加速規模化運營 新氧衝刺盈利

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　　來源：北京商報

　　與14家上游供應商合作，新增35家門店……新氧正在加速規模化運營。近日，新氧宣佈與艾爾建、美迪邁、愛美客等14家上游供應商達成合作，並將發佈光電、水光、大注射及大健康領域的多款新品。與此同時，新氧方面也透露，新的一年預計將新增35家線下門店，進一步推動規模化運營。在業界看來，規模化運營是新氧從線上醫美平臺轉型為線下醫美機構所推行的低客單價模式的支撐，憑藉規模化背后的薄利多銷，新氧進而走向盈利。

　　加速供應鏈佈局

　　「與首批14家上游供應商發起青春甄品聯盟。」新氧方面表示。據介紹，該聯盟將通過量價聯動、分層供給、培訓共建、正品追溯等方面開展合作，實現上游企業確定性增長與消費者「可解釋價格、可驗證真品」的雙贏。基於這一合作，2026年新氧將發佈光電、水光、大注射及大健康領域的多款新品。

　　此番合作，一定程度上意味着新氧因定價問題被上游廠商「圍剿」的狀況正在改善。新氧方面表示，此次達成合作的企業包括索塔、艾爾建、美迪邁、愛美客、華熙生物、錦波生物、四環醫藥、美柏生物等首批14家上游供應商。其中，錦波生物曾與新氧因為其核心產品「薇旖美」的定價問題產生矛盾。

　　價格，曾一度成為新氧與上游供應商合作的「雷點」。2025年以來，由於新氧旗下醫美連鎖機構銷售的童顏針產品價格大幅低於廠商指導價，新氧先后遭到了聖博瑪、普麗妍等多家醫美上游企業公開質疑。

　　北京商報記者瞭解到，在新氧青春診所里，1支普麗妍的現價為5999元，比普麗妍官方指導價格低了六成。從新氧佈局童顏針的歷史來看，其一直都在嘗試打破價格限制。2025年4月，新氧上線了童顏1.0項目，定價4999元/支，首次將中國內地市場的童顏針價格從上萬元降至5000元檔。2025年9月，新氧青春診所推出奇蹟童顏3.0，該童顏產品由新氧與西宏生物合作定製推出，定價為2999元/支。同年11月，奇蹟童顏3.0推出Pretty版本，微球含量更低，2人拼團價格達到999元/支。

　　美粧資深評論人、美雲空間電商創始人白雲虎認為，低價策略在一定程度上可以挖掘更多新消費用户，從某種意義上也是主動和被動的市場選擇結果。從總體市場環境來看，童顏針價格走低的趨勢還會延續一段時間，但最終影響價格的還是產品效果和用户價值的體現。

　　針對新氧模式的市場定價問題，美柏生物創始人兼董事長肖鍔表示，當前醫美上游已從供給稀缺階段進入供給充足階段。過去上游企業掌握着核心單一產品，一旦停供，機構便無貨可用，如今同一賽道內的產品量大幅增加，為機構提供了選擇空間。「另一方面，當連鎖機構的門店數量與終端治療量達到一定規模后，醫美機構作為採購端，便自然具備與上游廠商進行價格談判的基礎。」肖鍔進一步説道。

　　進入戰略轉型期

　　低單價策略背后，是新氧從醫美線上平臺轉向線下開店的核心經營模式，即通過規模化運營攤薄成本，實現薄利多銷，最終走向盈利。

　　近兩年，新氧一度陷入產品價格爭議中。對此，新氧集團創始人、董事長兼CEO金星告訴北京商報記者，新氧並非以犧牲上游利潤為代價換取低價，而是通過門店的規模優勢，與上游廠商保持互利的合作關係。「價格由供需關係決定，要做到一定規模纔有和供應鏈談判的優勢，50家門店就是達到規模優勢的信號。」金星進一步強調。

　　根據官方提供的數據，截至目前，新氧青春診所已在全國16座城市落地50家門店，2025年12月單月服務消費者達5萬人次，治療量11萬次。

　　根據新氧方面披露的信息，加速規模化運營依然是新氧新一年的主要工作之一。據瞭解，2026年全年，新氧計劃新增門店數量不低於35家，預計2026年底，醫生將增至500位，護理人員將增至1000位。

　　「2026年，新氧將進入真正的戰略轉型期。」關於戰略轉型，金星進一步解釋稱，2026年，新氧將在鞏固現有規模優勢的基礎上，持續提升經營毛利率，實現從「規模導向」向「規模與效益雙輪驅動」的轉型。

　　何時盈利成為關鍵

　　「2026年將成為企業發展的戰略轉折之年。在過去兩年多完成規模積累的基礎上，新氧正式將經營毛利率納入核心運營指標，目標在本年實現單季度盈利。」在金星的規劃中，實現單季度盈利成為新氧新一年的主要目標之一。

　　根據最新的財報數據，2025年前三季度，新氧總收入同比下跌3.17%至10.63億元，虧損為1.33億元。其中，2025年三季度，新氧總收入較上年同期增長3.99%，為3.87億元，虧損6427.5萬元，而上年同期為盈利2034.8萬元。

　　對於虧損，新氧在財報中如此解釋：「主要歸因於公司品牌醫美中心的業務擴張。」

　　值得一提的是，以青春診所為主的美容醫療業務正在成為新氧的第一大營收支撐，且實現高速增長。根據財報數據，2025年前三季度，美容治療服務板塊已成為新氧的第一大收入來源，該板塊貢獻4.27億元營收，同比大幅上升385.05%，佔公司當期總收入的比重達40.16%。

　　在金星看來，單純盈利很容易。「如果我今天想盈利，其實只要有一個季度停止開店，那個季度立刻就盈利了，但這不是我的目標。」據金星透露，新氧會逐漸改善毛利率，通過給消費者提供更多元化的產品，包括足夠豐富的高性價比產品、高溢價產品，譬如1萬多元一次的熱瑪吉項目。

　　據瞭解，在合作的14家上游廠商中，就包括了熱瑪吉母公司索塔。新氧在2025年10月底與索塔正式合作。2025年12月，單月完成1931台熱瑪吉項目診療。

責任編輯：高佳