微盟AI收入首次過億，中國SaaS下半場拼誰能幫客户賺錢

（來源：私域商業觀察）

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3月17日，微盟集團發佈了2025年業績報告。最引人注意的不只是15.92億元的總營收，也不是毛利率100.4%的增長，而是一個首次單獨披露的數字——AI相關收入1.16億元。

這個數字佔總營收的7.3%，下半年環比增速高達137.5%。更重要的是，它説明微盟「All in AI」的戰略開始真正帶來真金白銀的回報。

與此同時，微盟將「微盟出海」提升到與「All in AI」並列的雙核心戰略地位，並在2025年底正式成立了獨立的出海業務單元。

從這份財報中可以看出一條清晰的主線：中國SaaS行業的紅利期已經到來，但下半場的競爭邏輯變了。比的不再是誰的技術更炫酷，而是誰更靠近經營一線，誰更能幫客户把錢賺回來。

AI收入過億

從「對話」到「執行」的跨越

微盟的AI收入破億並非一蹴而就。

2025年，微盟的AI產品矩陣已形成清晰的商業化佈局：面向中小微電商從業者的WIME、深度融入核心SaaS產品的WAI、面向企業客户的定製化解決方案WAI Pro，以及一站式智能辦公平臺AI Work365。

但真正讓微盟在AI賽道上跑出來的，是對行業趨勢的敏鋭判斷——AI正從「對話式」向「執行式」躍遷。

什麼是「對話式AI」？就是你問它答，像ChatGPT那樣。什麼是「執行式AI」？就是你告訴它「我想要什麼」，它自己拆解指令、調用功能、完成任務。

微盟在財報電話會上明確表示，將升級底層技術框架——從基於Workflow的Agent升級為基於Skills調度的Agent 2.0。

這個升級的意義在於：商家不用再一步步教AI怎麼做，只需要說出目標，AI就能自動完成從批量修改商品描述到每日定時推送經營報表的全流程。

WAI正從單點工具，進化成幫商家智能調度、自動執行的「經營操作系統」。

微盟詳細披露了AI產品的商業化路徑：

WAI：通過SaaS增值服務和Token消耗實現商業化。2025年平均月活商户數同比增長66.7%，核心功能使用次數同比增長77.8%，新客交付期使用WAI搭建店鋪的商户數同比提升146.6%。

WIME：這款輕量化AI建店工具累計用户突破51萬，活躍用户量同比提升442.7%，憑藉「一人搞定電商創作全流程」的能力，為微盟貢獻了SaaS訂閲收入。

WAI Pro：面向企業客户，提供從諮詢到系統集成的全鏈路定製化AI服務。

微盟星啟GEO解決方案：2026年初推出，專注生成式引擎優化，幫助頭部品牌提升AI可信度，目前需求旺盛。

更值得關注的是商業模式的革新。微盟正在從傳統的SaaS席位售賣，轉向融合AI使用效果的混合收入模式。

這意味着未來的收費不再只是按人頭算，而是按AI調用次數、Agent執行效果來算。

有機構預測，到2026年，混合SaaS定價模式將佔據軟件收入的40%，取代過去主導SaaS行業的按席位定價。微盟的轉型，正好踩在了這個趨勢上。

品牌出海，全鏈路服務

開啟第二增長曲線

如果説AI是微盟的第一增長引擎，那麼出海就是正在啟動的第二增長引擎。

2025年底，微盟正式成立獨立的「微盟出海」業務單元，並戰略投資北美AI創新公司Genstore.ai。這意味着出海業務從過去基於現有客户需求的零散服務，轉向體系化、戰略性的獨立運營。

出海為什麼重要？因為中國品牌的出海浪潮已經勢不可擋，但痛點也很明顯：

缺乏高效的建站工具與素材；

不熟悉Facebook、Google等海外主流廣告投放平臺；

難以有效開展紅人營銷與本地化推廣；

在市場洞察、語言、支付及售后運營等方面門檻較高；

微盟的定位，是做中國品牌出海的一站式「護航艦」。那麼，出海服務就不是簡單的流量代理，而是整合了營銷與技術支持的全鏈路解決方案。

在營銷側，提供涵蓋獨立站建站、海外廣告投流、紅人營銷推廣在內的「全案整合營銷」服務，幫助品牌快速打開市場。

在運營與技術支持側，則是針對已開展海外線下業務的企業，微盟旗下海鼎可提供適配不同國家市場的ERP系統服務，實現線上線下業務一體化管理。

目前，海鼎已成功助力名創優品、泡泡瑪特等品牌在東南亞、中東等市場拓展業務。

更重要的是，微盟強調「AI+出海」的差異化競爭策略。通過AI技術，在營銷內容生成、SEO優化、海外營銷策略自動化執行等方面為客户提效，目標是「最大化降低企業成本，同時讓品牌輸出和執行快速降低本地化成本」。

AI紅利時代來臨

服務商要拼商業化經營能力

年初，AI智能體的爆發曾引發對SaaS行業的質疑：通用AI工具會不會取代垂直SaaS？

微盟的判斷是，「通用工具類SaaS可能被替代，但具備深厚行業Know-how和底層API調度能力的垂類平臺，將受益於AI帶來的智能化紅利。」

從微盟的財報可以得到答案。微盟經調整淨利潤0.42億元，實現自2021年以來首次年度盈利；經營現金流首次年度轉正；毛利率從44.5%大幅提升至75.1%。

這些指標的全面向好，説明AI不僅沒有衝擊SaaS的基本盤，反而通過提升客户粘性、優化收入結構，推動了業務的高質量發展。

中國SaaS行業經歷了十多年的發展，從早期的工具提供商，到中期的解決方案提供商，再到今天的智能化經營夥伴，角色在不斷進化。

微盟的財報，還透露出一個清晰的信號，SaaS行業的競爭已進入下半場，核心比拼的是商業化經營能力。

什麼是商業化經營能力？不是簡單的賣軟件，而是幫客户賺錢的能力。

看幾個具體的例子：

雙十一期間，使用AI導購的商家銷售額同比增長30%。男裝品牌柒牌通過部署WAI導購智能體，實現對高價值客户的自動化、個性化觸達與運營，貢獻了其小程序商城超70%的GMV。

在寵物行業，微盟寵物行業解決方案深度接入WAI，助力華元寵物快速完成線上商城的視覺升級和商品智能推薦，會員交易金額同比實現翻倍增長。

在服飾行業，針對線上退換率高的痛點，微盟推出AI試衣功能，基於大模型與自研技術，提供真實試穿效果與智能穿搭推薦，有效提升下單決策轉化率並降低退換率。

這些案例的共同點是：AI不再是錦上添花的噱頭，而是實實在在的經營工具，直接關係到客户的營收增長。

所以，中國SaaS下半場拼什麼？拼誰更靠近經營現場。

結語：中國SaaS的新敍事

微盟2025年的財報，告訴我們幾個關鍵趨勢：

第一，AI商業化已經跑通。 1.16億元的AI收入不是終點，而是起點。隨着Agent 2.0的升級和混合收入模式的推進，AI有望成為SaaS公司最核心的增長引擎。

第二，出海是結構性機會。 中國品牌的全球化浪潮為SaaS服務商提供了第二增長曲線，但需要的是全鏈路的服務能力，而不是簡單的流量中介。

第三，SaaS的競爭邏輯已經改變。 上半場比拼的是產品功能，下半場比拼的是商業化經營能力。誰更能幫客户賺錢，誰就能贏得市場。

正如微盟在財報中所説，2026年將堅定不移地推進「All in AI」與「微盟出海」雙戰略引擎。這不僅是微盟的選擇，也是中國SaaS行業在AI紅利時代的集體方向。

當技術紅利轉化為經營紅利，當工具價值轉化為增長價值，中國SaaS的下半場，才真正開始。

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