2026 快手海外商業化開年大會在福建舉行：錨定巴西市場，探索出海增長確定性

在全球經濟環境持續波動、中國企業加速出海的大背景下，如何在不確定性中尋找長期增長，正成為行業共同關注的核心議題。 

1 月 29 日，2026 年快手海外商業化 Kwai for Business 開年大會在福建湄洲島舉行。本屆大會以「絲路啟航，Kwai 創未來」為題，吸引80 余位中國出海企業及行業合作伙伴齊聚海上絲綢之路起點之一，圍繞海外市場趨勢、商業化路徑及增長確定性展開深入交流。

大會釋放出一個清晰信號：在「大航海時代」進入深水區后，出海不再只是規模擴張，而是對盈利能力、長期經營與本地化理解的系統性考驗。

錨定巴西市場，主動開闢增長新賽道

會上，快手副總裁、快手國際商業化負責人杜錚分享了快手海外業務的階段性進展。他表示，2025 年，巴西市場已成為中國企業出海繞不開的重要陣地。圍繞巴西市場，Kwai 解題思路將聚焦於「巴西要什麼及中國有什麼」，持續從品牌建設與消費轉化兩端發力，在海外業務實現持續盈利的基礎上，Kwai 也正通過更成熟的商業化能力反哺合作伙伴，幫助其在重點市場實現更穩定、更可複製的增長。 

快手國際商業化出海銷售負責人周美麗在大會分享中指出，2025 年是出海商業化「破局與深耕並行」的一年。海外廣告正從「單一廣告投放邏輯」，升級為圍繞真實生意增長的系統解決方案，完成了從「就廣告講廣告」、到「就生意講生意」的戰略升維。

目前，Kwai的海外品牌廣告已覆蓋手機、美粧、汽車、外賣、家電等多個行業，同時在短劇 IAA 等新興內容賽道實現突破，在整體市場承壓的背景下，保持了逆勢增長。

展望 2026 年，聚焦四大增量方向，深耕以短劇為主的多樣性內容的廣告變現；聯動小店、獨立站、品牌電商、平臺電商等電商業務；堅持「品為主、品效協同」，推動在 Kwai 生態內形成更穩、更可持續的增長飛輪。 

內容與產品雙輪驅動，釋放海外商業化增長動能

聚焦短視頻廣告競價投放，快手國際商業化內容生態與出海 CST 負責人劉寶航提出通過「投放+運營」與「產品+玩法」雙輪驅動，全面助力客户增長。不僅夯實從投放基礎建設、賬户優化策略、內容素材引導到流量匹配調優的全鏈路投放基礎，同時，依託 ROI 研究、人羣洞察、產品玩法建議與行業策略聯動，把「投得出去」進一步升級為「轉得更好、跑得更穩」。陪跑客户投放，共建行業增長。

商業化產品圍繞「找對流量、做好投放、開拓新局」持續升級，已構建 Kwai Pro + Kwai Lite + SnackVideo 產品矩陣，持續提升用户活躍度與使用時長；並創新推出 WiFi 熱點與無網場景變現模式，將廣告觸達延伸至更多真實用户場景。正如快手國際商業化商業產品負責人廖鋭在會上分享，「我們在過去一年也持續深耕和革新核心產品策略，開發智能投放，從‘人工’ 到 ‘AI ’，全面提效降本」，幫助大家 「省成本、提效率」，讓投放效果更穩定、轉化更精準。未來藉助我們的產品能力，在海外市場開拓更大的商業版圖，領航商業新程。

從品牌到渠道，構建可持續的海外商業生態

在品牌營銷層面，快手國際商業化品牌市場負責人 Freyja 指出，在 AI 盛行、消費「祛魅」的背景下，品牌營銷的關鍵正從「強曝光」轉向「情感連接」。 

過去一年，Kwai 通過達人 IP 網綜、六月節、足球賽事直播與評論與創作者大會等內容營銷項目，助力 realme、Keeta 等品牌以更貼近本地社區的方式融入巴西市場，在提升品牌資產沉澱的同時，結合持續完善的度量工具，品牌營銷效果也實現了更清晰的數據化呈現，不僅帶動效果轉化，更在戛納創意節、艾菲獎等舞臺屢獲殊榮。

面向 2026 年， Kwai 將繼續把「情感營銷」作為品牌營銷的切入點，整合世界盃、狂歡節等國民級內容資源，用 Kwai 極致、靈活的服務，幫助品牌將營銷預算轉化為更具確定性的長期投入，帶領合作伙伴相互成就。

快手國際商業化出海渠道負責人陳浩表示，2025 年，快手出海渠道生態建設取得階段性成果，成功構建起雙賽道代理服務客户模式，打造出契合快手生態特色的渠道體系。依託完善的渠道體系，全年新客預算實現高速增長，代運營消耗滲透率穩步攀升，渠道側業務發展成效顯著。

面向 2026 年，快手國際商業化渠道側將持續聚焦核心賽道深耕發力：一方面持續擴大優勢行業佈局，重點放大以短劇為核心的內容型 IAA 行業增長勢能，聯動小店生態加速電商業務發展；另一方面深耕本地市場，重點探索更貼合巴西市場及 Kwai 用户偏好的創新型業務，挖掘海外市場新增量。

陳浩強調，快手出海渠道將始終秉承攜手共贏的核心原則，堅持以直渠共創為發力點，全方位助力代理夥伴高效獲客。同時，通過持續賦能代理能力升級、推進素材庫建設迭代，進一步提升 API 工具應用能力與 AI 素材製作能力，全方位優化運營服務效率，與廣大合作伙伴攜手共建穩定、可持續發展的海外渠道生態體系，共探出海商業化新機遇。

政策層面，快手國際商業化銷管負責人葛赫總結了 2025 年「「穩」頭部、「促」新增」的客户政策以及「「獎」客開、「重」交付」的代理政策。針對 2026 年，他鄭重發布了「三個堅定」政策導向——堅定常規政策的穩定性、堅定扶持新行業和新機會、堅定打擊違規政策套利行為。他表明，2026 年將加強政策套利違規管控，護航生意的確定性增長。

站在海外業務盈利能力持續提升的新階段，疊加「海絲起航」的歷史座標，快手希望與更多中國出海企業共同探索一條可持續、可複製的「數字新絲路」。 

在新的航程中，平臺將繼續以產品、內容與商業化能力為底座，攜手合作夥伴應對全球市場變化，共同拓展出海增長的新邊界。