4千多的耳機禮盒、數十萬一罐的王老吉……多個消費品牌搞「鍍金」營銷

近日，周大福官方商城和華為官方商城上架了多款與華為FreeClip2聯名的黃金耳機夾配飾，部分配飾處於預售階段。總體看，這些配飾產品價格在1280元至4888元之間。財聞注意到，周大福和華為不是近期唯一搞黃金營銷的品牌，有專家對財聞分析，消費品綁定黃金的營銷模式，本質是利用黃金快速製造營銷話題，吸引市場流量關注，但這種營銷方式也存在短板。

據周大福官方商城，華為FreeClip2聯名的黃金耳機夾配飾中，一款名為「鳳笙潮韻黃金耳機扣耳夾耳機禮盒」售價4888元起，目前華為FreeClip2的售價爲1299元，這意味着這款定製的耳機配飾價值約為3589元。周大福稱，該產品材質為「足金」，金重約1.31克。目前該產品接受預定，預計在2月8日前發貨。

這不是近期唯一一個搞黃金營銷的案例。今年1月下旬，京東曾上架了一款AU99.99黃金手機殼。該產品按黃金重量，價格分5個檔位，最低的10克標價13499元，最高的100克標價133999元。財聞注意到，目前賣的最好的是20克規格，已成交單數超過200單。

同在今年1月，涼茶品牌王老吉在官方商城上架了高端定製產品——「王老吉鑽石寶石套裝」，其中最貴的套裝「18K金+天然寶石5罐組合」售價高達1828萬元。王老吉在商品介紹中表示：產品採用7087克黃金+18202顆寶石打造，該產品總裁親自上門，勞斯萊斯專車配送，排面給足。

對於近期多個品牌的黃金營銷事件，知名戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪對財聞分析稱：消費品綁定黃金的營銷模式，是品牌在消費市場同質化競爭下的差異化突圍手段，核心是藉助黃金自帶的高價值、強保值屬性，為普通消費品賦予收藏、禮贈附加價值，以此打破原有價值天花板，大幅提升產品溢價空間，同時黃金跨界的稀缺性也能快速製造營銷話題，吸引市場流量關注，契合高端消費和節日送禮的市場需求。

詹軍豪進一步表示，對廠家而言，此舉既能夠有效拉高客單價、增厚利潤，也能借此塑造品牌高端化形象，觸達高淨值客羣。但這種模式的短板也很明顯，若僅靠黃金做噱頭，缺乏產品本身的核心體驗與價值支撐，極易引發消費者的性價比質疑，難以形成長期競爭力，同時金價的市場波動也會直接影響產品的定價邏輯和市場接受度。