太突然！劉強東拿下千億大生意

（來源：徐梅方先生）

這年頭做生意，單打獨鬥純屬找死，「眾人拾柴火焰高」這句話，劉強東和京東算是悟透了。

在手機市場增長放緩、大家換機越來越慢的大環境下，別人都在愁怎麼留住品牌、保住銷量，京東卻逆勢發力，接連拿下vivo、中興、榮耀、小米這些頭部手機廠商，朋友圈越擴越大。

最近最出圈的，就是京東和vivo籤的戰略合作，直接立下豪言：未來三年，在京東全渠道賣夠1000億！

這個數字創下了京東和手機品牌合作的新紀錄，也看得出來，現在電商和科技產業的融合，早就不是簡單的「你供貨、我賣貨」了。

此前，京東就拿下了中興、努比亞、紅魔三大品牌的全渠道國代權，定下三年百億的目標。

更早之前，京東還和榮耀聯手在中東建海外倉，幫榮耀在沙特賣了200多萬台手機；去年3月更是和小米牽手，計劃三年賣2000萬台智能攝像產品。

可能有人會問，手機廠商那麼多，平臺也不少，為啥大家都願意死磕京東？答案很簡單，京東能給它們的，別的平臺給不了，這也是劉強東多年來的佈局底氣。

就説京東和vivo的合作，根本不是傳統的渠道合作，核心就三件事：用户運營、產品共建、全渠道深耕。

京東有7億多活躍用户，能精準抓住影像、電競、Z世代這些高潛力人羣，和vivo一起做聯合營銷、會員互通，從摸清用户心思到做好售后，形成完整閉環，不用vivo多費心。

再説中興。作為老牌廠商，中興產品矩陣完善，技術實力雄厚，可它缺渠道、缺用户洞察、缺市場化迭代能力。

這次，京東拿下中興，就是要通過整合從物流、金融到技術、線下門店的全鏈路資源，為中興提供了一種可以「輕裝上陣」的深度合作模式。

不光是vivo、中興，京東和榮耀、小米的合作，京東也玩出了新花樣。

榮耀能在中東這個物流落后、清關複雜的市場站穩腳跟，全靠京東物流的支持，雙倉協同實現當日達，打通退貨流程，解決了3C產品出海的大痛點。

而京東和小米的合作，從2015年就開始了，這麼多年下來，早就從單純的銷售渠道，變成了小米的服務夥伴，幫小米做全渠道運營、整合用戶數據，甚至提供可複製的供應鏈服務，不管是高效配送還是退貨閉環，都讓小米省了不少力。

説到底，京東能被所有手機巨頭認可，核心就靠三大優勢：

第一就是實打實的供應鏈能力。

京東物流在全球23個國家有130多個海外倉，倉儲面積超百萬平方米，歐美、東南亞能做到2-3日達，國內不少城市更是能小時達、分鍾達，賣手機這種價格高、更新快的產品，這種確定性服務太重要了，不是短期補貼就能模仿的。

第二，京東早就不是單純賣貨的平臺了，而是徹底變成了品牌的全鏈條夥伴。

不管是給vivo做產品定製、給小米做運營支持，還是給榮耀做出海供應鏈保障，京東提供的都是從市場分析、產品規劃到售后的全方位服務，相當於給每個合作品牌加了個「京東服務包」，既幫品牌省錢省力，又能提升用户體驗，這種深度綁定，比單純的合作牢固多了。

第三，也是最關鍵的，「買3C上京東」的想法，早就刻在老百姓腦子里了。

這麼多年深耕下來，大家買手機、買數碼，第一反應就是京東，覺得靠譜、正品有保障、送貨快，這種用户認知，比任何廣告都管用，也讓手機廠商不得不重視京東，畢竟誰也不想放棄這麼大的精準用户羣體。

現在看來，京東和手機廠商的合作，早就超越了買賣層面，變成了生態共建。

劉強東的精明之處就在於，他沒有隻盯着眼前的銷量，而是靠多年的重資產投入，打造出別人無法複製的供應鏈和服務優勢，再通過和頭部品牌深度綁定，鞏固自己在3C領域的話語權。

在這個不確定性越來越強的市場里，京東靠自己的實力，拿到了最稀缺的「確定性」，既幫手機廠商破局，又讓自己站穩腳跟。

不得不説，劉強東這盤棋，下得是真夠遠，而京東的成功，從來都不是運氣，而是多年沉澱和精準佈局的必然結果。