珍酒李渡用「聯盟商團購」模式，給渠道商發長期飯票

出品｜中訪網

審覈｜李曉燕

3月18日，珍酒李渡董事長吳向東以「珍十五·第五代上市，全新賣酒模式闡述」為主題，開啟第九場大型直播，正式發佈珍酒核心大單品珍十五·第五代。作為累計銷售額突破百億元、銷量超3000萬瓶的醬酒標杆產品，第五代珍十五在酒體、包裝全面升級的同時，推出聯盟商團購新模式，以差價收益、月月分紅、股權激勵構建全周期利益共享機制，攜手渠道夥伴打造350元價位段品質硬通貨，開啟「大珍+珍十五」雙大單品戰略新徵程。

歷經十年迭代與市場深耕，珍十五已成長為珍酒李渡的核心增長引擎。數據顯示，珍十五上市以來累計銷售超1.5萬噸、超3000萬瓶，銷售額突破百億元，市場覆蓋全國各省市，在貴州、湖南、河南、廣東、山東等醬酒核心消費省份表現亮眼，穩居貴州醬酒市場佔有率前三，成為次高端醬酒賽道極具競爭力的國民級單品。從區域爆款到全國化百億大單品，珍十五以穩定的品質輸出、精準的價位定位、紮實的渠道滲透，印證了珍酒在醬酒領域的品牌實力與市場號召力。

此次上市的珍十五·第五代，承載着百億單品的品質傳承與創新突破，在酒體與包裝設計上實現雙重升級。酒體層面，堅守珍酒傳統坤沙工藝，精選優質基酒與老酒勾調，優化風味層次與口感舒適度，兼顧商務宴請、禮贈往來、日常品鑑等多元場景需求；包裝層面，在延續品牌經典視覺符號的基礎上，提升質感與辨識度，強化高端禮贈屬性，契合消費升級趨勢。按照產品定位，珍十五·第五代將聚焦350元核心價位段，以更高品質、更優體驗、更強品牌力，打造該價位段的醬酒品質硬通貨，鞏固在次高端醬酒市場的領先地位。

相較於產品升級，珍十五·第五代同步推出的聯盟商團購模式，更成為行業關注的焦點。面對白酒行業渠道變革、利潤分化、動銷承壓的現狀，吳向東在直播中明確，珍十五·第五代將以聯盟商為核心載體，重構廠商合作關係，構建短、中、長期結合的收益體系，徹底激活渠道活力。具體而言，聯盟商3年內完成不低於一組（99箱，每箱6瓶）的銷售目標，即可享受產品銷售差價收益與月月分紅收益；3年內完成3組及以上銷售的聯盟商，還將額外獲得股權激勵收益，實現產品利潤、分紅收益、股權增值三重回報。這一模式打破了傳統經銷商「單次拿貨、單次盈利」的侷限，將廠商利益深度綁定，為渠道夥伴提供穩定、可持續的創富路徑。

為保障模式高效落地，珍酒李渡明確了五類核心聯盟商畫像，精準篩選優質合作伙伴：一是現有聯盟商，依託成熟合作基礎優先拓展；二是參與過萬商聯盟的客户，共享模式運營經驗；三是擁有穩定團購資源的菸酒店，深耕本地終端市場；四是具備團購能力的異業客户，拓寬消費場景觸達；五是專業名酒代理商，藉助成熟渠道網絡快速放量。通過精準畫像與嚴格篩選，珍酒李渡將聚合優質渠道資源，構建高效、穩定、可控的團購渠道體系，避免傳統渠道竄貨、亂價、壓貨等痛點，保障價格體系穩定與渠道健康發展。

在渠道運營與市場推廣層面，珍酒李渡為珍十五·第五代制定了系統化的落地規劃。未來，企業將在全國範圍內召開500場創富論壇，面向渠道夥伴解讀模式優勢、分享運營經驗、對接合作資源，強化聯盟商信心與執行力。同時，產品將重點聚焦禮贈市場，深度培育商務禮贈、節慶走訪、宴席用酒等核心消費場景，通過場景化營銷、精準化推廣，提升產品終端動銷效率與消費者認可度。結合吳向東個人IP直播賦能、品牌全域傳播加持，珍十五·第五代將快速實現全國市場覆蓋與消費心智滲透。

此次珍十五·第五代上市，標誌着珍酒李渡「雙大單品」戰略正式落地。此前，「大珍」憑藉萬商聯盟模式快速起量，上市200天簽約數千家聯盟商、覆蓋全國數百城市，成為次高端醬酒市場黑馬。此次珍十五·第五代以聯盟商團購模式接力，形成「大珍」主攻中高端、珍十五·第五代深耕350元價位段的產品矩陣，覆蓋主流消費價格帶，滿足不同圈層消費需求。雙大單品協同發力、雙模式並行運營，將進一步完善珍酒李渡的產品佈局與渠道體系，提升品牌整體競爭力與市場份額。

作為港股白酒第一股，珍酒李渡始終以產品創新為根基、以模式創新為驅動，在醬酒行業深度調整期走出差異化發展路徑。百億珍十五迭代升級，是企業對核心單品的長期堅守；聯盟商團購模式落地，是企業對渠道生態的革新重構。從萬商聯盟到聯盟商團購，從單一大單品到雙大單品戰略，珍酒李渡持續優化廠商關係、提升渠道效率、強化產品力，為行業高質量發展提供實踐樣本。

站在新的發展起點，珍十五·第五代憑藉百億單品口碑、品質升級優勢與創新渠道模式，有望在350元價位段持續領跑。隨着聯盟商體系不斷完善、創富論壇全面鋪開、禮贈場景深度培育，珍十五·第五代將進一步釋放市場潛力，鞏固珍酒在醬酒賽道的核心地位。未來，珍酒李渡將繼續堅守品質初心，深化模式創新，攜手全國渠道夥伴，共築醬酒產業新生態，共享行業發展新紅利。