俄羅斯增值税殺到22%，超10萬中國賣家受創

跨境電商也曾有過「北漂」的日子。

只不過，這個「北」不是五環外的天通苑，而是冰雪覆蓋的鄰居，俄羅斯。

過去幾年，歐美品牌因俄烏衝突紛紛撤離俄羅斯，留下了萬億級的跨境市場缺口。疊加美國關税風暴，中國賣家摩拳擦掌、前赴后繼，迅速填補了這條「彎腰就能撿錢」的賽道。

圖源：美國科技媒體Rest of World

跨境電商圈就此掀起了一股「北上淘金熱」。數據顯示，每天有3.2萬個來自浙江義烏的包裹發往俄羅斯，中俄跨境支付系統日均完成2萬多筆交易。

可跨境行業的劇本總是如此：每當你想大干一場的時候，現實就會馬上把你「大干一場」。

近期，俄羅斯跨境電商史上最嚴厲的稅制改革露出了獠牙。

俄羅斯財政部擬定的新政草案顯示：計劃在三年內通過階梯式上調，將進口增值税統一拔高至22%。

更狠的是，現行的100歐元免税門檻也在大幅收緊，2030年預計取消所有免税額度。

税點上漲、免税消失，原有跨境生意模型悄然失效。

而真正的衝擊，可能遠超想象。

消失的「新手保護期」

福布斯Forbes Russia透露，俄羅斯財政部已完成跨境電商進口商品增值税的新政草案擬定，計劃於2027年至2029年分三個階段逐步調整，最終將税率統一上調至22%。

具體而言，新版路線圖將税率調整分為三個階段：2027年按7%徵收，2028年提至14%，2029 年統一執行22%。

圖源：福布斯俄文版Forbes Russia

相較於2025的方案，新規呈現兩個特點：

其一，時間更緊。原計劃2030年達22%的税率被提前，過渡期從4年壓縮至3年。

其二，力度更狠。最終税率目標從20%上調至22%，提高了2個百分點。

此外，新規還提出平臺「代扣代繳」模式。法案落地后，税款將由銷售境外商品的Ozon、Wildberries、Yandex Market等電商平臺直接計算、收取和上報，賣家無法繞開平臺系統自行處理税務，私下操作、灰色避税的空間或將被封堵。

與之並行，免税端也進入不可逆的下行通道。

現行100歐元的免税門檻將於2027年降至50歐元，2030年甚至可能取消所有免税額度。

關税豁免政策取消后，價格不高的小包裹將面臨關税和增值税的雙重徵收，高價值商品所揹負的關税更有可能突破30%。

更具殺傷力的，是新規祭出的「代扣代繳」。

未來，税款將由Ozon、Wildberries等平臺直接在后台扣除上報，這意味着税務被全面透明化。過去拆單、低報、灰色清關等方式，基本被堵死。若月銷售額超200萬盧布卻未合規註冊税號，平臺也將直接從銷售額中扣除20%作為增值税，企業還可能被追溯補繳近三年全部欠税。

一邊是税負在雲端攀升，一邊是免税在谷底收窄。俄羅斯對跨境電商的態度，顯然已經變了。

中國人「卷」中國人

這一系列收緊動作並非意外。

用俄羅斯財政部的話來説，此次動作意在平衡「市場開放」與「本土保護」：既彌補每年約1萬億盧布的財政缺口，也為本土製造業和零售商「讓出」發展空間。

回望過去三年，俄羅斯曾是中國跨境賣家的「應許之地」。

當中國商品在俄羅斯線上市場的佔比突破90%，這門生意不可避免地進入了「中國人卷中國人」的下半場。

大量賣家湧入同質化賽道，服飾、3C、小家電被捲成「薄利甚至無利」。在監管的視野盲區里，低價鋪貨、灰色清關亂象橫生，不僅透支了市場信譽，也直接觸碰了克里姆林宮的錢袋子紅線。

於是，糾偏開始了。從《平臺經濟法》的頒佈到誠實標籤的擴容，再到如今的税改草案，俄羅斯不再允許跨境電商在境內「狂飆」。

只不過，這種糾偏最終一定會傳導到賣家身上，尤其是中國賣家。

俄羅斯互聯網貿易公司協會（AKIT）的數據顯示，2025年上半年俄羅斯跨境包裹總量突破5億件，其中中國賣家貨源佔比約三分之二，多以低價直郵小商品為主。這意味着，超3.3億件中國賣家包裹將有可能被納入此次新政的管控範圍。

政策落地后，最直觀的是利潤模型開始松動。

在跨境電商的草莽時代，200歐元的免税門檻是無數中小賣家的「救命護城河」。靠着拆分小包、模糊申報，大批賣家在税務成本幾乎為零的真空里野蠻生長。但隨着門檻從200歐元一路雪崩至50歐元乃至清零，關税與增值税的雙重重壓將如期而至。

更隱祕也更沉重的打擊，來自物流鏈條的「重資產化」。

爲了對衝税收政策帶來的清關不確定性，賣家們正被迫從輕盈的「直郵模式」轉向笨重的「倉配模式」。貨物必須前置，要麼壓在俄羅斯本地倉，要麼囤在周邊海外倉。

從利潤結構、履約方式到資金周轉，幾乎每一個環節都在變重。

「填空題」變回「搶答題」

當成本被抬高、空間被壓縮、節奏被放慢之后，很多賣家過去依賴的生意邏輯或許難以為繼。

但反過來看，需求並沒有消失，市場也沒有消失。1800億美元規模的俄羅斯跨境市場也沒有就此關上大門，仍然是一個在快速增長的跨境電商市場。

Statista數據顯示，2024年俄羅斯人均GDP約4.17萬美元，是全球平均水平的2.35倍。這個數字足以説明，即便在制裁陰雲下，俄羅斯的中產階層依然擁有全球中上游的可支配收入。從AITC的訂單數據看，食品雜貨、家居用品、電子產品依然佔據線上消費的半壁江山。

需求沒變，供應鏈的優勢也沒變，變的是獲客的姿態。

首先，選品邏輯必須升級。

增值税上調、免税額度下調，低價走量模式難以為繼。更具溢價能力、質量穩定、復購率高的品類，將更能消化新增税負和履約成本。同時，俄羅斯地廣人稀、氣候寒冷，賣家可嘗試本地化適配和創新產品，避開同質化競爭。

其次，税務合規成必修課。

草案要求Ozon、Wildberries、Yandex Market全面代扣代繳，系統對接是否順暢直接影響訂單履約。賣家需儘快完成税號註冊、主體合規，並提前對接平臺系統，確保正常扣稅、正常出單，避免異常和追繳風險。

第三，物流和倉儲佈局必須重構。

單靠小包直郵模式已不夠穩。賣家可以提前將貨源佈局至本土及周邊區域，壓縮物流成本、縮短配送時效。熱銷產品可多點分倉，高客單價產品可集中倉儲並快速清關，降低税務和物流疊加成本。

基礎設施也在加速配合。Ozon已在東莞、杭州落地四座物流樞紐，並鋪設海外倉至阿塞拜疆和白俄羅斯。Wildberries計劃在遠東投資400億盧布建設物流設施，預計2030年前完成。末端配送環節也在加碼，Wildberries自提點超5.8萬個，Ozon超過6萬個。

圖源：俄羅斯衞星通訊社

成熟本地倉配、完善售后和優質服務，將成為市場新優勢。

更關鍵的是，競爭也在「迴歸」。

Kokoc數據顯示，俄烏衝突后撤出的560家海外企業中，已有235家重新迴歸，預計2025年迴歸企業將升至350家。

換句話説，俄羅斯市場將從賣家「填空題」，重新變回「搶答題」。

要想搶到位子，不僅要速度更快，還必須承擔更高成本和風險。

本文來自微信公眾號「騎鯨出海」，作者：周松，36氪經授權發佈。