密集布點，也反映在縣域文旅賽道的投資佈局。

深圳琢風文旅負責人楊昌貴，用四年時間，在榕江開了三家民宿。「在我們團隊看來，貴州的旅遊市場長期被低估。」楊昌貴説。

2020年至2024年間，琢風文旅接連在榕江加宜苗寨和大利侗寨佈局了3家中高端民宿。

立足國家文旅高質量發展佈局、鄉村振興利好政策，疊加黔東南得天獨厚的人文資源，楊昌貴篤定具備特色資源優勢的縣域文旅正成為承接城市溢出消費的重要載體。

「我們的民宿定位中高端，淡季客單價八九百元，旺季更高一些。」楊昌貴説，核心客羣大部分來自省外，大多是北上廣深一線城市。

在縣城做中高端民宿，靠什麼持續吸引穩定客源？

「超越預期的體驗閉環。」楊昌貴説，大利侗寨和加宜苗寨是國內原生態少數民族風情保存最好的村寨之一，具有天然的優勢。

民宿硬件打造上，琢風文旅將民族傳統風貌與現代高端旅居體驗充分融合，力求打造「世外桃源」般的棲息地。服務上，從下單到離店，管家式服務兼具「文化向導」與「生活夥伴」角色，讓客人充分體驗「住宿+餐飲+文化體驗+無憂服務」的綜合套餐服務。

「縣域的人口和消費能力撐不起中高端民宿，但全國的城市溢出消費可以。」楊昌貴説，許多城市客羣近幾年開始把旅遊目的地轉向國內小眾縣域，追逐小眾景區的安靜舒適與文化體驗，榕江的少數民族文化、原生態鄉村風貌，恰好接住了這份需求。

「村超」的火爆，又為縣域消費添了一把火。「村超」出圈以來，榕江縣新增加經營主體9639户；四星級標準酒店從0個增加到8個，牀位數從5988個增長至1.2萬余個，鄉村民宿更是蓬勃發展。

與文旅、零售領域的下沉佈局相呼應，電商平臺也在用創新模式破解鄉村物流的長期瓶頸。

自2025年下半年以來，拼多多在多個省市推出「免費送貨入村」服務，聯合第三方物流合作商系統化建設包括縣級中轉倉、村級驛站代收點等在內的末端寄遞網絡。

拼多多相關負責人告訴記者，拼多多通過「千億扶持」計劃，全額承擔「送貨入村」訂單從縣級中轉倉到鄉村驛站的二段中轉費，幫助商家打開進村市場。

以松桃自治縣為例，2026年初，松桃郵政分公司在全縣啟動鄉村驛站建設，構建起了「平臺購買－商家發貨－快遞網點攬派－縣城中轉倉集散－村級站點配送－村民便捷取件」的全鏈條物流觸達體系。

也就是説，在松桃，拼多多平臺購買的商品都通過郵政直接配送到村，后期拼多多快遞進村站點將覆蓋329個行政村，實現縣域內約70%的行政村全覆蓋，日均包裹投遞超6000件。

下沉市場，既是商品流通的末端網絡，也是城鄉融合的關鍵節點，在政策引導與市場驅動合力下，貴州的下沉市場正被層層激活。