招商證券從業人數增長235人：證券經紀人縮至13人，超600名新生入職，一般證券業務人員激增近千人

　　中國證券業協會數據顯示，證券業從業人數連續3年下滑，從2022年末35.61萬人，減少至2025年末32.78萬人，近3萬人離場。從結構來看，「一般證券業務」人員連續兩年減少超過2萬人。證券經紀人數量更是每年下滑，8年間（2018年至2025年）累計減少逾6萬人。

　　在此行業背景下，仔細分析招商證券2025年人員數據，一組數據變化格外引人注目：公司一般證券業務人員從年初的5396人增至年末的6359人，實現淨增963人，而證券經紀人同期從843人鋭減至僅13人。這一增一減之間，正是從業者結構從傳統「通道+人海」模式向「專業+科技」模式的升級。

經紀人時代落幕：從843人到13人

　　證券經紀人數量從年初843人鋭減至年末僅13人，成為招商證券2025年最顯著的人員變動。而中信證券、中金公司、國信證券等機構已實現經紀人全面清零，這一現象標誌着以經紀人拉新、獲取交易佣金為核心的傳統展業模式，在證券行業正逐步退出歷史舞臺。

　　這一變化的背后，是多重因素共同作用的結果：監管政策引導行業向專業化轉型、客户需求從單一交易向綜合財富管理升級、數字技術替代傳統銷售渠道、以及券商盈利模式從通道業務向綜合服務轉變。曾經活躍於銀行網點、社區中心的證券經紀人，正被具備專業資質的投資顧問和智能投顧系統所取代。

一般證券業務人員激增近千人

　　與經紀人規模收縮形成鮮明對比的是，招商證券一般證券業務人員淨增963人，增長幅度達17.8%。在行業一般證券業務人員整體下降的背景下，招招商證券為何逆勢增長？

　　深入分析人員流動路徑可以發現，大量原有證券經紀人通過內部轉崗，轉入一般證券業務序列。

　　除監管因素考量外，業內人士指出，「一般證券業務是投顧的前置階段，投顧往往需在一般證券業務崗位積累一定年限后進階」。證券經紀人向一般證券業務人員轉型，實質上也拓展了投顧人才的「儲備池」。

　　通過將原有外部協作力量納入正式員工序列，公司得以開展更系統的培訓與管理，為財富管理業務儲備一批既熟悉客户又具備專業潛力的基礎隊伍。

超600名新生入職，團隊注入新活力

　　進一步觀察人員變動節奏可以發現，招商證券2025年上半年從業人員總數從8987人微降至8906人，下半年則強勢反彈，全年實現淨增長至9222人，較年初淨增235人。

　　其中，超600名人員在7月后完成首次執業登記，結合行業招聘周期判斷，這批新生力量極有可能為當年畢業的應屆生。他們的集中入職，為公司的專業團隊注入了新鮮血液。

結構優化驅動業績雙增：營收249億、淨利123億，財富管理轉型見效

　　人員結構的戰略性調整，與公司的業務轉型及業績增長形成了正向循環。

　　招商證券股份有限公司發佈的2025年度業績快報顯示，2025年度，公司全年實現營業總收入249億元，同比增長19.19%；歸屬於母公司股東的淨利潤為123億元，同比增長18.43%。

　　財富管理和機構業務展現出諸多亮點。經紀與財富管理方面，2025年上半年，財富管理客户數、高淨值客户數分別同比增長45.53%、23.99%。機構客户綜合服務方面，託管外包產品數量3.56萬隻，規模3.52萬億元。財報顯示，截至今年中期，其私募基金託管產品數量市場份額達21.52%，連續十二年保持行業第一。

　　在居民財富管理需求持續釋放、行業專業化轉型不斷深化的背景下，這種以人才結構升級帶動業務模式轉型的戰略選擇，或將為券商行業的未來發展提供重要借鑑。