Lululemon讓人走光，是故意的還是不小心？

專注細分領域用户，還是擴展更多人羣，這是個問題。

Lululemon的易走光瑜伽褲，最近重新上架了，但沒有更改設計、材質，只是讓消費者買大一碼。

與此同時，Lululemon的其他服裝，似乎也有賣弄性感之嫌。腰腿鏤空瑜伽褲、半身網狀瑜伽褲、蕾絲連體衣、拯救婚姻內衣……魅惑人心的Lululemon服裝，讓一些消費者越發看不懂了。

其實，Lululemon推出性感服裝，歸根到底是爲了自救。羽毛球、網球等運動的興起，讓尤尼克斯、威爾勝等品牌，擠佔了Lululemon的瑜伽領域。

另一邊，Alo等新興瑜伽品牌，耐克、阿迪等傳統運動品牌，以及防不勝防的假lulu，也在對Lululemon發起衝擊。Lululemon瑜伽褲易走光，不知是故意的，還是不小心？

四面楚歌的背景下，Lululemon在年輕女性中產外，也在積極擴展更多消費羣體；同時，品牌內部的宮斗大戲，似乎也將這種路線之爭，擺在了明面上。

也許，對於Lululemon來説，魚與熊掌本身就不可兼得，是極致取悦一部分消費羣體，還是對全體消費者無差別安利，答案不僅寫在整改措施中，也可能寫在后續的產品上。

Lululemon，不運動了？

最近，Lululemon的新款瑜伽褲：Get Low，被官方玩了手虛晃一槍。

這款主打「隨便蹲」的瑜伽褲，因為蹲下后過於透明、容易走光，上線僅3天就遭到下架。

但后續，Lululemon很快完成了整改，恢復了Get Low系列的銷售。整改的方式並非更改產品的設計、材質，而是調整了尺碼和版型指南，官方建議消費者購買大一碼尺寸，並搭配膚色無痕內褲避免尷尬。

針對新款瑜伽褲的走光問題，Lululemon似乎整改了一個寂寞。有網友表示：「一些人本身尺寸較大，爲了顯身材偏要買小號，穿上后不透明纔怪。」「喜歡Get Low系列的消費者，也許就是爲了追求透光感。」

一款容易走光的瑜伽褲，給Lululemon引來了不少爭議，從其推出的其他產品來看，這個宣傳「熱汗式生活」的品牌，服裝款式似乎也越來越Hot。

比如，Lululemon的某款瑜伽褲，將后腰、腿部側面做成了蕾絲網格，消費者穿上它進行運動，很容易暴露自己的臀部、大腿，達成部分走光的尷尬效果。

而在中國市場上，這款售價980元的瑜伽褲，雖然取消了后腰位置的蕾絲，僅保留了腿部側面的鏤空，但如果內褲碼數較大的話，外人依舊可能從側面，窺見瑜伽褲里面的祕密。

另一邊，Lululemon還有一款瑜伽褲，將瑜伽褲和絲襪合二為一，雖然上半部分仍用瑜伽褲面料遮住臀部，但下半部分卻被做成了印花蕾絲，達成了既運動、又商務的觀感。

既然Lululemon的某些服裝，讓消費者下半身的穿搭變得性感，那麼上半身的服裝也要有料才行。

這其中，Lululemon的一款連體衣，被品牌做成了蕾絲款式，連體衣若隱若現的鏤空花紋，疊加對身體曲線的完美貼合，讓一些人將其穿在身上后，魅惑程度立刻達到Max級。

不僅如此，Lululemon還有一款內衣，在胸部上方做出了鏤空，從而更利於吸引他人目光；有網友穿上之后，由於重新引起了老公興趣，因此稱其為拯救婚姻內衣。

為何走起性感風？

主打運動的Lululemon，為何走起了性感風？原因似乎有兩點：

首先，Lululemon所代表的瑜伽運動，如今變得越來越缺乏流量，逐漸被羽毛球、網球、高爾夫等取代。

比如近些年，羽毛球越發成為熱門運動后，不論是小紅書還是抖音，羽毛球話題的瀏覽量、討論量，都已經超過了瑜伽運動。

羽毛球品牌尤尼克斯，也在這一過程中快速增長。財報顯示：截至2025年9月30日的6個月內，尤尼克斯的銷售額同比增長18.8%，歸母淨利潤同比增長了17.4%。

與此同時，網球品牌威爾勝、高爾夫品牌Malbon，同樣因為相關運動的流行，從而進入了發展快車道。

亞瑪芬體育2025年三季報顯示：以威爾勝為核心的業務板塊，營業收入增長了16%，並在大中華區新開10家門店。

2025年9月，高爾夫品牌Malbon，也在中國深圳開出了第一家門店，結束了在中國市場只有線上、沒有線下的歷史。

其次，在瑜伽相關服裝的賽道上，Lululemon的地位正不斷受到擠壓，逐漸失去瑜伽服的王者地位。

比如，傳統運動服裝品牌耐克、阿迪達斯，以及新晉運動品牌Alo，都推出了自己的瑜伽褲產品，不僅價格比Lululemon更有競爭力，穿上后也不容易「爛大街」。

這是因為，Lululemon成為流行服裝之后，越來越多的假Lululemon，就如雨后春筍般成長起來，不論是線上的電商平臺，還是線下的實體店鋪，你都可能與山寨「lulu」們撞個滿懷。

同時這種氾濫的山寨版「lulu」，也在降低Lululemon自身的逼格；畢竟，誰也不希望動輒花費上千元購買的Lululemon，高高興興地穿在身上后，卻被一些人認為是假的。

也許，正是由於其他運動方式的崛起，以及瑜伽相關領域的競爭，導致Lululemon病急亂投醫，越來越多偏離運動本質，主打性感風的服裝產品，被品牌拿出來對外銷售。

該不該繼續擴圈？

除了可能走光的性感款之外，靠年輕女性中產出圈的Lululemon，也在持續擴大自己的目標人羣。

比如從代言人的選擇來看，Lululemon在過去的一年，找來李宇春、賈玲這兩位女明星，作為品牌的代言人，似乎就有淡化女性特徵之意。

另一邊，在男性代言人的選擇上，年輕陽光的汪順、年長沉穩的馬友友，也在擴展更多男性消費者的同時，讓品牌擺脫了單純的運動範兒。

不僅如此，從產品的款式上來看，越來越多的男士服裝，正成為Lululemon的主推。

潘哥在小紅書發現，一款來自Lululemon的ABC褲子，因為穿上后可以突出翹臀，成為很多男性消費者的心頭好，無數男網友對着鏡子自拍神褲，只爲了欣賞自己的蜜桃臀型。

靠着各種各樣的擴圈舉措，Lululemon是否擺脫危機，重新回到了風光年代？

2025年12月，Lululemon的2025財年第三季度財報顯示：公司實現營業收入26億美元，同比增長7%；實現淨利潤3.07億美元，同比下降12.8%。

與此同時，公司毛利率從58.5%下降至55.6%，營業利潤率從20.5%下降至17%；預計2025年第四財季，公司營收將下降1%至3%。

經營業績方面的疲軟，也導致其股價出現了下跌。如今的Lululemon股價不足200美元，總市值約為215億美元，相比2025年年初跌去了近一半。

Lululemon的糟糕表現，讓創始人丹尼斯·威爾迅坐不住了，他不僅向董事會直接開炮，表示公司已完全迷失方向，列出了公司在經營上的五宗罪，還提名了3個人競選獨立董事，試圖把失去的控制權重新搶回來。

另一邊，Lululemon的現任CEO卡爾文·麥克唐納，也將在本月底辭去相關職務，一場關於控制權的宮斗大戲，已經開始在Lululemon上演。

這樣看來，Lululemon后續會如何發展，還需等待宮斗大戲的落幕，是堅持基本盤做瑜伽服公司，還是擴圈成為普通服裝品牌，影響決策的子彈，還得再飛一會兒。

本文來自微信公眾號「智商税研究中心」，作者：潘哥，36氪經授權發佈。