開拓藥業大跌34%，商業輿論戰升級背后

（來源：深藍觀）

李昀 | 撰文

近日，醫藥企業開拓藥業被捲入了一系列利好與利空的消息對衝。

3月18日，開拓藥業公開了治療脫發產品KX-826的關鍵性臨牀試驗3期數據。666例患者的分析結果顯示：1.0% BID（即每日兩次）組和0.5% BID組均顯示出統計學顯著的療效優勢，且未發生與藥物相關的嚴重不良事件。這意味着：試驗在目前階段達到主要研究終點。

這對市場是一個積極信號：從商業角度看，脫發是一個患者基數大、復購屬性強、但創新葯供給仍然有限的市場，因此新機制產品的臨牀進展往往更容易獲得關注。

然而，就在當天，國際護膚品龍頭企業拜爾斯道夫發佈了一則公告，將矛頭直指開拓藥業的另一款美白類產品KT-939。

公告稱：「我們近期注意到蘇州開拓藥業股份有限公司圍繞KT-939的對外宣稱與市場活動…已組織專業團隊開展科學評估、證據梳理與法律論證，相關工作已進入收尾階段。」

第二天，開拓藥業做出強勢迴應：KT-939是公司自主研發並擁有知識產權的化粧品創新原料，實驗數據早已在國際頂刊發表幷包含與拜爾斯道夫同機制產品提安明多630的對比。迴應將拜爾斯道夫的行為稱為「商業霸凌和碰瓷」。

但開拓藥業的股價依然遭受重創。事件發生后截止今日（3月23日），公司港股股價跌去34%左右。

KT-939和提安明多630同爲間苯二酚衍生物，美白機制是通過抑制酪氨酸酶活性，從源頭減少黑色素生成。兩者作用原理相似，率先開發出這一成分的拜爾斯道夫含沙射影的正是KT-939存在侵權行為。

一名業內人士提到：這場戰爭其實從去年就已經展開。KT-939在去年10月已入選中國食品藥品檢定研究院化粧品新原料創新指導品種，「拜爾斯道夫知道KT-939評上之后，向藥檢局控告開拓藥業專利侵權，開拓藥業已經把專利分析等報告提交相關部門。

只是沒想到，在結果出來之前，拜爾斯道夫又突然通過公司公告將此事推到了公眾的眼皮底下。而爭論焦點，也逐漸從專利問題轉向了功效數據和市場宣傳等方向。

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論戰升級：專利檢索的否定性報告意義何在？

周末，論戰升級。拜爾斯道夫回顧了提安明多630的開發歷程，並指出：去年，在專利合作條約》（PCT）框架下，我國國家知識產權局就KT939的「新穎性與創造性作出否定性評價」。

對此，開拓藥業認為：PCT國際檢索報告為初步參考意見，並非專利授權的終結判定。在回擊聲明中，公司還舉出了拜爾斯道夫的提安明多630的四個專利的申請在同一階段的PCT檢索報告結論中也得到「不具備新穎性與創造性」的結論，最后也沒有影響其專利授權。

上述人士稱：目前開拓藥業已諮詢行業律師，準備對拜爾斯道夫這種「沒有事實根據」的行為進行維權。「其實如果拜爾斯道夫認為開拓藥業侵權，應該直接通過專利律師進行訴訟；但目前，對方只是在‘不正當的商業競爭’上做文章。」

從兩家公司公佈的分子結構來看:提安明多630的分子是C13H14N2O3S，而KT-939的分子式是C14H14N2O4S，兩者之間差了一個末尾的氧雜環。這種相似性或許是拜爾斯道夫暗指侵權的核心原因。

但在化學原料的開發商，僅僅是分子式很像，並不能判斷侵權。引入新環結構是行業內很常見的做法，目的通常是爲了改變空間構型、提高選擇性、降低毒性等。從開拓藥業公佈的對比結果來看，這一改動很可能是「抑制率達到630的4倍」的關鍵。

目前，開拓藥業所宣傳的「KT-939效果更佳」很可能會成為翻盤關鍵。在一些專利糾紛案例中，雖然藥品的「新穎性與創造性」沒有得到認可，但由於提供的補充數據提供了「顯著更優」的證據，也在最后通過了專利審查。

同時，公司在2024年中期業績總覽中提到，KT-939已於當年申請化合物專利，正在等待結果。

但也有律師認為，從拜爾斯道夫的聲明來看，針對專利侵權的指控比較模糊，「儘管點出了兩種化合物結構很接近」；焦點反而落在了「開拓宣傳KT-939優於提安明多630 四倍,並不科學」。 他認為，雙方的糾紛並不是專利侵權糾紛，而是商業輿論糾紛。

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商業輿論戰焦點

在一篇發表在Journal of Cosmetic Dermatology的論文中，提到在人酪氨酸酶（hTYR） 的抑制效力上，KT-939 比目前行業標杆提安明多630強約4倍。

這也就意味着，「強四倍」只是早期實驗中的某一關鍵生化指標。上述律師認為，在現階段，拜爾斯道夫的提安明多630數據更多，除早期實驗數據之外，開拓還沒有同樣層次的數據可進行比較。

「是否開拓更優，還需要更多的實驗數據來判斷。開拓可以類比為me-too, 也有可能是me-better。」

但一位業內人士認為，開拓藥業在分子水平細胞水平已經證明是me-better。「在皮膚使用還要製造成品，化粧品，加不少助溶劑等等，如果製劑的水平一樣，做出最好的成品，那還是me-better。」

對於開拓藥業在產品宣傳時使用了細胞試驗的結果，上述人士認為是遵照行業慣例。

在這篇論文中，還有一個信息成爲了拜爾斯道夫的攻擊對象。在人體酪氨酸酶測試上，KT-939使用了MNT-1細胞的裂解液，並不是和630一樣直接合成酪氨酸酶；在黑色素測試上，實驗使用的也是MNT-1人黑色素瘤細胞。

在拜爾斯道夫的聲明中，認為以黑色素瘤細胞為研究對象「所得結果在科學上較難直接推至正常的皮膚環境」。

拜爾斯道夫的批評在科學嚴謹性上是有道理的:黑色素瘤細胞能穩定分泌黑色素，是研究黑色素生成的常用工具，但癌細胞的信號傳導通路、代謝活性和對抑制劑的反應機制與正常皮膚中的黑素細胞存在顯著差異。

但上述人士認為：拜爾斯道夫的指控是在偷換概念。他提到，開拓藥業使用癌細胞主要出於成本考慮：「長得快，易做試驗」。但這不代表KT-939的試驗數據毫無價值，至少可以證明其具有潛力。

除此以外，酪氨酸酶抑制劑作為近幾年美白成分的新寵，也曾被拜爾斯道夫稱為「目前已知最有效的祛斑美白劑」、「地表最強美白成分」。而開拓藥業在宣傳自家產品時也模仿拜爾斯道夫，將KT-939塑造成「最強」，從而引發了后者的不滿。

但雙方的這種宣傳辭令本身就存在問題：「地表最強」、「最強」並非科學結論。因為在化粧品學界中，很難定義什麼是「最強」，不同膚質、不同類型的色沉對不同成分的敏感度不同。有些成分雖然效果更強，但毒性更大，因此使用率不高。

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美白原料爭奪戰

傳統美白路徑包括抗氧化和轉運抑制，其作用位置往往集中在黑色素生成的中間過程和末端，而酪氨酸酶抑制劑則是直接控制了源頭。可以説，它是在傳統美白原料進入功效瓶頸期后，行業尋求突破的強心針。

在一個競爭異常激烈、市場蛋糕又足夠大的賽道里，任何能夠觸及作用源頭、並真正拉開功效差異的原料，都會迅速成為品牌、資本和產業鏈爭搶的焦點。

但同時，針對酪氨酸酶抑制劑的開發又充滿困難。過去幾十年，實驗室篩選抑制劑通常用蘑菇酪氨酸酶，優點在於便宜好得。但這和人皮膚上的酪氨酸酶結構相差甚遠，導致很多早期實驗結果在后續驗證時不盡人意。

而拜爾斯道夫的提安明多630則是第一款基於人酪氨酸酶篩選的美白專利成分，並在真實人羣實驗中得到了印證。

同時，酪氨酸酶抑制劑的開發難點還在於安全性上：同樣作用於黑色素源頭的氫醌（對苯二酚）雖然功效強勁，但它也有概率造成皮膚永久性白斑。如何在不殺傷細胞的前提下，僅僅讓酶罷工，是藥企和化粧品公司研發的核心機密。

基於良好的功效和安全性，提安明多630於2024年11月獲我國藥監局批准註冊，成為自2021年《化粧品監督管理條例》實施以來第一個獲批註冊的美白劑化粧品新原料。

就在提安明多630獲批註冊的前幾天，開拓藥業宣佈KT-939獲INCI命名，並宣稱產品「抑制率是630的4倍」。值得注意的是：INCI，即國際化粧品成分命名，是一套由國際化粧品成分命名委員會審定的名稱體系。是上市的必備條件，但並不具備專利效力。

目前，我國化粧品原料的審批分兩類，分別為註冊型和備案型。「對於註冊型，也就是功效型藥妝，國家一直監管很嚴。這一塊一直是本土產業的短板，所以國家從去年開始鼓勵國產化粧品原料創新。正是在這一背景下，KT-939在經過相關部門的多次調研之后，入選了藥檢局原料創新指導品種。」

自 2021 年《化粧品監督管理條例》實施以來，國家藥監局僅批准註冊了3個全新化學合成類化粧品新原料，均為高風險（祛斑美白、着色）類別。分別為拜爾斯道夫的提安明多630，優旎真的UP302，尚捷優藍的安色洛神朱。

在國家政策的鼓勵下，更多的國產化粧品原料將加入本土和國際上的市場競爭。圍繞專利展開的論辯，在未來或許會蔓延至更多角落。

當競爭從配方、營銷走向原料、專利與規則，本土化粧品產業真正要面對的，已經不只是「能不能做出產品」，而是「能不能在全球競爭中定義自己的技術位置與產業話語權」。