派代獨家：京東&藍月亮深度合作，3年50億傳遞什麼信號

報道 | 派代

存量市場的電商競爭，早已告別粗放式的流量紅利期，邁入高度精細化的運營深水區。

過去，打造「爆款」是品牌商家生意增長的核心動力，憑藉品類紅利就能實現快速動銷；如今爆款依舊關鍵，但品牌必須圍繞爆款制定精準運營策略，才能徹底釋放其增長潛力。

在競爭激烈的日化賽道，藍月亮至尊「濃縮 +」洗衣液是劃時代的明星產品，憑藉「省量、好洗、易漂」的特點收穫廣大用户口碑。不過從洗衣液整體品類來看，該產品仍有巨大增長空間，藍月亮亟需通過主動出擊、精細運營，大幅提升產品市場滲透率。

在此背景下，派代獨家獲悉，藍月亮即將與京東達成重量級戰略合作，雙方將圍繞至尊「濃縮 +」系列產品，在產品運營、全渠道佈局、綠色可持續發展及品牌營銷等多維度深化協同，全力推動這款爆品銷量再攀新高。

藍月亮與京東的深度合作，究竟看中了京東的哪些獨特優勢？派代通過採訪京東與藍月亮，拆解這場合作背后的深層邏輯。

藍月亮至尊系列的發展，是一條 「難而正確」 的濃縮化之路。從全球市場來看，發達國家濃縮洗衣液佔比普遍較高，而中國洗滌用品工業協會數據顯示，我國濃縮洗衣液滲透率雖然從2015年的4%提升至2024年的10.7%，但與國際水平仍存在顯著差距。

作為國內率先推動洗滌產品「濃縮化」的品牌，藍月亮已攻克水感配方、低泡技術等核心難題，其打造的至尊「濃縮 +」系列，具備包裝體積減少 60%、運輸能耗降低 62.3% 等突出優勢。但在市場端，消費者對這款高價值、高功效產品的認知度與接受度，仍有較大提升空間，這類產品需要精準的客羣匹配與深度的消費引導。

京東平臺，正是藍月亮提升用户心智認知的核心抓手。藍月亮表示，希望通過與京東合作，推動國內濃縮化洗衣進程，藉助京東的高勢能平臺，加速「濃縮 +」洗衣液的市場普及，讓更多消費者享受輕松的洗衣體驗。

藍月亮在京東的業績表現，也印證了京東是品牌推廣高價值、高功效產品的絕佳平臺。2025年雙11，藍月亮在京東包攬衣物清潔品類自營當日榜、自營累計榜、POP 當日榜、POP 累計榜四項第一，其中至尊「濃縮 +」生物科技洗衣液，成為拉動銷量的核心產品。

從合作底層邏輯來看，京東的客羣結構與消費能力，和藍月亮至尊產品的定位高度契合。濃縮洗衣液意味着更低單次投入、更長使用周期，對消費者的認知水平與價值判斷有一定要求；而京東用户更追求品質生活，對「高效、環保、健康」的洗滌理念接受度更高，為至尊系列動銷提供了優質土壤。

此外，京東強大的用户洞察能力，能助力藍月亮精準定位潛在客羣，篩選出追求品質生活、認同環保理念、購買高端日化產品的核心用户，讓品牌將營銷資源精準投放，大幅提升溝通效率與轉化率。簡單來説，在京東，藍月亮的優質產品能精準對接「識貨」用户，成交效率顯著提升。

京東的用户優勢顯而易見，但藍月亮更長遠的目標，是藉助京東的數字化工具，建立以用户為中心的運營體系，實現從「產品導向」到「用户導向」的轉型，這也切中了當下電商行業增長的核心關鍵。

傳統「產品導向」本質是爆款思維，品牌比拼產品性價比與渠道鋪設，缺乏對用户真實需求的深度洞察；而「用户導向」是以需求為核心的經營重構，品牌與平臺迴歸「人」的本質，深入理解用户的生活方式、消費場景、價值偏好與隱性需求，用户停留時長、復購率與品牌忠誠度，將取代單純的GMV成為核心經營指標。

藍月亮認為，京東提供的「產品運營+全渠道佈局+用户精準化運營」組合拳，能助力品牌深耕用户關係、強化品牌心智，最終實現可持續的複利增長。

深入瞭解雙方合作內容后不難發現，京東已將爆品運營與用户運營融合，形成了一套全新的經營方法論：

其一，從用户出發，重構產品價值溝通。

多數品牌推廣產品時，習慣「自説自話」介紹產品優勢，而京東先洞察用户核心需求。通過用户調研發現，至尊「濃縮 +」的「省空間」和「高效去污」，是最能激發目標客羣購買慾的賣點。

據此，京東幫助藍月亮優化產品頁面表達邏輯，將核心賣點前置；同時把包裝減容、倉儲面積減少49.5%、運輸能耗降低等供應鏈優勢，轉化為「一瓶頂三瓶」的通俗用户語言，將產品專業術語轉化為用户易懂的價值表述，大幅降低認知門檻。

其二，全場景覆蓋，精準觸達用户。

京東的用户洞察能力不僅限於線上，更貫穿全渠道佈局。基於用户消費場景與行為習慣，京東可實現精準渠道分流：京東折扣店、七鮮超市讓用户線下直觀體驗產品，解決線上「看不見、摸不着」的認知障礙；京東自營旗艦店完整呈現產品信息，滿足用户深度對比需求；京東秒送提供即時補貨服務，適配用户應急需求；京東便利店與新通路 B2B 平臺，進一步滲透下沉市場。

由此搭建起覆蓋用户全生活場景的觸達網絡，藍月亮也表示，此次合作不再是單純的產品上架，而是藉助京東全渠道能力，實現線上線下融合推廣。

其三，全生命周期運營，沉澱品牌資產。

傳統電商增長依賴一次性流量採買，用户購買后難以二次觸達；而京東通過PLUS會員體系、復購引導、專屬權益等工具，幫助藍月亮將單次成交轉化為用户關係的起點。

至尊「濃縮 +」的用户被納入藍月亮品牌會員體系后，消費習慣、偏好、復購周期等數據會沉澱為品牌核心資產，藍月亮可精準推送補貨提醒、專屬優惠、產品升級信息，實現「從交易到信任」的轉變。這一模式不僅提升用户復購率，更降低了品牌新客獲取的邊際成本。

說白了，京東當前的優勢就在於，能帶着品牌商家一起深度理解用户，並圍繞用户重構經營鏈路。

藍月亮與京東的合作，為品牌提供了行業新範式

藍月亮與京東的深度合作，不僅是頭部品牌與平臺的個案，更為全行業商家帶來了全新的增長啟示。

第一，好產品的「引爆」，需要找到適配的平臺協同發力。

至尊「濃縮 +」的案例證明，產品成功不只取決於產品力，更需要平臺幫助品牌 「找到對的人、説對的話、在對的場景觸達」。京東在用户認知、消費決策、復購留存的全鏈路發力，完整傳遞並放大了好產品的價值。

對於擁有優質產品卻面臨推廣難題的品牌而言，這一案例給出核心思路：選擇平臺，本質是選擇共同完成用户洞察與價值傳遞的合作伙伴。

商家需重新定義平臺價值，從「賣貨渠道」升級為「用户經營夥伴」。

過去品牌將電商平臺僅當作銷售渠道，關注流量規模、轉化效率、促銷力度；而在此次合作中，京東早已超越渠道角色，憑藉用户洞察、全渠道、用户運營三大能力，深度參與品牌產品推廣、用户教育與長期價值建設，雙方實現從「交易關係」到「共生關係」的升級。

這意味着品牌佈局多平臺時，思考的側重點，應從「誰帶來的流量更大」，轉向「誰能幫我解決更深層的經營問題」。

第三，電商生意要全面向長期主義靠攏。

藍月亮與京東「三年五十億」的合作，是長期主義經營理念的落地，而長期主義離不開平臺「深度用户洞察、全渠道觸達網絡、全周期用户運營」的系統性能力支撐。

目前來看，京東已經走在了行業前沿。