年輕人湧到奶茶店「搶年貨」，蜜雪、喜茶、茶顏贏麻了

年輕人開始去奶茶店搶年貨了！

39.9元的「雪王大禮包」被瘋搶；茶顏悦色的馬年限定禮盒成打卡爆款；還有人提前蹲守喜茶的瓶裝小奶茉。

當00后開始整頓年貨清單，奶茶店的機會來了？

39.9元12種零食茶包，年輕人湧到奶茶店搶年貨

今年，我發現身邊不少年輕人去奶茶店採購年貨。有人性價比囤貨，把蜜雪冰城的「馬上抱富」大禮包列入必買清單。

39.9元12種零食茶包，麪包干、玉米片、茉莉花茶、蜜桃烏龍茶，覆蓋解饞、待客多種場景。「大朋友小朋友都能找到喜歡的味道」。

蜜雪冰城旗艦店還掛起紅色的「雪王年貨節」裝飾，過年氛圍感拉滿。

還有不少人被茶顏悦色的「馬上去實現」系列狠狠種草。以傳統「甲馬」文化為靈感的馬年限定，不僅有堅果禮盒、零食禮包，還有新年茶具、紫晶石香氛、毛絨掛件等特色周邊。

在社交平臺上還有不少網友推薦喜茶的今日有喜禮盒，其中有小奶茉牛乳茶、茉莉濃抹瓶裝飲品，隨箱附贈1張馬年刮刮卡，「一句‘今日有喜，來瓶喜茶’，年味就來了！」

也有年輕人將目光瞄向「地域特產」。

比如阿嬤手作為V5會員準備的「年年有味」新年禮，內含廣西風味的酸筍辣醬與雞皮果紫蘇辣醬，被網友稱為「下飯神器」「滿滿家鄉味」。

裕蓮茶樓的「葱香牛軋萬得福」，憑藉獨特口感、精緻包裝，被網友推崇為「小眾爆款年貨」，「非常適合作為伴手禮」。

爲了迎合消費者的購買熱情，奶茶年貨還紛紛進入線上直播間。

茶顏悦色、裕蓮茶樓等品牌出現在李佳琦直播間的年貨零食節專場，其中茶顏悦色零食年貨禮盒熱賣3萬+份，拿下天貓榜單禮盒裝餅乾熱賣榜第1名。

可以感受到，從線下到線上，「茶飲店年貨」正在受到越來越多年輕人追捧。

00后整頓「年貨清單」，個性化、情緒價值成剛需

「逢年過節別人都是送牛奶，我要囤一箱喜茶換換口味，整頓年貨清單。」有網友表示。

年輕人去奶茶店搶年貨背后，我們能看到：

一方面，年貨採買權發生交接，越來越多00后「年貨主理人」上崗，Ta們的年貨消費核心訴求，從「剛需必備」轉向「情緒價值」。

過去，在父輩的年貨清單里，瓜子糖果、臘魚臘肉、菸酒茶葉……滿足的是家庭團聚時的物質剛需，產品往往「隨大流」；而年輕人的年貨選擇，正在拋棄「同質化」，要有趣、有新意、能表達個性，追求專屬儀式感。

其次，奶茶店年貨性價比高，兼顧實用與體面，精準擊中這屆年輕人「該省省該花花」的消費心理。

蜜雪冰城的「馬上抱富」大禮包僅售39.9元，網友直言「買兩袋送人，一點也不心疼」；茶顏悦色的天貓旗艦店在售的年貨禮包最低46.6元，「滿載而來」堅果禮盒售價百元出頭，內含開心果、紫衣腰果、原味瓜子、夏威夷果、紅葡萄乾、干椰棗6罐，空罐子還能當收納盒。

而且，奶茶店年貨更有意思，包裝設計適合拍照分享，既能滿足個性化表達，又能傳遞節日的喜悦，悦己與社交都能滿足。

比如「馬上抱富」「馬上去實現」等，僅是名字就討了個好彩頭，契合了年輕人對新年的美好期許；喜茶的刮刮卡，讓年貨多了一份「開盲盒」的趣味。

茶具、香氛等擺在家中是裝飾，送出去是心意，還能避開傳統年貨的同質化尷尬，憑藉品牌的高辨識度，讓心意更有記憶點。

簡單來説，奶茶店的年貨，就是用年輕人喜歡的方式佔領Ta們的節日消費場景，帶動銷售的同時延伸品牌價值。

銷售佔比從10%-70%，奶茶店零食的威力越來越大

觀察今年活躍在年貨市場的飲品品牌，多數已在零售業務上有所積澱。

打出「過年屯年貨，雪王優惠多」標語的鄭州蜜雪冰城總部旗艦店，我從咖門×蜜雪萬店實戰營課堂上了解到，其零售業務佔據總營收的比例高達70%；

茶顏悦色依託特色品牌調性，早已把零食、茶包做成了核心競爭力之一，目前其零售部分的業績穩定維持在總營收的30%左右。

喜茶持續推出超級植物茶、小奶茉、咸酪藏茶等門店經典產品的瓶裝版，入駐山姆、胖東來、711 及天貓、京東等線上線下渠道，銷量持續走高，其中羽衣甘藍青瓜成山姆酒水飲料新品銷量第一。

裕蓮茶樓相關負責人介紹，其茶果等零售業績在總營收中佔比10%，烘焙銷售另佔比約四成。從社交平臺可以看到，萬得福、生椰拿鐵脆片餅乾等茶點，被不少消費者當作日常伴手禮。

有賴於過往已建立成熟的零售產品體系，這些品牌能夠快速響應春節需求，推出符合節日氛圍的特色產品。

在存量茶飲市場，只賣現制飲品的生意日益見頂，增加烘焙、零售產品，延伸售賣場景，成為越來越多品牌突破增長瓶頸的必然選擇。

無論賣飲品還是零食，目的是成為年輕人的生活方式

窄門餐眼數據顯示，截至2026年1月12日，全國奶茶飲品門店總數39.9萬家，其中，蜜雪冰城4.4萬家、古茗、滬上阿姨門店數均在1萬以上。

茶飲的競爭格局大勢已定，品牌在完成規模覆蓋后，邊際效應正在顯現，增長已不侷限於開更多門店或賣更多奶茶。

一個清晰的行業趨勢是：新茶飲的終極競爭，正從「杯子里的戰場」轉向「生活方式的戰場」，拓展跨界產品線，滲透更多消費場景。

於是我們看到：婚禮上，喜茶、霸王茶姬的茶飲成為「酒水替代」；在辦公室或朋友聚會時，飲品品牌的烘焙、小零食成為日常陪伴；從早餐、下午茶到夜宵……茶飲品牌正在試圖覆蓋全天候消費場景。

總的來説，新茶飲賣年貨，是深化零售化佈局的一次順勢而為，也是深度綁定年輕人的機會。

它精準迴應了年輕人「閉眼衝，獎勵自己」的情感需求，而品牌也希望通過一份有温度的新年禮單完成情感鏈接。

一杯飲品的生意，是有限的，但品牌所能滲透的生活場景，仍有想象空間。

從日常陪伴到節慶儀式，每一次與年輕人的共鳴，都為品牌打開新的增長可能。新茶飲的下半場，在於誰能真正定義和融入一代人的生活方式。

本文來自微信公眾號「咖門」（ID：KamenClub），作者：張瑾，36氪經授權發佈。