燕之屋2025年營收20億元 銷售費用就佔掉6.6億元

運營商財經網 周穎/文

近日，燕之屋發佈2025年業績公告，報告顯示，公司2025年業績呈現增利不增收的情形。

財報數據顯示，燕之屋2025年全年實現營業總收入20.01億元，同比下降2.41%，其中來自銷售純燕窩產品的收入由2024年同期的17.95億元減少1.35%至17.71億元。

而財報中提到，經北京中研世紀諮詢有限公司認證，公司取得「連續九年高端燕窩全國銷售第一」的市場地位確認證書，不知這一數據有啥權威性，不知道北京中研世紀諮詢有限公司是個啥公司。

同時，2025年，燕之屋實現利潤1.91億元，同比上漲19.30%，毛利率同比增長4.13個百分點至53.53%。

從銷售渠道來看，截至2025年年末，燕之屋全年線下渠道線下銷售網絡由112家自營門店及620家經銷商門店組成，總計732家門店，共實現收入7.3億元，佔公司整體收入的36.49%。

而公司2025年在京東、天貓、抖音等主流電商或社交平臺上擁有51家自營網店及82家經銷商網店及23個電商平臺客户，電商業務的整體收入較2024年同期增長2.29%至12.71億元，佔總收入的比例超六成，為主要銷售渠道。

值得注意的是，燕之屋的銷售及經銷開支卻常年處於高位。2021年至2025年，燕之屋包括廣告及推廣費在內的銷售及經銷開支分別為3.99億元、5.04億元、5.63億元、6.71億元和6.64億元。由此可見，雖然公司2025年的銷售及經銷開支相較於2024年有所下降，但仍處於同期歷史高位，壓縮了利潤空間。

運營商財經網副總編劉平表示，燕之屋在品牌策略層面依賴請明星代言的營銷路徑，但巨大的營銷投入並未帶來對應的營收增長，燕之屋還需通過技術創新增強產品競爭力，以維護自己的市場份額。