AI「答案流量」爭奪戰打響! 當ChatGPT擁抱廣告模式 GEO不再停留於概念

智通財經APP獲悉，來自華爾街金融巨頭RBC Capital Markets的分析師團隊近日發佈研報稱，全球AI大模型領軍者OpenAI將把廣告帶給所有ChatGPT免費用户的雄心壯志，足以表明存在「被顯著壓抑的廣告投放需求」。RBC Capital Markets表示，OpenAI官方已確認，將在其 ChatGPT這一火爆全球的9億周活用户級別AI應用中把廣告帶給美國市場所有免費用户;而距離該AI獨角獸公司啟動廣告投放試點僅過去近一個月，這表明全球廣告商們在劃時代AI技術驅動下確實存在「被顯著壓抑的廣告投放需求」。

OpenAI擁抱廣告模式，對於GEO模式這一近日在全球股市興起的全新概念或新投資主題而言，可謂是重磅催化劑，足以掀起「基於AI回答的答案經濟」以及主導新一輪品牌流量革命。OpenAI將廣告帶給所有ChatGPT免費用户，本質上契合了GEO模式所強調的「在基於AI聊天機器人給出的搜索或回答結果中被優先引用/展示產品」的AI商業化方向。 GEO模式的崛起，意味着品牌爭奪的重心正從搜索結果頁，逐漸轉向AI生成答案本身。

OpenAI在ChatGPT平臺上引入廣告，強化了生成式AI平臺商業化擴張趨勢，而這種趨勢與GEO(生成式引擎優化)機制在品牌可見性和商業曝光上的邏輯相契合，有助於激發市場對GEO相關投資賽道的關注與投資熱情。

從AI聊天機器人到廣告投放新陣地!OpenAI廣告戰略全面提速，AI商業化邁入深水區

RBC Capital Markets資深分析師Brad Erickson領導的分析師團隊在一份發給客户的報告中寫道：「對於OpenAI技術所主導的新型數字廣告投放模式，顯然存在被壓抑的需求(我們過去一年持續進行的渠道調研一直都在強調這一點)，我們仍然認為所有的事情都會逐漸演進。具體而言，我們認為，只有當對ChatGPT上游漏斗活動的衡量能夠暴露出谷歌在點擊歸因上不公正地拿走了本應屬於別人的投放功勞時，它對數字廣告支出的徹底顛覆纔會實質發生;而沃爾瑪近期關於ChatGPT平臺內轉化表現不佳的負面評論，也在一定程度上讓OpenAI的歸因挑戰顯得更加嚴峻。」

該公司上個月表示，將開始針對已登錄的ChatGPT成人用户，在Free以及Go層面的ChatGPT訂閲層級中測試廣告。在美國市場，ChatGPT Go 的價格為每月8美元;相比之下，ChatGPT Plus以及ChatGPT Pro的訂閲價格分別為每月20美元和200美元。

進一步深入來看，分析師Erickson表示，沃爾瑪決定放棄平臺內結賬，轉而在ChatGPT內部使用一個重要應用，再加上全球數字廣告絕對領軍者谷歌(GOOGL.US)關於AI Overview的新型GEO廣告投放模式的表態，都表明目前還沒有任何一家公司在AI聊天機器人內部「展示出足夠紮實且愈發強勁的廣告型投放體驗與效率」。儘管如此，分析師Erickson領導的團隊堅定認為，OpenAI把廣告帶給所有免費ChatGPT用户的舉動，凸顯出被壓力的廣告投放需求，並且可能會帶來更廣泛的影響。

Erickson等分析師補充稱：「看多OpenAI陣營的假設會是，谷歌正利用更卓越級別的報告能力和人工智能技術，把那些此前在ChatGPT上游漏斗中完成的相關研究所帶來的龐大點擊流量，歸功到了自己頭上。沃爾瑪這個案例很耐人尋味，因為儘管ChatGPT的轉化率低於谷歌以及其他聯盟渠道，但並不清楚沃爾瑪是否有能力拆解谷歌的報告，從而分離出那些本該有一部分功勞歸於ChatGPT的重要上游或前置鏈路研究行為。在我們看來，這是OpenAI廣告投放業務最終走向成功的一個關鍵門檻，因為ChatGPT的獨家用户體驗以及前沿AI應用領域缺乏更深層的數字廣告生態系統，可能無法讓它向廣告主們短時間內積極證明自身價值，尤其是在平臺內商業本身對潛在廣告主而言根本行不通的情況下。」

因此在RBC分析師團隊看來，很多用户可能先在ChatGPT 里做「前鏈路研究」(upper-funnel research)，比如先了解產品、比較品牌、縮小選擇範圍;但最后真正點擊廣告、去搜索、完成購買，可能發生在谷歌或別的渠道上。這樣一來，最終轉化的「功勞」就容易被谷歌拿走，而 ChatGPT 雖然影響了用户決策，卻拿不到可量化的歸因credit。如果ChatGPT只能影響用户前期研究，卻很難像谷歌那樣把「看廣告—點擊—下單」串成一條清晰數據鏈，那麼廣告主就會繼續把預算給更容易衡量ROI的平臺。沃爾瑪的例子正說明了這一點。

RBC對谷歌母公司Alphabet給予「跑贏大盤」評級，最新予以的12個月內目標價則為300美元，意味着RBC不看好谷歌母公司未來股價前景。截至周一美股收盤，Alphabet股價收於302.06美元，年內跌幅約3%。

另據當地時間周一媒體報道，OpenAI已聘請Facebook母公司Meta Platforms(META.US)前頂級數字廣告高管之一David Dugan，擔任全球廣告解決方案副總裁，這一最新動態可謂説明ChatGPT致力於從「高頻AI工具」升級為「可被廣告主正式預算化的流量場景」。OpenAI的應用業務首席執行官Fidji Simo數月來一直在尋找一位人選，來負責監督公司的AI商業化層面變現工作，而GEO模式的新型廣告投放無疑是重要的AI變現路徑。

隨着ChatGPT高調嵌入廣告，GEO模式迎來重磅催化劑

ChatGPT的開發者OpenAI開始擁抱廣告模式，對GEO模式(生成式引擎優化)這一新投資主題與新穎概念而言，可謂重磅催化劑。隨着ChatGPT以及Gemini 3等AI應用產品席捲全球，廣告投放邏輯逐漸被重塑：愈發先進的AI大模型讓「點擊搜索」可能逐漸失效，向GEO模式加速遷徙。其核心是讓內容更易被AI大模型召回與採信：信息結構化、數據具體化、資料來源權威化，並匹配RAG模式檢索與生成機制。因此，品牌商們未來要爭奪的不是「排名」，而是「被AI大模型引用」，這場AI「答案流量」爭奪戰已然打響。

廣告投放在生成式AI平臺出現，使得AI應用生態中的商業曝光路徑從「被動搜索」轉向「被動回答 + 廣告展現」。在這種模式下，品牌和營銷方會更重視如何在ChatGPT 等平臺中「被生成式 AI 更頻繁引用/推薦」，這也是GEO的核心目的。如果大模型商業化規模擴大，那麼營銷預算和投放策略就會更多遷移到以AI結果作為入口的新廣告生態里，這可能使GEO作為一種技術/服務手段獲得金融市場更大規模關注以及更龐大資金青睞。

對於商業廣告投放模式來説，毋庸置疑的是，GEO(Generative Engine Optimization，生成式引擎優化機制)，正在成為「AI+搜索」時代的流量入口和營銷生存法則。由於圍繞ChatGPT的生成式AI技術已逐漸成為用户搜索與信息獲取的新入口，品牌方、廣告主、營銷機構正大規模投入 GEO 戰略，在AI應用生態中爭奪「AI 答案可見性」。這儼然形成了一個新的廣告/內容優化賽道。

OpenAI引入廣告與GEO市場邏輯中的藉助人工智能實現更大規模商業化的大趨勢是完全一致的。OpenAI推出廣告模式的動機之一基於在面對谷歌Gemini帶來的巨大壓力之下需要更穩定和多元化的營收來源來支持高昂的AI算力基礎設施投入和高昂研發成本(預計到2030年AI算力基礎設施支出規模巨大)，而擁有超過9億每周活躍用户，無疑是廣告展現和商業化的「高頻入口」。

GEO是一種專門針對生成式AI大型平臺(比如ChatGPT、Gemini、Claude 等)的優化策略，核心目標是讓品牌、產品或服務在AI生成的回答中更頻繁被引用或推薦，從而提升可見性和商業變現機會。這不是傳統搜索引擎SEO排名優化，而是讓大模型在生成答案時「主動提及」某些內容的優化方法。ChatGPT高調嵌入廣告，可謂告訴市場——GEO模式將會全面改寫廣告主們預算分配、抬高「答案層入口」的價值。