同道獵聘發佈2025年財報：經營基本面企穩向好，AI相關產品收入破億元

原標題：同道獵聘發佈2025年財報：經營基本面企穩向好，AI相關產品收入破億元 來源：投資界綜合

3月27日，同道獵聘集團（股票代碼：06100.HK）發佈2025年全年財務報告。報告顯示，2025年集團實現營收人民幣19.9億元；經調整營業利潤人民幣2.06億元；歸母淨利潤人民幣1.03億元；經調整歸母淨利潤人民幣1.42億元。

業績期內，集團毛利率持續改善，研發、銷售及管理三項費用規模均持續下降，三費綜合費率同比下降0.6個百分點，持續驗證公司降本增效戰略的執行成效。受美元利率下行及匯率波動等非經營性因素影響，公司利潤端同比有所波動，但從經營層面看，自2025年下半年起，公司業務修復態勢進一步明確，招聘業務現金回款同比實現止跌轉增，經營基本面企穩向好。

2025年，中高端招聘市場仍處於築底修復階段，企業預算與回款節奏承壓。面對外部市場環境，同道獵聘堅定推進「深耕價值，贏在AI」戰略，聚焦高價值客户、重點行業與AI產品落地，不斷優化收入結構與運營效率。在產品結構優化、AI產品滲透率提升及精細化運營的共同帶動下，公司盈利質量穩步改善，經營韌性進一步顯現。

BHC三端協同發展 平臺生態韌性持續增強

2025年，同道獵聘持續推進人工智能技術在招聘求職全鏈條的深度應用，圍繞智能匹配、效率提升與結果交付等核心場景，加快推進BHC三端產品和服務升級，持續提升企業招聘效率、個人求職體驗與獵頭交付能力。隨着AI產品矩陣不斷完善，平臺對企業、人才與獵頭三端的吸引力持續增強，用户規模穩步擴大，生態活力進一步提升。

企業端方面，受2024年及2025年上半年回款下降等因素影響，公司面向企業客户的收入階段性承壓；但從經營趨勢看，修復信號已在下半年逐步顯現。截至2025年12月31日，獵聘平臺驗證企業數超147.4萬家，同比增長3.2%；付費企業客户數7.2萬家，同比增長5.3%。報告期內，公司持續聚焦高價值客户與重點行業，依託AI招聘產品矩陣，不斷提升客户新籤與續約水平。2025年，獵聘企業版標準套餐新籤客户同比增長超60%，帶動下半年招聘業務現金回款同比實現止跌轉增，釋放出企業端需求邊際修復的積極信號。

從平臺供需兩端變化看，中高端招聘市場已進入關鍵的築底修復階段。獵聘平臺數據顯示，2025年新發職位數量自三季度開始實現止跌轉增，第四季度同比增速進一步加快；下半年所有一級行業新發職位同比均止跌企穩，汽車、金融、高端製造、IT互聯網、廣告傳媒等行業表現較為亮眼，人工智能、智能硬件、汽車整車製造及零部件等賽道增速尤為突出。

進入2026年后，這一趨勢得到進一步驗證。獵聘《2026節后開工首周人才供需趨勢洞察報告》顯示，平臺新發職位同比增長18.81%，活躍人才數量同比增長15.78%，企業通過獵頭發布的職位同比增長34.17%，顯示出市場供需兩端已形成同步回暖態勢。

個人用戶端保持增長態勢。2025年，公司面向個人用戶提供的人才發展服務實現收入人民幣3.3億元，同比增長5%。截至2025年12月31日，平臺註冊求職者數量超1.16億人，同比增長10%；2025年平均月活躍用户數同比增長15%。隨着B端、C端AI產品全面上線，以及公司持續優化簡歷分級體系和核心用户結構，平臺在用户新增、留存、轉化等關鍵環節持續改善，有效提升了用户活躍度與平臺黏性，進一步夯實了公司在中高端人才市場的生態優勢。

獵頭端方面，平臺驗證獵頭數約22.5萬，同比增長4.7%。作為供應商批量交付和管理平臺，多獵持續提升獵企數字化協作效率；多獵AI Agent「小易」2.0已廣泛覆蓋簡歷解析、自動尋訪、意向溝通與流程監控等關鍵環節，從輔助工具逐步升級為交付團隊的核心作業基建，顯著提升獵頭交付效率，進一步增強平臺生態協同能力。

總體來看，基於持續升級的模型能力和不斷完善的AI產品矩陣，獵聘已實現企業端、用户端、獵頭端的BHC三端全面佈局，並持續推動平臺生態向更高效、更智能的方向演進。

AI產品矩陣進入放量階段 收入同比增長近10倍

2025年同道獵聘持續加大AI在招聘全鏈路的落地力度。報告期內，公司AI相關產品綜合現金回款收入已突破1億元，同比增長近10倍，佔總營業收入約5%，成為集團新的增長引擎之一。

企業端，獵聘企業版持續推進AI賬號升級，並上線AI-Pro賬號，「AI簡歷快讀」、「AI智能邀約」、「AI幫搜」等功能進一步提升招聘者在簡歷篩選、候選人邀約和主動搜索等環節的效率；「意向人選」招聘AI Agent則從「AI+顧問」模式升級為全流程AI驅動，大幅縮短高端人才匹配與意向反饋時間。截至2025年底，65%的崗位訂單可在2小時內交付具備溝通意向的候選人。截至2025年年末，該產品客户月度重複發起率提升至66%，產品粘性與實用價值得到持續驗證。與此同時，AI面試與測評產品「多面」也在技術能力和商業化落地方面不斷突破，進一步拓展了集團在人才評估領域的增長空間。

人才端，AI求職夥伴Dora於2025年第四季度全面上線，通過簡歷優化、職位推薦、模擬面試與評估報告等功能，為求職者提供一體化智能求職服務。獵頭端方面，多獵及其AI Agent「小易」持續升級，圍繞簡歷解析、自動尋訪、意向溝通和交付管理等關鍵環節提升交付效率。

同道獵聘表示，AI並非簡單替代傳統招聘流程，而是在提升匹配效率、增強結果交付能力和優化用户體驗的基礎上，重構招聘價值鏈。隨着產品矩陣持續完善、應用數據不斷沉澱，集團自研垂類大模型「同道匯才」及持續強化的后訓練模型能力，也將進一步提升公司在人崗匹配精準度、運營效率和長期成本控制方面的競爭優勢。

深度踐行社會責任，持續助力穩就業與高質量就業

在持續推進業務創新與高質量發展的同時，同道獵聘也積極踐行平臺責任，深度參與穩就業、促就業相關行動。

2025年，公司參與「宏志助航」2025屆高校畢業生網上專場招聘項目、全國城市聯合招聘高校畢業生秋季專場活動，並連續第六年參與「百日千萬招聘專項行動」，通過網絡招聘、直播帶崗、就業指導等形式，為青年人才提供全方位、全鏈條就業服務。百日千萬招聘專項行動期間，獵聘組織開展多個行業及區域招聘專場，累計召集1.4萬余家企業參與，提供崗位九萬余個。

與此同時，獵聘還聯合學科建設專家委員會推出「院長直聘」項目，打造聚焦電子信息學科的權威直聘渠道；與中山大學嶺南學院共建人才基地並啟動菁英訓練營；攜手「就業在線」開展畢業季直播帶崗；並通過「獵聘X美麗中國 職夢計劃」等項目，推動青年人才發展與社會公益協同並進。

圍繞新質生產力和高端科技人才培養，獵聘還聯合相關機構發佈《APEC人工智能人才發展研究報告》《2025中國新質生產力人才指數報告》等研究成果，持續為社會輸出人才趨勢洞察。

在科技驅動、產業升級與高質量就業需求並行推進的大背景下，招聘行業正迎來新的結構性增長窗口。未來，同道獵聘將持續推進「AI+招聘」戰略落地。隨着經營基本面企穩、AI收入加速放量以及平臺生態持續改善，同道獵聘正從傳統招聘平臺進一步向以技術驅動的人才服務基礎設施升級，為企業、人才和社會創造更長期的價值。