為何開市客新款平價Kirkland能量飲料不會擊垮Celsius

　　布萊恩・索齊・執行主編

　　我向來不會為上市公司站臺，這從來都不是我的風格。

　　但針對倉儲零售巨頭開市客本周推出的新款科克蘭能量飲料，我們不妨用常識理性看待。

　　這款產品不會擊垮 Celsius 能量飲料帝國。周二，隨着科克蘭能量飲料的圖片刷屏 X 平臺和 Instagram，Celsius 股價大跌近 7%，這一反應近乎荒唐。科克蘭能量飲料 24 罐售價 16.99 美元，摺合每罐約 0.70 美元；而開市客售賣的 Celsius 18 罐套裝售價約 28 美元。

　　以下是 Celsius 將繼續保持增長勢頭的最直接原因：

　　首先，科克蘭是開市客的自有品牌，這意味着新款能量飲料僅在開市客全球 900 多家門店銷售（也可能僅限美國門店，開市客並未披露具體計劃）。你不會在塔吉特（Target）、沃爾瑪（Walmart）看到它與 Celsius 並排陳列，也不會在凱西綜合便利店（Casey‘s General Stores）的冷藏櫃里見到它。

　　甚至想嘗一嘗這款新飲料，你還得先成為開市客會員。

　　其次，Celsius 通過收購已擁有 Alani 和 Rockstar 兩大能量飲料品牌，且憑藉與百事公司（PepsiCo）的深度合作，具備強大的分銷能力。

　　Celsius 可以快速推出新口味、新配方飲品（例如很快將推出含蛋白質的 Celsius 飲料），並升級包裝設計。而開市客完全不會這麼做 —— 原因很簡單：它只是為自家門店打造了一款自有品牌能量飲料，不可能借着科克蘭能量飲料去組建一支 F1 車隊，與紅牛在賽道上競爭。

　　這未免太不切實際！

　　或許會有開市客消費者爲了省錢，從常買的 Celsius 轉而嘗試一箱科克蘭，但這不代表他們會成為忠實顧客。事實上，買了一整箱新飲料最后卻發現難喝至極，是最糟的消費體驗 —— 純粹是浪費錢。

　　此外，我們不能忽視 Celsius 品牌本身強勁的基本面。

　　該公司剛剛交出了具有里程碑意義的年度業績，在整合 Alani、Rockstar 等收購品牌后實現了銷售額破紀錄；同時隨着在便利店渠道獲得更多貨架空間，Celsius 品牌自身也實現了進一步增長。

責任編輯：郭明煜