優藍國際控股安聯人力：構築藍領服務生態閉環的關鍵一躍

近日，優藍國際發佈公告表示，公司完成了對國內頭部知名OMO（線上融合線下）藍領招聘平臺安聯人力控股的戰略協議簽訂。這一動作並非簡單的規模疊加，而是在行業轉折點上，一次對核心能力、未來護城河乃至行業領導地位的深度重塑。

當前藍領招聘市場正加速由「信息撮合」轉向「全流程服務」。以艾瑞諮詢《2024年中國藍領招聘市場研究報告》中公佈的2023年藍領招聘市場規模超1500億元信息為基準，可保守推算出2024年度整體中國藍領招聘市場規模已超2000億元。相較增速不足10%的傳統線上招聘，OMO模式憑藉40%的高年增速成為核心增長極，且目前滲透率僅12%，具備極高的擴張空間。安聯人力作為中國藍領招聘OMO標杆，其官方資料顯示，截至2025年12月，平臺已覆蓋200余個城市，線下服務網點超500個，新媒體矩陣用户數達到600萬，年均交付藍領超50萬人次，凸顯其線上線下融合的服務閉環能力。

無獨有偶，2024年，中國互聯網綜合招聘巨頭BOSS直聘斥巨資完成了對藍領招聘平臺「我的打工網」的收購，嘗試線上線下融合的模式，據相關報道取得了很不錯的效果。但與同業相比，安聯作為行業頭部標杆企業，未來併入優藍國際后，將完善優藍國際通過「職業教育+招聘服務+在職管理+職后服務」的全國性全鏈條佈局，構建了更深度的用户生命周期管理與數據閉環，形成更高的客户粘性與服務溢價能力。

事實上，中國藍領勞動力羣體規模龐大，但傳統招聘市場存在信息不對稱、服務非標和信任缺失等嚴重問題。單純線上信息平臺無法解決諮詢、面試、體檢、合同簽署、在職管理等重重線下環節痛點；而傳統線下中介又難以實現規模化和數字化管理。數據顯示，鑑於傳統招聘平臺依賴流量撮合，毛利率普遍低於20%左右，且面臨轉化率低、流失率高（藍領線上投遞至入職轉化率不足8%）等痛點。

OMO模式的價值正在於此：它通過數字化工具高效觸達和篩選人才，再通過線下網絡完成全流程交付與服務，實現了「線上規模化獲客」與「線下標準化交付」的有效結合，這使其毛利率一舉躍升至35%-45%區間，大幅提升15-25個百分點，實現突破性增長，增速顯著領跑全行業水平。

安聯人力通過「安聯服務」小程序、積分商城及直播帶崗矩陣，實現線上月活用户超80萬，單場直播帶崗最高報名轉化率達22%；其線下服務網絡覆蓋製造、物流等重點行業，入職后3個月留存率較純線上模式提升30%。優藍國際欲將此能力與全國超過200家人才公司服務的近萬家頭部企業以及全國數百所合作院校在校人員規模資源打通，實現行業首屈一指的「培訓-實習-就業-換崗-職后管理」規模化數據閉環，預計協同后人均服務價值可提升30%以上。

對優藍國際而言，此次併購絕非簡單的規模擴張，而是對其「藍領終身服務生態」戰略的結構強化與價值升維。

一方面，併購強化了數字化觸達與精細化運營能力。安聯人力在新媒體運營、直播帶崗和用户私域運營方面的成熟經驗，將極大提升優藍國際在流量端的獲客效率與用户粘性。其開發的積分商城、在線客服等數字化工具所積累的用户行為數據，能為優藍國際的生態服務提供寶貴的數據洞察。此次併購使優藍國際形成了「數據+場景+交付」三位一體的數字化服務能力，實現從招聘到在職管理的全流程數據驅動決策，助力其更好地服務全球頭部企業的人才配置和勞動力管理。

另一方面，此次併購加速了優藍國際「職業教育－OMO招聘－在職服務—生活服務」生態閉環的貫通。優藍國際的核心戰略是構建藍領終身服務生態，而招聘環節是連接「職業培訓」與「在職服務」的關鍵樞紐。通過整合安聯人力成熟的招聘交付體系，優藍國際能夠更順暢地將旗下職業院校培養的技能人才精準輸送給企業客户，同時基於海量在職藍領的數據反饋，反向優化職業教育的專業設置，形成強大的生態協同效應。此舉實力構築起了優藍「培訓-就業-服務」領域的閉環護城河，目的在於顯著提升客户生命周期價值與企業複用率。

公司預計，2026年其覆蓋的藍領用户將超1000萬，年交付能力有望突破100萬人次。這意味着優藍國際已從市場參與者轉變為遊戲規則制定者，其深度融合線上線下的商業模式與生態效能，為行業樹立了新的競爭標杆。

據灼識諮詢數據，僅2025年藍領終身服務生態市場規模已超3000億元，優藍國際將延續此類併購之舉，深耕細分行業賽道戰略佈局，憑藉其閉環生態精準快速構建，有望佔據10%以上整體市場份額，奠定行業定義者與引領者地位。

總而言之，透過此次併購，優藍國際已率先進入藍領服務的「生態競爭」新階段。在人口結構變化與產業升級的雙重背景下，誰能打通培訓、就業與在職服務的閉環，誰就能掌握藍領人力資本運營的核心密鑰。優藍國際憑藉此次整合，不僅夯實了規模與效率的護城河，更預示着一個以數據驅動、終身服務為特徵的藍領新時代的到來。優藍國際創始人王雲雷曾在不同公開場合表示，公司將重視科技和資本的力量，實現內生和外延同步快速增長。下一步將全面擁抱AI轉型升級業務模式，在職業教育服務、招聘流程服務（RPO）、人才外包服務（BPO）領域積極探索人工智能、機器代人等舉措，從而實現優藍國際業務現象級暴增。

戰略不止於併購，增長不限於流量——優藍國際，正以領航者之姿，主導重塑中國藍領市場的新格局。