為什麼騰訊「發紅包」，阿里請你「喝奶茶」？

30億，1分錢喝一杯奶茶。沒有多少人可以抵擋住這種白送的福利。 

就在昨天，阿里千問的春節活動正式開打，與此同時進行的是，騰訊元寶的紅包彈窗就沒停過。 

兩個動作，兩種風格，在同一時間窗口發生。騰訊選擇了紅包，阿里選擇了奶茶。 

問題是，同樣是AI搞流量補貼，同樣是藉着春節的熱度搶佔用户，為什麼騰訊一門心思發紅包，阿里卻偏偏選擇請大家喝奶茶？ 

1、AI請客的兩種玩法

騰訊的做法很熟悉：發紅包。騰訊元寶的紅包玩法，核心始終圍繞社交展開，走的是低成本、高熱鬧度的路線。從最初的微信紅包，再到騰訊元寶的紅包雨，本質都是用小額現金，綁定微信的社交生態。 

騰訊太清楚，春節期間，熱鬧就是最大的需求，而紅包是最能帶動熱鬧的載體。紅包從來不是目的，而是留住用户的粘合劑，它倒逼用户打開元寶、參與元寶派羣聊。 

仔細觀察會發現，騰訊元寶的紅包設計全是小心思，點開就能領，領完提醒轉發再領，這種通過利誘引導的社交裂變，實則是讓用户在一次次點擊中，加深對騰訊系社交屬性的路徑依賴。 

但這種熱鬧的短板也很明顯，時效性極強，熱鬧過后只剩冷清。用户搶紅包只是圖一時新鮮，錢發完，連接就斷了，騰訊元寶現階段的紅包邏輯，更像是一種流量買斷工具，而非場景植入。用户薅完即走，這種純粹的利益博弈很難轉化為對AI產品功能性的深度信任。 

阿里以奶茶為切口，則完全走了另一條路，不拼熱鬧，拼體感，核心是讓AI可見、可得。阿里沒有跟風發紅包，而是將30億福利從一杯奶茶來撬動，這本質上是將大模型的生成式能力與本地生活的物理交付深度綁定。 

紅包的本質是轉移支付，錢從A到B，平臺只是通道。而奶茶是一整套動作：觸發、生成、下單、履約、反饋。

可以看到，兩者的本質差異的是，騰訊追求用户停留，用紅包綁定社交場景，留住用户的人，阿里求用户依賴，用奶茶承載AI能力，留住用户的習慣。而這場差異的背后，是兩大巨頭截然不同的商業邏輯和生態野心。 

2、為什麼偏偏是奶茶？

阿里選擇奶茶，絕非偶然，更不是單純看中奶茶的普及度，核心是這杯奶茶，能完美承載阿里的生態野心，成為激活全生態的一個鈎子。 

很多人糾結奶茶本身的價值，卻忽略了奶茶只是阿里的工具，真正目的是通過這杯奶茶，打通AI與本地生活的全鏈路，實現生態閉環的激活。 

首先，奶茶的高頻剛需屬性，是AI落地生活的最佳載體。奶茶是年輕人日常生活中最常見的消費品，高頻、低價、無社交壓力，無需複雜教育，就能讓用户快速接受AI+奶茶的模式。相比於超市優惠券、電影票，奶茶的核銷門檻極低，能讓用户在極短的路徑內完成從意圖到獲得的心理閉環。 

更重要的是，奶茶的個性化屬性，能完美適配通義千問的生成式能力，讓AI從高深技術落地為生活的幫助。 

用户不用懂什麼是大模型、什麼是Prompt，只需説一句自己的需求，就能得到一杯奶茶的體驗，比任何技術宣傳都更能讓用户記住通義千問的價值。阿里要的，是讓用户覺得，通義千問不是用來聊天、寫文案的工具，而是能解決生活瑣事的AI助理。 

奶茶的核銷過程，本質是阿里本地生活全生態的一次大練兵，也是阿里用AI流量倒灌生態的關鍵一步。從用户在通義千問領奶茶，到跳轉到淘寶，再到用支付寶支付、高德查看配送進度，最后由外賣小哥送餐上門，這一套流程，完美激活了阿里的核心業務矩陣。 

通義千問獲得了流量和用户粘性，閃購獲得了訂單，支付寶獲得了支付流水，高德獲得了使用場景，線下茶飲店獲得了客源，甚至淘寶也能借着活動熱度帶動銷量。 

更關鍵的是，通義千問實現了「一句話下單」的閉環，無需跳轉多平臺，1分鍾內就能完成從點單到支付的全部操作，還能自動計算滿減、適配複雜需求。 

阿里通過一杯奶茶，悄無聲息地完成了三件事： 

教育市場：AI可以自然地融入消費決策；

激活生態：讓沉寂已久的本地生活業務獲得AI加持的新流量；

收集習慣：用户喜歡什麼口味？在什麼時間想喝奶茶？願意為怎樣的AI創意買單？

阿里選奶茶，從來不是爲了送一杯免費飲料，而是想通過這杯奶茶，讓用户養成用阿里AI，體驗阿里服務的習慣，讓通義千問成為阿里生態的超級入口，打通AI與本地生活的壁壘，這纔是阿里藏在奶茶背后的核心野心。 

3、防禦與進攻，兩大巨頭的生態博弈

紅包與奶茶的差異，本質是騰訊與阿里底層商業邏輯的對決，是防禦與進攻的較量，核心是騰訊、阿里兩大巨頭的生態優勢不同，導致了補貼路徑的天差地別。 

騰訊的核心優勢是微信和QQ構建的14億人際關係網，這是騰訊最堅固的防線。騰訊元寶選擇紅包，是因為它不需要靠AI來創造新需求，只需要靠紅包這種硬通貨來防範用户流向其他AI平臺。 

騰訊的訴求很簡單，只要你不離開這個綠色的對話框，紅包發給誰、發多少，其實只是維持生態熱度的運營成本。 

但騰訊的短板也同樣明顯，在大模型領域，騰訊明顯落后於阿里，AI功能大多是輔助性的，比如紅包分發算法、簡單的聊天機器人，無法給用户帶來個性化體驗，也沒有形成協同效應。 

騰訊元寶選擇紅包補貼，是最穩妥的防禦策略。

騰訊的核心訴求，從來不是讓用户依賴其AI，而是讓用户不離開自己的生態和關係，只要微信的社交護城河還在，騰訊就立於不敗之地。至於社交疲勞帶來的用户流失，對騰訊而言，只是短期陣痛，不足以動搖核心根基。 

對於阿里來説，核心是進攻型佈局，用AI+奶茶，撬開本地生活的新增長。阿里沒有騰訊那樣強大的社交護城河，核心優勢的是完善的本地生活生態和領先的AI技術，這也是阿里敢於跳出紅包套路，選擇奶茶的本質原因。 

阿里很清楚，自己無法在社交賽道上打敗騰訊，所以選擇避其鋒芒，不拼熱鬧，轉而搶用户的生活習慣。 

奶茶帶有高頻剛需的屬性，能讓AI快速融入用户的日常生活，而生態閉環的核銷過程，能讓用户在體驗奶茶的同時，接觸到阿里的各類服務，進而形成依賴。 

以前，用户可能只用支付寶付款，不用閃購、不用高德、不用通義千問，但通過這杯奶茶，用户會發現，阿里的各項業務能無縫聯動，用通義千問就能搞定點外賣、查地圖等瑣事，久而久之，就會養成遇事找通義千問的習慣。阿里要的，不是用户短暫的停留，而是長期的依賴。 

總結來説，騰訊的紅包，是守，守住社交護城河，用利益留住用户。阿里的奶茶，是攻，進攻生活場景，用生態綁定用户。 

騰訊想做的是AI時代的操作系統，而阿里想做的是AI時代的生活方式。

4、 從拼技術到拼體感

過去兩年，大模型競爭集中在三個維度：誰的參數更大、誰的回答更快、誰能接入更多API。 

但2026年，阿里與騰訊在奶茶vs紅包上的選擇差異，揭示了中國AI產業競爭的一個關鍵轉折，主戰場正從技術參數指標，轉向普通用户的日常生活體感。 

大廠們逐漸意識到，絕大多數用户不關心你的模型是萬億參數還是千億參數，不關心中文能力排名第一還是第二。用户只關心一件事：這個AI能幫我省錢，還是能幫我省事？

技術再強，假設用户感受不到，就是徒勞。 

2026年的這場奶茶vs紅包之爭，在不久的將來，可能會被視為中國AI產業從技術狂熱走向生活場景的分水嶺。 

未來的贏家，不一定是技術最強的公司，卻一定是最懂得把技術轉化為用户生活體驗的公司。 

【版面之外】的話：

誰在定義AI的第一心智？ 

騰訊發紅包，是基於社交紅利的慣性思維。但這背后潛伏着一種危機，如果AI僅僅是紅包的裝飾品，那麼騰訊就可能錯過大模型對生產力進行結構性重塑的機會。 

阿里發奶茶，是基於交易場景的奮身一躍。阿里明白，如果千問不能接管用户的訂單，那麼大模型對阿里而言只是一個昂貴的成本中心。 

這場競爭的核心命題其實是：AI究竟是人際關係的潤滑劑，還是商業決策的執行者？

奶茶雖然只值十幾塊錢，但它代表的是AI閉環交付。當用户習慣了説一句話，東西就送到手時，傳統的搜索電商（淘寶）和社交電商（視頻號）都會被降維打擊。 

阿里其實也在着急，它必須在騰訊把所有AI用户都鎖在紅包羣之前，先用這杯奶茶，把AI的交易心智給立住。但大家可別忘了，阿里和騰訊還有一個強大對手：字節跳動。 

本文來自微信公眾號「版面之外」，作者：畫畫，36氪經授權發佈。