拼多多撬動產業破局 文山藍莓「出山記」

下午5點，雲南省文山壯族苗族自治州硯山縣維摩鄉藍莓基地，夕陽為漫山的藍莓大棚鍍上暖光。隨着最后一批採摘工走出棚區，成筐的藍紫色果實被迅速運向分揀車間，在傳送帶的轟鳴聲中，一顆顆飽滿的藍莓經過篩選、稱重、封裝，即將搭乘冷鏈快車，發往全國。

作為雲南藍莓產業的核心增長極，文山州已建成超1.35萬畝高原特色藍莓種植基地，而拼多多的深度介入，正讓這一高原「金果」突破傳統產銷瓶頸，掀起一場關於新鮮、性價比與產業升級的革命。

新農人的「品質價值」革命

在硯山冷鏈分揀中心，燈火通明如白晝。分揀工人們戴着膠質手套正將直徑18毫米以上的優瑞卡藍莓挑揀至精品包裝盒中，盒身印着清晰的溯源二維碼，掃描即可查看種植基地、施肥記錄與檢測報告。這些工人大多是周邊村寨的農户，幾年前，他們大多還在外地打工，如今，他們手中的果實直連拼多多「萬人團」與百億補貼通道，冷鏈貨車最晚72小時內就能抵達全國消費者手中。

▲在「多多好特產」的賦能下，雲南藍莓正從「貴族水果」走進千家萬戶。閔杉 攝

　　「以前市場上大多數都是進口藍莓。如今是國產藍莓佔據主導，尤其是雲南藍莓。」拼多多沃耶官方旗艦店負責人周滿容深耕水果供應鏈十余年，2022年將文山列為核心供貨地后，迅速打造出平臺爆款。

　　他敏鋭捕捉到市場消費需求變化：「如今的消費者不再只追求純甜的藍莓，帶一點點果酸的口感更受歡迎。」為此，團隊聯合種植企業優化品種結構，一些花香型、皮薄等特色品種快速成為熱門。去年，該店鋪藍莓銷售額達2000萬元，一款「文山高原基質栽培」藍莓累計售出50多萬單。

　　這種精準對接消費需求的創新，讓文山藍莓擺脫了「有品類、無品牌」的困境。「現在消費者很聰明，追求高品質，雲南藍莓能夠完全滿足消費者的口感，可以説文山這種規模化、標準化種植的藍莓非常符合消費者的需求，性價比拉滿。」

　　山東首批藍莓種植戶李輝的轉型更具代表性。2024年，他將產業鏈延伸至文山併入駐拼多多，銷量實現跨越式增長：「從日均100多單到超千單，文山藍莓硬度高、耐運輸，適配電商物流，加上錯峰上市優勢，成了平臺冬季爆款。」他感慨，十年前頭茬藍莓每公斤至少160元，如今降至80元，「價格親民了，市場更大了，以前一天最多賣幾百斤，現在能銷好幾噸」。

　　當前正值雲南藍莓產季，他預計今年產量將翻一番。從「線下商超供貨」到「電商直供基地」，李輝的轉型正是拼多多重塑藍莓產銷格局的縮影。

科技築牢品質根基

　　網售藍莓，新鮮度是生命線。文山地處低緯高原，藍莓雖因晝夜温差大、紫外線強而積累了充足糖分與花青苷，但嬌嫩的果實也面臨着運輸損耗的挑戰。此前，傳統線下銷售模式下，藍莓從採摘到消費者手中至少需要一周，損耗率高達20%；且分級混亂、品質不均等問題飽受詬病。

　　拼多多的介入，從根本上破解這些難題。平臺引入藍莓分級體系，讓不同品質的果實各得其所：直徑20毫米以上的超大果納入「精品禮盒」系列，供給高品質需求客羣與節日市場，情人節期間推出的99顆精品藍莓禮盒，售價高昂但供不應求；15-18毫米的標準果主打日常消費，通過「買二送一」等優惠活動搶佔大眾市場；即使是略小的果實，也被加工成藍莓干、果脯等副產品，實現「物盡其用」。

▲智慧化種植為藍莓品質增添了更多保障。閔杉 攝

　　「分級不是降低標準，而是精準匹配需求。」光築集團雲南硯山基地負責人介紹，在拼多多的引導下，文山基地建立了從採摘到發貨的全流程品控標準：採摘后進行分級，並採用「泡沫箱+冰袋+吸水紙」三層保鮮包裝，北方地區額外加裝保温棉；聯合物流企業優化運輸鏈路，部分城市實現「次日達」，將損耗率控制在3%以下。

　　而平臺提供的冷鏈補貼更讓商家底氣十足，李輝算了一筆賬：「冷鏈成本降低了15%，我們能把這部分讓利給消費者，讓文山藍莓的價格更親民。」

　　在光築集團的文山萬畝藍莓基地，物聯網系統實時監測棚內温濕度、光照數據，5G智能施肥系統精準調配水肥，確保每一顆藍莓的糖度和硬度達標。這些「黑科技」種出的藍莓，糖度比省外產區高5個百分點，通過拼多多直播間的田間直播，讓消費者直觀看到智慧化種果的全過程，復購率高達60%。「看到大棚里的智能設備，就知道果子是生態種植的，買得放心。」一位來自上海的消費者評論道出了大眾心聲。

　產業鏈助力鄉村振興

　　據介紹，文山藍莓產業的崛起，離不開「電商平臺+龍頭企業+農户」的聯結機制。硯山縣創新的「262」分配模式，讓農户、村集體與企業共享產業紅利：羣眾出土地和勞動力，村集體公司與龍頭企業提供資金、技術支持，電商銷售收益按比例分成，帶動39個村（社）年均增收849.5萬元。土地流轉讓農户每年每畝穩定獲得1300元收入，常年用工和季節性用工更讓當地果農年均增收超3億元。

▲「電商平臺+龍頭企業+農户」的模式帶動了文山當地農户增收。閔杉 攝

　　越來越多的產業鏈配套企業隨之興起：定製化基質企業為基地供貨並通過電商外銷，冷鏈物流企業在硯山設分倉，既服務藍莓產業，也助力當地其他農產品外銷。「拼多多帶來的不僅是訂單，更是整個產業鏈的升級。」硯山縣藍莓產業發展工作專班負責人表示，目前全縣已引進十余家藍莓龍頭企業，流轉土地超1.65萬畝，下一步當地將聯合拼多多打造「文山藍莓」區域公共品牌，讓藍莓成為鄉村振興的重要支撐。

　　從高原枝頭的晨露到消費者手中的鮮甜，從傳統種植到電商賦能，從「產量冠軍」到「價值高地」，文山藍莓與拼多多的故事，是一場關於效率、品質與温度的雙向奔赴。平臺讓優質農產品跨越了地域鴻溝，讓農户分享到產業升級的紅利，更讓曾經的「小眾水果」走進千家萬戶，成為生活里的「甜蜜點綴」。

　　正如消費者所言：「以前覺得好藍莓很貴，現在它是日常能實現的小幸福。」這場電商驅動的產業變革，正在文山紅土地上書寫農業現代化新篇章，讓每一顆藍莓都承載着高原饋贈與農户希望，走向更廣闊的市場。

　　雲南網記者 彭錫