重構廠商共贏關係，珍十五聯盟計劃為何能引發全行業關注？

出品|中訪網

審覈|李曉燕

3月18日，珍酒李渡集團董事長吳向東以個人第九場大型直播，正式發佈核心單品珍十五·第五代與渠道創新模式珍十五聯盟計劃。這場直播全網觀看量達1062萬、點贊360萬、最高在線35.5萬，在白酒行業深度調整期，以超級產品+超級模式+超級傳播的組合，展現出頭部醬酒企業的韌性與變革力。作為珍酒十年沉澱的標杆之作與渠道生態的升級方案，本次發佈不僅為珍十五注入新動能，更為行業破解渠道痛點、構建長期共贏提供可借鑑樣本。

珍十五自2016年上市以來，歷經四次迭代、十年市場驗證，已成長為珍酒第一大核心單品，累計銷量3000多萬瓶、銷售額超百億元，市場覆蓋全國，在貴州、湖南、河南、廣東、山東等醬酒核心省份穩居主流，貴州市場佔有率位列第三，是醬酒次高端價格帶的標杆產品。本次推出的第五代，在酒體與外觀上實現雙維升級，以更高品質、更強辨識度承接百億單品的口碑與勢能。

酒體升級由8位國家級白酒評委領銜，歷經上千次品評勾調完成。產品顯著提升三、四、五輪次「大回酒」佔比，加入更多15年以上珍稀老酒調味，在醬香層次、綿柔醇厚度、入口協調性上全面優化，更貼合商務宴請、家庭聚飲、禮贈等主流場景需求。外觀延續經典天球瓶型，釉色升級為玄天棕，融合八大經典紋樣創新設計「珍寶紋」，外盒採用四面通透PET環保材質，以「看得見的價值」強化終端辨識度，兼具東方美學與現代消費審美。統一零售指導價588元/瓶、團購指導價320元/瓶，精準錨定次高端大眾商務價格帶，性價比與價值感兼備。

深厚品牌底藴與硬核產能是品質升級的底氣。吳向東在直播中回顧珍酒50年品牌歷程，並披露產能佈局：近年累計投入120億元增產擴能，2025年釀酒產能達4.5萬噸，優質基酒儲存15萬噸，為長期品質穩定與規模擴張築牢根基。直播現場，珍酒核心工匠團隊圍繞制曲、釀酒、勾調、品控展開對話，以工藝透明化傳遞品質自信，強化消費者與渠道商對第五代產品的信心。

當前白酒行業進入深度調整，傳統渠道面臨竄貨亂價、庫存高企、利潤變薄、電商低價衝擊等多重壓力，廠商關係、價格體系、盈利模式亟待重構。基於這一背景，吳向東正式推出珍十五聯盟計劃，以「不是一家人，不進一家門」為合作理念，打造「產品差價+月月分紅+上市公司股權」的三重收益機制，通過鐵規管控市場、利益綁定夥伴、長期共享紅利，構建穩定可持續的渠道共贏生態。

該計劃是「萬商聯盟」成功經驗的迭代升級。2025年5月推出的萬商聯盟，已舉辦創富論壇88場，簽約聯盟商超4000家，覆蓋全國31省份280個城市，帶動大珍·珍酒回款超9億元，驗證了聯盟模式的可行性。珍十五聯盟計劃針對核心大單品量身優化，准入清晰、收益明確、管控嚴格：聯盟商完成約定銷量即可享受穩定差價，按月分紅保障現金流，達標者可獲上市公司股權激勵，真正實現「廠商一體、長期共贏」。模式以嚴格控價、嚴禁竄貨、規範終端為鐵律，從源頭穩定價格體系、保護渠道利潤，緩解行業長期存在的秩序混亂問題。

在產品戰略上，珍酒李渡加速構建「大珍+珍十五」雙核心矩陣，對標行業頭部「高端+次高端」組合打法，精準覆蓋不同價位段需求。藉助短視頻直播、AI傳播等新工具，以董事長IP直播、全域內容種草、線上線下聯動的方式，快速放大產品聲量、觸達精準用户，推動規模與份額雙提升。本次直播千萬級觀看數據，既體現董事長IP的強大號召力，也印證新模式、新產品對市場的吸引力。

從行業視角看，珍十五第五代與聯盟計劃的發佈，恰逢白酒出海與國內結構調整並行的關鍵節點。頭部酒企紛紛以產品升級、渠道革新、模式創新應對周期波動，珍酒李渡以產能為基、以產品為核、以模式為翼，走出差異化突圍路徑。一方面，持續加碼基酒儲能與工藝研發，鞏固醬酒品質壁壘；另一方面，以聯盟計劃重構廠商關係，用現金流分紅與股權激勵提升渠道粘性，破解行業共性痛點。

客觀來看，行業調整仍在持續，消費復甦節奏、渠道執行效率、價格體系穩定度仍面臨考驗。聯盟計劃的規模化落地、全國化複製、長期收益兑現，需要嚴格的管控體系、高效的運營支撐與持續的市場投入。同時，次高端賽道競爭激烈，產品動銷、消費者培育、區域滲透仍需時間與資源投入，短期規模爆發與長期穩健發展需平衡推進。

面向未來，珍酒李渡已明確發展路徑：以珍十五第五代為核心單品，以聯盟計劃為渠道引擎，以50年品牌與百億元產能為后盾，深耕次高端醬酒市場，推動產品高端化、渠道扁平化、廠商一體化。隨着第五代產品全面上市、聯盟計劃快速鋪開，珍酒有望進一步鞏固貴州醬酒第三位置，提升全國市場佔有率，在行業復甦周期中搶佔先機。

本次千萬級直播發布，不僅是珍酒李渡的產品與模式升級，更是白酒行業在調整期的一次積極探索：以品質立本、以模式創新、以生態共贏，把廠商關係從簡單買賣轉向長期合夥，把產品競爭從價格比拼轉向價值競爭。對於渠道商而言，珍十五聯盟計劃提供低門檻、穩收益、高成長的合作選擇；對於消費者而言，第五代珍十五帶來更高品質、更穩價格、更優體驗；對於行業而言，這一模式為破解渠道困局、重構市場秩序提供可複製的珍酒方案。

隨着珍十五·第五代全面鋪貨與珍十五聯盟計劃落地推進，珍酒李渡將繼續以長期主義堅守品質，以創新精神變革渠道，以開放心態聯結夥伴，在醬酒下半場競爭中穩步前行，為中國白酒高質量發展注入新活力。