海外業務佔比超20%，中國醫療AI企業正在全球接單

中國醫療AI企業並不打算走「made in china」的老路。

在中東，聯影把AI原生設備裝進了世界排名第六的約旦侯賽因國王癌症中心。森億智能在沙特打造了全球首個L4級別的AI診所，「AI醫生」的功能從輔助診斷升級為獨立決策；

在東南亞，商湯科技將影像AI賣到了新加坡、印度尼西亞的頂尖醫療機構。醫渡科技依託文萊和新加坡衞生部門的支持，協助其開發了國家級的全民健康管理平臺和出院患者病程管理系統；

在歐洲，數坤科技和英國NHS合作研發的冠狀動脈CTA AI輔助診斷系統，已經在當地20多家醫院投入使用；推想醫療的影像產品則被納入了歐盟多個國家的官方採購框架之中。

基於國內先天的技術和人力優勢，以及對醫療行業需求的深刻洞察，中國醫療AI企業正在全球掀起一輪又一輪交付端的「降維」輸出。

在海外，為技術、軟件、服務付費的市場邏輯是成立的，每筆交易都意味着可觀的收入。《健聞諮詢》瞭解到，在某頭部醫療AI公司，海外業務已佔其全年收入的20%以上。

過去十年，中國TO B型的醫療AI敍事一直陷在商業化迷局里。壁壘之高讓從業者們逐漸認同，中國醫療的底層商業邏輯不是創新溢價、贏家通吃，而是同質化競爭、物美價廉、公益導向。

而當水淺魚多，更聰明的生存之道便是游到更廣闊的藍海里去。

據世界經濟論壇去年1月發佈的報告，2024 年-2032 年全球 AI 醫療市場的年複合增長率約為43%，到2032 年，全球 AI 醫療市場規模將達到 4910 億美元，摺合人民幣約3.58 萬億元。

從中國到歐美日、東南亞、中東、一帶一路沿線，高處的果實漸漸成熟，中國醫療AI企業自然不會錯過摘取的時機。

出海沒有模糊地帶

全球市場中，醫療AI技術、產品的主要採購方有三類。

一是政府部門，目的是為居民提供公共衞生服務，如癌症、慢性病的早篩，以及日常健康管理；

二是醫院，臨牀型醫院買來提高醫療質量、效率 ，研究型醫院購入用作科研；

三是藥企、器械廠家、保險公司等。藥企通過AI-CRO來篩選候選化合物，器械廠商需要優化AI軟件模塊以更低的邊際成本帶動設備更新換代，而保險科技用AI來降本增效。

以交付結果為前提的2B場景，沒有模糊地帶，數據、技術、標準幾乎沒有不確定的空間。

醫渡科技是一家強AI基因的醫療智能解決方案供應商。公司創始人、董事長宮如璟用一句話總結醫渡科技在做的事：把分散的、不規範的醫療數據變成AI可理解的證據，進而讓機器處理這些數據服務於不同的場景。

與其他領域不同，嚴肅醫療要求技術必須是可解釋的、白盒的。具體而言，企業使用的數據來源可被追溯；算法透明，可被審計；數據的計算、處理過程符合國際標準。

醫渡科技為研發這套數據處理系統投入了近10億元人民幣。

宮如璟認為，在面向全球的業務合作中，政府部門購買的不是AI工具，而是結果，是通過AI的手段實現公共治理的最終目標。

她舉了個例子，在文萊，醫渡科技與當地衞生部合作開發了全民健康管理平臺BruHealth，覆蓋了當地92%的人口。文萊衞生部有進行全民健康、慢性病管理、監測傳染病的任務，而醫渡需要判斷的是「當地政府用了我的整套系統，是不是有助於它實現全民健康的目標」。

與藥械一樣，輔助診斷類AI產品進院的第一步還是拿證。推想醫療創始人、董事長陳寬告訴《健聞諮詢》，嚴肅醫療產品的跨國應用推廣方式都是接近的，敲門磚便是拿到當地監管部門的准入認證，這是獲得醫生認可的基礎，是繞不開的一環。

一位數坤科技的內部人士也向《健聞諮詢》表示，獲得認證，尤其是FDA或CE等國際權威認證，可以顯著降低新興市場對產品質量的信任成本。

儘管業內也有聲音認為，數字醫療開展循證研究可能在一定程度上放緩產品迭代速度，產生資源浪費。但從全球來看，醫療AI企業「拿證出海」是大勢所趨，包括聯影醫療、推想醫療、數坤科技等在內的頭部企業，其海外認證數量均已達到兩位數。

此前，數坤科技在產品、技術、市場與運營等層面的海外相關工作一度分散在不同部門之中。《健聞諮詢》瞭解到，為提升國際化推進效率，數坤科技已針對海外市場組建獨立團隊，並啟動了國際品牌運營。

圓心科技則是從支付側切入，把AI加持下的理賠服務、患者全病程管理、新特藥履約服務等移植到了馬來西亞，並跑通了商業路徑。當地再保公司們會為這些來自中國的技術服務付費。

相同的流程，國內的商業化場景不是為服務付費，而是被構造成了面向患者的營銷環節。

在與當地合作伙伴的接觸中，圓心惠保CTO蘭潔獲得的體感是，馬來西亞的數字醫療市場像極了2017、2018年的中國，合作方樂觀而謹慎，在敲定合作前，他們會要求圓心提供demo、多語言版本的協議，並配合線上線下反覆多次地溝通細節。

踏入一個沒有爆發拐點的市場

對全球絕大多數國家來説，背靠中國信息化大基建的數字醫療產品技術已是降維打擊。

一個有趣的註腳是，在應用的下游、在保險這樣容錯率低但與生死相距較遠的領域，醫療AI沒有太多的技術敍事——企業和醫院以通用大模型為底座就能提供有效的患者服務，甚至比醫學垂類大模型的場景適用性效果更好。

全球醫療AI市場，某種程度上是中國的plus版，水大魚小，場景細碎而散亂，但肉眼可見的，是更具誘惑力的奶與蜜之地。

相對富裕的國家會為技術和服務付費，SaaS模式能給企業帶來更高的、更可持續的利潤率，而發展中國家的一次性購買相對普遍。醫療衞生是政府的基礎公共產品，是幾乎所有國家都會有的底層需求，市場巨大。

但出海僅有技術遠遠不夠。陳寬提到，醫療AI出海的難點不僅僅在技術或產品問題，而是能不能找到、或建立一條信任通道，吃到這些果子。

宮如璟的經驗是，出海一定要找到合適的local partners。醫渡科技與新加坡、文萊衞生部合作已有多年，兩國政府主權基金是醫渡科技的股東，將其引入了當地市場。而如新加坡科技局這樣的本地合作者，最終幫助醫渡科技完成了技術落地。

但只靠創業公司自身的影響力，很難闖出規模化的市場。

一條有希望的路徑是借大船。去年，推想醫療的產品已覆蓋全球25個國家的 1000 多家醫療機構，一年后，這個數字翻了一倍，達到了40個國家2000多個醫療機構。

推想醫療駐紮各地的海外市場團隊只有幾十人，核心模式是跟海外大型設備廠家、大型醫療集團合作，藉助他們的渠道、公信力，進入更多國家、更多醫院。

陳寬告訴《健聞諮詢》，「一些難進入的國家，基本上要通過公信力的合作機構、組織進入，這樣能降低探索、調研成本，否則單靠我們自己是很難推動的」。

而企業要做的是，向這些大船證明、維護自己的醫療專業性。過去幾年，推想醫療花了大力氣去鋪設全球市場的准入資格，目前其產品已進入了英國、法國、歐盟以及聯合國的多個採購目錄；而聯合國開發計劃署等全球化組織將其引入了吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、南非等「一帶一路」國家。

目前推想醫療的海外業務增速要遠大於國內，AI產品和技術走到海外通常也會獲得更高的利潤。陳寬非常確定，嚴肅場景的醫療AI未來一定是門全球化的生意。

時間，是不可逾越的代價。

圓心科技跑通路徑花了1年，醫渡科技進入一國市場的調研通常需要2年，而推想科技的出海之路走了將近十年。儘管AI母題隔三差五就會有爆點，但多位受訪者對《健聞諮詢》表示，醫療AI出海不會有跑馬圈地、贏家通吃的拐點和爆發期。

宮如璟説，做嚴肅醫療總會有一個長期主義的心態，去做前期調研、探索，去判斷自己市場中的長遠位置，因為醫療從業者最是清楚，in and out會耗費巨大的沉沒成本，而時間是唯一的複利。

(本文來自第一財經)