遠東控股在海外站穩腳跟的「三重密碼」

（來源：中華工商時報）

轉自：中華工商時報

    從土耳其穆特魯國際風電場的綠色賦能，到印度尼西亞青山燃煤電站的穩定護航，從巴基斯坦電網改造的民生助力，到烏茲別克斯坦大型光伏電站的清潔能源供給，遠東控股集團有限公司（以下簡稱遠東控股）產品正成為當地基礎設施的「隱形脊樑」。與此同時，一張由遠東電纜編織的全球化網絡逐漸形成……

    當「一帶一路」倡議吹響共建共贏的號角，遠東控股毅然揮師海外。從產品出口到技術輸出，從項目合作到本地化深耕，目前已在全球170多個國家和地區的市場版圖上，鐫刻下中國智造的印記。遠東控股的這條出海路，既是順勢而為的戰略抉擇，更是一場以初心赴使命、以實力破萬難的長期遠征。

於變局中尋新機，以契合度定方向

    「不出海，就出局。」——遠東控股的出海抉擇是市場倒逼與時代機遇的「雙向奔赴」。早期，國內線纜行業競爭白熱化，產能結構性過剩問題凸顯，倒逼企業跳出固有市場尋找新增長極。2013年，國家共建「一帶一路」倡議的提出，為遠東控股提供了清晰的戰略指引與政策支撐，企業沒有選擇在紅海中內卷，而是將目光投向更廣闊的全球市場。

    「在海外考察時，我們發現東南亞、中亞、中東等地區的電力基礎設施建設、能源轉型需求旺盛，這與遠東控股在智能纜網、新能源領域的技術優勢高度契合。」遠東控股集團創始人、董事局主席蔣錫培説，「我們看到的不僅是訂單，更是全球能源轉型的歷史機遇」。

    這一判斷迅速轉化為行動。不同於盲目擴張，遠東控股的海外佈局始終建立在精準調研與深度適配之上。企業將業務重心聚焦「一帶一路」國家的能源與基建項目，「最具里程碑意義的是與印度尼西亞國家電力公司（PLN）的戰略合作，實現了從單一項目合作到系統性戰略協同的跨越，深度融入當地能源發展脈絡」，蔣錫培回憶道。

    在市場選擇上，遠東控股有着明確的價值判斷：優先佈局具備電力普及、工業升級、清潔能源發展等剛性需求的市場；更青睞政策穩定、重視基建的區域，同時兼顧人口紅利與文化適配性。為打通市場準入壁壘，遠東控股投入大量資源斬獲美國UL、歐盟CE、馬來西亞SIRIM等數十項國際權威認證，構建起全球市場的「通行證」體系，讓中國技術與標準真正獲得世界信任。

    而這一切的背后，是遠東控股多層次的核心目標——拓展增長空間、打造國際品牌、優化供應鏈佈局、踐行共贏理念，實現商業價值與社會價值的統一。

    以技術為核，以本土化破局

    「面對當前複雜多變的國際形勢，海外市場的競爭絕不能依靠產品的簡單搬運，而是體系能力的全面較量。」蔣錫培表示。遠東控股在拓展海外市場的過程中，逐漸找到了站穩腳跟的「三重密碼」。

    密碼一：技術適配，以定製化打破「通用款」迷信。在歐洲，面對冬季-45℃的極寒考驗，遠東控股專門研發的PowerSTROM7000液冷儲能集裝箱在2025年5月正式發佈。該技術優化低温啟動與保温系統，成功通過歐盟嚴苛認證，並在保加利亞完成歐洲首個工商業儲能項目交付。在東南亞和中東，針對高温高濕、多風沙的氣候特點，遠東控股優化了纜網產品的防護塗層與密封結構，適配馬來西亞SIRIM認證、BOMBA消防認證等區域標準。「開拓海外市場沒有‘通用解法’。每一根電纜都要為當地環境‘量身定製’，這是我們對‘中國製造’品質的承諾。」遠東控股技術團隊相關負責人表示。

    密碼二：模式創新，從「賣產品」到「建生態」。2025年初與英國Volklec達成圓柱電芯技術授權協議，以「中國技術+歐洲本地化」實現高附加值合作；在德國法蘭克福、荷蘭鹿特丹等地設立營銷中心，讓服務貼近市場前沿；在東南亞、中東推進產業基地規劃，逐步實現供應鏈本地化……遠東控股採用「技術授權+海外服務中心+本土戰略合作+產業基地佈局」混合模式，實現了從「走出去」到「走進去」的深度跨越。

    密碼三：文化融合，讓「中國管理」接上「全球地氣」。「真正的本土化，是讓企業在當地社會肌體中紮根生長。」蔣錫培強調。在團隊搭建上，遠東控股採取「國內骨干+本土人才」雙輪驅動策略，國內團隊傳遞企業文化與核心技術標準，本土團隊則深耕市場開拓與政府關係。面對跨文化管理挑戰，遠東控股將「尊重人、找對人、培養人、成就人」的人才理念全球化，通過跨區域項目協作與「事業合夥人」激勵機制，構建共同的事業目標。

    出海之路並非坦途，深度本土化帶來的供應鏈、合規、文化適配等挑戰接踵而至。遠東控股以合規為底線，將知識產權保護視為品牌基石，其核心品牌在73個國家和地區完成註冊，築牢風險防控線。同時，更以專業與誠意贏得尊重。「去年，在巴拿馬參與一個重要輸電線路項目時，面對複雜地形和苛刻的技術要求，我們的工程師與當地團隊同吃同住，提供遠超合同範疇的現場技術支持，確保了項目高質量推進。事后，項目業主MC集團專門發來一封情真意切的信，表示‘他們不僅認可遠東的產品，更敬佩遠東團隊的專業精神和合作態度’。」蔣錫培動情地回憶道，「那一刻我意識到，我們輸出的不再僅僅是‘中國製造’的電纜，更是‘中國工程’的信譽和‘中國夥伴’的價值」。

    截至目前，遠東控股海外業務已經服務40多個「一帶一路」國家，參建項目超百個，與寧德時代、德國GE等全球頭部企業建立了穩定合作。

    聚焦核心賽道，共繪共贏新篇

「十五五」規劃建議明確提出「擴大高水平對外開放」。為此，遠東控股錨定「電能+算力+AI」戰略，開啟出海新徵程。集團將聚焦核心賽道深耕細作，對東南亞、中亞、中東等優勢市場，實現研發、生產、銷售、服務全鏈條本地化；對歐美高端市場，重點突破儲能、算力纜網、智慧機場等細分領域，依託現有認證與客户資源打造標杆項目。同時持續升級產品體系，加大超低温儲能設備、高速算力線纜、機器人線纜等高附加值產品研發，以技術創新構築競爭壁壘。

    在蔣錫培看來，出海的核心不是規模擴張，而是三個「不一般」的價值堅守。「首先，是中國民營企業‘深耕主業、技術立身’的不一般，要用技術實力打破‘中國製造=低端廉價’的刻板印象；二是‘共生共贏、本地化深耕’的不一般，出海從不是‘單向輸出’，而是與當地市場、企業共生共榮；三是民營企業‘心懷家國、勇擔責任’的不一般，出海要始終與國家同頻共振。」

    蔣錫培認為，「出海不是‘避風港’，企業要以‘紮根’心態替代‘淘金’思維，踐行長期主義，合規為先，守住底線，誠信經營，這是企業海外長期發展的生命線」。從一根電纜到一整套系統解決方案，從單一項目合作到全球化生態構建，遠東控股以四十年技術積澱為帆，以共贏理念為槳，為中國民營企業「走出去」寫下生動註腳——這不僅是一家企業的出海故事，更是中國智造向世界遞出的新名片。