告別單一禮品思維，燕之屋如何通過年輕化真正贏得年輕市場？

出品|中訪網

審覈|李曉燕

作為港股市場「燕窩第一股」，燕之屋憑藉近三十年深耕燕窩賽道的積累，已成為行業標準化、品牌化發展的標杆企業。2025年，在宏觀消費結構調整、高端滋補需求階段性放緩的行業背景下，公司交出一份兼具韌性與成長性的業績答卷：全年實現營業收入20.01億元，保持二十億營收規模基本盤；淨利潤1.91億元，同比增長19.3%，盈利水平穩步提升。面對外部環境變化，燕之屋以控本增效築牢經營底盤，以全渠道優化夯實市場根基，以品牌年輕化擁抱消費新趨勢，在短期挑戰中把握長期機遇，展現出頭部滋補企業的穩健定力與創新活力。

2025年，燕之屋營收小幅同比下降2.41%，公司將此歸因於宏觀消費結構調整、高端消費品需求階段性放緩以及線下門店短期承壓，這也是滋補行業在消費升級轉型期的共性特徵。值得關注的是，公司淨利潤實現近兩成增長，盈利質量持續改善，核心得益於全鏈條成本優化與精細化運營能力升級。隨着新智能工廠全面投產、生產流程數字化改造落地，以及原料採購與生產工藝持續優化，燕之屋2025年銷售成本同比下降10.36%至9.3億元，降幅顯著高於營收波動幅度，生產效率與成本控制能力邁上新臺階。同時，公司主動優化費用結構，研發開支、銷售及經銷費用合理調整，在保障核心運營與創新投入的前提下，實現資源高效配置，推動利潤端穩健增長。

業內專家指出，燕之屋從規模優先向質效優先的策略調整，契合消費市場理性迴歸的大趨勢，是頭部企業應對周期波動的成熟選擇。通過智能製造降本、運營管理提效、資源投放精準化，公司擺脫對高投入高營銷的路徑依賴，轉向可持續的內生增長模式，為長期健康發展奠定堅實基礎。

產品矩陣迭代升級，是燕之屋穿越行業周期的核心底氣。公司已構建純燕窩核心系列、燕窩+創新系列、+燕窩功能系列協同發展的產品體系，覆蓋高端禮品、日常滋補、功能養生等多元場景。2025年，作為收入支柱的純燕窩產品收入17.71億元，佔據總營收近九成份額，產品根基穩固；燕窩衍生創新品類同步推進，圍繞年輕羣體需求優化配方與形態，持續豐富產品選擇。面對市場變化，燕之屋堅守品質底線，完善全鏈路溯源體系，以標準化生產保障產品穩定性，在行業競爭中築牢品質壁壘。

渠道結構持續優化，線上線下協同發力，成為燕之屋抵禦市場波動的重要支撐。線下渠道方面，公司優化經銷商網絡與門店佈局，關停低效門店、聚焦核心商圈，截至2025年末門店數量732家，渠道質量穩步提升。儘管線下收入短期承壓，但門店網絡覆蓋全國核心城市，保留高端體驗與禮品消費的核心場景，為品牌形象落地提供堅實載體。線上渠道保持穩健增長，2025年收入12.71億元，同比增長2.29%，佔總營收比重達63.51%，成為業績壓艙石。公司加碼興趣電商、直播帶貨、KOL內容種草等新興模式，拓展即時零售與社羣運營，提升線上觸達與轉化效率。同時，燕之屋正視線上運營中的服務與品控挑戰，持續優化售后體系、強化品控管理，以用户口碑驅動長期增長。

當前燕窩行業正從高端禮品向大眾日常滋補轉型，年輕消費羣體崛起成為行業新動能。國燕委數據顯示，18至30歲年輕消費者佔比達31.29%，追求便捷化、功能化、高性價比成為主流消費趨勢。順應這一變化，燕之屋全面推進品牌年輕化戰略，以代言人矩陣升級、新品類拓展、場景創新為抓手，貼近年輕用户心智。2025年，公司構建鞏俐、朱一龍雙代言人體系，兼顧品牌高端底藴與年輕活力，通過線上聯名禮盒、線下機場大屏投放等多元傳播，打破燕窩「高齡化、禮品化」標籤，推動產品融入年輕羣體日常生活。

產品創新層面，燕之屋加快場景拓展與品類延伸，試點「燕嶼新茶」打造「茶飲+燕窩」新場景，切入年輕日常消費；推出獨立品牌YANPEP，佈局燕窩肽口服飲品、膠原蛋白精華、功能飲用水等產品，將燕窩應用延伸至美容、保健、日常飲水等高頻場景，推動燕窩從低頻禮品向高頻快消品轉型。同時，公司依託燕窩肽製備專利技術，強化研發創新支撐，以技術壁壘賦能產品升級，為年輕化轉型提供硬核動力。

行業分析人士認為，燕窩賽道仍處於擴容期，消費人羣擴張、場景多元化、產品便捷化將持續驅動行業增長。燕之屋作為行業龍頭，擁有品牌、供應鏈、研發、渠道全鏈條優勢，短期營收波動不改長期成長邏輯。控本增效提升盈利韌性，全渠道優化夯實運營基礎，年輕化轉型打開增長空間，三大核心動力協同發力，有望推動公司重回穩健增長通道。

當然，行業競爭加劇、消費需求快速迭代、線下渠道修復等仍是燕之屋需要面對的短期挑戰。但憑藉近三十年品牌積澱、智能化生產能力、全渠道運營經驗以及主動求變的創新精神，公司已具備應對周期、穿越波動的核心能力。未來，隨着年輕化戰略持續落地、創新品類逐步放量、線下渠道穩步修復，燕之屋有望在滋補行業變革中搶佔先機，鞏固行業龍頭地位，為消費者帶來更高品質的燕窩產品與服務，為資本市場創造長期價值。

站在行業發展新起點，燕之屋以穩健經營應對短期挑戰，以創新轉型擁抱長期機遇，在控本提質與年輕化破局的雙輪驅動下，持續引領燕窩行業標準化、健康化、大眾化發展。