新氧金星：童顏針降價要兼顧消費者認知與公司運營

　　中新經緯1月29日電 (林琬斯)「一方面，公司希望在能力範圍內把價格降得越低越好；另一方面，新氧的毛利率長期維持在24%左右，在行業內已屬較低水平。這部分利潤需支撐公司整體運營、持續投入、醫生培訓及福利保障，產品的定價需要與公司運營成本相平衡，進一步降價的空間不大。」28日，在2026年青春發佈會期間被中新經緯問及新氧童顏針是否會進一步降價時，新氧集團創始人、董事長兼CEO金星表示。

新氧集團創始人、董事長兼CEO金星 受訪者提供

　　2025年9月，新氧公佈旗下童顏針塑緹妍定價，每支2999元。該產品由西宏生物為新氧定製研發、生產，相較同期國內童顏針終端單價萬元以上的水平，塑緹妍降價超七成。

　　對此，金星表示，醫美上游的產品越來越豐富，正逐漸從賣方市場走向買方市場，但每個賽道的節奏不一樣。

　　「醫美產品定價的核心邏輯在於市場供需，而非成本或品牌，任何企業都難以改變這一市場規律。對於競爭充分的品類，上游廠商為爭取客户會主動提供更合理的價格，而對於供給稀缺的醫美品類，價格短期仍將偏高。」金星強調。

　　他指出，醫美上游供給正持續擴大，2025年中國國內共有52張醫美第三類醫療器械註冊證獲批，未來獲證產品數量預計將進一步增加，各賽道將像玻尿酸領域一樣，呈現證照充裕且每年還在不斷增加的局面。

　　「有時候過於便宜，消費者反而覺得有問題。有不少醫美機構團購價比新氧便宜很多，但是當消費者到店后，機構往往以各種理由拒絕提供團購項目，並強制要求升單消費。醫美本質是醫療行為，消費者決策時往往優先考慮安全與信任，而非單純追求最低價。」金星表示。

　　金星認為，隨着醫美機構規模的擴大，其對上游合作伙伴的選擇將更趨嚴格，傾向於建立長期、深度的合作關係，甚至會推動產品的定製與聯合的投入。他強調，醫美機構與上游廠商之間並非對立鬥爭關係，而是雙向選擇、長期穩定合作的關係，為彼此保留合理的利潤空間，而非短期博弈。

　　在談及童顏針等產品發展趨勢時，金星認為，行業正朝兩個方向分化：一方面，若產品技術領先，競爭將圍繞創新展開，如率先推出PDRN(多聚脱氧核糖核苷酸)、ECM(細胞外基質)或藥械組合等新成分與形態的上游企業將享有顯著紅利。各醫美賽道技術路徑將從當前以醫療器械為主，逐步向「藥械組合」乃至純藥品的階段演進。另一方面，若產品同質化嚴重，則可能轉向以參數、含量為主的競爭。

　　「一瓶童顏針里，原材料PLLA微球(左旋聚乳酸微球)成本不高，當產品同質化嚴重時，廠商的競爭可能直接體現在參數上，你含量是75毫克，我同樣的價格給你85毫克。目前大家看到的產品從大劑量規格降到小劑量規格，是因為應用場景的切換，以前更多人購買童顏針用於塑造輪廓、填充凹陷，現在更多人是做水光，達到皮膚補水、改善膚質的效果。」金星表示。

　　對於未來價格走向，金星指出，即便上游產品價格下降，消費者終端價格未必同步降低。

　　「也許有一天機構買一支童顏針成本99元，但消費者打一針仍要1000元。」金星解釋，行業最合理的利潤分配，是把大頭給醫生，消費者能用這個錢找到更好的醫生，因為消費者最終買的還是醫生的技術。

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