配額招募、既往年收入40萬以上、產能遠超同期新人，平安高才做對了什麼？

在保險代理人數量從巔峰期的近千萬人鋭減至不足300萬的背景下，「高質量轉型」正從行業選擇題逐漸成為生存題。2025年4月，國家金融監督管理總局印發《關於推動深化人身保險行業個人營銷體制改革的通知》，明確提出要推動代理人隊伍向「職業化、專業化」方向轉型。這一政策信號無疑為行業指明瞭方向，同時也倒逼保險公司重新思考：未來的保險代理人，究竟應該是什麼樣的？

正是在這樣的時代浪潮中，平安人壽啟動了「保險康養顧問·高才計劃」。這項計劃設定了近乎嚴苛的准入門檻——本科及以上學歷、年齡28-55歲、既往年收入達到40萬元以上，且在銷售或高級管理崗位需有至少兩年經驗。與此同時，平安還推出了「配額招募」制度，寧缺毋濫，堅決不以規模換質量。

然而，就是這支僅600余人的「精英小隊」，在短短半年試點期內，交出了一份讓全行業側目的成績單——人均價值保費超同期新人數倍。用平安人壽個險事業部隊發及培訓部總經理兼人力發展團隊總經理陳兵輝的話説：「我們致力於讓高才計劃成為保險行業高質量發展的‘代表作’。」

那麼，平安高才到底做對了什麼？

為什麼要做高才？——源自時代、戰略與市場的三重驅動

平安推出高才計劃，並非一時興起，而是源於對監管導向、公司戰略和市場需求的深刻洞察。

從監管政策方向來看，首先是明確要求代理人隊伍轉型，核心精神就是要終結過去「人海戰術」下的粗放增長模式，引導行業迴歸保障本源，建設一支具備專業服務能力的長期主義隊伍。這也意味着未來的代理人定位不再只是「賣保險的」，而必須是能為客户提供綜合解決方案的顧問角色。

作為綜合金融集團，平安自身也早已超越了單一保險公司的定位。作為平安集團「三專」服務（金融顧問、家庭醫生、養老管家）的價值傳遞者——要求代理人不僅能講清產品條款，更要能整合集團內銀行、證券、醫療、養老等資源，為客户提供覆蓋全生命周期的一站式服務。而沒有高素質的人才，這套宏大的生態就無法落地。

與此同時，從市場角度來看，今天的中等收入人羣及高淨值人羣，對保險的認知早已超越「買份保障」的層面。他們更關心的是財富傳承、税務籌劃、健康管理、養老社區對接等等一系列複雜的議題。他們選擇顧問的標準，不再是看誰的關係好，而是誰更專業、更值得長期託付，他們的需求無疑正在倒逼行業服務升級。平安正是敏鋭地捕捉到這一變化，高才計劃的出現並非一時興起。

平安怎麼做？——「敢取捨」與「敢投入」的雙輪驅動

有了清晰的戰略目標，如何落地？平安的答案是兩個「敢」——敢取捨、敢投入。

在全行業仍在為人力流失焦慮時，平安反其道而行之，轉而主動把控人才「入口關」。高才計劃的三大硬性門檻（高學歷、高年齡、高收入）本身就已經是一道強大的篩選器。而平安的「敢取捨」還體現在招募階段引入了「配額制」——舍掉對「量」的執念，取得對「質」的追求，即根據每個分公司對現有高才的培養成果來分配招募額度。只有做好高才的培養，讓招募來的高才有好的發展，才能繼續獲取招募額度，反之則被限制額度。這樣的配額政策在行業屬於鳳毛麟角，充分說明了平安長期主義的態度與決心。

選對了人，更要育好人。平安為高才打造了一套遠超行業標準的支持系統，即「敢投入」去構建「學校+家教+私教」三位一體的培養體系。

詳細來説，平安通過升級基本法重構了「個人發展」與「組織發展」雙路徑，為高才打造了兩條高速晉升通道——喜歡做業務的，可成為「王牌精英」；擅長帶團隊的，如北京分公司高才侯碩，僅用半年就成為銷售精英+團隊長，即將成為新晉M4，刷新了公司晉升最快紀錄。

高才的培養，自然離不開來自頂尖學府的知識光環加持。此前，平安人壽與清華大學聯合定製的「2026年第1期高才經理人培養計劃」近期在北京成功舉辦。陳兵輝表示，未來平安人壽與清華、復旦等頂尖學府合作的培訓課程將成為常態，學員不僅能學習財富管理、宏觀經濟，更能浸潤於百年學府的人文底藴，拓寬視野格局。

此外，平安還為高才配備了媲美私人銀行的硬件支持。麗澤的「城市會客廳」、升級至4.0的職場、家族辦公室服務場景……這些不僅是展業工具，也是向客户傳遞專業形象與品牌價值的載體。

平安獨有的「保險+服務」生態，從多維度為高才提供了無可複製的競爭優勢。依託平安好醫生、居家養老、高端體檢等資源，高才們才能真正兑現「家庭醫生」和「養老管家」的承諾，將抽象的服務理念轉化為具體的客户體驗，完成自身與企業乃至整個行業的「蜕變升級」。

數據與案例印證「高才」價值

任何戰略的成功，最終都要靠結果説話。高才計劃試點半年拿出的成績單，足以證明其模式的有效性。

在數據層面，截至2026年1月中旬，600余名高才的人均價值保費超過同期新人數倍。這是一個極具説服力的指標，它意味着高才的即戰力水平遠超預期。而在個體案例層面，高才羣體的故事更是精彩紛呈。侯碩，一位擁有近11年從業經驗的老將，在同業做到銷售總監后，因高才計劃重回平安。受益於新的基本法權益，侯碩刷新了平安內部從個人到團隊長的最快晉升速度。

趙星，前銀行支行長，在加入平安初期，趙星坦言存在着巨大的心理落差，也因「放不下身段」而業績低迷。五個月后，趙星真正放下過往身份，用啃下的保險知識以專業規劃師的姿態開始服務客户，也迎來了自身火箭般的躥升，重新定義了自己的職業價值。

而另一位年齡最小的新生代高才趙晶，從家族企業的銷售總監職位轉型而來，加入平安之后半年內即實現近百萬收入。

在這樣一個匯聚了私行總經理、實業董事長、財經大V、海歸精英的羣體中，每一位都是各自領域的佼佼者，他們的成功，共同構成了高才計劃最生動的註腳。

這些案例背后的邏輯在於，平安不是在招「銷售員」，而是在招募「創業者」。公司提供平臺、資源、機制和品牌，高才則貢獻其過往積累的人脈、經驗、視野和專業素養。雙方合力，共同開拓高端市場這片藍海。

陳兵輝認為：「高才計劃的獨特優勢，一是我們有嚴格准入、高質發展的決心；二是依託中國平安集團的雄厚實力與綜合金融生態優勢；三是中國平安38年行業經驗的積澱，我們作為第一家引進代理人制度的內地中資險企，有豐富的經驗和技術積累，能夠支撐我們率先在行業內做好創新引領性的人才培養計劃。」

平安高才成功的密碼，也為整個保險行業的代理人轉型提供了一個可供借鑑的樣板——投資高質量人才，就是投資行業的未來。