韓束披露用户規模突破1億，下一步打造多品類

1月27日，韓束首次公佈其用户規模突破1億，並介紹了包括質控體系、韓束產品的成本和定位，以及未來發展規劃。

對於市場關注的化粧品生產環節的產品質控，以及可能存在備案、送檢配方與產品銷售配方不一致的問題，韓束研發相關負責人介紹，韓束從原料引入到批量生產，擁有一套嚴格的管控體系。在原料端，韓束內部對原料供應商實施嚴格資質審覈，且對每一批次原料均要求供應商提供完整的技術指標報告，同時其內部分析團隊會對每一批次產品開展內測，驗證原料指標一致性。

該負責人進一步稱，原料入庫后，其產品配方僅能從合規原料庫中選取，從實驗室配方研發到中試階段，會完成穩定性追蹤和安全性測試。產品罐裝前，內部會同步開展產品與包材的兼容性測試，避免活性物降解或溶出物污染，同時完成料體一致性測試；灌裝后還會及時開展微生物污染檢測。該負責人稱，韓束每一批產品都會生成專屬可追溯批號，消費者可通過批號查詢產品原料來源、生產時間等信息，全流程信息透明，從根本上杜絕了配方不一致的可能。

「重營銷輕研發」曾是外界賦予包括韓束在內的多數國貨品牌的標籤。對於產品成本，韓束品牌負責人介紹，在智能製造與研發領域持續大規模投入之下，韓束的整體產品成本率仍維持在25%左右，這一水平在行業內具備顯著優勢。

2023年至2024年，韓束母公司上海上美化粧品股份有限公司（02145.HK，下稱「上美股份」，）迎來業績爆發，姜十七、短劇、紅蠻腰套盒是這一階段的幾大關鍵詞。當時，豎屏短劇興起，韓束與短劇演員姜十七合作，投資開發了多部短劇，彼時一部短劇就可以輕松撬動10億級播放量。

在短劇中重點植入的紅蠻腰套盒成為爆款，該套盒是300—400元價格帶內，少有的多件產品組合的套裝形式。目前在韓束官方抖音旗艦店，消費者使用優惠券后可以用360元左右的價格，獲得包含潔面乳、精華水乳、面霜等在內的9件正裝產品，以及4片面膜和20支次拋精華。

市場普遍認為，韓束正是依靠超高性價比，通過下沉市場迅速打開了增長局面。對此，韓束品牌負責人表示，當下中國消費者愈發關注產品本質、成分與配方，韓束的發展目標是打造兼具好品牌、好產品、好品質、好幸福、好划算的「五好品牌」。因此品牌並非單純追求性價比，而是致力於成為消費者心中的質價比之選。

韓束的放量式增長助推上美股份的業績持續攀升。2023年、2024年，上美股份的營收分別增長56.6%、62.1%；歸母淨利潤分別增長213.5%、69.4%。2025年上半年，上美股份實現營收41.08億元，同比增長17.3%；歸母淨利潤為5.24億元，同比增長30.7%。

目前，該公司已經明確了下一階段的發展重點：打造多品牌、覆蓋多品類。

據透露，目前，韓束的男士護膚產品以及洗護產品表現出高成長性：2025年，韓束紅瓶洗發水銷售額突破1億元，韓束男士精華露銷售額突破3億元。

韓束品牌負責人説，上美股份目前正進入品牌升級的3.0發展階段。2003年至2022年是其1.0時代，這一階段以To B模式為核心驅動；2023年至2024年前期為2.0時代，核心是從To B向To C轉型，依靠單一產品+單一渠道的模式實現業績增長；從2024年開始，上美股份邁入3.0時代，目標是升級為覆蓋多品類、服務多人羣、適配多場景的大眾美粧品牌。目前，上美股份旗下品牌矩陣包含韓束、一葉子、紅色小象、安敏優、newpage一頁、極方等。

（作者 葉心冉）